Verkaufstaktiken für Wiederverkäufer mobiler Apps – Vergleichsstrategie für Unternehmen

Die folgenden Informationen sind eine Transkription des im obigen Video geteilten Materials – es wurde ursprünglich mündlich und nicht schriftlich übermittelt. Wenn Sie also die Möglichkeit dazu haben, empfehlen wir Ihnen, sich das Video anzusehen.

Wie geht es allen? In diesem schnellen Webinar zu Verkaufstaktiken für Sie als Reseller mobiler Apps wollte ich etwas mit Ihnen teilen, das wirklich mächtig ist, wenn es darum geht, Gesundheits-Scorekarten an kleine Unternehmen zu liefern, und wie Sie es wirklich auf die nächste Stufe bringen können. Ich nenne diese Verkaufstaktik die Unternehmensvergleichsstrategie, und dies ist eine großartige Möglichkeit, kleine Unternehmen dazu zu bringen, wirklich aktiv zu werden und eine mobile App mit Ihnen zu kaufen.

Wie funktioniert es? Wie können Sie dies als Reseller für mobile Apps nutzen? Das Wichtigste, was kleine Unternehmen ungern hören, ist, dass sie nicht so gut abschneiden wie ihre Konkurrenz. Das ist einfach und beinhaltet wirklich jede Art von Geschäft, einschließlich meines eigenen als CEO von Bizness Apps. Wenn ich von Konkurrenten höre, stellt das natürlich die Ohren auf und Sie wollen wissen, wie Sie sich gegen sie behaupten. Wenn sie nicht so gut abschneiden wie ihre Konkurrenten, bedeutet dies, dass sie jeden Tag Kunden verlieren, ihre Konkurrenten stärker wachsen als sie, sie verlieren Einnahmen, sie verpassen Wachstumschancen. Dies alles läuft darauf hinaus, dass sie nicht wettbewerbsfähig sind und möglicherweise so viele Wachstumschancen in ihrem Unternehmen verpassen, dass es absolut entscheidend ist, dass sie sich sofort auf die Verbesserung dieser Aspekte ihres Unternehmens konzentrieren.

Sie fragen sich vielleicht: „Wie zeigen Sie einem Kleinunternehmer diese verpassten Gelegenheiten, damit er sofort Maßnahmen ergreift?“ Nun, ich habe es in einige einfache Schritte heruntergebrochen.

Schritt 1. Erstellen Sie zwei „Anker“-Gesundheits-Score-Karten

Ein Anker-Gesundheits-Score ist, wenn Sie 1-2 Gesundheits-Scores für Unternehmen erstellen, die auf einem lokalen Markt sehr gut abschneiden. Denken Sie an zwei Unternehmen, die in Ihrer Nähe absolut großartig abschneiden, und erstellen Sie Gesundheitsbewertungskarten für sie. Sie werden sehen, dass sie wirklich, wirklich gut abschneiden und sie als Maßstab haben. Hier befinden sich die besten „Anker“-Unternehmen [Moderator hält seine rechte Hand hoch] und die Unternehmen, an die Sie möglicherweise verkaufen, werden hier wahrscheinlich nach unten eingestuft [Moderator hält seine linke Hand in einer relativ niedrigen Position zu seiner anderen Hand] . Oder Sie können auch an die Top-Unternehmen verkaufen und ihnen zeigen: „Sie machen das großartig, aber wie wollen Sie dieses hohe Niveau halten?“ Auch dafür habe ich eine Strategie, aber in diesem Beispiel schon Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie die leistungsstärksten Unternehmen nutzen können, um an viele andere kleine Unternehmen zu verkaufen, die in Bezug auf das Marketing möglicherweise nicht so gut abschneiden wie sie.

