Amazon Search and Display: 함께하면 더 좋습니다

디스플레이 광고를 별도로 사용하는 것보다 스폰서 검색 광고 전략과 함께 사용하는 것이 더 나은 이유를 설명하는 것은 쉽습니다. 많은 브랜드에서 스폰서 광고와 디스플레이 광고를 효과적인 전략으로 결합하여 새로운 잠재고객에게 도달하고 전체 매출을 높일 때 큰 성공을 거두고 있습니다. Amazon에 따르면 쇼핑객의 64%는 구매를 위해 둘 이상의 소매 채널을 사용합니다. 따라서 Amazon DSP는 잠재 고객이 사용하지 않을 때도 제품에 대해 상기시킬 수 있는 유일한 캠페인 유형이기 때문에 매우 중요합니다. 아마존. 따라서 Amazon Advertising에서 Amazon DSP와 Sponsored Products 광고에 모두 노출된 고객이 Sponsored Products 광고에만 노출된 고객보다 구매 가능성이 5배 높다는 데이터를 발표했을 때 우리는 놀라지 않았습니다. Amazon Search와 Display는 매우 다른 도구이지만 상호 배타적인 제품으로 간주되어서는 안 되며 실제로 둘 중 하나만 사용하는 것보다 함께 사용하는 것이 더 좋습니다.

검색 광고라고도 하고 검색 엔진 마케팅(SEM)과 유사한 Amazon 후원 광고는 자연 검색 결과 위 또는 옆에 있는 Amazon 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 나타납니다. 한편, 아마존 디스플레이 광고는 이미지나 애니메이션과 같은 텍스트와 시각적 요소를 사용하는 온라인 광고로 웹사이트, 앱, 디바이스에 게재될 수 있다. 디스플레이 광고는 웹사이트 콘텐츠 안이나 콘텐츠 옆에 게재됩니다.

검색을 보완하기 위한 디스플레이 투자

검색 광고를 사용하면 광고주가 소비자가 검색할 수 있는 키워드 또는 제품에 입찰할 수 있지만 디스플레이 광고를 사용하면 광고주가 잠재고객에 입찰할 수 있습니다. 이를 통해 제품이 특정 제품을 구매하거나 특정 라이프스타일을 살고 있거나 특정 시장에 있는 구매자에게 도달할 수 있습니다. 또한 Amazon DSP는 Amazon 거래 및 쿠폰과 결합할 수 있는 더 다양한 광고 게재위치와 크리에이티브에 대한 더 많은 제어 기능을 제공합니다. Amazon DSP 캠페인은 다양한 광고 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있지만 통합 디스플레이 및 스폰서 제품 광고 전략과 함께 사용할 때 가장 잘 작동합니다. 여기에서 DSP를 Amazon Ads 전략에 통합하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

실제 마케팅 퍼널

인지 단계에서 오프라인 광고는 TV, 라디오, 인쇄물, 소셜 미디어 및 후원을 통한 광고와 같이 디스플레이와 유사하게 기능합니다. 이러한 유형의 광고는 제품 및 브랜드의 인지도를 높입니다. 고려 단계에는 광고되는 제품의 인지도를 강화하기 위해 매장에 간판, 독립형 디스플레이 및 엔드 캡 디스플레이와 같은 광고가 포함됩니다. 마지막으로 실제 전환 단계 광고에는 소매 "선반 화자"(물리적 선반에 있는 제품 자체에 부착된 표시), 가격 프로모션 또는 쿠폰, 패키지 광고(예: , 이제 10% 더 크거나 기타 가치 주장), 선반의 실제 위치.

온라인 마케팅 퍼널

검색 및 디스플레이 광고를 사용하는 것과 실제 광고를 사용하는 것의 가장 큰 차이점 중 하나는 양질의 데이터, 확보한 맞춤 잠재고객, 향상된 광고 지출 실적입니다. 오프라인 광고 채널과 달리 온라인 광고를 사용하면 다음을 측정할 수 있습니다.

• 인식 버킷 내 성능
• 잠재고객 및 타겟 세그먼트 내 실적을 포함하여 마케팅 실적을 광고 지출에 귀속

이것은 방문자 수 및 판매를 측정할 수 있는 매장 내와 대조되지만 그게 전부입니다.

• 당신의 통로에서 쇼핑객의 발길을 볼 수 없습니다
• 얼마나 많은 구매자가 귀하의 제품을 픽업했는지 확인할 수 없습니다(세부 정보 페이지 보기).
• 얼마나 많은 구매자가 제품을 장바구니에 추가한 다음 상점의 다른 곳에 놓았는지 알 수 없음(맥주 진열대에서 당근 한 봉지를 볼 때 어려운 선택의 예)

온라인 마케팅 퍼널은 데이터에 대한 즉각적인 읽기와 작동 여부에 따라 조정, 그리고 원하는 만큼 광범위하거나 세부적으로 타겟팅하는 기능을 통해 진행 중인 전략을 조정할 수 있는 기능을 제공합니다. 하위 집합의 성능을 측정합니다.

함께하면 좋은 이유

스폰서 검색 및 디스플레이 광고를 함께 사용하면 쇼핑객이 제품, 브랜드, 카테고리 또는 필요를 인식하도록 하는 방법에 대한 전체 스토리를 제대로 보여줍니다. 쇼핑객이 사이트를 방문하고 무언가에 관심을 보이면 검색을 사용하여 쇼핑객에게 제품을 보여주면 구매를 유도할 수 있습니다. 이에 대한 매장 내 예는 인지도를 제고하기 위한 상위/중간 마케팅이 될 것입니다. 그런 다음 안구를 최대화하고 전환 가능성을 높이기 위해 선반 플래노그램에 유리한 위치에 배치합니다.

