Căutare și afișare Amazon: mai bine împreună

Este ușor să argumentați motivul pentru care este mai bine să utilizați anunțuri grafice împreună cu strategia dvs. de anunț sponsorizată de căutare, decât să le utilizați separat. Multe mărci înregistrează un succes uriaș atunci când combină reclamele sponsorizate și reclamele afișate într-o strategie eficientă pentru a ajunge la noi audiențe și a crește vânzările generale. Potrivit Amazon, 64% dintre cumpărători folosesc mai mult de un canal de vânzare cu amănuntul pentru a face o achiziție, motiv pentru care Amazon DSP este atât de important, deoarece este singurul tip de campanie în care puteți reaminti clienților potențiali despre produsul dvs. chiar și atunci când nu sunt accesați. Amazon. Așadar, nu am fost surprinși când Amazon Advertising a scos date despre care clienții expuși atât la reclamele Amazon DSP, cât și la Sponsored Products aveau șanse de cinci ori mai mari să cumpere decât clienții expuși doar reclamelor pentru Produse sponsorizate. Amazon Search și Display sunt instrumente foarte diferite, dar nu ar trebui considerate ca produse care se exclud reciproc și, în practică, sunt mai bine folosite împreună decât folosind doar unul sau altul.

Anunțurile sponsorizate de Amazon, cunoscute și sub denumirea de reclame de căutare și similare cu marketingul pentru motoarele de căutare (SEM), apar în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) Amazon deasupra sau alături de rezultatele căutării organice. Între timp, reclamele grafice Amazon sunt anunțuri online care utilizează text și elemente vizuale, cum ar fi o imagine sau o animație, și pot apărea pe site-uri web, aplicații și dispozitive. Anunțurile grafice apar în sau alături de conținutul unui site web.

Investiți în display pentru a completa căutarea

În timp ce anunțurile afișate în Rețeaua de căutare le permit agenților de publicitate să liciteze pentru cuvintele cheie sau produsele pe care consumatorii le-ar putea căuta, anunțurile grafice le permit agenților de publicitate să liciteze pentru segmente de public. Acest lucru permite produselor dvs. să ajungă la cumpărători care au cumpărat un anumit produs, trăiesc un anumit stil de viață sau care se află pe o anumită piață. Amazon DSP oferă, de asemenea, o varietate mai mare de plasări de anunțuri și mai mult control asupra reclamelor, care pot fi combinate cu oferte și cupoane Amazon. Campaniile Amazon DSP pot ajuta la atingerea diferitelor obiective publicitare, dar funcționează cel mai bine atunci când sunt asociate cu o strategie integrată de anunțuri pentru display și produse sponsorizate. Puteți afla mai multe despre cum să integrați DSP în strategia dvs. Amazon Ads aici.

Pâlnia de marketing din lumea reală

În faza de conștientizare, reclamele offline funcționează în mod similar cu afișarea, cum ar fi reclame la TV, radio, print, rețelele sociale și prin sponsorizări. Aceste tipuri de reclame sporesc gradul de conștientizare a produsului și a mărcii dvs. Faza de examinare ar include reclame, cum ar fi semnalizare, afișaje de sine stătătoare și afișaje de capăt în magazine, pentru a spori gradul de conștientizare a produsului care face publicitate. Și, în cele din urmă, anunțurile din faza de conversie din lumea reală ar include anunțuri legate mai asemănător cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, cum ar fi „vorbitori” de vânzare cu amănuntul (semne atașate produsului însuși pe raftul fizic), promoții de preț sau cupoane, anunțuri în pachet (de ex. , acum cu 10% mai mare sau altă valoare revendicată), și locația reală pe raft.

Pâlnia de marketing online

Una dintre cele mai mari diferențe dintre utilizarea anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare și a anunțurilor grafice față de exemplele de anunțuri din lumea fizică este cantitatea mare de date bune, segmentele de public personalizate câștigate și performanța îmbunătățită a cheltuielilor publicitare. Spre deosebire de canalele publicitare offline, anunțurile online vă permit să măsurați:

• Performanță în grupul de conștientizare
• Atribuiți performanța de marketing cheltuielilor publicitare, inclusiv performanța în cadrul segmentelor de public și a segmentelor țintă

Acest lucru contrastează cu cel din magazin, unde puteți măsura traficul pietonal și vânzările, dar cam atât.

• Nu puteți vedea traficul pietonal al cumpărătorilor pe culoarul dvs
• Nu pot vedea câți cumpărători ți-au luat produsul (vizualizare detaliată a paginii)
• Nu pot vedea câți cumpărători au adăugat un produs în coșul de cumpărături și apoi l-au plasat în altă parte în magazin (exemplu de alegere grea când vezi o pungă de morcovi pe culoarul de bere)

Pâlnia de marketing online vă oferă posibilitatea de a ajusta strategia în timpul zborului, cu citiri imediate ale datelor și ajustați în funcție de ceea ce funcționează sau nu, precum și capacitatea de a viza cât de amplă sau granulară doriți, precum și capacitatea pentru a măsura performanța între subseturi.

