Tattiche di vendita per rivenditori di app mobili - Strategia di confronto aziendale

Le informazioni di seguito sono una trascrizione del materiale condiviso nel video sopra: è stato originariamente consegnato verbalmente anziché per iscritto, quindi se ne hai la capacità ti consigliamo di guardare il video.

Come va a tutti? In questo rapido webinar sulle tattiche di vendita per te come rivenditore di app mobili, volevo condividere qualcosa con te che è davvero potente quando si tratta di fornire schede di valutazione della salute alle piccole imprese e come portarlo al livello successivo. Sto chiamando questa tattica di vendita la strategia di confronto aziendale e questo è un ottimo modo per far sì che le piccole imprese agiscano davvero e acquistino un'app mobile con te.

Come funziona? Come puoi usarlo come rivenditore di app mobili? La cosa numero uno che le piccole imprese odiano sentire è che non stanno facendo bene come la concorrenza. È semplice e coinvolge davvero qualsiasi tipo di attività, incluso il mio come CEO di Bizness Apps. Quando sento parlare di concorrenti, ovviamente ti fa alzare le orecchie e ti fa venire voglia di sapere come ti confronti con loro. Quando non stanno andando bene come i loro concorrenti, significa che ogni giorno perdono clienti, i loro concorrenti crescono più di loro, stanno perdendo entrate, stanno perdendo opportunità di crescere. Tutto ciò si riduce al fatto che non sono competitivi e potrebbero potenzialmente perdere così tante opportunità di crescita all'interno della propria attività che è assolutamente fondamentale concentrarsi sul miglioramento immediato di questi aspetti della propria attività.

Potresti chiederti: "Come mostri a un piccolo imprenditore queste opportunità perse in modo che agisca immediatamente?" Bene, l'ho suddiviso in alcuni semplici passaggi.

Passaggio 1. Crea due carte punteggio salute "Ancora".

Un punteggio di salute di ancoraggio è quando crei 1-2 punteggi di salute per le aziende che stanno andando molto bene in un mercato locale. Pensa a due aziende che stanno andando assolutamente alla grande nella tua zona e crea le schede dei punteggi sanitari per loro. Vedrai che stanno andando davvero molto bene e li hanno come punto di riferimento. È qui che si trovano le migliori attività di "ancoraggio" [Il presentatore tiene la mano destra in alto] e le attività a cui potresti vendere probabilmente verranno classificate qui [Il presentatore tiene la mano sinistra in una posizione relativamente bassa rispetto all'altra mano] . Oppure puoi vendere anche alle migliori aziende e mostrare loro: "Stai andando alla grande, ma come farai a mantenere questo livello alto?" Ho una strategia anche per questo, ma in questo esempio sono ti mostrerò come sfruttare le aziende con le migliori prestazioni per vendere a molte altre piccole imprese che potrebbero non fare bene come loro in termini di marketing.

Pensa a due aziende che sembrano andare molto bene nelle loro aree. Il tuo lavoro come rivenditore di app mobili è fare qualche ricerca qui. Trova due vincitori, esamina la loro attività sui social media, guarda le loro recensioni online. Quanti clienti fedeli hanno? Quanto è buono il loro marchio? Hanno un bel sito web? Hanno una pagina Facebook ottimizzata? Hanno un'ottima strategia mobile? Forse hanno già un'app mobile. Forse lo stanno solo uccidendo in tutti gli aspetti del marketing. Crea schede dei punteggi sulla salute in base a ciò che trovi e assegna loro una valutazione che rifletta quanto stanno facendo bene.

Passaggio 2. Sfrutta queste due carte punteggio "Ancora".