• 디스플레이 광고로 브랜드 쇼핑객 재참여 – 스폰서 디스플레이 구매 리마케팅을 사용하여 광고된 제품 또는 기타 관련 제품, 제품 카테고리, 브랜드 및 기타 제품 기능을 구매한 쇼핑객에게 도달합니다.
• 새로운 잠재고객에 대한 도달 범위 확장 – DSP 라이프스타일 및 시장 내 타겟팅 세그먼트를 세분화된 리타게팅과 함께 사용하여 새로운 잠재고객과 잠재 고객 사이에서 제품 관련성을 구축하십시오.
• 맞춤형 크리에이티브로 캠페인 성과 개선 – Amazon DSP 캠페인의 데이터를 사용하여 실시간 이벤트 및 지역 기상 이벤트와 같은 지리를 기반으로 소비자에게 도달하여 광고 지출 낭비를 방지하고 고객 전환 기회를 활용하십시오.
• 브랜드 상품에 대한 상향 판매 – Sponsored Products는 브랜드 상품에 대한 상향 판매를 위한 좋은 도구입니다. Sponsored Brands는 카테고리("복도 내")에 표시되도록 도와줍니다. Sponsored Brands Video는 검색에 맞춤 광고 소재를 포함할 수 있는 좋은 방법입니다. 검색 성능을 최대화하려면 먼저 디스플레이를 사용하여 더 저렴하고 쉬운 방법으로 광고 소재를 테스트할 수 있습니다.

기회와 위험

제3자 쿠키는 디지털 광고의 핵심 도구이자 올바른 잠재고객에게 광고를 제공하는 데 중요한 역할을 했지만 개인 정보 보호 문제와 새로운 규정으로 인해 쿠키가 등장 하면서 주요 수혜자는 퍼스트 파티의 게이트키퍼가 될 것입니다. 데이터(모든 Amazon 웹사이트 – IMDB, Twitch, .com 등). 타사 쿠키가 더 이상 사용되지 않으면 교차 인터넷 디스플레이 광고의 가치가 손실되므로 전체 구매자 여정을 추적할 수 있으므로 자사 디스플레이의 가치가 점점 더 높아질 것입니다.

다른 승자는 Apple과 Google이지만 Amazon의 주요 차이점은 전환에 이르기까지 루프를 닫을 수 있는 전자 상거래 플랫폼입니다. 이것이 Facebook, TikTok 및 기타 채널이 전자 상거래 플랫폼 구축에 열심인 이유입니다.

AMC가 마케팅 깔때기를 고려하는 방법

Amazon Marketing Cloud(AMC)를 통해 수백 개의 데이터 포인트를 사용할 수 있으므로 전체 퍼널 성능 그림을 볼 수 있는 최고의 솔루션입니다. AMC는 전체 마케팅 활성화(온라인 및 오프라인)를 위해 서로 다른 소스를 하나의 보기로 통합합니다.

• POS(Point-of-Sale) 데이터를 업로드하여 매장 내 비교
• 스트리밍 TV 광고를 실행할 때와 비교
• 온라인 미디어 실행으로 인한 오프라인 상승도 측정
• 검색 및 디스플레이의 총 영향 측정

광고주는 유입경로 접근 방식이 전환과 판매를 어떻게 유도하는지 더 잘 이해해야 합니다. Pacvue는 이제 Amazon Marketing Cloud와 통합되고 실시간 데이터 업데이트 및 사용자 친화적인 필터링이 포함된 표준 시각화 보고서 모음을 포함하여 셀프 서비스 대시보드를 통해 AMC 데이터에 생명을 불어넣습니다. 다른 Pacvue 대시보드와 마찬가지로 보고서를 쉽게 다운로드하고 공유할 수 있습니다.

Pacvue의 간소화된 대시보드 솔루션은 사용자가 더 깊은 통찰력에 액세스하기 위해 SQL을 배워야 할 필요성을 줄여줍니다. Pacvue를 활용하여 비즈니스 및 마케팅 팀은 풍부한 데이터 세트에 쉽게 액세스하여 판매 및 광고 전략을 더 잘 알릴 수 있습니다.

일반적인 보고서에는 다음이 포함됩니다.

• 지원 전환 분석: 쇼핑 여정의 여러 단계에서 소비자에게 도달하는 것의 중요성에 대한 통찰력을 얻기 위해 라스트 터치 어트리뷰션을 넘어 먼저 살펴봅니다.
• 향상된 시간대: 고급 통찰력을 얻고 영업 시간이 아닌 클릭 시간에 최적화하도록 시간대 전략을 조정합니다.
• 구매 경로 분석: 가장 일반적인 구매 경로에 대한 가시성을 확보하여 광고 전략을 더 잘 알리고 전환을 극대화합니다.
• 중복 보고서: 유료 검색 및 디스플레이 광고 유형이 함께 작동하여 소비자를 고려에서 구매로 이동시키는 방식에 대한 가시성을 통해 전체 유입경로 접근 방식의 효율성을 검증합니다.

Amazon용 Pacvue와 디스플레이 광고를 사용하여 스폰서 광고 전략을 보완하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. Pacvue로 판매를 늘리려면 지금 데모를 요청하십시오.