Ricerca e visualizzazione su Amazon: meglio insieme

È facile spiegare perché è meglio utilizzare gli annunci display insieme alla strategia degli annunci sponsorizzati della rete di ricerca, anziché utilizzarli separatamente. Molti marchi stanno riscontrando un enorme successo combinando annunci sponsorizzati e pubblicità display in una strategia efficace per raggiungere un nuovo pubblico e aumentare le vendite complessive. Secondo Amazon, il 64% degli acquirenti utilizza più di un canale di vendita al dettaglio per effettuare un acquisto, motivo per cui Amazon DSP è così importante, poiché è l'unico tipo di campagna in cui puoi ricordare ai potenziali clienti il ​​tuo prodotto anche quando non sono attivi Amazon. Quindi, non siamo rimasti sorpresi quando Amazon Advertising è uscito con dati secondo cui i clienti esposti sia agli annunci Amazon DSP che agli annunci Sponsored Products avevano una probabilità cinque volte maggiore di acquistare rispetto ai clienti esposti solo agli annunci Sponsored Products. Amazon Search and Display sono strumenti molto diversi ma non dovrebbero essere considerati prodotti che si escludono a vicenda e in pratica sono meglio utilizzati insieme piuttosto che utilizzare solo l'uno o l'altro.

Gli annunci sponsorizzati da Amazon, noti anche come annunci di ricerca e analoghi al marketing dei motori di ricerca (SEM), vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Amazon (SERP) sopra o accanto ai risultati di ricerca organici. Nel frattempo, gli annunci display di Amazon sono annunci online che utilizzano testo ed elementi visivi, come un'immagine o un'animazione, e possono essere visualizzati su siti Web, app e dispositivi. Gli annunci display vengono visualizzati all'interno o accanto al contenuto di un sito web.

Investire in Display per integrare la ricerca

Mentre gli annunci di ricerca consentono agli inserzionisti di fare offerte per parole chiave o prodotti che i consumatori potrebbero cercare, gli annunci display consentono agli inserzionisti di fare offerte per il pubblico. Ciò consente ai tuoi prodotti di raggiungere gli acquirenti che hanno acquistato un determinato prodotto, vivono un determinato stile di vita o si trovano in un determinato mercato. Amazon DSP offre anche una più ampia varietà di posizionamenti degli annunci e un maggiore controllo sulla creatività, che può essere combinata con offerte e coupon Amazon. Le campagne Amazon DSP possono aiutare a raggiungere vari obiettivi pubblicitari, ma funzionano meglio se abbinate a una strategia di annunci Display e Sponsored Products integrata. Puoi saperne di più su come integrare DSP nella tua strategia Amazon Ads qui.

L'imbuto di marketing nel mondo reale

Nella fase di sensibilizzazione, gli annunci offline funzionano in modo simile alla visualizzazione, come spot pubblicitari in TV, radio, stampa, social media e attraverso le sponsorizzazioni. Questi tipi di annunci promuovono la notorietà del tuo prodotto e del tuo marchio. La fase di considerazione includerebbe annunci come segnaletica, display stand-alone e display end cap nei negozi per rafforzare la consapevolezza del prodotto pubblicizzato. E infine, gli annunci in fase di conversione nel mondo reale includerebbero annunci più simili agli annunci della rete di ricerca, come "scaffali parlanti" al dettaglio (segni attaccati al prodotto stesso sullo scaffale fisico), promozioni sui prezzi o coupon, annunci sui pacchetti (ad es. , ora più grande del 10% o altra dichiarazione di valore) e la posizione effettiva sullo scaffale.

L'imbuto di marketing online

Una delle maggiori differenze tra l'utilizzo degli annunci della rete di ricerca e display rispetto agli esempi di annunci del mondo fisico è l'enorme quantità di dati validi, i segmenti di pubblico personalizzati acquisiti e il miglioramento del rendimento della spesa pubblicitaria. A differenza dei canali pubblicitari offline, gli annunci online consentono di misurare:

• Prestazioni all'interno del secchio di consapevolezza
• Attribuisci le prestazioni di marketing alla spesa pubblicitaria, comprese le prestazioni all'interno del pubblico e dei segmenti target

Ciò contrasta con il punto vendita in cui puoi misurare il traffico pedonale e le vendite, ma questo è tutto.

• Non riesci a vedere il traffico pedonale degli acquirenti nel tuo corridoio
• Non riesco a vedere quanti acquirenti hanno ritirato il tuo prodotto (visualizzazione della pagina dei dettagli)
• Non riesco a vedere quanti acquirenti hanno aggiunto il prodotto al carrello e poi lo hanno posizionato altrove nel negozio (esempio di scelta difficile quando vedi un sacchetto di carote nel corridoio della birra)

L'imbuto di marketing online ti dà la possibilità di modificare la strategia in tempo reale, con letture immediate dei dati e aggiustamenti in base a ciò che funziona o non funziona, e la possibilità di scegliere come target il più ampio o granulare che desideri, nonché l'abilità per misurare le prestazioni tra sottoinsiemi.

