البحث والعرض في أمازون: أفضل معًا

من السهل إثبات السبب في أنه من الأفضل استخدام الإعلانات الصورية مع إستراتيجية الإعلان المدعوم على شبكة البحث ، بدلاً من استخدامها بشكل منفصل. تشهد العديد من العلامات التجارية نجاحًا كبيرًا عند الجمع بين الإعلانات الدعائية والإعلان المعروض في إستراتيجية فعالة للوصول إلى جماهير جديدة وزيادة المبيعات الإجمالية. وفقًا لـ Amazon ، يستخدم 64٪ من المتسوقين أكثر من قناة بيع بالتجزئة لإجراء عملية شراء ، وهذا هو سبب أهمية Amazon DSP ، حيث إنه نوع الحملة الوحيد حيث يمكنك تذكير العملاء المحتملين بمنتجك حتى عندما لا يكونون متواجدين أمازون. لذلك ، لم نفاجأ عندما خرجت إعلانات أمازون ببيانات تفيد بأن العملاء الذين تعرضوا لكل من Amazon DSP وإعلانات المنتجات الدعائية كانوا أكثر عرضة للشراء بخمس مرات من العملاء الذين تعرضوا فقط لإعلانات المنتجات الدعائية. يعد Amazon Search and Display أداتين مختلفتين تمامًا ولكن لا ينبغي اعتبارهما منتجات حصرية للطرفين ، ومن الناحية العملية يتم استخدامهما معًا بشكل أفضل من استخدام أحدهما فقط أو الآخر.

تظهر الإعلانات التي ترعاها أمازون ، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات البحث والمماثلة للتسويق عبر محركات البحث (SEM) ، في صفحات نتائج محرك بحث أمازون (SERPs) أعلى نتائج البحث العضوية أو بجانبها. وفي الوقت نفسه ، فإن إعلانات Amazon هي إعلانات عبر الإنترنت تستخدم عناصر نصية ومرئية ، مثل صورة أو رسوم متحركة ، ويمكن أن تظهر على مواقع الويب والتطبيقات والأجهزة. تظهر الإعلانات المصوّرة في محتوى موقع الويب أو بجانبه.

الاستثمار في العرض لتكملة البحث

بينما تسمح الإعلانات على شبكة البحث للمعلنين بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية أو المنتجات التي قد يبحث عنها المستهلكون ، تسمح الإعلانات المصوّرة للمعلنين بتقديم عروض أسعار على الجماهير. يسمح هذا لمنتجاتك بالوصول إلى المشترين الذين اشتروا منتجًا معينًا أو يعيشون نمط حياة معينًا أو في سوق معينة. تقدم Amazon DSP أيضًا مجموعة متنوعة أكبر من مواضع الإعلانات والمزيد من التحكم في المواد الإبداعية ، والتي يمكن دمجها مع عروض Amazon DSP والقسائم. يمكن أن تساعد حملات Amazon DSP في تحقيق أهداف إعلانية متنوعة ، ولكنها تعمل بشكل أفضل عند إقرانها باستراتيجية إعلانات مدمجة على الشبكة الإعلانية والمنتجات الدعائية. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية دمج DSP في إستراتيجية إعلانات Amazon الخاصة بك هنا.

قمع التسويق في العالم الحقيقي

في مرحلة الوعي ، تعمل الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت بشكل مشابه للعرض ، مثل الإعلانات التجارية على التلفزيون والراديو والمطبوعات ووسائل التواصل الاجتماعي ومن خلال الرعاية. تعمل هذه الأنواع من الإعلانات على زيادة الوعي بمنتجك وعلامتك التجارية. ستشمل مرحلة التفكير في الشراء إعلانات مثل اللافتات ، وشاشات العرض المستقلة ، وشاشات عرض الغطاء النهائي في المتاجر لتعزيز الوعي بالمنتج الذي يتم الإعلان عنه. وأخيرًا ، قد تتضمن إعلانات مرحلة التحويل في العالم الحقيقي إعلانات مرتبطة بشكل أكثر تشابهًا بالإعلانات على شبكة البحث ، مثل "المتكلمين على الرف" بالتجزئة (العلامات المرفقة بالمنتج نفسه على الرف الفعلي) ، أو عروض الأسعار الترويجية أو القسائم ، أو الإعلانات الموجودة على العبوة (على سبيل المثال ، الآن أكبر بنسبة 10٪ أو مطالبة بقيمة أخرى) ، والموقع الفعلي على الرف.