De ce mai bine împreună

Folosind reclamele sponsorizate de căutare și afișare împreună, arătați cu adevărat povestea completă a modului în care puteți face cumpărătorii conștienți de un produs, marcă, categorie sau nevoie. Odată ce cumpărătorii sunt la fața locului și își manifestă interes pentru ceva, utilizarea căutării pentru a-ți aduce produsul în fața cumpărătorului poate determina achiziția. Exemplul în magazin în acest sens ar fi marketingul superior/mediu pentru a crește gradul de conștientizare și apoi a avea o plasare favorabilă pe planograma raftului pentru a maximiza globii oculari și a crește șansele de conversie.

• Reatrageți cumpărătorii de marcă cu anunțuri grafice – utilizați remarketingul pentru achiziții în Rețeaua de display sponsorizată pentru a ajunge la cumpărătorii care au achiziționat produsele dvs. promovate sau alte produse similare, categorii de produse, mărci și alte caracteristici ale produsului.
• Extindeți acoperirea către noi segmente de public – utilizați stilul de viață DSP și segmentele de direcționare pe piață, cu retargeting granular, pentru a construi relevanța produsului în rândul noilor audiențe și potențialilor clienți.
• Îmbunătățiți performanța campaniei cu reclame personalizate – utilizați datele din campaniile dvs. Amazon DSP pentru a ajunge la consumatori pe baza evenimentelor în timp real și a zonei geografice, cum ar fi evenimentele meteorologice regionale, pentru a preveni pierderea cheltuielilor publicitare și pentru a valorifica oportunitățile de a converti clienții.
• Upsell pentru articole de marcă – Produsele sponsorizate este un instrument bun pentru upselling în condiții de marcă. Mărcile sponsorizate vă ajută să vă prezentați în categorie („în culoar”). Și Sponsored Brands Video este o modalitate excelentă de a include reclame personalizate în căutare. Pentru a maximiza performanța căutării, puteți testa mai întâi reclamele într-un mod mai ieftin și mai ușor, folosind display-ul.

Oportunități și riscuri

Cookie-urile terță parte au fost un instrument cheie pentru publicitatea digitală și au fost instrumentale în difuzarea de reclame publicului potrivit, dar cu cookie-geddon la orizont, pe fondul preocupărilor legate de confidențialitate și al noilor reglementări, principalul beneficiar va fi gardianul primelor părți. date (toate site-urile Amazon – IMDB, Twitch, .com etc.). Dacă cookie-urile terță parte sunt depreciate, reclamele afișate pe internet își vor pierde din valoare, așa că afișarea primei părți va fi din ce în ce mai valoroasă, deoarece puteți urmări întreaga călătorie a cumpărătorului.

Alți câștigători ar fi Apple și Google, dar diferența cheie pentru Amazon este platforma de comerț electronic care poate închide bucla până la conversii, motiv pentru care Facebook, TikTok și alte canale sunt dornice să-și construiască platformele de comerț electronic.

Cum intervine AMC în canalul de marketing

Cu sute de puncte de date disponibile prin Amazon Marketing Cloud (AMC), este o soluție de top pentru a avea o imagine completă a performanței. AMC reunește surse disparate sub o singură vizualizare pentru activarea totală a marketingului (online și offline).

• Comparați cu în magazin, încărcând date de la punctul de vânzare (PoS).
• Comparați cu când difuzați reclame TV în flux
• Măsurați creșterea offline ca urmare a rulării media online
• Măsurați impactul total al căutării și al afișajului împreună

Valul se schimbă pentru ca agenții de publicitate să înțeleagă mai bine modul în care abordarea canalului generează conversii și vânzări. Pacvue se integrează acum cu Amazon Marketing Cloud și dă viață datelor AMC cu un tablou de bord cu autoservire, inclusiv o colecție de rapoarte standard vizualizate cu actualizări de date în timp real și filtrare ușor de utilizat. Similar altor tablouri de bord Pacvue, rapoartele pot fi descărcate și partajate cu ușurință.

Soluția de tablou de bord simplificată de la Pacvue atenuează nevoia utilizatorilor de a învăța SQL pentru a avea acces la informații mai profunde. Folosind Pacvue, echipele de afaceri și de marketing sunt împuternicite să acceseze cu ușurință seturi de date bogate pentru a-și informa mai bine strategiile de vânzări și publicitate.

Rapoartele comune includ:

• Analiza conversiilor asistate: priviți mai întâi dincolo de atribuirea ultimei atingeri pentru a obține informații despre importanța de a ajunge la consumator în mai multe etape ale călătoriei lor de cumpărături.
• Îmbunătățirea zilei: obțineți informații avansate și adaptați-vă strategia de împărțire a zilei pentru a optimiza timpul de clic, mai degrabă decât momentul vânzării.
• Analiza căii către achiziție: obțineți vizibilitate asupra celor mai obișnuite căi de cumpărare pentru a vă informa mai bine strategia publicitară și pentru a maximiza conversia.
• Raport de suprapunere: validați eficacitatea unei abordări cu canal complet, cu vizibilitate asupra modului în care tipurile de anunțuri grafice și de căutare plătite funcționează împreună pentru a muta consumatorul de la luare în considerare la cumpărare.

Aflați mai multe despre Pacvue pentru Amazon și despre cum să utilizați reclamele grafice pentru a completa strategia dvs. de anunțuri sponsorizate. Solicitați o demonstrație astăzi pentru a crește vânzările cu Pacvue.