Prendi questi punteggi di salute e li sfrutti. In questo esempio [rivela la scheda del punteggio di salute aziendale sullo schermo], ho una scheda del punteggio di salute che classifica un business B+. È piuttosto buono. Dopo aver creato queste due schede di valutazione della salute per le aziende che ritieni vincitrici nel mercato locale, usale contro altre attività. Vuoi davvero andare dai potenziali clienti e dire: "Ehi, questa è la tua concorrenza, questo è il ragazzo in fondo alla strada e sei proprio qui [il presentatore tiene alta la mano sinistra]. È qui che ti classifico rispetto ai tuoi migliori concorrenti. [Il presentatore tiene la mano destra in una posizione relativamente bassa rispetto all'altra mano]. Condividi con i tuoi potenziali clienti le informazioni che stai cercando su di loro, sulla loro concorrenza, su come stanno perdendo. Cosa sta facendo la loro concorrenza e come lo stanno facendo meglio di loro? Cosa stanno facendo di sbagliato? Vuoi mostrare loro come puoi aiutarli, come possono competere, come possono migliorare ciò che stanno facendo di sbagliato e mostrare loro come superare sul mercato il loro concorrente che sta andando estremamente bene. Questo è di fondamentale importanza per un piccolo imprenditore, perché non c'è niente che odiano sentire più di un concorrente che prende clienti da loro ogni singolo giorno.

Passaggio 3. Mostra a un'azienda come si confrontano.

Sfrutta le tue schede di valutazione della salute "di ancoraggio" delle attività commerciali che stanno andando davvero bene con ogni attività con cui parli e convincele ad agire mostrando loro che otterrai loro più attività sui social media, otterrai loro più recensioni online , otterrai più abbonati e-mail, creerai una potente strategia di marketing mobile. In sostanza, impedirai ai clienti di rivolgersi ai loro concorrenti, perché la loro concorrenza è quassù [il presentatore tiene alta la mano sinistra] e sono proprio qui [il presentatore tiene la mano destra in una posizione relativamente bassa rispetto all'altra mano]. Quello che vuoi fare è mostrare alle aziende che le porterai progressivamente dove vogliono andare, che è al di sopra dei loro concorrenti. [Mentre sta dicendo questo, il presentatore alza la mano destra fino a quando non è all'altezza della sua sinistra, e alla fine più in alto]. Mostra loro come hai intenzione di farlo. In qualità di rivenditore di app mobili, mostra loro come prendere il loro punteggio basso e portarlo a un punteggio alto come la tua attività "ancora" a cui li stai confrontando.

Passaggio 4. Organizza una riunione per condividere la ricerca.

Il modo in cui seguirei questo approccio come rivenditore di app mobili è organizzare un incontro per condividere questa ricerca. Se stai solo chiamando piccole imprese e vuoi ottenere quella riunione, ci sono alcune cose che vorresti sempre fare. Vuoi renderli curiosi e un ottimo modo per incuriosirli è far loro sapere come stanno andando contro la concorrenza. Se qualcuno mi ha chiamato personalmente e mi ha detto: "Ehi, ho un'ottima soluzione di marketing per Bizness Apps. Penso che aiuterebbe davvero la tua attività. Ti interessa saperne di più?" Probabilmente non sarei troppo propenso a rispondere a quella chiamata, perché ci sono tonnellate di strumenti là fuori e non si applica davvero a me. Ma se qualcuno viene da me e dice: "Ehi. Ascolta, ho trovato dei buchi nella tua attività rispetto alla concorrenza e penso che ti stia perdendo alcune entrate e clienti e la crescita complessiva del business a causa di questo. Prenderei sicuramente quell'incontro dieci volte su dieci.

Un approccio morbido a questo è semplicemente chiamare un'azienda e dire: "Come va oggi? Ho fatto alcune ricerche di mercato sulle aziende nella tua zona e ho alcune informazioni di marketing davvero interessanti su come il tuo marketing si posiziona rispetto alla concorrenza e volevo davvero condividerlo con te perché ho alcune informazioni davvero perspicaci che potrebbero sicuramente ti aiuterà a far crescere la tua attività e potrebbe aprirti gli occhi. Per caso hai forse 15 minuti per parlarmi di questo con te entro i prossimi due giorni?"

