Amazon Search and Display: лучше вместе

Обосновать, почему медийную рекламу лучше использовать вместе со спонсируемой стратегией поисковой рекламы, а не отдельно, легко. Многие бренды добились огромного успеха, сочетая спонсируемую рекламу и медийную рекламу в эффективной стратегии для охвата новой аудитории и увеличения общих продаж. По данным Amazon, 64% покупателей используют более одного розничного канала для совершения покупки, поэтому Amazon DSP так важен, так как это единственный тип кампании, где вы можете напомнить потенциальным клиентам о вашем продукте, даже когда они не в сети. Амазонка. Таким образом, мы не были удивлены, когда Amazon Advertising опубликовала данные о том, что клиенты, которым была показана реклама как Amazon DSP, так и спонсируемых продуктов, в пять раз чаще совершали покупки, чем клиенты, просматривавшие только рекламу спонсируемых продуктов. Amazon Search и Display — очень разные инструменты, но их не следует рассматривать как взаимоисключающие продукты, и на практике их лучше использовать вместе, чем использовать только один или другой.

Спонсируемая Amazon реклама, также известная как поисковая реклама и аналогичная маркетингу в поисковых системах (SEM), появляется на страницах результатов поисковой системы Amazon (SERP) над результатами обычного поиска или рядом с ними. Между тем, медийная реклама Amazon — это онлайн-реклама, в которой используются текстовые и визуальные элементы, такие как изображения или анимация, и они могут появляться на веб-сайтах, в приложениях и на устройствах. Медийные объявления появляются внутри или рядом с содержанием веб-сайта.

Инвестиции в контекстно-медийную сеть, чтобы дополнить поиск

В то время как поисковые объявления позволяют рекламодателям делать ставки на ключевые слова или продукты, которые могут искать потребители, медийные объявления позволяют рекламодателям делать ставки на аудиторию. Это позволяет вашим продуктам достигать покупателей, которые купили определенный продукт, ведут определенный образ жизни или находятся на определенном рынке. Amazon DSP также предлагает большее разнообразие мест размещения рекламы и больший контроль над креативами, которые можно комбинировать с Amazon Deals and Coupons. Кампании Amazon DSP могут помочь в достижении различных рекламных целей, но лучше всего они работают в сочетании с интегрированной стратегией медийной рекламы и рекламы спонсируемых продуктов. Вы можете узнать больше о том, как интегрировать DSP в свою стратегию Amazon Ads, здесь.

Реальная маркетинговая воронка

На этапе осведомленности офлайн-реклама работает так же, как медийная реклама, например реклама на телевидении, радио, в печати, социальных сетях и через спонсорство. Эти типы рекламы повышают узнаваемость вашего продукта и бренда. Этап рассмотрения будет включать рекламу, такую ​​​​как вывески, автономные дисплеи и дисплеи с торцевыми крышками в магазинах, чтобы повысить осведомленность о рекламируемом продукте. И наконец, реальная реклама на этапе конверсии будет включать рекламу, более похожую на поисковую рекламу, такую ​​как розничные «шелфтокеры» (знаки, прикрепленные к самому продукту на физической полке), рекламные акции или купоны, реклама на упаковке (например, , теперь на 10 % больше или заявлена ​​другая стоимость), и фактическое расположение на полке.

Воронка онлайн-маркетинга

Одно из самых больших отличий между использованием поисковых и медийных объявлений и примерами рекламы из реального мира заключается в огромном количестве достоверных данных, полученной пользовательской аудитории и улучшенной эффективности рекламных расходов. В отличие от офлайн-каналов рекламы, онлайн-реклама позволяет измерять:

• Эффективность в сегменте осведомленности
• Связывайте эффективность маркетинга с расходами на рекламу, включая эффективность в рамках аудитории и целевых сегментов.

Это контрастирует с магазином, где вы можете измерить посещаемость и продажи, но это все.

• Не видно движения покупателей в проходе
• Не видно, сколько покупателей выбрали ваш товар (просмотр страницы с подробными сведениями)
• Не видно, сколько покупателей добавили товар в корзину, а затем разместили его в другом месте магазина (пример сложного выбора, когда вы видите пакет с морковью в пивном отделе)

Воронка онлайн-маркетинга дает вам возможность корректировать стратегию в процессе, с немедленным считыванием данных и корректировкой в ​​зависимости от того, что работает или не работает, а также возможность нацеливаться на широкий или детальный таргетинг, как вы хотите, а также возможность для измерения производительности по подмножествам.

