تكتيكات مبيعات موزعي تطبيقات الجوال - إستراتيجية مقارنة الأعمال

المعلومات الواردة أدناه عبارة عن نسخ من المواد التي تمت مشاركتها في الفيديو أعلاه - تم تسليمها في الأصل شفهيًا وليس كتابيًا ، لذلك إذا كانت لديك القدرة ، نوصيك بمشاهدة الفيديو.

كيف حال الجميع؟ في هذه الندوة عبر الإنترنت حول تكتيكات المبيعات السريعة من أجلك بصفتك بائعًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة ، أردت أن أشاركك شيئًا قويًا حقًا عندما يتعلق الأمر بتسليم بطاقات النتائج الصحية للشركات الصغيرة وكيفية الانتقال بها إلى المستوى التالي حقًا. أسمي تكتيك المبيعات هذا استراتيجية مقارنة الأعمال وهذه طريقة رائعة لجعل الشركات الصغيرة تتخذ إجراءً وشراء تطبيق جوال معك.

كيف يعمل؟ كيف يمكنك استخدام هذا كموزع لتطبيقات الجوال؟ الشيء الأول الذي تكره الشركات الصغيرة سماعه هو أنها لا تفعل مثل منافستها. هذا واضح ومباشر ويتضمن حقًا أي نوع من الأعمال ، بما في ذلك عملي كمدير تنفيذي لـ Bizness Apps. عندما أسمع عن المنافسين ، من الواضح أن هذا يجعل أذنيك تقف وتجعلك تريد أن تعرف كيف تقاومهم. عندما لا يكون أداءهم جيدًا مثل منافسيهم ، فهذا يعني أنهم يفقدون العملاء كل يوم ، وينمو منافسوهم أكثر منهم ، ويفقدون الإيرادات ، ويفقدون فرصًا للنمو. يتلخص كل هذا في عدم قدرتهم على المنافسة ومن المحتمل أن يخسروا الكثير من الفرص للنمو داخل أعمالهم ، ومن المهم للغاية أن يركزوا على تحسين هذه الجوانب من أعمالهم على الفور.

قد تسأل ، "كيف تُظهر لمالك الأعمال الصغيرة هذه الفرص الضائعة حتى يتخذ الإجراءات على الفور؟" حسنًا ، لقد قسمتها إلى بعض الخطوات السهلة.

الخطوة 1. قم بإنشاء بطاقتي تقييم صحي "مرساة"

النتيجة الصحية الأساسية هي عندما تقوم بإنشاء 1-2 درجات صحية للشركات التي تحقق أداءً جيدًا في السوق المحلية. فكر في شركتين تقومان بعمل رائع للغاية في منطقتك المحلية وأنشئوا بطاقات درجات صحية لهم. سترى أنهم يقومون بعمل جيد حقًا ويكونون هم المعيار. هذا هو المكان الذي توجد فيه أفضل الأنشطة التجارية "المرساة" [يحمل مقدم العرض يده اليمنى عالياً] ومن المحتمل أن يتم تصنيف الشركات التي قد تبيع لها هنا [يحتفظ مقدم العرض بيده اليسرى في وضع منخفض نسبيًا عن يده الأخرى] . أو يمكنك البيع للشركات الكبرى أيضًا وتبين لهم ، "أنت تقوم بعمل رائع ، ولكن كيف ستحافظ على هذا المستوى العالي؟" لدي إستراتيجية لذلك أيضًا ، ولكن في هذا المثال سيوضح لك كيفية الاستفادة من أفضل الشركات أداءً لبيعها للعديد من الشركات الصغيرة الأخرى التي قد لا تحقق أداءً جيدًا مثلها من حيث التسويق.

