모바일 앱 리셀러 영업 전술 – 비즈니스 비교 전략

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어떻게 지내? 모바일 앱 리셀러를 위한 이 빠른 영업 전략 웨비나에서 저는 중소기업에 건강 점수 카드를 제공할 때 매우 강력하고 한 단계 더 나아가는 방법을 공유하고 싶었습니다. 저는 이 영업 전략을 비즈니스 비교 전략이라고 부르며 이는 소규모 비즈니스가 실제로 행동을 취하고 귀하와 함께 모바일 앱을 구매하도록 하는 좋은 방법입니다.

어떻게 작동합니까? 이것을 모바일 앱 리셀러로 어떻게 사용할 수 있습니까? 중소기업이 가장 듣기 싫어하는 말은 경쟁업체만큼 실적이 좋지 않다는 것입니다. 그것은 간단하고 실제로 Bizness Apps의 CEO인 제 자신을 포함하여 모든 종류의 비즈니스와 관련이 있습니다. 경쟁자에 대한 이야기를 들으면 분명히 귀가 멍해지고 경쟁자들과 어떻게 경쟁하는지 알고 싶어집니다. 경쟁사만큼 실적이 좋지 않을 때 이는 매일 고객을 잃고 경쟁업체가 더 많이 성장하고 수익을 잃고 성장 기회를 놓치고 있음을 의미합니다. 이 모든 것은 경쟁력이 없는 것으로 귀결되며 비즈니스 내에서 성장할 수 있는 많은 기회를 잠재적으로 잃어버릴 수 있으므로 비즈니스의 이러한 측면을 즉시 개선하는 데 집중하는 것이 절대적으로 중요합니다.

"중소 기업 소유주가 이러한 잃어버린 기회를 어떻게 보여주어 즉시 조치를 취할 수 있습니까?"라고 물을 수 있습니다. 글쎄, 나는 그것을 몇 가지 쉬운 단계로 나눴다.

1단계. 두 개의 "앵커" 상태 점수 카드 만들기

앵커 상태 점수는 현지 시장에서 매우 잘하는 비즈니스에 대해 1-2개의 상태 점수를 생성하는 경우입니다. 당신의 지역에서 절대적으로 훌륭한 두 비즈니스를 생각하고 그들을 위한 건강 점수 카드를 만드십시오. 당신은 그들이 정말, 정말 잘하고 있고 그들을 벤치마크로 삼고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 여기에서 상위 "앵커" 비즈니스가 [발표자가 오른손을 높이 들고] 판매할 수 있는 비즈니스가 여기에서 순위가 ​​낮아질 것입니다. [발표자는 왼손을 다른 손에 비해 상대적으로 낮은 위치에 보유] . 또는 최고 기업에 판매하여 "당신은 훌륭하지만 어떻게 이 높은 수준을 유지할 수 있습니까?"를 보여줄 수 있습니다. 최고의 성과를 내는 비즈니스를 활용하여 마케팅 측면에서 그들만큼 잘하지 않을 수 있는 다른 많은 소규모 비즈니스에 판매하는 방법을 보여 드리겠습니다.

자신의 분야에서 매우 잘하고 있는 것처럼 보이는 두 기업을 생각해 보십시오. 모바일 앱 리셀러로서의 귀하의 임무는 여기에서 몇 가지 조사를 하는 것입니다. 두 명의 우승자를 찾아 소셜 미디어 활동을 살펴보고 온라인 리뷰를 살펴보세요. 충성도가 높은 고객은 몇 명입니까? 그들의 브랜딩은 얼마나 좋은가? 그들은 아름다운 웹사이트를 가지고 있습니까? 최적화된 Facebook 페이지가 있습니까? 훌륭한 모바일 전략이 있습니까? 어쩌면 그들은 이미 모바일 앱을 가지고 있을지도 모릅니다. 어쩌면 그들은 마케팅의 모든 측면에서 그것을 죽이고 있을지도 모릅니다. 찾은 것을 기반으로 건강 점수 카드를 만들고 그들이 얼마나 잘하고 있는지를 반영하는 등급을 부여하십시오.

2단계. 이 두 개의 "앵커" 스코어 카드를 활용하십시오.

