應對第四季度逆風

勞動力短缺、供應鏈中斷以及商品價格和缺貨問題等其他挑戰都影響了本季度的賣家和品牌。 此外，隨著疫苗供應量的增加以及人們在返校季節重返商店，電子商務流量和銷售有所放緩，幾個品牌表明商店的回歸比預期的要強。 讓我們看看是什麼導致了這些挑戰，以及廣告商如何制定相應的計劃來應對市場。

供應鏈挑戰

首席財務官 Brian Olsavsky 在其第三季度財報電話會議上表示，勞動力是亞馬遜最近一個季度的“主要產能限制”，迫使該公司將庫存轉移到擁有足夠員工來處理產品的履行中心。 從倉庫工人到技術工人，勞動力供應普遍短缺。 亞馬遜和其他倉庫雇主正在提高工資（季節性職位的平均起薪為每小時 18 美元），引入高達 3,000 美元的簽約獎金，並提供其他激勵措施來吸引潛在工人。 然而，對許多雇主來說，更高的工資並不是萬靈藥。

聯邦快遞不得不轉移其地面網絡中的包裹以解決勞動力緊縮問題。 一些公司更傾向於自動化來處理多餘的庫存任務。

亞馬遜堅稱，它正在整個供應鏈上進行投資，以便在這個假期為客戶提供服務。 “在亞馬遜，假期的準備工作從 1 月 1 日開始。從那一刻起，我們的團隊將努力滿足客戶對未來假期的需求。 我們已經僱傭了更多的人並在技術上進行了投資，以幫助我們更好地預測客戶需要什麼產品，以及他們希望在何時何地收到產品”，亞馬遜全球配送服務高級副總裁 John Felton 說。

賣家面臨的挑戰

供應鏈工作人員不得不應對隔離、旅行限制以及 Covid-19 疫苗接種和檢測要求，以確保供應鏈在整個大流行期間持續運轉。 然而，許多現在已經達到了臨界點，這對港口網絡、集裝箱船和其他幫助全球運輸貨物的運輸公司構成了另一個威脅。 由於商品價格上漲和銷售商品的總體成本被推高，所有這些都極大地影響了盈利能力。

由於商品短缺、工廠關閉影響生產以及航運和港口挑戰（例如船舶仍然停在長灘和洛杉磯港口，阻止大部分供應進入履行中心），庫存短缺仍然是一個大問題及時。 由於勞動力短缺，脆弱的供應鏈也導致整體交付問題持續存在，這導致缺乏卡車司機進行這些交付或履行中心員工在亞馬遜履行中心履行訂單。

管理供應鏈約束

亞馬遜上的賣家和品牌可以採取多種行動來應對這場全球供應鏈危機帶來的挑戰。

• 提早發貨——一個看似顯而易見的緩解頭痛的解決方案是提早發貨，並在今年早些時候進行黑色星期五、網絡星期一和假日交易。 不要忘記為 2021 年假期打好關鍵的 FBA 交貨日期。 您的庫存應在 12 月 11 日之前到達亞馬遜運營中心，以確保您的產品在聖誕​​節和銷售旺季期間可供客戶使用。
• 基於庫存的投標和銷售——為了保持盈利並防止商品缺貨，您可能需要優化您的投標策略並密切關注您手頭的庫存量，以最好地接近今年的昂貴價格假期。 如果您的庫存不足，請準備好採取行動，降低那些以庫存狀態宣傳您的產品的關鍵字的出價。 或者，您可以選擇暫停庫存低或基於“庫存週數”的產品，這樣您就不會宣傳缺貨的商品。 在此處閱讀有關如何在庫存挑戰期間使用 Pacvue 的更多信息。
• 基於盈利能力的銷售——交叉銷售策略在今年尤為重要。 確定在這個艱難時期銷售哪些產品更有利可圖，然後製定交叉銷售策略以最好地針對這些產品的銷售。 使用展示型推廣和品牌推廣廣告推廣主力 ASIN，然後在假期結束後重新定位到互補產品。
• 渠道差異化——通過多樣化您的電子商務策略和購買產品的平台（例如 Instacart、Target 和沃爾瑪），您可能會發現渠道差異化是吸引新受眾和增加銷售額的明智方式。 這是一篇關於品牌如何在探索在更多平台上銷售的想法時為其電子商務策略增加更多預算流動性的精彩文章。

隨著 2022 年的臨近，品牌在供應鍊和商品價格等領域面臨著更大的挑戰，導致缺貨問題、利潤率下降和普遍頭痛。 未來一年將是不斷變化的一年，但為長期增長奠定基礎的品牌將是贏家。

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