亚马逊搜索和展示：更好的结合

说明为什么最好将展示广告与您的赞助搜索广告策略一起使用而不是单独使用，这很容易。 许多品牌在将赞助广告和展示广告结合起来形成一种有效的策略来吸引新的受众并增加整体销售额时，都取得了巨大的成功。 根据亚马逊的数据，64% 的购物者使用多个零售渠道进行购买，这就是亚马逊 DSP 如此重要的原因，因为它是唯一一种即使潜在客户未使用产品也可以提醒他们产品的活动类型亚马逊。 因此，当亚马逊广告发布的数据显示，接触亚马逊 DSP 和商品推广广告的客户购买的可能性是只接触商品推广广告的客户的五倍时，我们并不感到惊讶。 亚马逊搜索和展示是非常不同的工具，但不应被视为相互排斥的产品，在实践中一起使用比单独使用一个或另一个更好。

亚马逊赞助广告，也称为搜索广告，类似于搜索引擎营销 (SEM)，出现在亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 上方或自然搜索结果旁边。 同时，亚马逊展示广告是使用文本和视觉元素（如图像或动画）的在线广告，可以出现在网站、应用程序和设备上。 展示广告出现在网站内容中或旁边。

投资展示以补充搜索

虽然搜索广告允许广告商对消费者可能正在搜索的关键字或产品进行竞价，但展示广告允许广告商对受众进行竞价。 这使您的产品能够接触到购买了某种产品、过某种生活方式或处于某个市场的买家。 Amazon DSP 还提供更多种类的广告展示位置和对创意的更多控制，可以与 Amazon Deals 和 Coupons 结合使用。 Amazon DSP 活动可以帮助实现各种广告目标，但与集成的展示广告和商品推广广告策略配合使用时效果最佳。 您可以在此处详细了解如何将 DSP 集成到您的亚马逊广告策略中。

真实世界的营销漏斗

在认知阶段，线下广告的功能类似于展示广告，例如电视、广播、印刷、社交媒体上的广告以及通过赞助。 这些类型的广告可以提高您的产品和品牌的知名度。 考虑阶段将包括广告，如标牌、独立展示和商店中的端盖展示，以加强对所宣传产品的认识。 最后，现实世界的转化阶段广告将包括与搜索广告更相似的广告，例如零售“货架谈话者”（在实体货架上附加到产品本身的标志）、价格促销或优惠券、包装广告（例如，现在大 10% 或其他价值声明），以及货架上的实际位置。

在线营销漏斗

使用搜索广告和展示广告与现实世界广告示例之间的最大区别之一是大量优质数据、获得的自定义受众以及改进的广告支出绩效。 与离线广告渠道相比，在线广告允许您衡量：

• 意识桶内的性能
• 将营销绩效归因于广告支出，包括在受众和目标细分市场中的绩效

这与您可以测量客流量和销售额的店内形成鲜明对比，仅此而已。

• 在您的过道中看不到购物者的客流量
• 看不到有多少购物者选择了您的产品（详细页面查看）
• 看不到有多少购物者将产品添加到购物车，然后将其放置在商店的其他地方（当您在啤酒过道中看到一袋胡萝卜时的艰难选择示例）

在线营销渠道使您能够在飞行中调整策略，立即读取数据并根据有效或无效进行调整，并且能够根据需要进行广泛或细化的目标，以及衡量跨子集的性能。

为什么在一起更好

结合使用搜索广告和展示广告，真正展示了如何让购物者了解产品、品牌、类别或需求的完整故事。 一旦购物者在现场并对某事表现出兴趣，使用搜索将您的产品展示在购物者面前就可以推动购买。 这方面的店内示例将是上/中营销以提高知名度，然后在货架货架图上放置有利位置，以最大限度地吸引眼球并增加转化机会。

• 通过展示广告重新吸引品牌购物者– 使用展示型推广购买再营销来吸引购买了您的广告产品或其他相关产品、产品类别、品牌和其他产品功能的购物者。
• 扩大对新受众的覆盖面——使用 DSP 生活方式和有市场定位细分，以及精细的重新定位，在新受众和潜在客户之间建立产品相关性。
• 使用自定义广告提高广告活动绩效——使用您的 Amazon DSP 广告活动中的数据，根据实时事件和地理位置（例如区域天气事件）吸引消费者，以防止浪费广告支出并利用转化客户的机会。
• 品牌商品加售– 商品推广是品牌商品加售的好工具。 品牌推广可帮助您出现在类别中（“过道”）。 品牌推广视频是在搜索中包含自定义创意的好方法。 为了最大限度地提高搜索性能，您可以先使用展示广告以更便宜、更简单的方式测试广告素材。

机会与风险

第三方 cookie 一直是数字广告的关键工具，有助于向正确的受众提供广告，但由于隐私问题和新法规的出现， cookie-geddon 即将出现，主要受益者将成为第一方的守门人数据（所有亚马逊网站——IMDB、Twitch、.com 等）。 如果第三方 cookie 被弃用，跨互联网展示广告将失去一些价值，因此第一方展示将变得越来越有价值，因为您可以跟踪整个购物者旅程。

其他赢家将是苹果和谷歌，但亚马逊的主要区别在于电子商务平台可以一直关闭到转化的循环，这就是为什么 Facebook、TikTok 和其他渠道热衷于构建他们的电子商务平台的原因。

AMC 如何影响营销漏斗

借助 Amazon Marketing Cloud (AMC) 提供的数百个数据点，它是获得全渠道绩效图的最佳解决方案。 AMC 将不同的资源集中在一个视图下，以实现整体营销激活（在线和离线）。

• 通过上传销售点 (PoS) 数据与店内进行比较
• 与您投放流媒体电视广告时的对比
• 衡量因运行在线媒体而产生的离线提升
• 一起衡量搜索和展示的总体影响

趋势正在转变，广告商可以更好地了解漏斗方法如何推动转化和销售。 Pacvue 现在与 Amazon Marketing Cloud 集成，并通过自助服务仪表板使 AMC 数据栩栩如生，其中包括一组具有实时数据更新和用户友好过滤功能的标准可视化报告。 与其他 Pacvue 仪表板类似，可以轻松下载和共享报告。

Pacvue 的简化仪表板解决方案减轻了用户学习 SQL 以获得更深入见解的需要。 利用 Pacvue，业务和营销团队能够轻松访问丰富的数据集，从而更好地为他们的销售和广告策略提供信息。

常见的报告包括：

• 辅助转化分析：首先超越最后一次接触归因，以深入了解在消费者购物旅程的多个阶段接触消费者的重要性。
• 增强的时段：获得高级见解并调整您的时段策略，以优化点击时间而不是销售时间。
• 购买路径分析：了解最常见的购买路径，以更好地了解您的广告策略并最大限度地提高转化率。
• 重叠报告：验证全渠道方法的有效性，了解付费搜索和展示广告类型如何协同工作以将消费者从考虑转向购买。

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