Amazon Arama ve Görüntüleme: Birlikte Daha İyi

Görüntülü reklamları ayrı ayrı kullanmak yerine sponsorlu arama ağı reklam stratejinizle birlikte kullanmanın neden daha iyi olduğunu açıklamak kolaydır. Birçok marka, sponsorlu reklamları ve görüntülü reklamcılığı yeni kitlelere ulaşmak ve genel satışları artırmak için etkili bir stratejide bir araya getirdiğinde büyük başarı elde ediyor. Amazon'a göre, alışveriş yapanların %64'ü bir satın alma işlemi yapmak için birden fazla perakende kanalı kullanıyor, bu nedenle Amazon DSP çok önemlidir, çünkü potansiyel müşterilere ürününüzü kullanmadıklarında bile hatırlatabileceğiniz tek kampanya türüdür. Amazon. Bu nedenle, Amazon Advertising, hem Amazon DSP hem de Sponsorlu Ürünler reklamlarına maruz kalan müşterilerin satın alma olasılığının yalnızca Sponsorlu Ürünler reklamlarına maruz kalan müşterilere göre beş kat daha fazla olduğu verileriyle ortaya çıktığında şaşırmadık. Amazon Arama ve Görüntüleme çok farklı araçlardır, ancak birbirini dışlayan ürünler olarak düşünülmemelidir ve pratikte, yalnızca birini veya diğerini kullanmaktansa birlikte kullanılması daha iyidir.

Arama motoru pazarlamacılığına (SEM) benzeyen ve arama reklamları olarak da bilinen Amazon sponsorlu reklamlar, organik arama sonuçlarının üstünde veya yanında Amazon arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünür. Bu arada Amazon görüntülü reklamlar, resim veya animasyon gibi metin ve görsel öğeleri kullanan ve web sitelerinde, uygulamalarda ve cihazlarda görünebilen çevrimiçi reklamlardır. Görüntülü reklamlar, bir web sitesinin içeriğinin içinde veya yanında görünür.

Aramayı Tamamlamak için Görüntülü Reklama Yatırım Yapma

Arama ağı reklamları, reklamverenlerin tüketicilerin arayabileceği anahtar kelimeler veya ürünler için teklif vermesine izin verirken, görüntülü reklamlar, reklamverenlerin kitleler için teklif vermesine olanak tanır. Bu, ürünlerinizin belirli bir ürünü satın alan, belirli bir yaşam tarzı yaşayan veya belirli bir pazarda bulunan alıcılara ulaşmasını sağlar. Amazon DSP ayrıca, Amazon Fırsatları ve Kuponları ile birleştirilebilen çok çeşitli reklam yerleşimleri ve reklam öğesi üzerinde daha fazla kontrol sunar. Amazon DSP kampanyaları, çeşitli reklamcılık hedeflerine ulaşılmasına yardımcı olabilir, ancak en iyi sonucu, entegre bir Görüntülü ve Sponsorlu Ürünler reklam stratejisiyle eşleştirildiğinde işe yarar. DSP'yi Amazon Ads stratejinize nasıl entegre edeceğiniz hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Gerçek Dünya Pazarlama Hunisi

Farkındalık aşamasında, çevrimdışı reklamlar, TV, radyo, basılı, sosyal medya ve sponsorluklar aracılığıyla reklamlar gibi görüntülenmeye benzer şekilde çalışır. Bu tür reklamlar, ürününüz ve markanız hakkında farkındalık yaratır. Değerlendirme aşaması, reklamı yapılan ürünle ilgili farkındalığı güçlendirmek için mağazalardaki tabelalar, bağımsız ekranlar ve kapaklı ekranlar gibi reklamları içerecektir. Ve son olarak, gerçek dünyadaki dönüşüm aşaması reklamları, perakende "raf konuşmacıları" (fiziksel rafta ürünün kendisine iliştirilmiş işaretler), fiyat promosyonları veya kuponlar, paket reklamlar (ör. , şimdi %10 daha büyük veya başka bir değer iddiası) ve raftaki gerçek konum.

