モバイルアプリリセラーの販売戦術–ビジネス比較戦略

以下の情報は、上記のビデオで共有された資料の転写です。元々は書面ではなく口頭で配信されたため、能力がある場合はビデオを視聴することをお勧めします。

みなさん、お元気ですか？ モバイルアプリの再販業者としてのこのクイックセールス戦術ウェビナーでは、ヘルススコアカードを中小企業に提供する際に非常に強力なものと、それを次のレベルに引き上げる方法について説明したいと思います。 私はこの販売戦術をビジネス比較戦略と呼んでいます。これは、中小企業に実際に行動を起こさせ、モバイルアプリを一緒に購入させるための優れた方法です。

それはどのように機能しますか？ これをモバイルアプリの再販業者としてどのように使用できますか？ 中小企業が聞きたくない一番のことは、彼らが競争ほどうまくやっていないということです。 それは簡単で、Bizness AppsのCEOとしての私自身を含め、あらゆる種類のビジネスが関係しています。 競合他社の話を聞くと、明らかに耳が立ち上がって、どのように競合他社に対抗しているかを知りたくなります。 競合他社と同じように業績を上げていない場合、これは、毎日顧客を失い、競合他社が彼らよりも成長し、収益を失い、成長する機会を逃していることを意味します。 これはすべて、競争力がないことに帰着し、ビジネス内で成長するための非常に多くの機会を失う可能性があるため、ビジネスのこれらの側面をすぐに改善することに集中することが絶対に非常に重要です。

あなたは、「中小企業の経営者に、これらの失われた機会をどのように示して、彼らがすぐに行動を起こすようにするのですか？」と尋ねているかもしれません。 さて、私はそれをいくつかの簡単なステップに分解しました。

ステップ1.2つの「アンカー」ヘルススコアカードを作成する

アンカーヘルススコアは、ローカル市場で非常に好調な企業の1〜2のヘルススコアを作成する場合です。 お住まいの地域で絶対に素晴らしい業績を上げている2つの企業について考え、それらの健康スコアカードを作成してください。 あなたは彼らが本当に、本当にうまくやっていて、ベンチマークとしてそれらを持っているのを見るでしょう。 ここがトップの「アンカー」ビジネスであり[プレゼンターは右手を高く保持]、販売先のビジネスはおそらくここでランク付けされます[プレゼンターは左手をもう一方の手よりも比較的低い位置に保持します] 。 または、トップ企業にも販売して、「あなたは素晴らしい業績を上げていますが、この高いレベルをどのように維持しますか？」と示すこともできます。私にもそのための戦略がありますが、この例では私は最高の業績を上げている企業を活用して、マーケティングの面で彼らほどうまくやっていない可能性のある他の多くの中小企業に販売する方法を紹介します。

それぞれの分野で非常にうまくいっているように見える2つのビジネスについて考えてみてください。 モバイルアプリの再販業者としてのあなたの仕事は、ここでいくつかの調査を行うことです。 2人の勝者を見つけ、ソーシャルメディアの活動を調べ、オンラインレビューを見てください。 彼らは何人の忠実な顧客を持っていますか？ 彼らのブランディングはどれくらい良いですか？ 彼らは美しいウェブサイトを持っていますか？ 彼らは最適化されたFacebookページを持っていますか？ 彼らは素晴らしいモバイル戦略を持っていますか？ 多分彼らはすでにモバイルアプリを持っています。 たぶん彼らはマーケティングのあらゆる面でそれを殺しているだけなのだろう。 あなたが見つけたものに基づいて健康スコアカードを作成し、彼らがどれだけうまくやっているかを反映する評価を彼らに与えます。

