Taktik Penjualan Reseller Aplikasi Seluler – Strategi Perbandingan Bisnis

Informasi di bawah ini adalah transkripsi dari materi yang dibagikan dalam video di atas – awalnya disampaikan secara lisan dan bukan secara tertulis, jadi jika Anda memiliki kemampuan, kami sarankan Anda menonton video tersebut.

Bagaimana kabar kalian semua? Dalam webinar taktik penjualan cepat ini untuk Anda sebagai pengecer aplikasi seluler, saya ingin berbagi sesuatu dengan Anda yang benar-benar ampuh dalam hal memberikan kartu skor kesehatan ke bisnis kecil dan benar-benar bagaimana membawanya ke tingkat berikutnya. Saya menyebut taktik penjualan ini sebagai Strategi Perbandingan Bisnis dan ini adalah cara yang bagus untuk membuat bisnis kecil benar-benar mengambil tindakan dan membeli aplikasi seluler dengan Anda.

Bagaimana cara kerjanya? Bagaimana Anda dapat menggunakan ini sebagai pengecer aplikasi seluler? Hal nomor satu yang tidak ingin didengar oleh usaha kecil adalah bahwa mereka tidak melakukan sebaik pesaing mereka. Itu mudah dan benar-benar melibatkan segala jenis bisnis, termasuk bisnis saya sendiri sebagai CEO Bizness Apps. Ketika saya mendengar tentang pesaing, jelas itu membuat telinga Anda berdiri dan itu membuat Anda ingin tahu bagaimana Anda melawan mereka. Ketika mereka tidak melakukan sebaik pesaing mereka, ini berarti bahwa setiap hari mereka kehilangan pelanggan, pesaing mereka tumbuh lebih dari mereka, mereka kehilangan pendapatan, mereka kehilangan peluang untuk tumbuh. Ini semua bermuara pada mereka yang tidak kompetitif dan mereka berpotensi kehilangan begitu banyak peluang untuk tumbuh dalam bisnis mereka sehingga sangat penting bagi mereka untuk fokus pada peningkatan aspek-aspek bisnis mereka dengan segera.

Anda mungkin bertanya, “Bagaimana Anda menunjukkan kepada pemilik usaha kecil peluang yang hilang ini sehingga mereka segera mengambil tindakan?” Nah, saya telah memecahnya menjadi beberapa langkah mudah.

Langkah 1. Buat Dua Kartu Skor Kesehatan “Jangkar”

Skor kesehatan jangkar adalah saat Anda membuat 1-2 skor kesehatan untuk bisnis yang berjalan sangat baik di pasar lokal. Pikirkan dua bisnis yang benar-benar hebat di daerah Anda dan buat kartu skor kesehatan untuk mereka. Anda akan melihat bahwa mereka melakukannya dengan sangat baik dan menjadikannya sebagai tolok ukur. Di sinilah bisnis “jangkar” teratas berada [Presenter memegang tangan kanannya tinggi-tinggi] dan bisnis yang mungkin Anda jual mungkin akan diberi peringkat di sini [Presenter memegang tangan kirinya di posisi yang relatif rendah dibandingkan tangan lainnya] . Atau Anda juga dapat menjual ke bisnis teratas dan menunjukkan kepada mereka, "Anda hebat, tetapi bagaimana Anda akan mempertahankan level setinggi ini?" Saya juga punya strategi untuk itu, tetapi dalam contoh ini saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memanfaatkan bisnis berkinerja terbaik untuk menjual ke banyak bisnis kecil lainnya yang mungkin tidak sebaik mereka dalam hal pemasaran.

Pikirkan dua bisnis yang tampaknya berjalan sangat baik di bidang mereka. Tugas Anda sebagai reseller aplikasi seluler adalah melakukan riset di sini. Temukan dua pemenang, lihat aktivitas media sosial mereka, lihat ulasan online mereka. Berapa banyak pelanggan setia yang mereka miliki? Seberapa bagus branding mereka? Apakah mereka memiliki situs web yang indah? Apakah mereka memiliki halaman Facebook yang dioptimalkan? Apakah mereka memiliki strategi seluler yang hebat? Mungkin mereka sudah memiliki aplikasi seluler. Mungkin mereka hanya membunuhnya dalam semua aspek pemasaran. Buat kartu skor kesehatan berdasarkan apa yang Anda temukan dan beri mereka peringkat yang mencerminkan seberapa baik mereka melakukannya.

Langkah 2. Manfaatkan Dua Kartu Skor “Jangkar” ini.