فكر في شركتين يبدو أنهما يبليان بلاءً حسناً في منطقتهما. وظيفتك كموزع لتطبيقات الجوال هي إجراء بعض الأبحاث هنا. ابحث عن فائزين ، وراجع نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، وانظر إلى مراجعاتهم عبر الإنترنت. كم عدد العملاء المخلصين لديهم؟ ما مدى جودة علامتهم التجارية؟ هل لديهم موقع جميل؟ هل لديهم صفحة فيسبوك مُحسَّنة؟ هل لديهم إستراتيجية رائعة للجوّال؟ ربما لديهم بالفعل تطبيق جوال. ربما هم فقط يقتلونها في جميع جوانب التسويق. قم بإنشاء بطاقات النتائج الصحية بناءً على ما تجده ومنحهم تصنيفًا يعكس مدى جودة أدائهم.

الخطوة 2. استفد من بطاقتي نقاط "المرساة" هاتين.

تأخذ هذه النتائج الصحية وتستفيد منها. في هذا المثال [يكشف عن بطاقة نتيجة صحة العمل على الشاشة] ، لدي بطاقة نتيجة صحية تصنف شركة B +. انها فعلا جميلة. بعد إنشاء هاتين البطاقتين الصحيتين للشركات التي تعتبرها فائزة في السوق المحلية ، استخدمها ضد الشركات الأخرى. أنت تريد حقًا الذهاب إلى العملاء المحتملين وتقول ، "مرحبًا ، هذه منافسيك ، هذا هو الرجل الموجود في الشارع وأنت هنا [مقدم العرض يرفع يده اليسرى عالياً]. هذا هو المكان الذي أقوم فيه بترتيبك مقارنة بأفضل منافسيك ". [مقدم العرض يحمل يده اليمنى في وضع منخفض نسبيًا عن يده الأخرى]. شارك عملاءك المحتملين بالمعلومات التي تبحث عنها عنهم وعن منافسيهم وكيف يخسرون. ما الذي تفعله منافستهم وكيف يقومون بذلك بشكل أفضل منهم؟ ماذا يفعل الخطأ؟ أنت تريد أن توضح لهم كيف يمكنك مساعدتهم ، وكيف يمكنهم التنافس ، وكيف يمكنهم تحسين ما يفعلونه بشكل خاطئ ، وأن توضح لهم كيف يتفوقون على منافسهم الذي يعمل بشكل جيد للغاية. هذا مهم للغاية لصاحب الأعمال الصغيرة ، لأنه لا يوجد شيء يكرهون سماعه أكثر من وجود منافس يأخذ العملاء منهم كل يوم.

الخطوة 3. اعرض الشركة كيف يقارنون.

استفد من بطاقات النقاط الصحية "المرساة" الخاصة بالشركات التي تعمل بشكل جيد حقًا لكل نشاط تجاري تتحدث إليه وحملهم على اتخاذ إجراء من خلال إظهار أنك ستحصل على المزيد من نشاط وسائل التواصل الاجتماعي لهم ، وستحصل على المزيد من المراجعات عبر الإنترنت ، ستجلب لهم المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني ، وستنشئ إستراتيجية تسويق قوية للهاتف المحمول. بشكل أساسي ، ستمنع العملاء من الذهاب إلى منافسيهم ، لأن منافستهم هنا [مقدم العرض يرفع يده اليسرى عالياً] ، وهم هنا [مقدم العرض يمسك بيده اليمنى في وضع منخفض نسبيًا عن يده الأخرى]. ما تريد القيام به هو أن تُظهر للشركات أنك ستوصلهم بشكل تدريجي إلى حيث يريدون الذهاب ، وهو ما يتفوق على منافسيهم. [كما يقول هذا ، يرفع المقدم يده اليمنى حتى تصبح في نفس المستوى مع يساره ، وفي النهاية أعلى منها]. أظهر لهم كيف ستفعل ذلك. باعتبارك بائعًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة ، أوضح لهم كيف ستحصل على درجاتهم المنخفضة وترفعها إلى درجة عالية مثل عملك "المرسي" الذي تقارنه به.

