Recherche et affichage Amazon : mieux ensemble

Il est facile d'expliquer pourquoi il est préférable d'utiliser des annonces graphiques avec votre stratégie d'annonces sponsorisées sur le Réseau de Recherche, plutôt que de les utiliser séparément. De nombreuses marques connaissent un énorme succès lorsqu'elles combinent des publicités sponsorisées et des publicités display dans une stratégie efficace pour atteindre de nouveaux publics et augmenter leurs ventes globales. Selon Amazon, 64 % des acheteurs utilisent plus d'un canal de vente au détail pour effectuer un achat, c'est pourquoi Amazon DSP est si important, car c'est le seul type de campagne où vous pouvez rappeler aux clients potentiels votre produit même lorsqu'ils ne sont pas sur Amazone. Nous n'avons donc pas été surpris lorsqu'Amazon Advertising a publié des données indiquant que les clients exposés à la fois aux publicités Amazon DSP et Sponsored Products étaient cinq fois plus susceptibles d'acheter que les clients uniquement exposés aux publicités Sponsored Products. Amazon Search et Display sont des outils très différents mais ne doivent pas être considérés comme des produits mutuellement exclusifs et, en pratique, il est préférable de les utiliser ensemble plutôt que d'utiliser l'un ou l'autre.

Les publicités sponsorisées par Amazon, également appelées publicités de recherche et analogues au marketing par moteur de recherche (SEM), apparaissent dans les pages de résultats des moteurs de recherche Amazon (SERP) au-dessus ou à côté des résultats de recherche organiques. Pendant ce temps, les publicités display Amazon sont des publicités en ligne qui utilisent du texte et des éléments visuels, tels qu'une image ou une animation, et peuvent apparaître sur des sites Web, des applications et des appareils. Les annonces graphiques apparaissent dans ou à côté du contenu d'un site Web.

Investir dans le Display pour compléter la recherche

Alors que les annonces de recherche permettent aux annonceurs d'enchérir sur des mots clés ou des produits que les consommateurs pourraient rechercher, les annonces display permettent aux annonceurs d'enchérir sur les audiences. Cela permet à vos produits d'atteindre les acheteurs qui ont acheté un certain produit, vivent un certain style de vie ou sont sur un certain marché. Amazon DSP offre également une plus grande variété de placements publicitaires et plus de contrôle sur la création, qui peuvent être combinés avec des offres et des coupons Amazon. Les campagnes Amazon DSP peuvent aider à atteindre divers objectifs publicitaires, mais fonctionnent mieux lorsqu'elles sont associées à une stratégie intégrée d'annonces Display et Sponsored Products. Vous pouvez en savoir plus sur la façon d'intégrer DSP dans votre stratégie Amazon Ads ici.

L'entonnoir marketing du monde réel

Lors de la phase de sensibilisation, les publicités hors ligne fonctionnent de la même manière que l'affichage, telles que les publicités à la télévision, à la radio, dans la presse écrite, sur les réseaux sociaux et par le biais de parrainages. Ces types de publicités font connaître votre produit et votre marque. La phase de réflexion comprendrait des publicités telles que des enseignes, des présentoirs autonomes et des présentoirs d'embouts dans les magasins pour renforcer la notoriété du produit annoncé. Enfin, les annonces en phase de conversion réelles incluraient des annonces plus similaires aux annonces du Réseau de Recherche, telles que les "affichettes" de vente au détail (panneaux attachés au produit lui-même sur l'étagère physique), les promotions ou les bons de réduction, les annonces sur les emballages (par exemple , maintenant 10 % plus grand ou autre revendication de valeur), et l'emplacement réel sur l'étagère.

L'entonnoir de marketing en ligne

L'une des plus grandes différences entre l'utilisation des annonces de recherche et d'affichage par rapport aux exemples d'annonces du monde physique est la quantité de bonnes données, les audiences personnalisées gagnées et l'amélioration des performances des dépenses publicitaires. Contrairement aux canaux publicitaires hors ligne, les publicités en ligne vous permettent de mesurer :

• Performance dans le compartiment de notoriété
• Attribuez les performances marketing aux dépenses publicitaires, y compris les performances au sein des audiences et des segments cibles

Cela contraste avec le magasin où vous pouvez mesurer le trafic et les ventes, mais c'est à peu près tout.

• Impossible de voir la circulation des clients dans votre allée
• Impossible de voir combien d'acheteurs ont acheté votre produit (vue de la page détaillée)
• Impossible de voir combien d'acheteurs ont ajouté un produit au panier, puis l'ont placé ailleurs dans le magasin (exemple de choix difficile lorsque vous voyez un sac de carottes dans l'allée de la bière)

L'entonnoir de marketing en ligne vous donne la possibilité d'ajuster la stratégie en cours, avec des lectures immédiates sur les données et des ajustements en fonction de ce qui fonctionne ou non, et la possibilité de cibler aussi large ou granulaire que vous le souhaitez, ainsi que la capacité pour mesurer les performances dans les sous-ensembles.