이 건강 점수를 가져와 활용합니다. 이 예에서 [화면에 비즈니스 건강 점수 카드를 표시함]에는 비즈니스 B+ 등급의 건강 점수 카드가 있습니다. 꽤 좋은데요. 지역 시장에서 승자로 간주되는 비즈니스에 대해 이 두 가지 건강 점수 카드를 만든 후 다른 비즈니스에 대해 사용하십시오. 당신은 정말 잠재 고객에게 가서 이렇게 말하고 싶습니다. “이것이 당신의 경쟁자입니다. 이 사람은 바로 아래에 있는 사람이고 당신은 바로 여기 있습니다[발표자가 왼손을 높이 들고 있습니다]. 여기에서 최고의 경쟁자와 비교하여 순위를 매깁니다.” [발표자는 다른 손에 비해 상대적으로 낮은 위치에서 오른손을 잡습니다.] 잠재 고객에 대해 조사한 정보, 경쟁 상대, 어떻게 지고 있는지를 잠재 고객과 공유하십시오. 그들의 경쟁자는 무엇을 하고 있으며 어떻게 그들보다 더 잘하고 있습니까? 그들은 무엇을 잘못하고 있습니까? 당신은 그들에게 당신이 그들을 도울 수 있는 방법, 그들이 경쟁할 수 있는 방법, 그들이 잘못하고 있는 것을 개선할 수 있는 방법을 보여주고 매우 잘하고 있는 경쟁자를 어떻게 능가할 수 있는지 보여주고 싶습니다. 그것은 중소기업 소유자에게 매우 중요합니다. 매일 고객을 빼앗는 경쟁자가 있다는 것보다 더 듣기 싫은 것은 없기 때문입니다.

3단계. 비즈니스를 비교하는 방법을 보여줍니다.

당신이 이야기하는 모든 비즈니스에 대해 정말 잘하고 있는 비즈니스의 "앵커" 상태 점수 카드를 활용하고 더 많은 소셜 미디어 활동을 얻을 수 있고 더 많은 온라인 리뷰를 얻을 수 있음을 보여줌으로써 조치를 취하도록 합니다. , 더 많은 이메일 구독자를 확보하고 강력한 모바일 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 본질적으로 고객이 경쟁사에게 가는 것을 막게 될 것입니다. 왜냐하면 그들의 경쟁은 여기 위에 있고 [발표자는 왼손을 높이 들고] 그들은 바로 여기에 있습니다[발표자는 다른 손에 비해 상대적으로 낮은 위치에 오른손을 잡고 있기 때문입니다. 당신이 하고자 하는 것은 기업이 원하는 방향, 즉 경쟁자보다 높은 수준으로 점진적으로 도달할 것임을 기업에 보여주는 것입니다. [이렇게 말하면서 발표자는 오른손이 왼손과 수평이 될 때까지, 결국에는 왼손보다 더 높게 들어올립니다.] 당신이 어떻게 할 것인지 그들에게 보여주십시오. 모바일 앱 리셀러는 비교 대상인 "앵커" 비즈니스와 같이 낮은 점수를 어떻게 높은 점수로 올릴 것인지 보여줍니다.

4단계. 연구를 공유하기 위해 회의를 설정합니다.

모바일 앱 리셀러로서 이 접근 방식에 대해 어떻게 생각합니까? 이 연구를 공유하기 위해 회의를 설정하는 것입니다. 소규모 비즈니스에 전화를 걸고 그 회의를 원할 경우 항상 하고 싶은 몇 가지 일이 있습니다. 당신은 그들에게 호기심을 갖게 하고 싶고 호기심을 갖게 하는 가장 좋은 방법은 그들이 경쟁자에 비해 어떻게 하고 있는지 알려주는 것입니다. 누군가 저에게 직접 전화를 걸어 “저에게 Bizness Apps를 위한 훌륭한 마케팅 솔루션이 있습니다. 나는 그것이 당신의 비즈니스에 정말 도움이 될 것이라고 생각합니다. 더 듣고 싶으세요?” 나는 그 전화를 받고 싶지 않을 것입니다. 왜냐하면 거기에는 수많은 도구가 있고 그것은 나에게 실제로 적용되지 않기 때문입니다. 하지만 누군가 나에게 와서 "야. 들어보세요. 경쟁업체와 비교하여 귀하의 비즈니스에서 몇 가지 허점을 발견했으며 이로 인해 일부 수익과 고객 및 전반적인 비즈니스 성장을 놓치고 있다고 생각합니다.” 나는 그 회의에 열 번 중 열 번은 꼭 참석할 것입니다.

이에 대한 부드러운 접근 방식은 회사에 전화를 걸어 “오늘은 어떻게 지내고 있습니까? 저는 귀하의 지역에서 비즈니스에 대한 시장 조사를 수행해 왔으며 귀하의 마케팅이 경쟁업체와 비교하여 얼마나 높은지에 대한 매우 흥미로운 마케팅 정보를 가지고 있습니다. 확실히 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 되며 귀하의 눈을 크게 뜨게 할 수 있습니다. 앞으로 며칠 내로 이 문제에 대해 제가 15분 정도 시간을 내주시겠습니까?”

회의를 정하는 것은 매우 중요합니다. 회의를 정하면 비즈니스의 경계가 무너지기 때문입니다. 당신이 비즈니스에 콜드 콜을 하거나 심지어 당신이 알고 있는 비즈니스 소유자와 이야기할 때 그들이 시간을 따로 내놓을 때, 그들은 기본적으로 “내가 당신의 말을 듣겠습니다. 무슨 말씀을 하시는지 듣겠습니다.” 한 번의 전화 통화로 이 모든 정보를 전달하는 것은 정말 어렵습니다. 따라서 전화를 걸어 그들이 사용할 수 있는 시간을 설정하고 공유할 정보를 받아들일 준비를 하십시오. 이것이 문제에 대한 실제 솔루션입니다. 당신의 솔루션은 그들의 사회적, 지역적, 모바일적 존재감을 키울 것입니다. 그들이 경쟁자들과 어떻게 비교하고 있으며 어떻게 그들이 그들의 지역 경쟁자들과 경쟁할 수 있는지 보여줄 것입니다.