ステップ2.これら2つの「アンカー」スコアカードを活用します。

これらのヘルススコアを取得し、それらを活用します。 この例[画面にビジネスヘルススコアカードが表示されます]では、ビジネスB+をランク付けしているヘルススコアカードがあります。 それはかなり良いです。 地元の市場で勝者とみなす企業向けにこれら2つの健康スコアカードを作成したら、他の企業に対してそれらを使用します。 あなたは本当に見込み客に行き、「ねえ、これはあなたの競争です、これは通りの向こうの男です、そしてあなたはここにいます[プレゼンターは彼の左手を高く保持します]。 これは、私があなたをあなたのトップの競争相手と比較してランク付けしているところです。」 [プレゼンターは右手をもう一方の手よりも比較的低い位置に保持します]。 あなたが彼らについて研究している情報、彼らの競争、彼らがどのように失っているのかをあなたの見込み客と共有してください。 彼らの競争は何をしていて、彼らは彼らよりもどのようにそれを上手くやっていますか？ 彼らは何を間違っているのですか？ あなたは彼らにあなたが彼らを助けることができる方法、彼らが競争することができる方法、彼らが間違っていることを改善する方法を彼らに示し、そして彼らに非常にうまくやっている彼らの競争相手を売り出す方法を示したいと思います。 それは中小企業の経営者にとって非常に重要です。なぜなら、彼らが毎日彼らから顧客を連れて行っている競争相手がいるということ以上に彼らが聞くのを嫌うものは何もないからです。

ステップ3.ビジネスの比較方法を示します。

あなたが話すすべてのビジネスに本当にうまくやっているビジネスのあなたの「アンカー」ヘルススコアカードを活用して、あなたが彼らにより多くのソーシャルメディア活動を得るであろうことを彼らに示すことによって彼らに行動を起こさせる、あなたは彼らにより多くのオンラインレビューを得るでしょう、あなたは彼らにより多くの電子メール購読者を得るでしょう、あなたは強力なモバイルマーケティング戦略を作成するでしょう。 基本的に、顧客が競合他社に行くのを阻止します。なぜなら、競合他社はここにあり[プレゼンターは左手を高く保持している]、彼らはここにいるからです[プレゼンターは右手をもう一方の手に比べて比較的低い位置に保持しています]。 あなたがしたいことは、あなたが彼らが彼らの競争相手の上にある彼らが行きたいところに徐々に彼らを連れて行くであろうことをビジネスに示すことです。 [彼がこれを言っているように、プレゼンターは右手を左と同じ高さになるまで、そして最終的には左よりも高くするまで上げます]。 あなたがそれをどのようにやろうとしているのかを彼らに示してください。 モバイルアプリの再販業者は、比較対象の「アンカー」ビジネスのように、低スコアを取得して高スコアに上げる方法を示します。

ステップ4.研究を共有するための会議を設定します。

モバイルアプリの再販業者としてこのアプローチをどのように進めるかは、この調査を共有するための会議を設定することです。 中小企業に電話をかけるだけで、その会議に参加したい場合は、常にやりたいことがいくつかあります。 あなたは彼らを好奇心をそそりたいと思っています、そして彼らを好奇心をそそる素晴らしい方法は彼らが彼らの競争に対してどのようにやっているかを彼らに知らせることです。 誰かが私に個人的に電話をかけて、「ねえ、私はBiznessAppsの優れたマーケティングソリューションを持っています。 それはあなたのビジネスに本当に役立つと思います。 もっと聞きたいですか？」 そこにはたくさんのツールがあり、それは私には実際には当てはまらないので、私はおそらくその電話を受ける傾向はあまりないでしょう。 しかし、誰かが私のところに来て言った場合、「ねえ。 聞いてください、私はあなたの競争と比較してあなたのビジネスにいくつかの穴を見つけました、そしてあなたはこれのためにいくつかの収入と顧客と全体的なビジネスの成長を逃していると思います。」 私は間違いなくその会議を10回のうち10回取るでしょう。

これに対するソフトなアプローチは、ビジネスに電話して、「今日はどうですか？ 私はあなたの地域のビジネスについていくつかの市場調査を行ってきましたが、あなたのマーケティングが競合他社と比較してどのように積み重なっているかについて、いくつかの非常に興味深いマーケティング情報を持っています。間違いなくあなたのビジネスを成長させるのに役立ち、あなたにとってかなり目を見張るものがあるかもしれません。 次の数日以内に私がこれをあなたと一緒に検討するのにたまたま15分かかるでしょうか？」

