Búsqueda y visualización de Amazon: mejor juntos

Es fácil argumentar por qué es mejor usar anuncios gráficos junto con su estrategia de anuncios de búsqueda patrocinados, en lugar de usarlos por separado. Muchas marcas están teniendo un gran éxito al combinar anuncios patrocinados y publicidad gráfica en una estrategia efectiva para llegar a nuevas audiencias y aumentar las ventas generales. Según Amazon, el 64% de los compradores utilizan más de un canal minorista para realizar una compra, razón por la cual Amazon DSP es tan importante, ya que es el único tipo de campaña en el que puede recordar a los clientes potenciales sobre su producto incluso cuando no están en Amazonas. Por lo tanto, no nos sorprendió cuando Amazon Advertising presentó datos de que los clientes expuestos tanto a anuncios de Amazon DSP como de Sponsored Products tenían cinco veces más probabilidades de comprar que los clientes expuestos solo a anuncios de Sponsored Products. Amazon Search y Display son herramientas muy diferentes, pero no deben considerarse como productos mutuamente excluyentes y, en la práctica, es mejor usarlas juntas que usar solo una u otra.

Los anuncios patrocinados por Amazon, también conocidos como anuncios de búsqueda y análogos al marketing de motores de búsqueda (SEM), aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Amazon arriba o junto a los resultados de búsqueda orgánicos. Mientras tanto, los anuncios gráficos de Amazon son anuncios en línea que usan texto y elementos visuales, como una imagen o una animación, y pueden aparecer en sitios web, aplicaciones y dispositivos. Los anuncios gráficos aparecen en o junto al contenido de un sitio web.

Invertir en display para complementar la búsqueda

Mientras que los anuncios de búsqueda permiten a los anunciantes ofertar por palabras clave o productos que los consumidores podrían estar buscando, los anuncios gráficos permiten a los anunciantes ofertar por audiencias. Esto permite que sus productos lleguen a compradores que compraron un determinado producto, viven un determinado estilo de vida o están en un determinado mercado. Amazon DSP también ofrece una mayor variedad de ubicaciones de anuncios y más control sobre la creatividad, que se puede combinar con ofertas y cupones de Amazon. Las campañas de Amazon DSP pueden ayudar a lograr varios objetivos publicitarios, pero funcionan mejor cuando se combinan con una estrategia integrada de anuncios de Display y Sponsored Products. Puede obtener más información sobre cómo integrar DSP en su estrategia de Amazon Ads aquí.

El embudo de marketing del mundo real

En la fase de conocimiento, los anuncios fuera de línea funcionan de manera similar a los anuncios publicitarios en televisión, radio, medios impresos, redes sociales y patrocinios. Estos tipos de anuncios generan conocimiento de su producto y marca. La fase de consideración incluiría anuncios como letreros, pantallas independientes y pantallas de tapas en las tiendas para reforzar el conocimiento del producto que se anuncia. Y, por último, los anuncios de la fase de conversión del mundo real incluirían anuncios relacionados de manera más similar a los anuncios de búsqueda, como "mensajes publicitarios" minoristas (letreros adheridos al producto mismo en el estante físico), promociones de precios o cupones, anuncios en el paquete (por ejemplo, , ahora un 10 % más grande u otro reclamo de valor) y la ubicación real en el estante.

El embudo de marketing en línea

Una de las mayores diferencias entre el uso de anuncios de búsqueda y gráficos en comparación con los ejemplos de anuncios del mundo físico es la gran cantidad de buenos datos, las audiencias personalizadas obtenidas y el rendimiento mejorado de la inversión publicitaria. A diferencia de los canales de anuncios fuera de línea, los anuncios en línea le permiten medir:

• Desempeño dentro del cubo de conciencia
• Atribuya el rendimiento de marketing a la inversión publicitaria, incluido el rendimiento dentro de las audiencias y los segmentos objetivo

Esto contrasta con la tienda donde puedes medir el tráfico peatonal y las ventas, pero eso es todo.

• No puede ver el tráfico peatonal de compradores en su pasillo
• No puedo ver cuántos compradores recogieron su producto (vista de página de detalles)
• No puedo ver cuántos compradores agregaron el producto al carrito de compras y luego lo colocaron en otro lugar de la tienda (ejemplo de elección difícil cuando ve una bolsa de zanahorias en el pasillo de la cerveza)

El embudo de marketing en línea le brinda la capacidad de ajustar la estrategia sobre la marcha, con lecturas inmediatas de datos y ajustes en función de lo que funciona o no, y la capacidad de segmentar tan amplio o granular como desee, así como la capacidad para medir el rendimiento en subconjuntos.

