Pesquisa e exibição da Amazon: melhor juntos

É fácil explicar por que é melhor usar anúncios gráficos em conjunto com sua estratégia de anúncios de pesquisa patrocinados, em vez de usá-los separadamente. Muitas marcas estão obtendo grande sucesso ao combinar anúncios patrocinados e publicidade gráfica em uma estratégia eficaz para alcançar novos públicos e aumentar as vendas gerais. De acordo com a Amazon, 64% dos compradores usam mais de um canal de varejo para fazer uma compra, e é por isso que o Amazon DSP é tão importante, pois é o único tipo de campanha em que você pode lembrar clientes em potencial sobre seu produto mesmo quando eles não estão online Amazonas. Portanto, não ficamos surpresos quando a Amazon Advertising divulgou dados de que os clientes expostos aos anúncios Amazon DSP e produtos patrocinados eram cinco vezes mais propensos a comprar do que os clientes expostos apenas a anúncios de produtos patrocinados. Amazon Search e Display são ferramentas muito diferentes, mas não devem ser considerados produtos mutuamente exclusivos e, na prática, são mais bem usados ​​juntos do que usando apenas um ou outro.

Os anúncios patrocinados da Amazon, também conhecidos como anúncios de pesquisa e análogos ao marketing de mecanismo de pesquisa (SEM), aparecem nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa da Amazon (SERPs) acima ou ao lado dos resultados de pesquisa orgânica. Enquanto isso, os anúncios gráficos da Amazon são anúncios online que usam texto e elementos visuais, como uma imagem ou animação, e podem aparecer em sites, aplicativos e dispositivos. Os anúncios gráficos aparecem no ou ao lado do conteúdo de um site.

Investir na Rede de Display para complementar a pesquisa

Enquanto os anúncios de pesquisa permitem que os anunciantes definam lances em palavras-chave ou produtos que os consumidores possam estar procurando, os anúncios gráficos permitem que os anunciantes definam lances em públicos-alvo. Isso permite que seus produtos alcancem compradores que compraram um determinado produto, vivem um determinado estilo de vida ou estão em um determinado mercado. O Amazon DSP também oferece uma variedade maior de posicionamentos de anúncios e mais controle sobre criativos, que podem ser combinados com ofertas e cupons da Amazon. As campanhas do Amazon DSP podem ajudar a atingir várias metas de publicidade, mas funcionam melhor quando combinadas com uma estratégia integrada de anúncios de exibição e produtos patrocinados. Você pode saber mais sobre como integrar o DSP à sua estratégia do Amazon Ads aqui.

O funil de marketing do mundo real

Na fase de conscientização, os anúncios off-line funcionam de maneira semelhante à exibição, como comerciais na TV, rádio, mídia impressa, mídia social e por meio de patrocínios. Esses tipos de anúncios geram reconhecimento de seu produto e marca. A fase de consideração incluiria anúncios como sinalização, displays autônomos e displays de tampas nas lojas para reforçar a conscientização do produto anunciado. E, finalmente, os anúncios da fase de conversão do mundo real incluiriam anúncios mais semelhantes aos anúncios da Rede de Pesquisa, como "faladores de prateleira" de varejo (sinais anexados ao próprio produto na prateleira física), promoções de preços ou cupons, anúncios na embalagem (por exemplo, , agora 10% maior ou outro valor declarado) e a localização real na prateleira.

O funil de marketing on-line

Uma das maiores diferenças entre o uso de anúncios da Rede de Pesquisa e Display versus exemplos de anúncios do mundo físico é a grande quantidade de bons dados, públicos-alvo personalizados adquiridos e desempenho aprimorado dos gastos com anúncios. Ao contrário dos canais de anúncios off-line, os anúncios on-line permitem que você avalie:

• Desempenho no intervalo de reconhecimento
• Atribuir o desempenho de marketing aos gastos com anúncios, incluindo o desempenho em públicos e segmentos-alvo

Isso contrasta com a loja, onde você pode medir o tráfego de pedestres e as vendas, mas é só isso.

• Não é possível ver o tráfego de clientes no seu corredor
• Não é possível ver quantos compradores compraram seu produto (visualização da página de detalhes)
• Não é possível ver quantos compradores adicionaram o produto ao carrinho de compras e o colocaram em outro lugar da loja (exemplo de escolha difícil quando você vê um saco de cenouras no corredor de cerveja)

O funil de marketing on-line oferece a capacidade de ajustar a estratégia em andamento, com leituras imediatas de dados e ajustes com base no que está ou não funcionando, e a capacidade de segmentar o mais amplo ou granular que você desejar, bem como a capacidade para medir o desempenho em subconjuntos.

