Mobil Uygulama Bayi Satış Taktikleri – İş Karşılaştırma Stratejisi

Aşağıdaki bilgiler, yukarıdaki videoda paylaşılan materyalin transkripsiyonudur - orijinal olarak yazılı olarak değil sözlü olarak iletilmiştir, bu nedenle yeteneğiniz varsa videoyu izlemenizi öneririz.

Herkes nasıl gidiyor? Bir mobil uygulama satıcısı olarak sizin için bu hızlı satış taktiği web seminerinde, küçük işletmelere sağlık puan kartları sağlama konusunda gerçekten güçlü olan ve bunu gerçekten bir sonraki seviyeye nasıl taşıyabileceğinizi sizinle paylaşmak istedim. Bu satış taktiğini İş Karşılaştırma Stratejisi olarak adlandırıyorum ve bu, küçük işletmelerin gerçekten harekete geçmesini ve sizinle bir mobil uygulama satın almasını sağlamak için harika bir yoldur.

O nasıl çalışır? Bunu bir mobil uygulama satıcısı olarak nasıl kullanabilirsiniz? Küçük işletmelerin duymaktan nefret ettiği bir numaralı şey, rekabetleri kadar iyi yapmadıklarıdır. Bu çok basit ve bu, Bizness Apps CEO'su olarak benimki de dahil olmak üzere her türlü işi gerçekten içeriyor. Rakipler hakkında bir şeyler duyduğumda, açıkçası kulaklarınızı dikiyor ve onlara karşı ne durumda olduğunuzu bilmek istiyorsunuz. Rakipleri kadar iyi performans göstermediklerinde, bu her gün müşteri kaybettikleri, rakiplerinin kendilerinden daha fazla büyüdüğü, gelir kaybettikleri, büyüme fırsatlarını kaçırdıkları anlamına gelir. Bütün bunlar onların rekabetçi olmamalarından kaynaklanıyor ve potansiyel olarak işlerinde büyümek için o kadar çok fırsatı kaçırıyor olabilirler ki, işlerinin bu yönlerini hemen geliştirmeye odaklanmaları kesinlikle kritik önem taşıyor.

“Küçük bir işletme sahibine bu kaçırılan fırsatları hemen harekete geçmeleri için nasıl gösterirsiniz?” Diye soruyor olabilirsiniz. Pekala, bazı kolay adımlara ayırdım.

Adım 1. İki “Çapa” Sağlık Puan Kartı Oluşturun

Çapa sağlık puanı, yerel bir pazarda çok iyi performans gösteren işletmeler için 1-2 sağlık puanı oluşturduğunuz zamandır. Bölgenizde kesinlikle harika işler yapan iki işletmeyi düşünün ve onlar için sağlık puan kartları oluşturun. Gerçekten çok iyi yaptıklarını göreceksiniz ve bunları bir ölçüt olarak alacaksınız. Burası en iyi "çapa" işletmelerin olduğu yerdir [Sunucu sağ elini yukarıda tutar] ve satış yapıyor olabileceğiniz işletmeler muhtemelen burada aşağıda sıralanacaktır [Sunucu sol elini diğer eline göre nispeten düşük bir konumda tutar] . Veya en iyi işletmelere de satış yapabilir ve onlara “Harika gidiyorsunuz, ancak bu yüksek seviyeyi nasıl sürdüreceksiniz?” Diyebilirsiniz. Bunun için de bir stratejim var, ancak bu örnekte ben pazarlama açısından onlar kadar iyi yapamayan diğer birçok küçük işletmeye satış yapmak için en iyi performans gösteren işletmelerden nasıl yararlanabileceğinizi göstereceğim.

Kendi alanlarında çok iyi performans gösteren iki işletmeyi düşünün. Mobil uygulama satıcısı olarak işiniz burada biraz araştırma yapmak. İki kazanan bulun, sosyal medya etkinliklerini gözden geçirin, çevrimiçi incelemelerine bakın. Kaç sadık müşterisi var? Markalaşmaları ne kadar iyi? Güzel bir web siteleri var mı? Optimize edilmiş bir Facebook sayfalarına sahipler mi? Harika bir mobil stratejileri var mı? Belki de zaten bir mobil uygulamaları vardır. Belki de pazarlamanın her alanında onu öldürüyorlar. Bulduklarınıza göre sağlık puan kartları oluşturun ve onlara ne kadar iyi yaptıklarını yansıtan bir puan verin.

Adım 2. Bu İki “Çapa” Puan Kartından yararlanın.