Por qué mejor juntos

El uso conjunto de anuncios patrocinados de búsqueda y gráficos realmente muestra la historia completa de cómo puede hacer que los compradores conozcan un producto, una marca, una categoría o una necesidad. Una vez que los compradores están en el sitio y muestran interés en algo, usar la búsqueda para mostrar su producto al comprador puede impulsar la compra. El ejemplo en la tienda de esto sería marketing alto/medio para generar conciencia y luego tener una ubicación favorable en el planograma del estante para maximizar los globos oculares y aumentar las posibilidades de conversión.

• Vuelva a atraer a los compradores de la marca con anuncios de display : use el remarketing de compras de Sponsored Display para llegar a los compradores que compraron sus productos anunciados u otros productos relacionados, categorías de productos, marcas y otras características de productos.
• Amplíe el alcance a nuevas audiencias : use el estilo de vida de DSP y los segmentos de orientación en el mercado, con retargeting granular, para desarrollar la relevancia del producto entre nuevas audiencias y clientes potenciales.
• Mejore el rendimiento de la campaña con creatividades personalizadas : use datos en sus campañas de Amazon DSP para llegar a los consumidores en función de eventos y geografía en tiempo real, como eventos climáticos regionales, para evitar el gasto publicitario desperdiciado y aprovechar las oportunidades para convertir a los clientes.
• Ventas adicionales en artículos de marca : los productos patrocinados son una buena herramienta para aumentar las ventas en términos de marca. Sponsored Brands te ayuda a aparecer en la categoría ("en el pasillo"). Y Sponsored Brands Video es una excelente manera de incluir creatividades personalizadas en la búsqueda. Para maximizar el rendimiento de la búsqueda, primero puede probar las creatividades de una manera más económica y sencilla mediante la visualización.

Oportunidades y Riesgos

Las cookies de terceros han sido una herramienta clave para la publicidad digital y un instrumento para mostrar anuncios a la audiencia adecuada, pero con las cookies-Geddon en el horizonte en medio de preocupaciones de privacidad y nuevas regulaciones, el principal beneficiario será el guardián de las cookies propias. datos (todos los sitios web de Amazon: IMDB, Twitch, .com, etc.). Si las cookies de terceros quedan obsoletas, la publicidad de visualización cruzada en Internet perderá algo de valor, por lo que la visualización de primera parte será cada vez más valiosa, ya que puede realizar un seguimiento de todo el viaje del comprador.

Otros ganadores serían Apple y Google, pero la diferencia clave para Amazon es la plataforma de comercio electrónico que puede cerrar el ciclo hasta las conversiones, razón por la cual Facebook, TikTok y otros canales están interesados ​​​​en desarrollar sus plataformas de comercio electrónico.

Cómo influye AMC en el embudo de marketing

Con cientos de puntos de datos disponibles a través de Amazon Marketing Cloud (AMC), es una solución superior para tener una imagen completa del rendimiento del embudo. AMC reúne fuentes dispares bajo una sola vista para una activación de marketing total (en línea y fuera de línea).

• Compare con la tienda cargando datos de punto de venta (PoS)
• Compare con cuando está ejecutando anuncios de TV en streaming
• Medir el aumento sin conexión como resultado de la ejecución de medios en línea
• Mida el impacto total de la búsqueda y la visualización juntas

La marea está cambiando para que los anunciantes comprendan mejor cómo el enfoque de embudo está impulsando las conversiones y las ventas. Pacvue ahora se integra con Amazon Marketing Cloud y da vida a los datos de AMC con un tablero de autoservicio, que incluye una colección de informes estándar visualizados con actualizaciones de datos en tiempo real y filtrado fácil de usar. Al igual que otros tableros de Pacvue, los informes se pueden descargar y compartir fácilmente.

La solución de tablero simplificado de Pacvue alivia la necesidad de que los usuarios aprendan SQL para obtener acceso a información más profunda. Al aprovechar Pacvue, los equipos comerciales y de marketing están facultados para acceder fácilmente a conjuntos de datos enriquecidos para informar mejor sus estrategias de ventas y publicidad.

Los informes comunes incluyen:

• Análisis de conversión asistido: primero mire más allá de la atribución del último toque para obtener información sobre la importancia de llegar al consumidor en múltiples etapas de su viaje de compras.
• División del día mejorada: obtenga información avanzada y adapte su estrategia de división del día para optimizar el momento del clic en lugar del momento de la venta.
• Análisis de ruta de compra: obtenga visibilidad de las rutas de compra más comunes para informar mejor su estrategia publicitaria y maximizar la conversión.
• Informe de superposición: valide la eficacia de un enfoque de embudo completo con visibilidad de cómo los tipos de anuncios gráficos y de búsqueda pagados funcionan juntos para hacer que el consumidor pase de la consideración a la compra.

Obtenga más información sobre Pacvue para Amazon y cómo usar anuncios gráficos para complementar su estrategia de anuncios patrocinados. Solicite una demostración hoy para aumentar las ventas con Pacvue.