移动应用经销商销售策略 - 业务比较策略

以下信息是对上述视频中共享材料的转录——它最初是口头而不是书面传递的，所以如果你有能力，我们建议你观看视频。

大家过得怎么样？ 在这个针对移动应用经销商的快速销售策略网络研讨会中，我想与您分享一些在向小型企业提供健康计分卡以及如何将其提升到新水平时非常强大的东西。 我将这种销售策略称为业务比较策略，这是让小企业真正采取行动并与您一起购买移动应用程序的好方法。

它是如何工作的？ 您如何将其用作移动应用经销商？ 小企业最讨厌听到的第一件事是他们的表现不如竞争对手。 这很简单，而且确实涉及任何类型的业务，包括我自己作为 Bizness Apps 的首席执行官。 当我听说竞争对手时，显然它会让你竖起耳朵，让你想知道你是如何与他们抗衡的。 当他们的表现不如竞争对手时，这意味着他们每天都在失去客户，他们的竞争对手的增长速度超过他们，他们正在失去收入，他们正在失去增长的机会。 这一切都归结为他们没有竞争力，他们可能会失去如此多的业务增长机会，因此他们立即专注于改善业务的这些方面是绝对至关重要的。

您可能会问：“您如何向小企业主展示这些失去的机会，以便他们立即采取行动？” 好吧，我把它分解成一些简单的步骤。

第 1 步。创建两个“锚”健康评分卡

当您为在当地市场表现良好的企业创建 1-2 个健康评分时，锚定健康评分是指该评分。 想想在您所在地区做得非常好的两家企业，并为他们创建健康记分卡。 你会看到他们做得非常非常好，并以他们为基准。 这是顶级“主播”企业的位置 [Presenter 高举右手]，而您可能向其出售的企业可能会在此处排名靠后 [Presenter 将左手握在相对于另一只手相对较低的位置] . 或者你也可以向顶级企业销售并向他们展示，“你做得很好，但你将如何保持这个高水平？”我也有一个策略，但在这个例子中，我将向您展示如何利用表现最好的企业向许多其他在营销方面可能不如他们做得好的小企业进行销售。

想想两家在各自领域做得很好的企业。 作为移动应用经销商，您的工作是在这里做一些研究。 找到两位获奖者，查看他们的社交媒体活动，查看他们的在线评论。 他们有多少忠实客户？ 他们的品牌有多好？ 他们有漂亮的网站吗？ 他们有优化的 Facebook 页面吗？ 他们有很好的移动战略吗？ 也许他们已经有一个移动应用程序。 也许他们只是在营销的各个方面扼杀它。 根据您的发现创建健康记分卡，并给他们一个反映他们做得如何的评分。

第 2 步。利用这两个“锚”记分卡。

您获取这些健康评分并加以利用。 在此示例中 [在屏幕上显示企业健康评分卡]，我有一张将企业 B+ 排名的健康评分卡。 这很不错。 在您为您认为是当地市场赢家的企业创建这两张健康评分卡后，将它们用于其他企业。 你真的很想去找潜在客户说，“嘿，这是你的竞争对手，这是街上的那个人，你就在这里[主持人高举左手]。 这就是我将你与你的顶级竞争对手进行比较的地方。” [主持人将右手握在相对于另一只手较低的位置]。 与您的潜在客户分享您正在研究的关于他们的信息、他们的竞争、他们是如何失败的。 他们的竞争对手在做什么，他们如何做得比他们更好？ 他们做错了什么？ 你想向他们展示你如何帮助他们，他们如何竞争，他们如何改进他们做错的地方，并向他们展示如何在市场上超越做得非常好的竞争对手。 这对小企业主来说至关重要，因为他们最讨厌听到的就是有一个竞争对手每天都从他们那里抢走客户。

第 3 步。向企业展示他们的比较方式。

利用您对与您交谈的每家企业都做得非常好的企业的“锚定”健康评分卡，并通过向他们展示您将让他们获得更多社交媒体活动、您将获得更多在线评论来让他们采取行动，您将获得更多电子邮件订阅者，您将创建强大的移动营销策略。 从本质上讲，您将阻止客户去找他们的竞争对手，因为他们的竞争对手就在这里 [Presenter 高举左手]，而他们就在这里 [Presenter 将右手握在相对于另一只手较低的位置]。 您要做的是向企业展示您将逐步将他们带到他们想去的地方，这比他们的竞争对手要高。 [当他说这句话时，主持人举起他的右手，直到它与他的左手齐平，并最终高于他的左手]。 向他们展示你将如何做到这一点。 作为移动应用程序经销商，向他们展示您将如何将他们的低分提高到高分，就像您将其与他们进行比较的“主播”业务一样。