الخطوة 4. قم بإعداد اجتماع لمشاركة الأبحاث.

كيف يمكنني اتباع هذا النهج بصفتي بائعًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة - هو إعداد اجتماع لمشاركة هذا البحث. إذا كنت تقوم فقط بالاتصال بشركات صغيرة وترغب في الحصول على هذا الاجتماع ، فهناك بعض الأشياء التي تريد القيام بها دائمًا. تريد أن تجعلهم فضوليين ، ومن الطرق الرائعة لإثارة فضولهم هي إخبارهم بمدى أدائهم في مواجهة منافسيهم. إذا اتصل بي شخص ما شخصيًا ، وقال ، "مرحبًا ، لدي حل تسويقي رائع لتطبيقات Bizness. أعتقد أنه سيساعد عملك حقًا. هل أنت مهتم بسماع المزيد؟ " ربما لن أميل كثيرًا إلى الرد على هذه المكالمة ، لأن هناك الكثير من الأدوات المتوفرة ولا تنطبق علي حقًا. ولكن إذا جاءني أحدهم وقال ، "مرحبًا. اسمع ، لقد وجدت بعض الثغرات في عملك مقارنة بمنافسيك وأعتقد أنك تفقد بعض الإيرادات والعملاء ونمو الأعمال بشكل عام بسبب هذا ". أود بالتأكيد أن آخذ هذا الاجتماع عشر مرات من أصل عشر مرات.

النهج الناعم لهذا هو مجرد الاتصال بشركة ما والقول ، "كيف تسير الأمور اليوم؟ لقد أجريت بعض أبحاث السوق حول الأعمال التجارية في منطقتك ولدي بعض المعلومات التسويقية الشيقة حقًا حول كيفية تكديس التسويق الخاص بك مقارنة بمنافسيك وأردت حقًا مشاركة هذا معك لأن لدي بعض المعلومات الثاقبة حقًا التي يمكن تساعد بالتأكيد في تنمية أعمالك وقد تكون جذابة جدًا لك. هل تصادف أن لديك 15 دقيقة لمراجعة هذا الأمر معك في غضون اليومين المقبلين؟ "

يعد إعداد اجتماع أمرًا في غاية الأهمية لأنه عندما تحدد اجتماعًا ، فإنه يؤدي إلى إضاعة حذر الشركة. عندما تتصل بشركة أو حتى تتحدث إلى أصحاب الأعمال الذين تعرفهم ويخصصون وقتًا ، فقد قالوا بشكل أساسي ، "سأسمعك. سأستمع إلى ما ستقوله ". من الصعب حقًا نقل كل هذه المعلومات في مكالمة هاتفية واحدة ، لذا اتصل وحدد وقتًا ليكونوا متاحين وجاهزين لتلقي المعلومات التي ستشاركها معهم ، وهي حلول حقيقية لمشكلتهم ، وكيف الحل الذي تقدمه هو زيادة تواجدهم الاجتماعي والمحلي والمتنقل. كيف يقارنون مع منافسيهم وكيف ستظهر لهم كيف يمكنهم التنافس ضد منافسيهم المحليين.

الخطوة 5. ساعدهم على التغلب على المنافسة.

[يتم عرض بطاقتين للنقاط الصحية للأعمال على الشاشة. أحدهما حاصل على تصنيف B + والآخر D-].