Pourquoi mieux ensemble

L'utilisation combinée d'annonces de recherche et d'affichage sponsorisées montre vraiment l'histoire complète de la façon dont vous pourriez sensibiliser les acheteurs à un produit, une marque, une catégorie ou un besoin. Une fois que les acheteurs sont sur place et s'intéressent à quelque chose, l'utilisation de la recherche pour mettre votre produit devant l'acheteur peut stimuler l'achat. L'exemple en magasin de ceci serait le marketing supérieur/moyen pour accroître la notoriété, puis avoir un placement favorable sur le planogramme de l'étagère pour maximiser les globes oculaires et augmenter les chances de conversion.

• Réengagez les acheteurs de la marque avec des publicités display - utilisez le remarketing des achats Sponsored Display pour atteindre les acheteurs qui ont acheté vos produits annoncés ou d'autres produits, catégories de produits, marques et autres caractéristiques du produit.
• Étendez la portée à de nouveaux publics - utilisez les segments de ciblage de style de vie et de marché DSP, avec un reciblage granulaire, pour renforcer la pertinence des produits auprès de nouveaux publics et de clients potentiels.
• Améliorez les performances des campagnes avec des créations personnalisées - utilisez les données de vos campagnes Amazon DSP pour atteindre les consommateurs en fonction d'événements en temps réel et de la géographie, tels que les événements météorologiques régionaux, afin d'éviter le gaspillage des dépenses publicitaires et de capitaliser sur les opportunités de conversion des clients.
• Vente incitative d'articles de marque - Sponsored Products est un bon outil pour la vente incitative à des conditions de marque. Sponsored Brands vous aide à apparaître dans la catégorie (« dans l'allée »). Et la vidéo Sponsored Brands est un excellent moyen d'inclure des créations personnalisées dans la recherche. Pour optimiser les performances de recherche, vous pouvez d'abord tester les créations de manière moins coûteuse et plus simple en utilisant le display.

Opportunités et risques

Les cookies tiers ont été un outil clé pour la publicité numérique et ont joué un rôle déterminant dans la diffusion d'annonces auprès du bon public, mais avec le cookie-geddon à l'horizon au milieu des problèmes de confidentialité et des nouvelles réglementations, le principal bénéficiaire sera le gardien de la première partie. données (tous les sites Amazon – IMDB, Twitch, .com, etc.). Si les cookies tiers sont obsolètes, la publicité display sur Internet va perdre de la valeur, de sorte que l'affichage de première partie va être de plus en plus précieux puisque vous pouvez suivre l'intégralité du parcours de l'acheteur.

Les autres gagnants seraient Apple et Google, mais la principale différence pour Amazon est la plate-forme de commerce électronique qui peut boucler la boucle jusqu'aux conversions, c'est pourquoi Facebook, TikTok et d'autres canaux souhaitent développer leurs plates-formes de commerce électronique.

Comment AMC prend en compte l'entonnoir marketing

Avec des centaines de points de données disponibles via Amazon Marketing Cloud (AMC), il s'agit d'une solution idéale pour avoir une image complète des performances. AMC rassemble des sources disparates sous une même vue pour une activation marketing totale (en ligne et hors ligne).

• Comparez avec le magasin en téléchargeant les données du point de vente (PoS)
• Comparez avec le moment où vous diffusez des publicités télévisées en streaming
• Mesurer l'impact hors ligne grâce à la diffusion de médias en ligne
• Mesurer l'impact total de la recherche et de l'affichage ensemble

Le vent tourne pour que les annonceurs comprennent mieux comment l'approche de l'entonnoir génère des conversions et des ventes. Pacvue s'intègre désormais à Amazon Marketing Cloud et donne vie aux données AMC avec un tableau de bord en libre-service, comprenant une collection de rapports visualisés standard avec des mises à jour de données en temps réel et un filtrage convivial. Semblables aux autres tableaux de bord Pacvue, les rapports peuvent être facilement téléchargés et partagés.

La solution de tableau de bord simplifiée de Pacvue évite aux utilisateurs d'avoir à apprendre SQL pour accéder à des informations plus approfondies. En s'appuyant sur Pacvue, les équipes commerciales et marketing sont en mesure d'accéder facilement à des ensembles de données riches pour mieux éclairer leurs stratégies de vente et de publicité.

Les rapports courants incluent :

• Analyse de la conversion assistée : regardez d'abord au-delà de l'attribution au dernier contact pour mieux comprendre l'importance d'atteindre le consommateur à plusieurs étapes de son parcours d'achat.
• Dayparting amélioré : obtenez des informations avancées et adaptez votre stratégie de dayparting pour optimiser le moment du clic plutôt que le moment de la vente.
• Analyse du chemin d'achat : gagnez en visibilité sur les chemins d'achat les plus courants pour mieux informer votre stratégie publicitaire et maximiser la conversion.
• Rapport de chevauchement : validez l'efficacité d'une approche d'entonnoir complet avec une visibilité sur la façon dont les types d'annonces de recherche et d'affichage payantes fonctionnent ensemble pour faire passer le consommateur de la considération à l'achat.

En savoir plus sur Pacvue pour Amazon et comment utiliser les publicités display pour compléter votre stratégie de publicités sponsorisées. Demandez une démo dès aujourd'hui pour augmenter vos ventes avec Pacvue.