قمع التسويق عبر الإنترنت

من أكبر الاختلافات بين استخدام إعلانات شبكة البحث والشبكة الإعلانية مقابل أمثلة العالم المادي للإعلانات هو الكم الهائل من البيانات الجيدة ، والجماهير المخصصة المكتسبة ، وتحسين أداء الإنفاق الإعلاني. على عكس القنوات الإعلانية غير المتصلة بالإنترنت ، تتيح لك الإعلانات عبر الإنترنت قياس:

• الأداء ضمن دلو الوعي
• عزو أداء التسويق إلى الإنفاق الإعلاني ، بما في ذلك الأداء داخل الجماهير والشرائح المستهدفة

يتناقض هذا مع المتجر حيث يمكنك قياس حركة المرور والمبيعات على الأقدام ولكن هذا يتعلق بها.

• لا يمكن رؤية حركة السير على الأقدام في ممرك
• لا يمكن معرفة عدد المتسوقين الذين اشتروا منتجك (عرض صفحة التفاصيل)
• لا يمكن معرفة عدد المتسوقين الذين أضافوا منتجًا إلى عربة التسوق ثم وضعوه في مكان آخر بالمتجر (مثال على الاختيار الصعب عندما ترى كيس جزر في ممر البيرة)

يمنحك مسار التسويق عبر الإنترنت القدرة على تعديل الإستراتيجية أثناء الطيران ، مع قراءات فورية للبيانات والتعديل بناءً على ما يعمل أو لا يعمل ، والقدرة على الاستهداف على نطاق واسع أو دقيق كما تريد ، بالإضافة إلى القدرة لقياس الأداء عبر المجموعات الفرعية.

لماذا أفضل معا

يُظهر استخدام البحث الدعائي والإعلانات الصورية معًا القصة الكاملة لكيفية توعية المتسوقين بمنتج أو علامة تجارية أو فئة أو حاجة. بمجرد أن يكون المتسوقون في الموقع ويظهرون اهتمامًا بشيء ما ، يمكن أن يؤدي استخدام البحث لعرض منتجك أمام المتسوق إلى دفع عملية الشراء. سيكون المثال في المتجر على هذا التسويق العلوي / المتوسط ​​لزيادة الوعي ، ومن ثم الحصول على موضع مناسب على مخطط الرف لزيادة مقل العيون وزيادة فرص التحويل.

• أعد جذب المتسوقين من العلامات التجارية بالإعلانات الصورية - استخدم تجديد النشاط التسويقي للمشتريات المدعومة على الشبكة الإعلانية للوصول إلى المتسوقين الذين اشتروا منتجاتك المعلن عنها أو غيرها من المنتجات ذات الصلة وفئات المنتجات والعلامات التجارية وميزات المنتجات الأخرى.
• توسيع نطاق الوصول إلى جماهير جديدة - استخدم أسلوب حياة DSP وقطاعات الاستهداف في السوق ، مع إعادة توجيه دقيقة ، لبناء ملاءمة المنتج بين الجماهير الجديدة والعملاء المحتملين.
• قم بتحسين أداء الحملة باستخدام تصميمات مخصصة - استخدم البيانات في حملات Amazon DSP للوصول إلى المستهلكين استنادًا إلى الأحداث والجغرافيا في الوقت الفعلي ، مثل أحداث الطقس الإقليمية ، لمنع الإنفاق الإعلاني الضائع والاستفادة من الفرص لتحويل العملاء.
• بيع المنتجات ذات العلامات التجارية - تعتبر المنتجات الدعائية أداة جيدة لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية. تساعدك العلامات التجارية الدعائية على الظهور في الفئة ("في الممر"). يعد فيديو العلامات التجارية الدعائية طريقة رائعة لتضمين المواد الإبداعية المخصصة في البحث. لتحقيق أقصى قدر من أداء البحث ، يمكنك اختبار المواد الإبداعية أولاً بطريقة أرخص وأسهل باستخدام العرض.