Denken Sie an zwei Unternehmen, die in ihren Bereichen sehr gut zu sein scheinen. Ihre Aufgabe als Reseller für mobile Apps ist es, hier zu recherchieren. Finden Sie zwei Gewinner, gehen Sie ihre Social-Media-Aktivitäten durch, sehen Sie sich ihre Online-Bewertungen an. Wie viele treue Kunden haben sie? Wie gut ist ihr Branding? Haben sie eine schöne Website? Haben sie eine optimierte Facebook-Seite? Haben sie eine großartige mobile Strategie? Vielleicht haben sie bereits eine mobile App. Vielleicht töten sie es einfach in allen Aspekten des Marketings. Erstellen Sie Gesundheits-Scorekarten basierend auf dem, was Sie finden, und geben Sie ihnen eine Bewertung, die widerspiegelt, wie gut es ihnen geht.

Schritt 2. Nutzen Sie diese beiden „Anker“-Scorekarten.

Sie nehmen diese Gesundheitswerte und nutzen sie. In diesem Beispiel [zeigt Business Health Score Card auf dem Bildschirm] habe ich eine Health Score Card, die ein Unternehmen mit B+ bewertet. Das ist sehr gut. Nachdem Sie diese beiden Health Score Cards für Unternehmen erstellt haben, die Sie als Gewinner auf dem lokalen Markt erachten, verwenden Sie sie gegen andere Unternehmen. Sie möchten wirklich zu potenziellen Kunden gehen und sagen: „Hey, das ist Ihre Konkurrenz, das ist der Typ auf der Straße und Sie sind genau hier [der Moderator hält seine linke Hand hoch]. Hier bewerte ich Sie im Vergleich zu Ihren Top-Konkurrenten.“ [Moderator hält seine rechte Hand in einer relativ niedrigen Position zu seiner anderen Hand]. Teilen Sie Ihren Interessenten die Informationen mit, die Sie über sie recherchieren, über ihre Konkurrenz und darüber, wie sie verlieren. Was macht ihre Konkurrenz und wie machen sie es besser als sie? Was machen sie falsch? Sie möchten ihnen zeigen, wie Sie ihnen helfen können, wie sie konkurrieren können, wie sie verbessern können, was sie falsch machen, und ihnen zeigen, wie sie ihren Konkurrenten, der sehr gut abschneidet, übertreffen können. Das ist für einen Kleinunternehmer von entscheidender Bedeutung, denn nichts hören sie ungern mehr, als dass es einen Konkurrenten gibt, der ihnen jeden Tag Kunden wegnimmt.

Schritt 3. Zeigen Sie einem Unternehmen, wie es abschneidet.

Nutzen Sie Ihre „Anker“-Gesundheitsbewertungskarten der Unternehmen, denen es wirklich gut geht, für jedes Unternehmen, mit dem Sie sprechen, und bringen Sie sie dazu, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ihnen mehr Social-Media-Aktivitäten und mehr Online-Bewertungen verschaffen werden , erhalten Sie mehr E-Mail-Abonnenten und entwickeln eine leistungsstarke Strategie für mobiles Marketing. Im Wesentlichen halten Sie Kunden davon ab, zu ihren Konkurrenten zu gehen, weil ihre Konkurrenten hier oben sind [Moderator hält seine linke Hand hoch], und sie sind genau hier [Moderator hält seine rechte Hand in einer Position relativ niedrig zu seiner anderen Hand]. Was Sie tun möchten, ist Unternehmen zu zeigen, dass Sie sie schrittweise dorthin bringen, wo sie hinwollen, nämlich über ihre Konkurrenten hinaus. [Während er dies sagt, hebt der Präsentator seine rechte Hand, bis sie auf gleicher Höhe mit und schließlich höher als seine linke ist]. Zeig ihnen, wie du das machen wirst. Zeigen Sie ihnen als Reseller für mobile Apps, wie Sie ihre niedrige Punktzahl auf eine hohe Punktzahl anheben können, wie Ihr „Anker“-Geschäft, mit dem Sie sie vergleichen.