Anda mengambil skor kesehatan ini dan Anda memanfaatkannya. Dalam contoh ini [mengungkapkan kartu skor kesehatan bisnis di layar], saya memiliki kartu skor kesehatan yang berperingkat B+ bisnis. Itu cukup bagus. Setelah Anda membuat dua kartu skor kesehatan ini untuk bisnis yang Anda anggap sebagai pemenang di pasar lokal, gunakan kartu tersebut untuk melawan bisnis lain. Anda benar-benar ingin pergi ke prospek dan berkata, “Hei, ini adalah pesaing Anda, ini adalah orang di ujung jalan dan Anda di sini [Presenter mengangkat tangan kirinya tinggi-tinggi]. Di sinilah saya memberi peringkat Anda dibandingkan dengan pesaing utama Anda. ” [Presenter memegang tangan kanannya dalam posisi yang relatif rendah dari tangan satunya]. Bagikan dengan prospek Anda informasi yang Anda teliti tentang mereka, tentang pesaing mereka, bagaimana mereka kalah. Apa yang dilakukan pesaing mereka dan bagaimana mereka melakukannya lebih baik dari mereka? Apa yang mereka lakukan salah? Anda ingin menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat membantu mereka, bagaimana mereka dapat bersaing, bagaimana mereka dapat memperbaiki kesalahan yang mereka lakukan, dan menunjukkan kepada mereka cara memasarkan pesaing mereka yang berkinerja sangat baik. Itu sangat penting bagi pemilik usaha kecil, karena tidak ada yang mereka benci mendengar lebih dari itu ada pesaing yang mengambil pelanggan dari mereka setiap hari.

Langkah 3. Tunjukkan Bisnis Bagaimana Mereka Membandingkan.

Manfaatkan kartu skor kesehatan "jangkar" Anda dari bisnis yang berjalan sangat baik untuk setiap bisnis yang Anda ajak bicara dan buat mereka mengambil tindakan dengan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda akan memberi mereka lebih banyak aktivitas media sosial, Anda akan mendapatkan lebih banyak ulasan online , Anda akan mendapatkan lebih banyak pelanggan email, Anda akan membuat strategi pemasaran seluler yang hebat. Pada dasarnya, Anda akan menghentikan pelanggan untuk pergi ke pesaing mereka, karena persaingan mereka ada di sini [Presenter memegang tangan kirinya tinggi-tinggi], dan mereka ada di sini [Presenter memegang tangan kanannya dalam posisi yang relatif rendah dari tangan lainnya]. Apa yang ingin Anda lakukan adalah menunjukkan kepada bisnis bahwa Anda secara bertahap akan membawa mereka ke tempat yang mereka tuju, yang berada di atas pesaing mereka. [Saat dia mengatakan ini, Presenter mengangkat tangan kanannya sampai sejajar, dan akhirnya lebih tinggi dari tangan kirinya]. Tunjukkan pada mereka bagaimana Anda akan melakukannya. Sebagai pengecer aplikasi seluler, tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda akan mengambil skor rendah mereka dan menaikkannya ke skor tinggi seperti bisnis "jangkar" Anda yang Anda bandingkan.

Langkah 4. Atur Pertemuan untuk Berbagi Riset.

Bagaimana saya akan melakukan pendekatan ini sebagai pengecer aplikasi seluler — adalah mengatur pertemuan untuk membagikan penelitian ini. Jika Anda hanya menghubungi bisnis kecil dan Anda ingin mengadakan pertemuan itu, ada beberapa hal yang selalu ingin Anda lakukan. Anda ingin membuat mereka penasaran dan cara yang bagus untuk membuat mereka penasaran adalah dengan memberi tahu mereka bagaimana kinerja mereka terhadap pesaing mereka. Jika seseorang menelepon saya secara pribadi, dan berkata, “Hei, saya memiliki solusi pemasaran yang hebat untuk Bizness Apps. Saya pikir itu akan sangat membantu bisnis Anda. Apakah Anda tertarik untuk mendengar lebih banyak?” Saya mungkin tidak akan terlalu cenderung untuk menerima panggilan itu, karena ada banyak alat di luar sana dan itu tidak benar-benar berlaku untuk saya. Tetapi jika seseorang datang kepada saya dan berkata, “Hei. Dengar, saya telah menemukan beberapa lubang dalam bisnis Anda dibandingkan dengan pesaing Anda dan saya pikir Anda kehilangan beberapa pendapatan dan pelanggan dan pertumbuhan bisnis secara keseluruhan karena ini. Saya pasti akan mengambil pertemuan itu sepuluh dari sepuluh kali.

Pendekatan lunak untuk ini adalah dengan menelepon sebuah bisnis dan berkata, “Bagaimana kabarnya hari ini? Saya telah melakukan beberapa riset pasar pada bisnis di daerah Anda dan saya memiliki beberapa informasi pemasaran yang sangat menarik tentang bagaimana pemasaran Anda dibandingkan dengan pesaing Anda dan saya benar-benar hanya ingin berbagi dengan Anda karena saya memiliki beberapa informasi yang sangat mendalam yang dapat pasti membantu mengembangkan bisnis Anda dan mungkin cukup membuka mata bagi Anda. Apakah Anda mungkin punya waktu 15 menit untuk saya membahas ini dengan Anda dalam beberapa hari ke depan?