会議を設定すると、ビジネスの警戒が弱まるため、会議の設定は非常に重要です。 あなたがビジネスにコールドコールをしているとき、またはあなたが知っているビジネスオーナーと話していて、彼らが時間を取っているとき、彼らは基本的に「あなたの言うことを聞きます。 私はあなたが言うことを聞きます。」 これらすべての情報を1回の電話で伝えるのは非常に難しいので、電話をかけて、彼らと共有しようとしている情報を受け入れる準備ができるように時間を設定します。これは、彼らの問題の本当の解決策です。あなたのソリューションは、ソーシャル、ローカル、モバイルでの存在感を高めます。 彼らがどのように彼らの競争相手と比較しているか、そしてあなたは彼らが彼らのこれらの地元の競争相手とどのように競争できるかを彼らにどのように示すつもりですか。

ステップ5.彼らが彼らの競争に打ち勝つのを手伝ってください。

[2枚のビジネスヘルススコアカードが画面に表示されます。 1つはB+、もう1つはD-]と評価されています。

左側には素晴らしい業績を上げているビジネスがあり、右側にはあなたの助けが必要な見通しがあります。 ここでバーを設定しています[プレゼンターは左手を高く保持しています]。 これは良いマーケティング戦略がどのように見えるかであり、これは彼らの結果です。 そして、あなたはここにいます[プレゼンターは右手をもう一方の手よりも比較的低い位置に持っています]そして私たちはあなたをここまで連れて行く必要があります[プレゼンターは彼の左が水平になるまで彼の右手を上げます]あなたの地域で本当にうまくやっている有名なビジネスと競争することができる持続可能なビジネス。 ここでも、モバイルアプリの再販業者としての基本的な戦略は、非常に好調なビジネスを取り上げ、それを、一緒に仕事をしている可能性のあるビジネスと比較することです。 その権利は、中小企業の所有者が見るのに非常に強力です。なぜなら、それは彼らの目を開き、複数の異なる分野でのマーケティングの観点からそれを本当に押しつぶしている企業があることを彼らに示すからです。 そして、あなたは彼らにこれらの問題を示しているだけでなく、これをさらに強力にする解決策ももたらしています。

モバイルアプリではなく、マーケティングソリューションを販売する。

これをさらに細かく分析することは、モバイルアプリの再販業者としてのあなたにとって、実際にはあなたの仕事が何であるかを理解しているだけです。 あなたの仕事は、モバイルアプリを販売することではなく、マーケティングソリューションを販売することです。 モバイルアプリは、多くの中小企業が今日直面している多くのマーケティング問題を解決するための最良の方法の1つである、最高のマーケティングツールの1つです。 中小企業は、顧客に何を販売しているかを理解する必要があります。 彼らはスペシャルやクーポン、簡単なスケジュール、食べ物の注文、電話からの注文機能、ロイヤルティプログラムを販売しています。 しかし、再販業者として、あなたが中小企業に販売しているのは、より多くのソーシャルメディア活動、より多くの新規顧客、より多くの忠実な顧客、より多くのオンラインレビュー、より多くのオーガニックトラフィック、より多くの電子メールサブスクライバーです。 基本的に、これらすべては、上記のすべてを支援するためのマーケティング改善ツールとして、モバイルアプリケーション内に含まれています。 そして、この戦略の素晴らしい点は、私がリストアップしたすべてのものです。これらは中小企業が本当に理解している項目であり、これが新規顧客を動かし、リピーターをビジネスに戻すものであることを理解しているため、彼らは本当に気にかけています。

結論

マーケティングでうまくいっていないかもしれない中小企業を、彼らが間違いなく知っている競合他社と比較することによって-私を信じてください、すべての中小企業の所有者は彼らの競争について知っています-あなた：

• 彼らの競争が何をしているかに彼らの目を開いてください
• 彼らがどのように改善できるかを彼らに示してください
• それらをDからBまたはAに変える戦略を立てましょう！
• 信頼を築くために実際のデータをテーブルに持ち込む
• 地元のマーケティングの専門家として自分を表現する
• 彼らが彼らの市場で勝者になるように刺激してください！

モバイルアプリの再販業者として、マーケティングのこれらすべての側面を一度に増やす方法に関する実際のソリューションを提供します。 アプリは最大の競合他社との競争に役立つ真のマーケティングツールであるため、モバイルアプリでマーケティングは次のレベルに引き上げられます。

これがお役に立てば幸いです。皆さんがこれを販売戦術に適用し、より多くのアプリの販売を終了することを願っています。 みんな、ありがとう！