L'impostazione di una riunione è così importante perché, quando si imposta una riunione, si abbassa la guardia di un'azienda. Quando stai chiamando a freddo un'azienda o addirittura parlando con imprenditori che conosci e loro mettono da parte del tempo, in pratica hanno detto: "Ti ascolterò. Ascolterò quello che dirai.” È davvero difficile trasmettere tutte queste informazioni in una telefonata, quindi chiama e stabilisci un momento in cui siano disponibili e pronti ad accettare le informazioni che intendi condividere con loro, che sono soluzioni reali al loro problema, come la tua soluzione aumenterà la loro presenza sociale, locale e mobile. Come si confrontano con i loro concorrenti e come mostrerai loro come possono competere contro questi loro concorrenti locali.

Passaggio 5. Aiutali a battere la concorrenza.

[Sullo schermo vengono visualizzate due schede di valutazione della salute aziendale. Uno è classificato B+, l'altro D-].

Vedete sul lato sinistro abbiamo un business che sta andando alla grande e poi sul lato destro abbiamo un potenziale cliente che ha bisogno del tuo aiuto. Stai impostando la barra qui [il presentatore tiene alta la mano sinistra]. Ecco come appare una buona strategia di marketing e questi sono i loro risultati. E tu sei qui [il presentatore tiene la mano destra in una posizione relativamente bassa rispetto all'altra mano] e dobbiamo portarti qui [il presentatore alza la mano destra finché non è al livello della sua sinistra] se vuoi avere un business sostenibile in grado di competere con le aziende note che stanno andando molto bene nella tua zona. La strategia fondamentale per te come rivenditore di app mobili qui è, ancora una volta, prendere un'azienda che sta andando molto bene e confrontarla con un'azienda con cui potresti lavorare che non sta andando altrettanto bene. Questo diritto è molto potente da vedere per un piccolo imprenditore, perché apre gli occhi e mostra loro che ci sono aziende che lo stanno davvero schiacciando in termini di marketing in più aree diverse. E non stai solo mostrando loro questi problemi, stai anche offrendo loro soluzioni, il che lo rende ancora più potente.

Vendi soluzioni di marketing, non app mobili.

Per scomporre ancora di più questo, per te come rivenditore di app mobili, è davvero solo capire qual è il tuo lavoro. Il tuo compito è vendere soluzioni di marketing, non vendere app mobili. Un'app mobile è uno dei migliori strumenti di marketing, uno dei modi migliori per risolvere molti problemi di marketing che molte piccole imprese devono affrontare oggi. Le piccole imprese devono capire cosa stanno vendendo ai propri clienti. Stanno vendendo offerte speciali e coupon, programmazione facile, ordinazione di cibo, possibilità di ordinare dal proprio telefono, programmi fedeltà. Ma, come rivenditore, ciò che stai vendendo alla piccola impresa è più attività sui social media, più nuovi clienti, clienti più fedeli, più recensioni online, più traffico organico, più abbonati e-mail. Fondamentalmente, tutto ciò è racchiuso in un'applicazione mobile come strumento di miglioramento del marketing per aiutare con tutto quanto sopra. E la cosa fantastica di questa strategia è che tutto ciò che ho appena elencato è che si tratta di elementi che le piccole imprese capiscono davvero e a cui tengono davvero perché capiscono che questo è ciò che spinge i nuovi clienti e ciò che riporta i clienti abituali alla loro attività.

Conclusione

Confrontando una piccola impresa, che potrebbe non andare bene nel marketing, con un concorrente di cui SICURAMENTE conoscono - fidati, tutti i proprietari di piccole imprese conoscono la loro concorrenza - tu:

• Apri gli occhi su ciò che sta facendo la concorrenza
• Mostra loro come possono migliorare
• Crea una strategia per trasformarli da D a B o A!
• Porta dati reali sul tavolo per creare fiducia
• Presentati come un esperto di marketing locale
• Ispirali a diventare vincitori nel loro mercato!

In qualità di rivenditore di app mobili, stai offrendo loro soluzioni reali su come aumentare tutti questi aspetti del marketing contemporaneamente. Il marketing passa al livello successivo con le app mobili perché le app sono un vero strumento di marketing che può aiutarli a competere con i loro maggiori concorrenti.

Spero che questo sia stato utile e spero che voi ragazzi applichiate questo alle vostre tattiche di vendita e chiudete più vendite di app. Grazie a tutti!