ترى على الجانب الأيسر لدينا عملًا يقوم بعمل رائع ، ثم على الجانب الأيمن لدينا احتمال يحتاج إلى مساعدتك. أنت تضع الشريط هنا [مقدم العرض يرفع يده اليسرى عالياً]. هذا ما تبدو عليه إستراتيجية التسويق الجيدة وهذه هي نتائجها. وأنت هنا [مقدم العرض يحمل يده اليمنى في وضع منخفض نسبيًا عن يده الأخرى] وعلينا أن نوصلك إلى هنا [يجلب المقدم يده اليمنى إلى أن تصبح في مستوى يساره] إذا كنت تريد أن يكون لديك عمل مستدام قادر على التنافس مع الشركات المعروفة التي تعمل بشكل جيد حقًا في منطقتك. تتمثل الإستراتيجية الأساسية بالنسبة لك بصفتك بائعًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة هنا ، مرة أخرى ، في التعامل مع شركة تعمل بشكل جيد حقًا ومقارنتها بنشاط تجاري قد تعمل معه ولا يكون جيدًا أيضًا. هذا صحيح للغاية بالنسبة لصاحب الأعمال الصغيرة ، لأنه يفتح أعينهم ويظهر لهم أن هناك أعمالًا تسحقها حقًا من حيث التسويق في مجالات مختلفة متعددة. وأنت لا تعرض لهم هذه المشكلات فحسب ، بل تقدم لهم الحلول أيضًا مما يجعل هذا الأمر أكثر قوة.

بيع حلول التسويق ، وليس تطبيقات الجوال.

لكسر هذا الأمر أكثر ، بالنسبة لك بصفتك بائعًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة ، هو مجرد فهم لطبيعة وظيفتك. وظيفتك هي بيع حلول التسويق ، وليس بيع تطبيقات الأجهزة المحمولة. يعد تطبيق الأجهزة المحمولة أحد أفضل أدوات التسويق ، وهو أحد أفضل الطرق لحل العديد من مشكلات التسويق التي تواجهها العديد من الشركات الصغيرة اليوم. تحتاج الشركات الصغيرة إلى فهم ما تبيعه لعملائها. إنهم يبيعون العروض الخاصة والقسائم ، والجدولة السهلة ، وطلب الطعام ، والقدرة على الطلب من هواتفهم ، وبرامج الولاء. ولكن ، بصفتك موزعًا ، فإن ما تبيعه للشركة الصغيرة هو المزيد من نشاط الوسائط الاجتماعية ، والمزيد من العملاء الجدد ، والمزيد من العملاء المخلصين ، والمزيد من المراجعات عبر الإنترنت ، والمزيد من حركة المرور العضوية ، والمزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني. في الأساس ، تم تضمين كل هذا داخل تطبيق الهاتف المحمول كأداة لتحسين التسويق للمساعدة في كل ما سبق. والشيء الرائع في هذه الإستراتيجية هو ، كل ما أدرجته للتو ، هذه هي العناصر التي تفهمها الشركات الصغيرة حقًا وتهتم بها حقًا لأنهم يدركون أن هذا هو ما يدفع العملاء الجدد وما يدفع العملاء إلى العودة إلى أعمالهم.

استنتاج

من خلال مقارنة شركة صغيرة ، قد لا تعمل بشكل جيد في التسويق ، بمنافس يعرفونه بالتأكيد - صدقوني ، جميع أصحاب الأعمال الصغيرة يعرفون عن منافسيهم - أنت:

• افتح أعينهم على ما يفعله منافسهم
• أظهر لهم كيف يمكنهم أن يتحسنوا
• قم بصياغة إستراتيجية لتحويلها من D إلى B أو A!
• أحضر بيانات حقيقية إلى الطاولة لبناء الثقة
• قدم نفسك كخبير تسويق محلي
• ألهمهم ليصبحوا فائزين في أسواقهم!

بصفتك موزعًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة ، فأنت تقدم لهم حلولًا حقيقية حول كيفية زيادة جميع جوانب التسويق هذه دفعة واحدة. ينتقل التسويق إلى المستوى التالي مع تطبيقات الأجهزة المحمولة لأن التطبيقات هي أداة تسويقية حقيقية يمكن أن تساعدهم في التنافس مع أكبر منافسيهم.

آمل أن يكون هذا مفيدًا وآمل أن تطبقوا هذا على تكتيكات المبيعات الخاصة بكم وتغلقوا المزيد من مبيعات التطبيقات. شكرا لكم جميعا!