Wyszukiwarka i reklama w Amazon: razem lepiej

Wyjaśnienie, dlaczego lepiej jest używać reklam displayowych razem ze strategią sponsorowanych reklam w wyszukiwarce, a nie osobno, jest łatwe. Wiele marek odnosi ogromny sukces, łącząc reklamy sponsorowane i reklamy displayowe w skuteczną strategię docierania do nowych odbiorców i zwiększania ogólnej sprzedaży. Według Amazona 64% kupujących korzysta z więcej niż jednego kanału sprzedaży detalicznej, aby dokonać zakupu, dlatego Amazon DSP jest tak ważny, ponieważ jest to jedyny rodzaj kampanii, w którym możesz przypomnieć potencjalnym klientom o swoim produkcie, nawet gdy nie są na nim Amazonka. Nie zdziwiliśmy się więc, gdy Amazon Advertising wydała dane, że klienci, którzy mieli kontakt zarówno z reklamami Amazon DSP, jak i produktami sponsorowanymi, byli pięć razy bardziej skłonni do zakupu niż klienci, którzy mieli kontakt tylko z reklamami produktów sponsorowanych. Amazon Search i Display to bardzo różne narzędzia, ale nie należy ich uważać za wzajemnie wykluczające się produkty i w praktyce lepiej jest używać ich razem niż używać tylko jednego lub drugiego.

Reklamy sponsorowane przez Amazon, znane również jako reklamy w wyszukiwarce i analogiczne do marketingu w wyszukiwarkach (SEM), pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania Amazon (SERP) powyżej lub obok organicznych wyników wyszukiwania. Tymczasem reklamy displayowe Amazon to reklamy online, które wykorzystują elementy tekstowe i wizualne, takie jak obraz lub animacja, i mogą pojawiać się w witrynach internetowych, aplikacjach i urządzeniach. Reklamy displayowe pojawiają się w treści witryny lub obok niej.

Inwestowanie w wyświetlacze w celu uzupełnienia wyszukiwania

Podczas gdy reklamy w wyszukiwarce umożliwiają reklamodawcom licytowanie słów kluczowych lub produktów, których mogą szukać konsumenci, reklamy displayowe umożliwiają reklamodawcom licytowanie odbiorców. Dzięki temu Twoje produkty mogą dotrzeć do kupujących, którzy kupili określony produkt, prowadzą określony styl życia lub są na określonym rynku. Amazon DSP oferuje również większą różnorodność miejsc docelowych reklam i większą kontrolę nad kreacją, które można łączyć z ofertami i kuponami Amazon. Kampanie Amazon DSP mogą pomóc w osiągnięciu różnych celów reklamowych, ale działają najlepiej w połączeniu ze zintegrowaną strategią reklam displayowych i produktów sponsorowanych. Tutaj dowiesz się więcej o tym, jak zintegrować DSP ze strategią Amazon Ads.

Prawdziwy lejek marketingowy

W fazie świadomości reklamy offline działają podobnie do wyświetlania, np. reklamy w telewizji, radiu, prasie, mediach społecznościowych oraz poprzez sponsoring. Tego typu reklamy zwiększają świadomość Twojego produktu i marki. Faza rozważania obejmowałaby reklamy, takie jak oznakowanie, samodzielne ekspozycje i ekspozytory końcowe w sklepach w celu zwiększenia świadomości reklamowanego produktu. I wreszcie, reklamy fazy konwersji w świecie rzeczywistym obejmowałyby reklamy bardziej zbliżone do reklam w wyszukiwarce, takie jak „nadajniki na półce” (znaki dołączone do samego produktu na półce fizycznej), promocje cenowe lub kupony, reklamy na opakowaniu (np. , teraz 10% większa lub inna wartość) oraz rzeczywista lokalizacja na półce.

Lejek marketingowy online

Jedną z największych różnic między używaniem reklam w sieci wyszukiwania i reklamowej a przykładami reklam ze świata fizycznego jest sama ilość dobrych danych, pozyskanie niestandardowych odbiorców i lepsza skuteczność wydatków na reklamę. W przeciwieństwie do kanałów reklamowych offline, reklamy online pozwalają mierzyć:

• Wydajność w wiadrze świadomości
• Przypisz skuteczność marketingową do wydatków na reklamę, w tym skuteczność wśród odbiorców i segmentów docelowych

Kontrastuje to ze sklepem, w którym można mierzyć ruch i sprzedaż, ale to wszystko.

• Nie widzę ruchu pieszego kupujących w swoim przejściu
• Nie widać, ilu kupujących odebrało Twój produkt (widok strony ze szczegółami)
• Nie widzę, ilu kupujących dodało produkt do koszyka, a następnie umieściło go w innym miejscu w sklepie (przykład trudnego wyboru, gdy widzisz torbę marchewki w alejce z piwem)

Lejek marketingowy online daje Ci możliwość dostosowania strategii w locie, z natychmiastowymi odczytami danych i dostosowaniem w zależności od tego, co działa, a co nie, a także możliwość kierowania tak szerokiego lub szczegółowego, jak chcesz, a także możliwość do pomiaru wydajności w podzbiorach.

Dlaczego lepiej razem

Korzystanie ze sponsorowanych reklam w wyszukiwarce i reklam displayowych pokazuje pełną historię tego, jak możesz uświadomić kupującym produkt, markę, kategorię lub potrzebę. Gdy kupujący są już na miejscu i wykazują zainteresowanie czymś, skorzystanie z wyszukiwania, aby wyświetlić swój produkt przed kupującym, może zachęcić do zakupu. Przykładem tego może być marketing z wyższej półki w celu zwiększenia świadomości, a następnie umieszczenie korzystnego miejsca na planogramie półki, aby zmaksymalizować liczbę gałek ocznych i zwiększyć szanse na konwersję.