5단계. 경쟁에서 이길 수 있도록 도와주세요.

[두 개의 비즈니스 건강 점수 카드가 화면에 표시됩니다. 하나는 B+, 다른 하나는 D-]입니다.

왼쪽에는 우리가 잘하고 있는 사업이 있고 오른쪽에는 당신의 도움이 필요한 잠재 고객이 있습니다. 여기에서 기준을 설정하고 있습니다. [발표자가 왼손을 높이 들고 있습니다]. 이것이 좋은 마케팅 전략의 모습이며 결과입니다. 그리고 당신은 여기 [발표자가 다른 손에 비해 상대적으로 낮은 위치에서 오른손을 잡고 있습니다] 그리고 우리는 당신을 여기까지 데려다 주어야 합니다 당신의 지역에서 정말 잘하고 있는 잘 알려진 기업과 경쟁할 수 있는 지속 가능한 기업. 여기에서 모바일 앱 리셀러로서 귀하를 위한 기본 전략은 다시 한 번, 정말 잘하고 있는 비즈니스를 가지고 일하고 있을 수도 있는 비즈니스와 그렇지 않은 비즈니스를 비교하는 것입니다. 바로 거기에 소기업 소유자가 보기에 매우 강력합니다. 눈을 뜨고 여러 다른 영역에서 마케팅 측면에서 실제로 그것을 분쇄하는 기업이 있음을 보여주기 때문입니다. 그리고 당신은 그들에게 이러한 문제를 보여줄 뿐만 아니라 솔루션을 제공하여 이를 더욱 강력하게 만듭니다.

모바일 앱이 아닌 마케팅 솔루션을 판매하십시오.

모바일 앱 리셀러인 당신에게 이것을 더 자세히 설명하자면, 당신의 직업이 무엇인지 이해하는 것뿐입니다. 당신의 임무는 모바일 앱을 판매하는 것이 아니라 마케팅 솔루션을 판매하는 것입니다. 모바일 앱은 오늘날 많은 중소기업이 직면한 많은 마케팅 문제를 해결하는 가장 좋은 방법 중 하나인 최고의 마케팅 도구 중 하나입니다. 소규모 기업은 고객에게 무엇을 판매하는지 이해해야 합니다. 그들은 특별 상품과 쿠폰, 쉬운 일정, 음식 주문, 전화 주문 기능, 로열티 프로그램을 판매하고 있습니다. 그러나 리셀러로서 중소기업을 판매하는 것은 더 많은 소셜 미디어 활동, 더 많은 신규 고객, 더 충성도 높은 고객, 더 많은 온라인 리뷰, 더 많은 유기적 트래픽, 더 많은 이메일 구독자입니다. 기본적으로 이 모든 것은 위의 모든 것을 돕기 위한 마케팅 개선 도구로서 모바일 애플리케이션 내부에 포함됩니다. 그리고 이 전략의 대단한 점은 제가 방금 나열한 모든 항목이 소기업이 진정으로 이해하고 있으며 이것이 새로운 고객을 유도하고 재방문 고객을 다시 비즈니스로 유도한다는 것을 이해하기 때문에 그들이 정말로 관심을 갖는 항목이라는 것입니다.

결론

마케팅에서 잘 작동하지 않을 수 있는 소규모 비즈니스를 그들이 확실히 알고 있는 경쟁업체와 비교함으로써(저를 믿으세요. 모든 소규모 비즈니스 소유자는 자신의 경쟁에 대해 알고 있습니다) 다음을 수행할 수 있습니다.

• 경쟁자가 하는 일에 눈을 뜨십시오.
• 개선할 수 있는 방법을 보여줍니다.
• 그들을 D에서 B 또는 A로 바꾸는 전략을 세우십시오!
• 실제 데이터를 테이블로 가져와 신뢰 구축
• 지역 마케팅 전문가로 자신을 소개합니다.
• 그들이 시장에서 승자가 되도록 영감을 주십시오!

모바일 앱 리셀러는 마케팅의 이러한 모든 측면을 한 번에 향상시키는 방법에 대한 실제 솔루션을 제공합니다. 앱은 가장 큰 경쟁자와 경쟁하는 데 도움이 될 수 있는 진정한 마케팅 도구이기 때문에 마케팅은 모바일 앱으로 한 단계 더 발전합니다.

이 정보가 도움이 되었기를 바라며 이를 영업 전략에 적용하여 더 많은 앱 판매를 성사시키시기 바랍니다. 감사합니다!