Perché meglio insieme

L'uso combinato di annunci display e ricerca sponsorizzata mostra davvero la storia completa di come potresti sensibilizzare gli acquirenti su un prodotto, un marchio, una categoria o un'esigenza. Una volta che gli acquirenti sono sul posto e mostrano interesse per qualcosa, l'utilizzo della ricerca per mostrare il tuo prodotto all'acquirente può guidare l'acquisto. L'esempio in negozio di questo sarebbe il marketing medio/alto per aumentare la consapevolezza e quindi avere un posizionamento favorevole sul planogramma dello scaffale per massimizzare i bulbi oculari e aumentare le possibilità di conversione.

• Coinvolgi nuovamente gli acquirenti del marchio con gli annunci display : utilizza il remarketing degli acquisti Sponsored Display per raggiungere gli acquirenti che hanno acquistato i tuoi prodotti pubblicizzati o altri prodotti correlati, categorie di prodotti, marchi e altre caratteristiche del prodotto.
• Espandi la portata a nuovi segmenti di pubblico : utilizza lo stile di vita DSP e i segmenti di targeting in-market, con retargeting granulare, per creare pertinenza del prodotto tra nuovi segmenti di pubblico e potenziali clienti.
• Migliora le prestazioni delle campagne con creatività personalizzate : utilizza i dati nelle tue campagne Amazon DSP per raggiungere i consumatori in base a eventi e aree geografiche in tempo reale, come eventi meteorologici regionali, per evitare sprechi di spesa pubblicitaria e sfruttare le opportunità di conversione dei clienti.
• Upsell su articoli di marca : Sponsored Products è un buon strumento per l'upselling a condizioni di marca. Sponsored Brands ti aiuta a presentarti nella categoria ("in corsia"). E il video di Sponsored Brands è un ottimo modo per includere creatività personalizzate nella ricerca. Per massimizzare il rendimento della ricerca, puoi prima testare le creatività in un modo più semplice ed economico utilizzando la visualizzazione.

Opportunità e rischi

I cookie di terze parti sono stati uno strumento chiave per la pubblicità digitale e determinanti per offrire annunci al pubblico giusto, ma con i cookie-geddon all'orizzonte tra problemi di privacy e nuove normative, il principale beneficiario sarà il gatekeeper della prima parte dati (tutti i siti Web di Amazon – IMDB, Twitch, .com, ecc.). Se i cookie di terze parti vengono ritirati, la pubblicità display su Internet perderà un certo valore, quindi la visualizzazione proprietaria sarà sempre più preziosa poiché puoi monitorare l'intero percorso dell'acquirente.

Altri vincitori sarebbero Apple e Google, ma la differenza fondamentale per Amazon è la piattaforma di eCommerce che può chiudere il ciclo fino alle conversioni, motivo per cui Facebook, TikTok e altri canali sono desiderosi di costruire le loro piattaforme di eCommerce.

In che modo AMC entra nella canalizzazione di marketing

Con centinaia di punti dati disponibili tramite Amazon Marketing Cloud (AMC), è la soluzione migliore per avere un quadro completo delle prestazioni. AMC riunisce fonti disparate sotto un'unica vista per l'attivazione totale del marketing (online e offline).

• Confronta con in negozio caricando i dati del punto vendita (PoS).
• Confronta con quando pubblichi annunci TV in streaming
• Misura l'incremento offline come risultato dell'esecuzione di media online
• Misura l'impatto totale della ricerca e della visualizzazione insieme

La marea sta cambiando per consentire agli inserzionisti di comprendere meglio in che modo l'approccio della canalizzazione sta guidando conversioni e vendite. Pacvue ora si integra con Amazon Marketing Cloud e dà vita ai dati AMC con un dashboard self-service, inclusa una raccolta di report standard visualizzati con aggiornamenti dei dati in tempo reale e filtri di facile utilizzo. Simile ad altri dashboard Pacvue, i report possono essere facilmente scaricati e condivisi.

La soluzione dashboard semplificata di Pacvue allevia la necessità per gli utenti di apprendere l'SQL per accedere a insight più approfonditi. Sfruttando Pacvue, i team aziendali e di marketing hanno la possibilità di accedere facilmente a set di dati avanzati per informare meglio le proprie strategie di vendita e pubblicitarie.

I rapporti comuni includono:

• Analisi della conversione assistita: guarda per prima cosa oltre l'attribuzione dell'ultimo tocco per ottenere informazioni dettagliate sull'importanza di raggiungere il consumatore in più fasi del loro percorso di acquisto.
• Enhanced Dayparting: ottieni approfondimenti avanzati e adatta la tua strategia di dayparting per ottimizzare il tempo di clic piuttosto che il tempo di vendita.
• Analisi del percorso di acquisto: ottieni visibilità sui percorsi di acquisto più comuni per informare al meglio la tua strategia pubblicitaria e massimizzare la conversione.
• Rapporto di sovrapposizione: convalida l'efficacia di un approccio a canalizzazione completa con visibilità su come la ricerca a pagamento e i tipi di annunci display interagiscono per spostare il consumatore dalla considerazione all'acquisto.

Scopri di più su Pacvue per Amazon e su come utilizzare gli annunci display per integrare la tua strategia di annunci sponsorizzati. Richiedi una demo oggi per aumentare le vendite con Pacvue.