Почему лучше вместе

Использование спонсируемой поисковой и медийной рекламы вместе действительно показывает всю историю того, как вы можете привлечь внимание покупателей к продукту, бренду, категории или потребности. Как только покупатели находятся на сайте и проявляют интерес к чему-либо, использование поиска, чтобы представить ваш продукт покупателю, может стимулировать покупку. Примером этого в магазине может быть маркетинг верхнего/среднего уровня для повышения осведомленности, а затем выгодное размещение на планограмме полки, чтобы максимизировать внимание и увеличить шансы на конверсию.

• Повторно привлекайте покупателей брендов с помощью медийной рекламы — используйте ремаркетинг спонсируемых медийных покупок, чтобы охватить покупателей, которые приобрели ваши рекламируемые товары или другие сопутствующие товары, категории товаров, бренды и другие характеристики товаров.
• Расширяйте охват новых аудиторий — используйте сегменты таргетинга на образ жизни и рыночные сегменты DSP с детальным ретаргетингом, чтобы повысить актуальность продукта для новой аудитории и потенциальных клиентов.
• Повысьте эффективность кампании с помощью настраиваемых креативов — используйте данные в кампаниях Amazon DSP, чтобы охватить потребителей на основе событий в реальном времени и географических данных, таких как региональные погодные явления, чтобы предотвратить напрасные расходы на рекламу и извлечь выгоду из возможностей конвертировать клиентов.
• Дополнительные продажи брендовых товаров . Спонсируемые товары — это хороший инструмент для дополнительных продаж брендовых товаров. Спонсируемые бренды помогают вам появляться в категории («в проходе»). А спонсируемые видеоролики о брендах — отличный способ включить в поиск пользовательский креатив. Чтобы повысить эффективность поиска, вы можете сначала протестировать креативы более дешевым и простым способом, используя медийную рекламу.

Возможности и риски

Сторонние файлы cookie были ключевым инструментом для цифровой рекламы и способствовали показу рекламы нужной аудитории, но с появлением cookie-geddon на фоне проблем конфиденциальности и новых правил основным бенефициаром станет привратник сторонних данные (все сайты Amazon — IMDB, Twitch, .com и т. д.). Если сторонние файлы cookie устарели, медийная реклама в Интернете потеряет некоторую ценность, поэтому собственная медийная реклама будет становиться все более ценной, поскольку вы сможете отслеживать весь путь покупателя.

Другими победителями станут Apple и Google, но ключевым отличием Amazon является платформа электронной коммерции, которая может замкнуть цикл вплоть до конверсии, поэтому Facebook, TikTok и другие каналы стремятся создавать свои платформы электронной коммерции.

Как AMC влияет на маркетинговую воронку

Благодаря сотням точек данных, доступных через Amazon Marketing Cloud (AMC), это лучшее решение для получения полной картины производительности. AMC объединяет разрозненные источники в одном представлении для полной маркетинговой активации (онлайн и офлайн).

• Сравните с магазином, загрузив данные о точке продажи (PoS)
• Сравните с показом потоковой телевизионной рекламы.
• Измеряйте офлайн-рост в результате использования онлайн-медиа.
• Измеряйте общее влияние поиска и медийной рекламы вместе

Сейчас рекламодатели начинают лучше понимать, как воронка влияет на конверсию и продажи. Pacvue теперь интегрируется с Amazon Marketing Cloud и воплощает в жизнь данные AMC с помощью панели самообслуживания, включая набор стандартных визуализированных отчетов с обновлениями данных в реальном времени и удобной фильтрацией. Как и в других информационных панелях Pacvue, отчеты можно легко загружать и делиться ими.

Упрощенная панель управления Pacvue избавляет пользователей от необходимости изучать SQL, чтобы получить доступ к более глубокому пониманию. Используя Pacvue, специалисты по бизнесу и маркетингу могут легко получить доступ к обширным наборам данных, чтобы лучше информировать о своих стратегиях продаж и рекламы.

Общие отчеты включают в себя:

• Вспомогательный анализ конверсии: сначала взгляните на атрибуцию последнего касания, чтобы получить представление о важности контакта с потребителем на разных этапах его пути к покупке.
• Усовершенствованное разделение дня: получите расширенную информацию и адаптируйте свою стратегию разделения дня, чтобы оптимизировать время клика, а не время продажи.
• Анализ пути к покупке: получите представление о наиболее распространенных путях покупки, чтобы лучше информировать свою рекламную стратегию и максимизировать конверсию.
• Отчет о перекрытии: подтвердите эффективность подхода полной воронки с представлением того, как типы платной поисковой и медийной рекламы работают вместе, чтобы побудить потребителя перейти от рассмотрения к покупке.

Узнайте больше о Pacvue для Amazon и о том, как использовать медийную рекламу в дополнение к вашей рекламной стратегии. Запросите демонстрацию сегодня, чтобы увеличить продажи с помощью Pacvue.