Çevrimiçi Pazarlama Hunisi

Arama Ağı ve Görüntülü reklamları kullanmakla fiziksel dünyadaki reklam örnekleri arasındaki en büyük farklardan biri, çok sayıda iyi veri, kazanılan özel kitleler ve iyileştirilmiş reklam harcaması performansıdır. Çevrimdışı reklam kanallarının aksine, çevrimiçi reklamlar şunları ölçmenize olanak tanır:

• Farkındalık paketi içindeki performans
• Kitleler ve hedef segmentlerdeki performans dahil olmak üzere, pazarlama performansını reklam harcamalarıyla ilişkilendirin

Bu, yaya trafiğini ve satışları ölçebileceğiniz mağaza içi ile çelişir, ancak bu bununla ilgilidir.

• Koridorunuzda alışveriş yapanların yaya trafiğini göremiyorum
• Ürününüzü kaç müşterinin aldığını göremiyorum (ayrıntı sayfası görünümü)
• Alışveriş sepetine ürün ekleyen ve ardından mağazada başka bir yere yerleştiren alışveriş yapanların sayısını göremiyorum (bira reyonunda bir torba havuç gördüğünüzde zor seçim örneği)

Çevrimiçi pazarlama hunisi, verileri anında okuyarak ve neyin işe yarayıp yaramadığına göre ayarlama yaparak, uçuş sırasında stratejiyi ayarlama yeteneği ve yeteneğin yanı sıra istediğiniz kadar geniş veya ayrıntılı hedefleme yeteneği sağlar. alt kümeler arasında performansı ölçmek için.

Neden Birlikte Daha İyi

Sponsorlu arama ve görüntülü reklamları birlikte kullanmak, alışveriş yapanları bir ürün, marka, kategori veya ihtiyaçtan nasıl haberdar edebileceğinizin tam hikayesini gerçekten gösterir. Alışveriş yapanlar siteye girdikten ve bir şeye ilgi gösterdikten sonra, ürününüzü alışveriş yapan kişinin önüne çıkarmak için aramayı kullanmak satın alma işlemini hızlandırabilir. Bunun mağaza içi örneği, farkındalığı artırmak için üst/orta pazarlama ve ardından gözbebeklerini en üst düzeye çıkarmak ve dönüşüm şansını artırmak için raf planogramında uygun bir yerleşime sahip olmak olabilir.

• Marka müşterileri görüntülü reklamlarla yeniden etkileşime geçin – reklamı yapılan ürünlerinizi veya diğer ilgili ürünleri, ürün kategorilerini, markaları ve diğer ürün özelliklerini satın alan müşterilere ulaşmak için Sponsorlu Görüntülü satın alma yeniden pazarlamasını kullanın.
• Yeni kitlelere erişimi genişletin – yeni kitleler ve potansiyel müşteriler arasında ürün alaka düzeyi oluşturmak için ayrıntılı yeniden hedefleme ile DSP yaşam tarzı ve pazar içi hedefleme segmentlerini kullanın.
• Özel reklam öğeleriyle kampanya performansını iyileştirin – boşa harcanan reklam harcamalarını önlemek ve müşterileri dönüştürmek için fırsatlardan yararlanmak için bölgesel hava olayları gibi gerçek zamanlı olaylara ve coğrafyaya dayalı olarak tüketicilere ulaşmak için Amazon DSP kampanyalarınızdaki verileri kullanın.
• Markalı ürünlerde ek satış – Sponsorlu Ürünler, markalı ürünlerde satış yapmak için iyi bir araçtır. Sponsorlu Markalar, kategoride ("koridorda") görünmenize yardımcı olur. Ve Sponsorlu Markalar Videosu, özel reklam öğelerini aramaya dahil etmenin harika bir yoludur. Arama performansını en üst düzeye çıkarmak için, önce reklam öğelerini görüntülemeyi kullanarak daha ucuz ve daha kolay bir şekilde test edebilirsiniz.