Bu sağlık puanlarını alırsınız ve onlardan yararlanırsınız. Bu örnekte [iş sağlığı puan kartını ekranda gösterir], işletme B+ derecesine sahip bir sağlık puan kartım var. Bu oldukça iyi. Yerel pazarda kazanan olduğunu düşündüğünüz işletmeler için bu iki sağlık puan kartını oluşturduktan sonra, bunları diğer işletmelere karşı kullanın. Gerçekten potansiyel müşterilere gidip, “Hey, bu sizin rekabetiniz, bu sokağın aşağısındaki adam ve siz tam buradasınız [Sunucu sol elini yukarıda tutar] demek istiyorsunuz. Burası sizi en iyi rakiplerinize kıyasla sıraladığım yer.” [Sunucu sağ elini diğer eline göre nispeten düşük bir konumda tutar]. Potansiyel müşterilerinizle, onlar hakkında araştırdığınız bilgileri, rekabetlerini ve nasıl kaybettiklerini paylaşın. Rakipleri ne yapıyor ve bunu onlardan daha iyi nasıl yapıyorlar? Neyi yanlış yapıyorlar? Onlara nasıl yardım edebileceğinizi, nasıl rekabet edebileceklerini, yanlış yaptıklarını nasıl iyileştirebileceklerini ve son derece iyi performans gösteren rakiplerini nasıl pazara çıkarabileceklerini göstermek istiyorsunuz. Bu, küçük işletme sahibi için son derece önemlidir, çünkü duymaktan nefret ettikleri hiçbir şey, her gün onlardan müşteri çeken bir rakip olması kadardır.

Adım 3. Bir İşletmeyi Nasıl Karşılaştırdıklarını Gösterin.

Konuştuğunuz her işletme için gerçekten iyi performans gösteren işletmelerin “çapa” sağlık puan kartlarından yararlanın ve onlara daha fazla sosyal medya etkinliği alacağınızı, daha fazla çevrimiçi inceleme alacağınızı göstererek harekete geçmelerini sağlayın. , onlara daha fazla e-posta abonesi kazandıracak, güçlü bir mobil pazarlama stratejisi oluşturacaksınız. Esasen, müşterilerin rakiplerine gitmesini durduracaksınız, çünkü onların rekabeti burada [Sunucu sol elini yukarıda tutar] ve onlar tam buradalar [Sunucu sağ elini diğer eline göre nispeten düşük bir konumda tutar]. Yapmak istediğiniz şey, işletmelere kademeli olarak onları gitmek istedikleri yere, yani rakiplerinin üzerinde getireceğinizi göstermektir. [Bunu söylerken Sunucu, sağ elini sol elinin hizasına ve sonunda ondan daha yükseğe kaldırana kadar yukarı kaldırır]. Onlara bunu nasıl yapacağınızı gösterin. Bir mobil uygulama satıcısı olarak, onlara düşük puanlarını nasıl alacağınızı ve onları karşılaştırdığınız “çapa” işiniz gibi yüksek bir puana nasıl yükselteceğinizi gösterin.

Adım 4. Araştırmayı Paylaşmak için Bir Toplantı Ayarlayın.

Bir mobil uygulama satıcısı olarak bu yaklaşımı nasıl uygularım - bu araştırmayı paylaşmak için bir toplantı ayarlamaktır. Sadece küçük işletmeleri arıyorsanız ve bu toplantıyı yapmak istiyorsanız, her zaman yapmak istediğiniz birkaç şey vardır. Onları meraklandırmak istiyorsunuz ve onları meraklandırmanın harika bir yolu da rakiplerine karşı ne durumda olduklarını bilmelerini sağlamaktır. Biri beni şahsen arayıp "Hey, Bizness Apps için harika bir pazarlama çözümüm var. İşinize gerçekten yardımcı olacağını düşünüyorum. Daha fazlasını duymak ister misin?” Muhtemelen bu çağrıyı kabul etmeye pek istekli olmazdım çünkü dışarıda tonlarca araç var ve bu benim için pek geçerli değil. Ama biri bana gelip, “Hey. Dinleyin, işinizde rakiplerinize kıyasla bazı boşluklar buldum ve bu nedenle bazı gelir ve müşteriler ile genel iş büyümesini kaçırdığınızı düşünüyorum.” O toplantıyı kesinlikle onda on kez alırdım.

Buna yumuşak bir yaklaşım, sadece bir işletmeyi aramak ve “Bugün nasıl gidiyor? Bölgenizdeki işletmeler hakkında bazı pazar araştırması yapıyorum ve pazarlamanızın rakiplerinize kıyasla nasıl biriktiğine dair gerçekten ilginç pazarlama bilgilerine sahibim ve bunu sizinle gerçekten paylaşmak istedim çünkü elimde gerçekten yararlı olabilecek bazı bilgiler var. kesinlikle işinizi büyütmenize yardımcı olur ve sizin için oldukça ufuk açıcı olabilir. Önümüzdeki birkaç gün içinde bunu seninle gözden geçirmem için belki 15 dakikan var mı?”