Schritt 4. Richten Sie ein Meeting ein, um Forschungsergebnisse auszutauschen.

Wie ich diesen Ansatz als Reseller für mobile Apps angehen würde, wäre, ein Meeting zu vereinbaren, um diese Forschungsergebnisse zu teilen. Wenn Sie nur kleine Unternehmen anwählen und diese Besprechung erhalten möchten, gibt es ein paar Dinge, die Sie immer tun möchten. Sie möchten sie neugierig machen, und eine großartige Möglichkeit, sie neugierig zu machen, besteht darin, sie wissen zu lassen, wie sie sich gegen ihre Konkurrenz schlagen. Wenn mich jemand persönlich anruft und sagt: „Hey, ich habe eine tolle Marketinglösung für Bizness Apps. Ich denke, es würde Ihrem Unternehmen wirklich helfen. Sind Sie daran interessiert, mehr zu hören?“ Ich wäre wahrscheinlich nicht allzu geneigt, diesen Anruf anzunehmen, da es unzählige Tools gibt und es nicht wirklich auf mich zutrifft. Aber wenn jemand zu mir kam und sagte: „Hey. Hören Sie, ich habe einige Lücken in Ihrem Geschäft im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz gefunden, und ich denke, Ihnen entgehen dadurch Einnahmen, Kunden und das allgemeine Unternehmenswachstum.“ Ich würde dieses Treffen definitiv zehn von zehn Mal nehmen.

Eine sanfte Herangehensweise dabei ist, einfach ein Unternehmen anzurufen und zu sagen: „Wie läuft es heute? Ich habe einige Marktforschungen zu Unternehmen in Ihrer Nähe durchgeführt und habe einige wirklich interessante Marketinginformationen darüber, wie Ihr Marketing im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz abschneidet, und ich wollte dies wirklich nur mit Ihnen teilen, weil ich einige wirklich aufschlussreiche Informationen habe, die dies könnten definitiv zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen und Ihnen möglicherweise die Augen öffnen. Haben Sie vielleicht 15 Minuten Zeit, damit ich das in den nächsten Tagen mit Ihnen besprechen kann?“

Das Festlegen eines Meetings ist so wichtig, weil das Festlegen eines Meetings die Wachsamkeit eines Unternehmens senkt. Wenn Sie ein Unternehmen kalt anrufen oder sogar mit Geschäftsinhabern sprechen, die Sie kennen, und sie sich Zeit nehmen, haben sie im Grunde gesagt: „Ich werde Sie anhören. Ich höre mir an, was du sagen wirst.“ Es ist wirklich schwierig, all diese Informationen in einem Telefongespräch zu vermitteln, also rufen Sie an und vereinbaren Sie eine Zeit, in der sie verfügbar und bereit sind, die Informationen aufzunehmen, die Sie mit ihnen teilen werden, was echte Lösungen für ihr Problem sind, wie Ihre Lösung wird ihre soziale, lokale und mobile Präsenz steigern. Wie sie im Vergleich zu ihren Konkurrenten abschneiden und wie Sie ihnen zeigen werden, wie sie sich gegen ihre lokalen Konkurrenten behaupten können.

Schritt 5. Helfen Sie ihnen, ihre Konkurrenz zu schlagen.

[Zwei Business Health Score Cards werden auf dem Bildschirm angezeigt. Einer ist mit B+ bewertet, der andere mit D-].

