Tácticas de ventas de revendedores de aplicaciones móviles: estrategia de comparación comercial

La información a continuación es una transcripción del material compartido en el video anterior: originalmente se entregó verbalmente en lugar de por escrito, por lo que si tiene la capacidad, le recomendamos que vea el video.

¿Cómo les va a todos? En este seminario web de tácticas de ventas rápidas para usted como revendedor de aplicaciones móviles, quería compartir algo con usted que es realmente poderoso cuando se trata de entregar tarjetas de puntuación de salud a pequeñas empresas y realmente cómo llevarlo al siguiente nivel. Llamo a esta táctica de ventas la estrategia de comparación comercial y esta es una excelente manera de hacer que las pequeñas empresas realmente tomen medidas y compren una aplicación móvil con usted.

¿Como funciona? ¿Cómo puede usar esto como revendedor de aplicaciones móviles? Lo primero que las pequeñas empresas odian escuchar es que no lo están haciendo tan bien como la competencia. Eso es sencillo y realmente involucra cualquier tipo de negocio, incluido el mío como director ejecutivo de Bizness Apps. Cuando escucho acerca de los competidores, obviamente te pone los oídos de punta y te hace querer saber cómo te comparas con ellos. Cuando no lo están haciendo tan bien como sus competidores, esto significa que todos los días están perdiendo clientes, sus competidores están creciendo más que ellos, están perdiendo ingresos, están perdiendo oportunidades para crecer. Todo esto se reduce a que no son competitivos y podrían estar perdiendo tantas oportunidades para crecer dentro de su negocio que es absolutamente importante que se concentren en mejorar estos aspectos de su negocio de inmediato.

Es posible que se pregunte: "¿Cómo le muestra al propietario de una pequeña empresa estas oportunidades perdidas para que actúe de inmediato?" Bueno, lo he dividido en algunos pasos fáciles.

Paso 1. Cree dos tarjetas de puntuación de salud "Ancla"

Un puntaje ancla de salud es cuando crea 1 o 2 puntajes de salud para negocios que están funcionando muy bien en un mercado local. Piense en dos empresas a las que les está yendo absolutamente bien en su área local y cree tarjetas de puntuación de salud para ellas. Verá que lo están haciendo muy, muy bien y los tendrá como punto de referencia. Aquí es donde se encuentran los principales negocios "ancla" [El presentador sostiene su mano derecha en alto] y los negocios a los que podrías vender probablemente estarán clasificados aquí abajo [El presentador sostiene su mano izquierda en una posición relativamente baja con respecto a su otra mano] . O también puede vender a las principales empresas y mostrarles: "Lo está haciendo muy bien, pero ¿cómo va a mantener este alto nivel?" También tengo una estrategia para eso, pero en este ejemplo estoy le mostraré cómo aprovechar las empresas de mayor rendimiento para vender a muchas otras pequeñas empresas que pueden no estar funcionando tan bien como ellas en términos de marketing.

Piense en dos negocios que parecen estar funcionando muy bien en sus áreas. Su trabajo como revendedor de aplicaciones móviles es investigar un poco aquí. Encuentre dos ganadores, revise su actividad en las redes sociales, mire sus reseñas en línea. ¿Cuántos clientes leales tienen? ¿Qué tan buena es su marca? ¿Tienen un hermoso sitio web? ¿Tienen una página de Facebook optimizada? ¿Tienen una gran estrategia móvil? Tal vez ya tengan una aplicación móvil. Tal vez solo lo están matando en todos los aspectos del marketing. Cree tarjetas de puntuación de salud basadas en lo que encuentre y asígneles una calificación que refleje qué tan bien lo están haciendo.

Paso 2. Aproveche estas dos tarjetas de puntuación "Ancla".