الفرص والمخاطر

لطالما كانت ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية أداة رئيسية للإعلان الرقمي وفاعلة في تقديم الإعلانات إلى الجمهور المناسب ، ولكن مع وجود ملف تعريف الارتباط في الأفق وسط مخاوف تتعلق بالخصوصية واللوائح الجديدة ، سيكون المستفيد الرئيسي هو حارس بوابة الطرف الأول البيانات (جميع مواقع Amazon - IMDB و Twitch و .com وما إلى ذلك). إذا تم إهمال ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، فستفقد الإعلانات المعروضة عبر الإنترنت بعض القيمة ، لذلك سيكون عرض الطرف الأول أكثر قيمة بشكل متزايد حيث يمكنك تتبع رحلة المتسوق بأكملها.

الفائزون الآخرون هم Apple و Google ، لكن الاختلاف الرئيسي بالنسبة إلى Amazon هو نظام التجارة الإلكترونية الذي يمكنه إغلاق الحلقة وصولاً إلى التحويلات ، وهذا هو سبب حرص Facebook و TikTok والقنوات الأخرى على بناء منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

كيف تعمل AMC في مسار التسويق

مع توفر مئات من نقاط البيانات عبر Amazon Marketing Cloud (AMC) ، يعد هذا الحل الأفضل للحصول على صورة كاملة للأداء. تجمع AMC مصادر متباينة معًا تحت عرض واحد من أجل تنشيط التسويق الكامل (عبر الإنترنت وغير متصل).

• قارن بالمتجر عن طريق تحميل بيانات نقاط البيع (PoS)
• قارن بـ عندما تقوم بتشغيل إعلانات تلفزيونية متدفقة
• قياس الرفع في وضع عدم الاتصال كنتيجة لتشغيل الوسائط عبر الإنترنت
• قياس التأثير الإجمالي للبحث والعرض معًا

تحول المد للمعلنين إلى فهم أفضل لكيفية قيام نهج مسار التحويل بتحفيز التحويلات والمبيعات. يتكامل Pacvue الآن مع Amazon Marketing Cloud ويجلب بيانات AMC إلى الحياة من خلال لوحة معلومات الخدمة الذاتية ، بما في ذلك مجموعة من التقارير المرئية القياسية مع تحديثات البيانات في الوقت الفعلي والتصفية سهلة الاستخدام. على غرار لوحات معلومات Pacvue الأخرى ، يمكن تنزيل التقارير ومشاركتها بسهولة.

يخفف حل لوحة المعلومات المبسطة من Pacvue من حاجة المستخدمين لتعلم SQL للوصول إلى رؤى أعمق. الاستفادة من Pacvue ، يتم تمكين فرق الأعمال والتسويق للوصول بسهولة إلى مجموعات البيانات الثرية لإبلاغ استراتيجيات المبيعات والإعلان بشكل أفضل.

تشمل التقارير الشائعة ما يلي:

• تحليل التحويل المدعوم: انظر أولاً إلى ما هو أبعد من إحالة اللمسة الأخيرة للحصول على رؤى حول أهمية الوصول إلى المستهلك في مراحل متعددة من رحلة التسوق.
• تقسيم اليوم المحسن: احصل على رؤى متقدمة وقم بتكييف إستراتيجية تقسيم اليوم لتحسين وقت النقر بدلاً من وقت البيع.
• تحليل المسار إلى الشراء: احصل على رؤية لمسارات الشراء الأكثر شيوعًا لإعلام إستراتيجية الإعلان بشكل أفضل وزيادة التحويل إلى أقصى حد.
• تقرير التداخل: تحقق من فاعلية نهج التحويل الكامل مع رؤية كيفية عمل أنواع الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث والإعلانات الصورية معًا لنقل المستهلك من التفكير في الشراء إلى الشراء.

تعرف على المزيد حول Pacvue for Amazon وكيفية استخدام الإعلانات المصوّرة لتكملة إستراتيجية الإعلانات التي ترعاها. اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم لزيادة المبيعات مع Pacvue.