關於如何向小型企業銷售移動應用程序的 15 條提示

讓我們開始吧——銷售應用程序。 我們知道，我們知道：我們以前提供過提示。 但是，當涉及到我們的白標經銷商時，我們不希望任何人的方法變得過於陳舊。 你們中的許多人現在都知道如何銷售應用程序。 向大公司銷售應用程序、向消費者銷售應用程序和向小企業銷售應用程序都是三種截然不同的銷售方式。 雖然存在一些常見問題，但在一種情況下有效的某些策略實際上在其他情況下是有害的。 幾乎總是有機會改進或測試不同的銷售方法，因此我們不斷記下我們的筆記並用我們最喜歡的技巧寫帖子。

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1.加入社區

以懷疑的眼光看待陌生人，但社區成員離成為朋友更近了一步。 不要只是躲在您的網站後面，只在需要進行銷售時才伸出援手。 參加社區活動、商會會議、積極參與籌款活動、贊助兒童運動隊等等。 並確保在您的社交媒體資料和網站上展示您的活動，以便人們了解您對您所在地區的承諾。

這些事情自己做很好，但商業利益也很好！

2.研究你的前景

我們經常強調這一點，但這很關鍵。 當您拿起電話給潛在客戶打電話時，通常需要快速瀏覽他們的網站以了解業務內容。 您甚至可能發現移動策略非常適合的絕佳機會。 結果是，您可以更充分地討論潛在客戶的業務並找到適合移動設備的方式。

3.不要試圖推動對話

您可以做的最重要的事情是傾聽客戶的需求。 然後，您將確切了解移動如何幫助他們完成您知道對他們很重要的事情。 如果你太忙於推銷和推動談話接近尾聲，而沒有聽到這些有價值的信息，你就會錯過。

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4.努力讓它發揮作用

在銷售應用程序時，不要試圖將客戶塑造成您的經銷商業務，而是將您的業務塑造成客戶。 無論您擁有什麼，目標都是找到可以為您的潛在客戶帶來價值的方式。 這可能需要一些努力，但您需要投入精力使移動世界適應客戶，而不是相反。

5. 像對待人一樣對待客戶

因為，你知道，他們是。

不要將您的潛在客戶視為銷售。 相反，花點時間，設身處地為他們著想。 他們在擔心什麼？ 他們如何看待移動應用銷售商給他們打電話？ 什麼能讓他們感覺更舒服？

在銷售應用程序時，您的潛在客戶就像您一樣，記住這一點總是值得的。

6. 銷售應用程序時要積極主動

你和任何人一樣都知道銷售不會自己創造（除非它是你的幸運日）。 您需要繼續撥打電話並跟進，以便讓好事發生。 保持強烈的動力（並在此處和此處查看我們的帖子以獲取報價靈感），以便無論每天發生什麼，您都可以繼續踩踏（和兜售）。

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7. 不要讓他們覺得自己渺小

小企業主是獨立的人，他們以自己的業務為榮並在很大程度上自我認同。 您可能認為通過一遍又一遍地談論“小企業”來表明您理解他們的擔憂是一個好主意，但“小”這個詞有時是一個需要避免的詞。 他們在做“生意”。 有時最好保持這種狀態。

8. 銷售移動應用時，標題不是一切

小型企業團隊通常是緊密結合的團體。 如果您認為在圖騰柱上處於低位的人實際上有關鍵決策者的耳朵，請不要感到驚訝。 以同樣的尊重對待每個人，以防萬一。 （事實上，為了安全起見，隨時隨地都這樣做！）

9. “現在不好嗎？”

如果您是冷電話，有時這句話是向您展示人們有多忙的好方法。 他們仍然會左右掛斷你，但你可能會得到一些人道的待遇，甚至是領先，如果你先給它。

10.讓他們的生活更輕鬆

這很明顯，我們覺得重複它有點傻，但它也是如此真實，以至於不能強調它。 如果您想與小企業主一起去任何地方，您需要消除他們生活中的困難，並為他們節省時間、金錢或兩者兼而有之。 始終專注於您如何提供幫助並將問題從他們的圈子轉移到您自己的圈子裡。

11. 你不是在愚弄他們

幾乎每個小企業主也是推銷員。 畢竟，在公司歷史上的某一時刻，他們可能戴著架子上的每一頂帽子。 在銷售應用程序時，不要認為你會在巧妙的銷售策略方面從他們那裡得到任何東西。 他們更有可能適得其反。

12. 銷售應用程序時要直截了當

小企業主沒有時間進行迂迴的對話路線。 直截了當，尊重他們的時間，你會幫自己一個忙。

13.簡單為王

在相關的說明中，您的產品本身越簡單，您的情況就越好。 確保在設計產品和服務時，它們不包含不必要的複雜性或無關的功能。 專注於您的核心產品，簡化它，一切都會變得更容易。

14. 輕鬆過渡

在另一個相關說明中，採用您的產品應該盡可能無縫。 如果你造成任何麻煩，你在成功推銷中獲得的一點耐心將很快被摧毀。 過渡應該盡可能不引人注意，因此重點是在您的公司出現之前事情有多難，以及現在您在這裡有多容易。

15. 說你認同小企業時要小心

小企業主經常處於戰爭狀態，他們生活在戰壕深處。 如果您在銷售移動應用程序時嘗試找出他們的問題，您最好知道您來自哪裡。 如果你不生活在他們的世界裡，不要假裝你生活在他們的世界裡，否則你很快就會被帶到門口。

哇！ 這件事相當嚴重。 但是，正如我們所知，銷售是一件嚴肅的事情。 不要掉以輕心，您可能會轉換更多的小型企業前景，而不是您知道該怎麼做！ 保持專注，銷售應用程序將取得成功！