• Ponowne angażowanie kupujących marki za pomocą reklam displayowych – skorzystaj z remarketingu sponsorowanych zakupów displayowych, aby dotrzeć do kupujących, którzy kupili Twoje reklamowane produkty lub inne powiązane produkty, kategorie produktów, marki i inne cechy produktów.
• Rozszerz zasięg na nowych odbiorców — korzystaj ze stylu życia DSP i segmentów kierowania na rynek, z retargetowaniem szczegółowym, aby budować trafność produktu wśród nowych odbiorców i potencjalnych klientów.
• Popraw wydajność kampanii dzięki kreacjom niestandardowym – wykorzystaj dane w kampaniach Amazon DSP, aby dotrzeć do konsumentów na podstawie wydarzeń i lokalizacji w czasie rzeczywistym, takich jak regionalne zdarzenia pogodowe, aby zapobiec marnowaniu wydatków na reklamy i wykorzystać możliwości konwersji klientów.
• Dodatkowa sprzedaż produktów markowych – Produkty sponsorowane to dobre narzędzie do sprzedaży dodatkowej na warunkach markowych. Marki sponsorowane pomagają Ci zaistnieć w kategorii („w alejce”). Filmy sponsorowane marki to świetny sposób na umieszczenie niestandardowej kreacji w wyszukiwarce. Aby zmaksymalizować skuteczność wyszukiwania, możesz najpierw przetestować kreacje w tańszy i łatwiejszy sposób, korzystając z wyświetlania.

Szanse i zagrożenia

Pliki cookie innych firm są kluczowym narzędziem reklamy cyfrowej i służą do wyświetlania reklam odpowiednim odbiorcom, ale z cookie-geddon na horyzoncie pośród obaw o prywatność i nowych przepisów, głównym beneficjentem będzie strażnik pierwszej strony dane (wszystkie strony Amazona – IMDB, Twitch, .com itp.). Jeśli pliki cookie stron trzecich zostaną przestarzałe, reklamy displayowe w różnych witrynach internetowych stracą na wartości, więc wyświetlanie reklam z pierwszej ręki będzie coraz bardziej wartościowe, ponieważ można śledzić całą podróż kupującego.

Innymi zwycięzcami byłyby Apple i Google, ale kluczową różnicą dla Amazon jest platforma eCommerce, która może zamknąć pętlę aż do konwersji, dlatego Facebook, TikTok i inne kanały chętnie budują swoje platformy eCommerce.

Jak AMC bierze udział w ścieżce marketingowej

Dzięki setkom punktów danych dostępnych za pośrednictwem Amazon Marketing Cloud (AMC) jest to najlepsze rozwiązanie umożliwiające uzyskanie pełnego obrazu wydajności. AMC łączy różne źródła w jednym widoku w celu pełnej aktywacji marketingowej (online i offline).

• Porównaj z danymi w sklepie, przesyłając dane punktu sprzedaży (PoS)
• Porównaj z wyświetlaniem strumieniowych reklam telewizyjnych
• Zmierz wzrost offline w wyniku uruchomienia mediów online
• Mierz łączny wpływ wyszukiwania i wyświetlania razem

Zmienia się trend, aby reklamodawcy mogli lepiej zrozumieć, w jaki sposób podejście oparte na lejku napędza konwersje i sprzedaż. Pacvue integruje się teraz z Amazon Marketing Cloud i ożywia dane AMC za pomocą samoobsługowego pulpitu nawigacyjnego, w tym zbioru standardowych wizualizowanych raportów z aktualizacjami danych w czasie rzeczywistym i przyjaznym dla użytkownika filtrowaniem. Podobnie jak w przypadku innych pulpitów nawigacyjnych Pacvue, raporty można łatwo pobierać i udostępniać.

Uproszczone rozwiązanie pulpitu nawigacyjnego Pacvue łagodzi potrzebę uczenia się SQL przez użytkowników, aby uzyskać dostęp do głębszych informacji. Wykorzystując Pacvue, zespoły biznesowe i marketingowe mają możliwość łatwego dostępu do bogatych zbiorów danych, aby lepiej informować o swoich strategiach sprzedażowych i reklamowych.

Typowe raporty obejmują:

• Analiza konwersji wspomaganych: najpierw wyjrzyj poza atrybucję ostatniego dotknięcia, aby uzyskać wgląd w znaczenie dotarcia do konsumenta na wielu etapach jego ścieżki zakupowej.
• Ulepszone pory dnia: uzyskaj zaawansowane informacje i dostosuj strategię pory dnia, aby optymalizować pod kątem czasu kliknięcia, a nie czasu sprzedaży.
• Analiza ścieżki do zakupów: uzyskaj wgląd w najczęstsze ścieżki zakupów, aby lepiej informować o swojej strategii reklamowej i zmaksymalizować konwersję.
• Raport nakładania się: zweryfikuj skuteczność podejścia opartego na pełnej ścieżce z wglądem w to, jak płatne typy reklam w wyszukiwarce i reklamy displayowe współpracują ze sobą, aby przenieść konsumenta od rozważania zakupu do zakupu.

Dowiedz się więcej o Pacvue for Amazon i o tym, jak wykorzystać reklamy displayowe do uzupełnienia strategii reklam sponsorowanych. Poproś o demo już dziś, aby zwiększyć sprzedaż z Pacvue.