Sie sehen auf der linken Seite, dass wir ein Geschäft haben, das großartig läuft, und auf der rechten Seite haben wir einen potenziellen Kunden, der Ihre Hilfe benötigt. Sie legen hier die Messlatte fest [Moderator hält seine linke Hand hoch]. So sieht eine gute Marketingstrategie aus und das sind ihre Ergebnisse. Und Sie sind hier [Moderator hält seine rechte Hand in einer relativ niedrigen Position zu seiner anderen Hand] und wir müssen Sie hierher bringen [Moderator hebt seine rechte Hand, bis sie auf gleicher Höhe mit seiner linken ist], wenn Sie eine haben möchten nachhaltiges Unternehmen, das in der Lage ist, mit den bekannten Unternehmen zu konkurrieren, die in Ihrer Nähe wirklich gut laufen. Auch hier besteht die grundlegende Strategie für Sie als Reseller für mobile Apps darin, ein Unternehmen zu nehmen, das wirklich gut läuft, und es mit einem Unternehmen zu vergleichen, mit dem Sie möglicherweise zusammenarbeiten und das nicht so gut läuft. Dieses Recht dort ist für einen Kleinunternehmer sehr mächtig zu sehen, weil es ihm die Augen öffnet und ihm zeigt, dass es Unternehmen gibt, die es in Bezug auf das Marketing in mehreren verschiedenen Bereichen wirklich vernichten. Und Sie zeigen ihnen nicht nur diese Probleme, Sie bringen ihnen auch Lösungen, was dies noch wirkungsvoller macht.

Verkaufen Sie Marketinglösungen, keine mobilen Apps.

Um dies noch weiter aufzuschlüsseln, bedeutet das für Sie als Reseller für mobile Apps wirklich nur zu verstehen, was Ihre Aufgabe ist. Ihre Aufgabe ist es, Marketinglösungen zu verkaufen, nicht mobile Apps. Eine mobile App ist eines der besten Marketing-Tools, eine der besten Möglichkeiten, viele Marketingprobleme zu lösen, mit denen viele kleine Unternehmen heute konfrontiert sind. Kleine Unternehmen müssen verstehen, was sie ihren Kunden verkaufen. Sie verkaufen Sonderangebote und Coupons, einfache Terminplanung, Essensbestellung, die Möglichkeit, über ihr Telefon zu bestellen, Treueprogramme. Aber als Wiederverkäufer verkaufen Sie dem kleinen Unternehmen mehr Social-Media-Aktivitäten, mehr Neukunden, mehr treue Kunden, mehr Online-Bewertungen, mehr organischen Verkehr, mehr E-Mail-Abonnenten. Im Grunde ist all dies in einer mobilen Anwendung als Marketing-Verbesserungstool enthalten, um bei all dem oben Genannten zu helfen. Und was an dieser Strategie so großartig ist, ist, dass alles, was ich gerade aufgelistet habe, dies Dinge sind, die kleine Unternehmen wirklich verstehen und die ihnen wirklich wichtig sind, weil sie verstehen, dass dies das ist, was neue Kunden antreibt und was Stammkunden zurück zu ihrem Geschäft bringt.

Fazit

Indem Sie ein kleines Unternehmen, das im Marketing möglicherweise nicht gut abschneidet, mit einem Konkurrenten vergleichen, den es DEFINITIV kennt – glauben Sie mir, alle Kleinunternehmer kennen ihre Konkurrenz – Sie:

• Öffnen Sie die Augen dafür, was ihre Konkurrenz tut
• Zeigen Sie ihnen, wie sie sich verbessern können
• Entwickle eine Strategie, um sie von einem D in ein B oder ein A zu verwandeln!
• Bringen Sie echte Daten an den Tisch, um Vertrauen aufzubauen
• Präsentieren Sie sich als lokaler Marketingexperte
• Inspirieren Sie sie, Gewinner in ihrem Markt zu werden!

Als Reseller für mobile Apps bieten Sie ihnen echte Lösungen, wie sie all diese Aspekte des Marketings auf einmal verbessern können. Das Marketing wird mit mobilen Apps auf die nächste Stufe gehoben, da Apps ein echtes Marketinginstrument sind, das ihnen helfen kann, mit ihren größten Konkurrenten zu konkurrieren.

Ich hoffe, das war hilfreich und ich hoffe, Sie wenden es auf Ihre Verkaufstaktiken an und schließen mehr App-Verkäufe ab. Danke, alle!