移動應用經銷商銷售策略 - 業務比較策略

以下信息是對上述視頻中共享材料的轉錄——它最初是口頭而不是書面傳遞的，所以如果你有能力，我們建議你觀看視頻。

大家過得怎麼樣？ 在這個針對移動應用經銷商的快速銷售策略網絡研討會中，我想與您分享一些在向小型企業提供健康計分卡以及如何將其提升到新水平時非常強大的東西。 我將這種銷售策略稱為業務比較策略，這是讓小企業真正採取行動並與您一起購買移動應用程序的好方法。

它是如何工作的？ 您如何將其用作移動應用經銷商？ 小企業最討厭聽到的第一件事是他們的表現不如競爭對手。 這很簡單，而且確實涉及任何類型的業務，包括我自己作為 Bizness Apps 的首席執行官。 當我聽說競爭對手時，顯然它會讓你豎起耳朵，讓你想知道你是如何與他們抗衡的。 當他們的表現不如競爭對手時，這意味著他們每天都在失去客戶，他們的競爭對手的增長速度超過他們，他們正在失去收入，他們正在失去增長的機會。 這一切都歸結為他們沒有競爭力，他們可能會失去如此多的業務增長機會，因此他們立即專注於改善業務的這些方面是絕對至關重要的。

您可能會問：“您如何向小企業主展示這些失去的機會，以便他們立即採取行動？” 好吧，我把它分解成一些簡單的步驟。

第 1 步。創建兩個“錨”健康評分卡

當您為在當地市場表現良好的企業創建 1-2 個健康評分時，錨定健康評分是指該評分。 想想在您所在地區做得非常好的兩家企業，並為他們創建健康記分卡。 你會看到他們做得非常非常好，並以他們為基準。 這是頂級“主播”企業的位置 [Presenter 高舉右手]，而您可能向其出售的企業可能會在此處排名靠後 [Presenter 將左手握在相對於另一隻手相對較低的位置] . 或者你也可以向頂級企業銷售並向他們展示，“你做得很好，但你將如何保持這個高水平？”我也有一個策略，但在這個例子中，我將向您展示如何利用表現最好的企業向許多其他在營銷方面可能不如他們做得好的小企業進行銷售。

想想兩家在各自領域做得很好的企業。 作為移動應用經銷商，您的工作是在這裡做一些研究。 找到兩位獲獎者，查看他們的社交媒體活動，查看他們的在線評論。 他們有多少忠實客戶？ 他們的品牌有多好？ 他們有漂亮的網站嗎？ 他們有優化的 Facebook 頁面嗎？ 他們有很好的移動戰略嗎？ 也許他們已經有一個移動應用程序。 也許他們只是在營銷的各個方面扼殺牠。 根據您的發現創建健康記分卡，並給他們一個反映他們做得如何的評分。

第 2 步。利用這兩個“錨”記分卡。

您獲取這些健康評分並加以利用。 在此示例中 [在屏幕上顯示企業健康評分卡]，我有一張將企業 B+ 排名的健康評分卡。 這很不錯。 在您為您認為是當地市場贏家的企業創建這兩張健康評分卡後，將它們用於其他企業。 你真的很想去找潛在客戶說，“嘿，這是你的競爭對手，這是街上的那個人，你就在這裡[主持人高舉左手]。 這就是我將你與你的頂級競爭對手進行比較的地方。” [主持人將右手握在相對於另一隻手較低的位置]。 與您的潛在客戶分享您正在研究的關於他們的信息、他們的競爭、他們是如何失敗的。 他們的競爭對手在做什麼，他們如何做得比他們更好？ 他們做錯了什麼？ 你想向他們展示你如何幫助他們，他們如何競爭，他們如何改進他們做錯的地方，並向他們展示如何在市場上超越做得非常好的競爭對手。 這對小企業主來說至關重要，因為他們最討厭聽到的就是有一個競爭對手每天都從他們那裡搶走客戶。

第 3 步。向企業展示他們的比較方式。

利用您對與您交談的每家企業都做得非常好的企業的“錨定”健康評分卡，並通過向他們展示您將讓他們獲得更多社交媒體活動、您將獲得更多在線評論來讓他們採取行動，您將獲得更多電子郵件訂閱者，您將創建強大的移動營銷策略。 從本質上講，您將阻止客戶去找他們的競爭對手，因為他們的競爭對手就在這裡 [Presenter 高舉左手]，而他們就在這裡 [Presenter 將右手握在相對於另一隻手較低的位置]。 您要做的是向企業展示您將逐步將他們帶到他們想去的地方，這比他們的競爭對手要高。 [當他說這句話時，主持人舉起他的右手，直到它與他的左手齊平，並最終高於他的左手]。 向他們展示你將如何做到這一點。 作為移動應用程序經銷商，向他們展示您將如何將他們的低分提高到高分，就像您將其與他們進行比較的“主播”業務一樣。