Fırsatlar ve Riskler

Üçüncü taraf tanımlama bilgileri, dijital reklamcılık için önemli bir araç ve reklamların doğru hedef kitleye sunulmasında etkili olmuştur, ancak gizlilik endişeleri ve yeni düzenlemeler arasında ufukta cookie-geddon ile, ana yararlanıcı birinci taraf ağ geçidi bekçisi olacaktır. veriler (tüm Amazon web siteleri – IMDB, Twitch, .com, vb.). Üçüncü taraf tanımlama bilgileri kullanımdan kaldırılırsa, çapraz internet görüntülü reklamcılık bir miktar değer kaybedecektir, bu nedenle tüm alışveriş yolculuğunu izleyebileceğiniz için birinci taraf görüntüleme giderek daha değerli olacaktır.

Diğer kazananlar Apple ve Google olacaktır, ancak Amazon için temel fark, döngüyü dönüşümlere kadar kapatabilen e-Ticaret platformudur, bu nedenle Facebook, TikTok ve diğer kanallar e-ticaret platformlarını oluşturmaya heveslidir.

AMC, Pazarlama Hunisini Nasıl Etkiler?

Amazon Marketing Cloud (AMC) aracılığıyla sağlanan yüzlerce veri noktasıyla, tam kapsamlı bir performans resmine sahip olmak için en iyi çözümdür. AMC, toplam pazarlama aktivasyonu (çevrimiçi ve çevrimdışı) için farklı kaynakları tek bir görünüm altında bir araya getirir.

• Satış Noktası (PoS) verilerini yükleyerek mağaza ile karşılaştırın
• Akışlı TV reklamları yayınladığınız zamanla karşılaştırın
• Çevrimiçi medyayı çalıştırmanın bir sonucu olarak çevrimdışı artışı ölçün
• Arama ve görüntülemenin toplam etkisini birlikte ölçün

Reklamverenlerin dönüşüm hunisi yaklaşımının dönüşümleri ve satışları nasıl artırdığını daha iyi anlaması için gidişat dönüyor. Pacvue artık Amazon Marketing Cloud ile entegre oluyor ve gerçek zamanlı veri güncellemeleri ve kullanıcı dostu filtreleme ile standart görselleştirilmiş raporlar koleksiyonu da dahil olmak üzere self servis bir pano ile AMC verilerini hayata geçiriyor. Diğer Pacvue panolarına benzer şekilde, raporlar kolayca indirilebilir ve paylaşılabilir.

Pacvue'nin basitleştirilmiş gösterge panosu çözümü, kullanıcıların daha derin içgörülere erişmek için SQL öğrenme ihtiyacını azaltır. Pacvue'dan yararlanan iş ve pazarlama ekipleri, satış ve reklam stratejilerini daha iyi bilgilendirmek için zengin veri kümelerine kolayca erişme yetkisine sahiptir.

Ortak raporlar şunları içerir:

• Destekli Dönüşüm Analizi: Tüketiciye alışveriş yolculuğunun birden çok aşamasında ulaşmanın önemi hakkında fikir edinmek için ilk olarak son dokunuş ilişkilendirmesinin ötesine bakın.
• Gelişmiş Dayparting: Gelişmiş bilgiler edinin ve gün bölümlendirme stratejinizi, satış zamanı yerine tıklama zamanını optimize edecek şekilde uyarlayın.
• Satın Alma Yolu Analizi: Reklam stratejinizi daha iyi bilgilendirmek ve dönüşümü en üst düzeye çıkarmak için en yaygın satın alma yollarına ilişkin görünürlük elde edin.
• Örtüşme Raporu: Ücretli arama ve görüntülü reklam türlerinin tüketiciyi düşünme aşamasından satın alma aşamasına taşımak için birlikte nasıl çalıştığına ilişkin görünürlük ile tam dönüşüm hunisi yaklaşımının etkinliğini doğrulayın.

Amazon için Pacvue ve sponsorlu reklam stratejinizi desteklemek için görüntülü reklamların nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin. Pacvue ile satışları artırmak için bugün bir demo talep edin.