Bir toplantı ayarlamak çok önemlidir, çünkü bir toplantı ayarladığınızda, bir işletmenin gardını düşürür. Bir işletmeyi soğukkanlılıkla aradığınızda veya hatta tanıdığınız ve zaman ayırdıkları işletme sahipleriyle konuştuğunuzda, temelde “Seni dinleyeceğim. Söyleyeceklerini dinleyeceğim." Tüm bu bilgileri tek bir telefon görüşmesinde iletmek gerçekten zor, bu yüzden onları arayın ve onlarla paylaşacağınız bilgileri almaya hazır olmaları için bir zaman ayarlayın, bu onların sorunlarına gerçek çözümler, nasıl çözümünüz onların sosyal, yerel ve mobil varlığını artıracak. Rakipleriyle nasıl karşılaştırıyorlar ve bu yerel rakipleriyle nasıl rekabet edebileceklerini onlara nasıl göstereceksiniz.

Adım 5. Rakiplerini Yenmelerine Yardımcı Olun.

[Ekranda iki iş sağlığı puan kartı gösterilir. Biri B+, diğeri D-] olarak derecelendirilmiştir.

Sol tarafta harika giden bir işimiz var ve sağ tarafta da yardımınıza ihtiyacı olan bir müşterimiz var. Çıtayı burada belirliyorsunuz [Sunucu sol elini yukarıda tutar]. İyi bir pazarlama stratejisi böyle görünür ve bu onların sonuçlarıdır. Ve siz buradasınız [Sunucu sağ elini diğer eline göre daha düşük bir konumda tutar] ve sizi buraya getirmemiz gerekiyor [Sunucu, sağ elini sol elinin hizasına gelene kadar kaldırır] Bölgenizde gerçekten iyi performans gösteren tanınmış işletmelerle rekabet edebilecek sürdürülebilir iş. Burada bir mobil uygulama satıcısı olarak sizin için temel strateji, yine, gerçekten iyi giden bir işletmeyi alıp, birlikte çalışıyor olabileceğiniz ancak iyi gitmeyen bir işletmeyle karşılaştırmaktır. Bu hak, küçük bir işletme sahibinin görmesi için çok güçlüdür, çünkü gözlerini açar ve onlara birçok farklı alanda pazarlama açısından onu gerçekten ezen işletmeler olduğunu gösterir. Ve onlara sadece bu sorunları göstermiyorsunuz, aynı zamanda onlara çözümler de getiriyorsunuz, bu da bunu daha da güçlü kılıyor.

Mobil Uygulamalar Değil, Pazarlama Çözümleri Satın.

Bir mobil uygulama satıcısı olarak sizin için bunu daha da yıkmak, işinizin ne olduğunu gerçekten anlamaktır. İşiniz mobil uygulama satmak değil, pazarlama çözümleri satmak. Bir mobil uygulama, günümüzde birçok küçük işletmenin karşılaştığı birçok pazarlama sorununu çözmenin en iyi yollarından biri olan en iyi pazarlama araçlarından biridir. Küçük işletmelerin müşterilerine ne sattıklarını anlamaları gerekir. Özel ürünler ve kuponlar satıyorlar, kolay zamanlama, yemek siparişi, telefonlarından sipariş verme yeteneği, sadakat programları. Ancak, bir bayi olarak, küçük işletmeyi sattığınız şey daha fazla sosyal medya etkinliği, daha fazla yeni müşteri, daha sadık müşteriler, daha fazla çevrimiçi inceleme, daha fazla organik trafik, daha fazla e-posta abonesidir. Temel olarak, bunların tümü, yukarıdakilerin tümüne yardımcı olacak bir pazarlama geliştirme aracı olarak bir mobil uygulamanın içinde yer almaktadır. Ve bu stratejiyle ilgili harika olan şey, az önce listelediğim her şey, bunlar küçük işletmelerin gerçekten anladığı ve gerçekten umursadıkları öğeler çünkü bunun yeni müşterileri ve tekrar eden müşterileri işlerine geri getiren şeyin bu olduğunu anlıyorlar.

Çözüm

Pazarlamada başarılı olmayabilecek küçük bir işletmeyi, KESİNLİKLE bildikleri bir rakiple karşılaştırarak - güven bana, tüm küçük işletme sahipleri rekabetlerini biliyor - siz:

• Rakiplerinin ne yaptığına gözlerini açın
• Onlara nasıl geliştirebileceklerini gösterin
• Onları D'den B'ye veya A'ya dönüştürmek için bir strateji oluşturun!
• Güven oluşturmak için gerçek verileri tabloya getirin
• Kendinizi yerel bir pazarlama uzmanı olarak tanıtın
• Pazarlarında kazanan olmaları için onlara ilham verin!

Bir mobil uygulama satıcısı olarak, onlara pazarlamanın tüm bu yönlerini bir kerede nasıl artırabilecekleri konusunda gerçek çözümler getiriyorsunuz. Uygulamalar, en büyük rakipleriyle rekabet etmelerine yardımcı olabilecek gerçek bir pazarlama aracı olduğundan, mobil uygulamalarla pazarlama bir sonraki seviyeye taşınır.

Umarım bu yardımcı olmuştur ve umarım bunu satış taktiklerinize uygular ve daha fazla uygulama satışını kapatırsınız. Herkese teşekkürler!