第 4 步。召開會議以分享研究成果。

作為移動應用經銷商，我將如何採用這種方法——召開會議來分享這項研究。 如果您只是撥打小型企業的電話並且想要參加會議，那麼您總是想做一些事情。 你想讓他們好奇，讓他們好奇的一個好方法是讓他們知道他們在競爭中的表現如何。 如果有人親自打電話給我說：“嘿，我有一個很棒的 Bizness Apps 營銷解決方案。 我認為這真的會對您的業務有所幫助。 你有興趣聽更多嗎？” 我可能不太願意接這個電話，因為那裡有很多工具，但它並不真正適用於我。 但如果有人來找我說，“嘿。 聽著，與您的競爭對手相比，我發現您的業務存在一些漏洞，我認為您因此錯過了一些收入、客戶和整體業務增長。” 我肯定會十次參加那次會議。

一個溫和的方法就是打電話給一家企業，說：“今天怎麼樣？ 我一直在對您所在地區的企業進行一些市場調查，我有一些非常有趣的營銷信息，說明您的營銷與您的競爭對手相比如何疊加，我真的只是想與您分享，因為我有一些非常有見地的信息可以絕對可以幫助您發展業務，並且可能會讓您大開眼界。 在接下來的幾天內，你是否有 15 分鐘的時間讓我和你一起討論這個問題？”

召開會議非常重要，因為當您召開會議時，它會讓企業放鬆警惕。 當你給企業打電話，甚至與你認識的企業主交談時，他們會騰出時間，他們基本上會說，“我會聽你的。 我會聽你說什麼。” 在一個電話中傳達所有這些信息真的很困難，所以打電話給他們安排一個時間，讓他們有空並準備​​好接受你要與他們分享的信息，這是他們問題的真正解決方案，如何您的解決方案將擴大他們的社交、本地和移動影響力。 他們如何與競爭對手進行比較，您將如何向他們展示如何與他們的本地競爭對手競爭。

第 5 步。幫助他們擊敗競爭對手。

[屏幕上顯示兩張商業健康評分卡。 一個被評為 B+，另一個被評為 D-]。

您會在左側看到我們的業務做得很好，然後在右側我們有一個需要您幫助的潛在客戶。 你在這裡設置了標準[主持人高舉左手]。 這就是一個好的營銷策略的樣子，這就是他們的結果。 而你在這裡 [Presenter 將右手握在相對於另一隻手較低的位置]，如果你想要一個能夠與在您所在地區做得非常好的知名企業競爭的可持續發展企業。 作為移動應用程序經銷商，您的基本策略是再次將一個做得非常好的企業與您可能正在與之合作但做得不好的企業進行比較。 對於小企業主來說，這種權利非常強大，因為它讓他們大開眼界，向他們表明，有些企業在多個不同領域的營銷方面確實在碾壓它。 而且您不僅向他們展示了這些問題，還為他們帶來了解決方案，這使得它變得更加強大。

銷售營銷解決方案，而不是移動應用程序。

作為移動應用程序經銷商，為了進一步細分這一點，您實際上只是了解您的工作是什麼。 你的工作是銷售營銷解決方案，而不是銷售移動應用程序。 移動應用程序是最好的營銷工具之一，是解決許多小企業今天面臨的許多營銷問題的最佳方法之一。 小型企業需要了解他們向客戶銷售的產品。 他們正在銷售特價商品和優惠券、簡單的日程安排、食品訂購、通過手機訂購的能力、忠誠度計劃。 但是，作為經銷商，你賣給小企業的是更多的社交媒體活動、更多的新客戶、更多的忠誠客戶、更多的在線評論、更多的自然流量、更多的電子郵件訂閱者。 基本上，所有這些都包含在移動應用程序中，作為一種營銷改進工具來幫助解決上述所有問題。 這個策略的偉大之處在於，我剛剛列出的所有內容，這些都是小企業真正理解並且他們真正關心的項目，因為他們明白這是推動新客戶和回頭客回到他們的業務的原因。

結論

通過將可能在營銷方面表現不佳的小企業與他們絕對了解的競爭對手進行比較——相信我，所有小企業主都知道他們的競爭對手——你：

• 睜開眼睛看看他們的競爭對手在做什麼
• 向他們展示如何改進
• 制定策略，將他們從 D 變為 B 或 A！
• 將真實數據帶到桌面以建立信任
• 將自己展示為本地營銷專家
• 激勵他們成為市場的贏家！

作為移動應用程序經銷商，您為他們提供了真正的解決方案，幫助他們一次性提高營銷的所有這些方面。 移動應用程序將營銷提升到了一個新的水平，因為應用程序是一種真正的營銷工具，可以幫助他們與最大的競爭對手競爭。

我希望這會有所幫助，我希望你們將其應用於您的銷售策略並完成更多的應用銷售。 感謝大家！