Mengatur pertemuan sangat penting karena, ketika Anda mengatur pertemuan, itu membuat penjagaan bisnis turun. Ketika Anda sedang dingin menelepon bisnis atau bahkan berbicara dengan pemilik bisnis yang Anda kenal dan mereka menyisihkan waktu, pada dasarnya mereka berkata, “Saya akan mendengarkan Anda. Aku akan mendengarkan apa yang akan kamu katakan.” Sangat sulit untuk menyampaikan semua informasi ini dalam satu panggilan telepon, jadi telepon dan siapkan waktu agar mereka tersedia dan siap menerima informasi yang akan Anda bagikan dengan mereka, yang merupakan solusi nyata untuk masalah mereka, bagaimana solusi Anda akan menumbuhkan kehadiran mereka, sosial, lokal, dan seluler. Bagaimana mereka membandingkan dengan pesaing mereka dan bagaimana Anda akan menunjukkan kepada mereka bagaimana mereka dapat bersaing dengan pesaing lokal mereka.

Langkah 5. Bantu Mereka Mengalahkan Persaingan Mereka.

[Dua kartu skor kesehatan bisnis ditampilkan di layar. Satu dinilai B+, yang lain D-].

Anda lihat di sisi kiri kami memiliki bisnis yang berjalan dengan baik dan di sisi kanan kami memiliki prospek yang membutuhkan bantuan Anda. Anda mengatur bar di sini [Presenter memegang tangan kirinya tinggi-tinggi]. Seperti inilah strategi pemasaran yang baik dan inilah hasilnya. Dan Anda di sini [Presenter memegang tangan kanannya dalam posisi yang relatif rendah dari tangan lainnya] dan kami perlu membawa Anda ke sini [Presenter mengangkat tangan kanannya sampai sejajar dengan kirinya] jika Anda ingin memiliki bisnis berkelanjutan yang mampu bersaing dengan bisnis terkenal yang berjalan sangat baik di daerah Anda. Strategi mendasar bagi Anda sebagai pengecer aplikasi seluler di sini adalah, sekali lagi, mengambil bisnis yang berjalan dengan sangat baik dan membandingkannya dengan bisnis yang mungkin bekerja sama dengan Anda yang tidak berjalan dengan baik. Itu sangat kuat untuk dilihat oleh pemilik usaha kecil, karena membuka mata mereka dan menunjukkan kepada mereka bahwa ada bisnis yang benar-benar menghancurkannya dalam hal pemasaran di berbagai bidang. Dan Anda tidak hanya menunjukkan masalah ini kepada mereka, Anda juga memberi mereka solusi yang membuat ini semakin kuat.

Jual Solusi Pemasaran, Bukan Aplikasi Seluler.

Untuk merinci lebih jauh, bagi Anda sebagai pengecer aplikasi seluler, benar-benar hanya memahami apa pekerjaan Anda. Tugas Anda adalah menjual solusi pemasaran, bukan menjual aplikasi seluler. Aplikasi seluler adalah salah satu alat pemasaran terbaik, salah satu cara terbaik untuk memecahkan banyak masalah pemasaran yang dihadapi banyak usaha kecil saat ini. Usaha kecil perlu memahami apa yang mereka jual kepada pelanggan mereka. Mereka menjual spesial dan kupon, penjadwalan yang mudah, pemesanan makanan, kemampuan untuk memesan dari telepon mereka, program loyalitas. Tetapi, sebagai reseller, apa yang Anda jual untuk bisnis kecil adalah lebih banyak aktivitas media sosial, lebih banyak pelanggan baru, lebih banyak pelanggan setia, lebih banyak ulasan online, lebih banyak lalu lintas organik, lebih banyak pelanggan email. Pada dasarnya, semua ini tercakup dalam aplikasi seluler sebagai alat peningkatan pemasaran untuk membantu semua hal di atas. Dan apa yang hebat dari strategi ini adalah, semua yang baru saja saya sebutkan, ini adalah hal-hal yang benar-benar dipahami oleh bisnis kecil dan mereka sangat peduli karena mereka memahami bahwa inilah yang mendorong pelanggan baru dan apa yang mendorong pelanggan tetap kembali ke bisnis mereka.

Kesimpulan

Dengan membandingkan usaha kecil, yang mungkin tidak berjalan dengan baik dalam pemasaran, dengan pesaing yang PASTI mereka ketahui – percayalah, semua pemilik usaha kecil tahu tentang persaingan mereka – Anda:

• Buka mata mereka terhadap apa yang dilakukan pesaing mereka
• Tunjukkan pada mereka bagaimana mereka bisa berkembang
• Susun strategi untuk mengubahnya dari D ke B atau A!
• Bawa data nyata ke meja untuk membangun kepercayaan
• Tampilkan diri Anda sebagai pakar pemasaran lokal
• Menginspirasi mereka untuk menjadi pemenang di pasar mereka!

Sebagai pengecer aplikasi seluler, Anda memberi mereka solusi nyata tentang cara meningkatkan semua aspek pemasaran ini sekaligus. Pemasaran dibawa ke tingkat berikutnya dengan aplikasi seluler karena aplikasi adalah alat pemasaran sejati yang dapat membantu mereka bersaing dengan pesaing terbesar mereka.

Saya harap ini bermanfaat dan saya harap kalian menerapkan ini pada taktik penjualan Anda dan menutup lebih banyak penjualan aplikasi. Terimakasih semuanya!