Toma estos puntajes de salud y los aprovecha. En este ejemplo [muestra la tarjeta de puntuación de salud de la empresa en la pantalla], tengo una tarjeta de puntuación de salud que está clasificada como una empresa B+. Eso es bastante bueno. Una vez que haya creado estas dos tarjetas de puntuación de salud para las empresas que considere ganadoras en el mercado local, utilícelas contra otras empresas. Tienes muchas ganas de ir a los prospectos y decirles: “Oye, esta es tu competencia, este es el chico de la calle y estás justo aquí [el presentador sostiene su mano izquierda en alto]. Aquí es donde lo clasifico en comparación con sus principales competidores”. [El presentador sostiene su mano derecha en una posición relativamente baja con respecto a su otra mano]. Comparte con tus prospectos la información que estás investigando sobre ellos, de su competencia, cómo están perdiendo. ¿Qué está haciendo su competencia y cómo lo están haciendo mejor que ellos? ¿Qué están haciendo mal? Desea mostrarles cómo puede ayudarlos, cómo pueden competir, cómo pueden mejorar lo que están haciendo mal y mostrarles cómo superar en el mercado a su competidor que lo está haciendo extremadamente bien. Eso es de vital importancia para el propietario de una pequeña empresa, porque no hay nada que odien más escuchar que hay un competidor que les quita clientes todos los días.

Paso 3. Muestre a una empresa cómo se comparan.

Aproveche sus tarjetas de puntuación de salud "ancla" de las empresas a las que les está yendo muy bien en todas las empresas con las que habla y haga que actúen mostrándoles que obtendrá más actividad en las redes sociales, obtendrá más reseñas en línea. , obtendrás más suscriptores de correo electrónico, crearás una poderosa estrategia de marketing móvil. Esencialmente, evitará que los clientes vayan a sus competidores, porque su competencia está aquí arriba [el presentador sostiene su mano izquierda en alto], y ellos están justo aquí [el presentador sostiene su mano derecha en una posición relativamente baja con respecto a su otra mano]. Lo que quiere hacer es mostrar a las empresas que las llevará gradualmente a donde quieren ir, que está por encima de sus competidores. [Mientras dice esto, el Presentador levanta su mano derecha hasta que está al mismo nivel que su izquierda, y eventualmente más arriba]. Muéstrales cómo vas a hacer eso. Como revendedor de aplicaciones móviles, muéstreles cómo va a tomar su puntaje bajo y elevarlo a un puntaje alto como su negocio "ancla" con el que los está comparando.

Paso 4. Organice una reunión para compartir investigaciones.

La forma en que abordaría este enfoque como revendedor de aplicaciones móviles es organizar una reunión para compartir esta investigación. Si solo está llamando a pequeñas empresas y quiere tener esa reunión, hay algunas cosas que siempre querrá hacer. Desea despertar su curiosidad y una excelente manera de despertar su curiosidad es hacerles saber cómo les está yendo frente a su competencia. Si alguien me llamara personalmente y me dijera: “Oye, tengo una excelente solución de marketing para Bizness Apps. Creo que realmente ayudaría a su negocio. ¿Estás interesado en escuchar más?” Probablemente no estaría demasiado inclinado a tomar esa llamada, porque hay toneladas de herramientas por ahí y realmente no se aplica a mí. Pero si alguien viniera a mí y me dijera: “Oye. Escuche, he encontrado algunos agujeros en su negocio en comparación con su competencia y creo que se está perdiendo algunos ingresos y clientes y el crecimiento general del negocio debido a esto”. Definitivamente tomaría esa reunión diez de cada diez veces.

Un enfoque suave para esto es simplemente llamar a una empresa y decir: “¿Cómo te va hoy? He estado haciendo una investigación de mercado sobre empresas en su área y tengo información de marketing realmente interesante sobre cómo se compara su marketing con el de su competencia y realmente solo quería compartir esto con ustedes porque tengo información muy perspicaz que podría definitivamente ayudará a hacer crecer su negocio y podría ser bastante revelador para usted. ¿Tienes unos 15 minutos para que yo analice esto contigo en los próximos días?”.

Programar una reunión es muy importante porque, cuando programa una reunión, baja la guardia de una empresa. Cuando estás llamando en frío a un negocio o incluso hablando con dueños de negocios que conoces y reservan tiempo, básicamente te han dicho: “Te escucharé. Escucharé lo que vas a decir”. Es realmente difícil transmitir toda esta información en una llamada telefónica, así que llame y programe un horario para que estén disponibles y listos para recibir la información que compartirá con ellos, que son soluciones reales a su problema, cómo su solución hará crecer su presencia social, local y móvil. Cómo se comparan con sus competidores y cómo les va a mostrar cómo pueden competir contra estos competidores locales suyos.