第 4 步。召开会议以分享研究成果。

作为移动应用经销商，我将如何采用这种方法——召开会议来分享这项研究。 如果您只是拨打小型企业的电话并且想要参加会议，那么您总是想做一些事情。 你想让他们好奇，让他们好奇的一个好方法是让他们知道他们在竞争中的表现如何。 如果有人亲自打电话给我说：“嘿，我有一个很棒的 Bizness Apps 营销解决方案。 我认为这真的会对您的业务有所帮助。 你有兴趣听更多吗？” 我可能不太愿意接这个电话，因为那里有很多工具，但它并不真正适用于我。 但如果有人来找我说，“嘿。 听着，与您的竞争对手相比，我发现您的业务存在一些漏洞，我认为您因此错过了一些收入、客户和整体业务增长。” 我肯定会十次参加那次会议。

一个温和的方法就是打电话给一家企业，说：“今天怎么样？ 我一直在对您所在地区的企业进行一些市场调查，我有一些非常有趣的营销信息，说明您的营销与您的竞争对手相比如何叠加，我真的只是想与您分享，因为我有一些非常有见地的信息可以绝对可以帮助您发展业务，并且可能会让您大开眼界。 在接下来的几天内，你是否有 15 分钟的时间让我和你一起讨论这个问题？”

召开会议非常重要，因为当您召开会议时，它会让企业放松警惕。 当你给企业打电话，甚至与你认识的企业主交谈时，他们会腾出时间，他们基本上会说，“我会听你的。 我会听你说什么。” 在一个电话中传达所有这些信息真的很困难，所以打电话给他们安排一个时间，让他们有空并准备好接受你要与他们分享的信息，这是他们问题的真正解决方案，如何您的解决方案将扩大他们的社交、本地和移动影响力。 他们如何与竞争对手进行比较，您将如何向他们展示如何与他们的本地竞争对手竞争。

第 5 步。帮助他们击败竞争对手。

[屏幕上显示两张商业健康评分卡。 一个被评为 B+，另一个被评为 D-]。

您会在左侧看到我们的业务做得很好，然后在右侧我们有一个需要您帮助的潜在客户。 你在这里设置了标准[主持人高举左手]。 这就是一个好的营销策略的样子，这就是他们的结果。 而你在这里 [Presenter 将右手握在相对于另一只手较低的位置]，如果你想要一个能够与在您所在地区做得非常好的知名企业竞争的可持续发展企业。 作为移动应用程序经销商，您的基本策略是再次将一个做得非常好的企业与您可能正在与之合作但做得不好的企业进行比较。 对于小企业主来说，这种权利非常强大，因为它让他们大开眼界，向他们表明，有些企业在多个不同领域的营销方面确实在碾压它。 而且您不仅向他们展示了这些问题，还为他们带来了解决方案，这使得它变得更加强大。

销售营销解决方案，而不是移动应用程序。

作为移动应用程序经销商，为了进一步细分这一点，您实际上只是了解您的工作是什么。 你的工作是销售营销解决方案，而不是销售移动应用程序。 移动应用程序是最好的营销工具之一，是解决许多小企业今天面临的许多营销问题的最佳方法之一。 小型企业需要了解他们向客户销售的产品。 他们正在销售特价商品和优惠券、简单的日程安排、食品订购、通过手机订购的能力、忠诚度计划。 但是，作为经销商，你卖给小企业的是更多的社交媒体活动、更多的新客户、更多的忠诚客户、更多的在线评论、更多的自然流量、更多的电子邮件订阅者。 基本上，所有这些都包含在移动应用程序中，作为一种营销改进工具来帮助解决上述所有问题。 这个策略的伟大之处在于，我刚刚列出的所有内容，这些都是小企业真正理解并且他们真正关心的项目，因为他们明白这是推动新客户和回头客回到他们的业务的原因。

结论

通过将可能在营销方面表现不佳的小企业与他们绝对了解的竞争对手进行比较——相信我，所有小企业主都知道他们的竞争对手——你：

• 睁开眼睛看看他们的竞争对手在做什么
• 向他们展示如何改进
• 制定策略，将他们从 D 变为 B 或 A！
• 将真实数据带到桌面以建立信任
• 将自己展示为本地营销专家
• 激励他们成为市场的赢家！

作为移动应用程序经销商，您为他们提供了真正的解决方案，帮助他们一次性提高营销的所有这些方面。 移动应用程序将营销提升到了一个新的水平，因为应用程序是一种真正的营销工具，可以帮助他们与最大的竞争对手竞争。

我希望这会有所帮助，我希望你们将其应用于您的销售策略并完成更多的应用销售。 感谢大家！