Por que melhor juntos

Usar a pesquisa patrocinada e os anúncios gráficos juntos mostra realmente a história completa de como você pode conscientizar os compradores sobre um produto, marca, categoria ou necessidade. Quando os compradores estão no local e mostram interesse em algo, usar a pesquisa para colocar seu produto na frente do comprador pode impulsionar a compra. O exemplo disso na loja seria o marketing superior/médio para aumentar a conscientização e, em seguida, ter um posicionamento favorável no planograma de prateleira para maximizar os olhos e aumentar as chances de conversão.

• Reengaje os compradores da marca com anúncios gráficos – use o remarketing de compras patrocinadas da Rede de Display para alcançar os compradores que compraram seus produtos anunciados ou outros produtos relacionados, categorias de produtos, marcas e outros recursos de produtos.
• Expanda o alcance para novos públicos - use o estilo de vida DSP e segmentos de segmentação no mercado, com retargeting granular, para criar relevância do produto entre novos públicos e clientes em potencial.
• Melhore o desempenho da campanha com criativos personalizados – use dados em suas campanhas do Amazon DSP para alcançar consumidores com base em eventos em tempo real e geografia, como eventos climáticos regionais, para evitar gastos com anúncios desperdiçados e aproveitar as oportunidades para converter clientes.
• Upsell em itens de marca – Produtos patrocinados é uma boa ferramenta para upsell em termos de marca. As Marcas Patrocinadas ajudam você a aparecer na categoria (“no corredor”). E o Sponsored Brands Video é uma ótima maneira de incluir criativos personalizados na pesquisa. Para maximizar o desempenho da pesquisa, você pode testar os criativos primeiro de maneira mais barata e fácil usando a exibição.

Oportunidades e Riscos

Os cookies de terceiros têm sido uma ferramenta fundamental para a publicidade digital e instrumental na veiculação de anúncios para o público certo, mas com o cookie-geddon no horizonte em meio a preocupações com a privacidade e novas regulamentações, o principal beneficiário será o guardião do first-party dados (todos os sites da Amazon – IMDB, Twitch, .com, etc.). Se os cookies de terceiros forem preteridos, a publicidade de exibição na Internet perderá algum valor, portanto, a exibição de primeira será cada vez mais valiosa, pois você pode acompanhar toda a jornada do comprador.

Outros vencedores seriam a Apple e o Google, mas a principal diferença para a Amazon é a plataforma de comércio eletrônico que pode fechar o ciclo até as conversões, e é por isso que o Facebook, o TikTok e outros canais estão interessados ​​em construir suas plataformas de comércio eletrônico.

Como a AMC influencia o funil de marketing

Com centenas de pontos de dados disponíveis via Amazon Marketing Cloud (AMC), é a melhor solução para ter uma visão completa do desempenho do funil. A AMC reúne fontes díspares sob uma visão para ativação total de marketing (online e offline).

• Compare com a loja fazendo upload de dados de ponto de venda (PoS)
• Compare com a veiculação de anúncios de TV em streaming
• Meça o aumento offline como resultado da execução de mídia online
• Avalie o impacto total da pesquisa e da exibição juntos

A maré está mudando para os anunciantes entenderem melhor como a abordagem do funil está gerando conversões e vendas. O Pacvue agora se integra ao Amazon Marketing Cloud e dá vida aos dados do AMC com um painel de autoatendimento, incluindo uma coleção de relatórios padrão visualizados com atualizações de dados em tempo real e filtragem amigável. Semelhante a outros painéis do Pacvue, os relatórios podem ser facilmente baixados e compartilhados.

A solução de painel simplificada da Pacvue alivia a necessidade de os usuários aprenderem SQL para obter acesso a insights mais profundos. Aproveitando o Pacvue, as equipes de negócios e marketing têm o poder de acessar facilmente conjuntos de dados ricos para informar melhor suas estratégias de vendas e publicidade.

Relatórios comuns incluem:

• Análise de conversão assistida: primeiro olhe além da atribuição do último toque para obter insights sobre a importância de alcançar o consumidor em vários estágios de sua jornada de compra.
• Dayparting aprimorado: obtenha insights avançados e adapte sua estratégia de dayparting para otimizar a hora do clique em vez da hora da venda.
• Análise do caminho até a compra: obtenha visibilidade dos caminhos de compra mais comuns para informar melhor sua estratégia de publicidade e maximizar a conversão.
• Relatório de sobreposição: valide a eficácia de uma abordagem de funil completo com visibilidade de como a pesquisa paga e os tipos de anúncios gráficos funcionam juntos para levar o consumidor da consideração à compra.

Saiba mais sobre o Pacvue for Amazon e como usar anúncios gráficos para complementar sua estratégia de anúncios patrocinados. Solicite uma demonstração hoje para aumentar as vendas com a Pacvue.