Paso 5. Ayúdelos a vencer a su competencia.

[En la pantalla se muestran dos tarjetas de puntuación de salud empresarial. Uno tiene calificación B+, el otro D-].

Verá en el lado izquierdo que tenemos un negocio que está funcionando muy bien y luego en el lado derecho tenemos un prospecto que necesita su ayuda. Estás poniendo el listón aquí [el presentador sostiene su mano izquierda en alto]. Así es una buena estrategia de marketing y estos son sus resultados. Y estás aquí [El presentador sostiene su mano derecha en una posición relativamente baja con respecto a su otra mano] y tenemos que subirte hasta aquí [El presentador levanta su mano derecha hasta que esté nivelada con su izquierda] si quieres tener una negocio sostenible que sea capaz de competir con los negocios conocidos que lo están haciendo muy bien en su área. La estrategia fundamental para usted como revendedor de aplicaciones móviles aquí es, nuevamente, tomar un negocio al que le está yendo muy bien y compararlo con un negocio con el que podría estar trabajando y que no le está yendo tan bien. Eso mismo es muy poderoso para que lo vea un propietario de una pequeña empresa, porque les abre los ojos y les muestra que hay empresas que realmente lo están arrasando en términos de marketing en múltiples áreas diferentes. Y no solo les estás mostrando estos problemas, también les estás brindando soluciones, lo que hace que esto sea aún más poderoso.

Venda soluciones de marketing, no aplicaciones móviles.

Para desglosar esto aún más, para usted como revendedor de aplicaciones móviles, en realidad solo es comprender cuál es su trabajo. Tu trabajo es vender soluciones de marketing, no vender aplicaciones móviles. Una aplicación móvil es una de las mejores herramientas de marketing, una de las mejores formas de resolver muchos problemas de marketing que enfrentan muchas pequeñas empresas en la actualidad. Las pequeñas empresas necesitan entender lo que están vendiendo a sus clientes. Están vendiendo ofertas especiales y cupones, programación fácil, pedidos de comida, la capacidad de ordenar desde su teléfono, programas de lealtad. Pero, como revendedor, lo que le está vendiendo a la pequeña empresa es más actividad en las redes sociales, más clientes nuevos, más clientes leales, más reseñas en línea, más tráfico orgánico, más suscriptores de correo electrónico. Básicamente, todo esto englobado dentro de una aplicación móvil como una herramienta de mejora de marketing para ayudar con todo lo anterior. Y lo mejor de esta estrategia es que, todo lo que acabo de enumerar, estos son elementos que las pequeñas empresas realmente entienden y realmente les importan porque entienden que esto es lo que impulsa a los nuevos clientes y lo que hace que los clientes habituales regresen a su negocio.

Conclusión

Al comparar una pequeña empresa, que podría no estar funcionando bien en marketing, con un competidor que DEFINITIVAMENTE conocen, créanme, todos los propietarios de pequeñas empresas conocen a su competencia, usted:

• Abrirles los ojos a lo que está haciendo su competencia
• Muéstrales cómo pueden mejorar
• ¡Elabore una estrategia para convertirlos de una D a una B o una A!
• Traiga datos reales a la mesa para generar confianza
• Preséntese como un experto en marketing local
• ¡Inspírelos a convertirse en ganadores en su mercado!

Como revendedor de aplicaciones móviles, les brinda soluciones reales sobre cómo aumentar todos estos aspectos del marketing a la vez. El marketing se lleva al siguiente nivel con las aplicaciones móviles porque las aplicaciones son una verdadera herramienta de marketing que puede ayudarlos a competir con sus mayores competidores.

Espero que esto haya sido útil y espero que ustedes apliquen esto a sus tácticas de ventas y cierren más ventas de aplicaciones. ¡Gracias a todos!