播客廣告有效嗎？

已發表: 2022-05-31

主要廣告商購買的廣播電台廣告越來越少，但這並不意味著音頻節目正在從文化中消失。播客——廣播中較年輕的點播兄弟——正迅速受到營銷人員最渴望的許多人口統計數據的歡迎。

為什麼播客如此受歡迎？一方面，許多人在智能手機上收聽它們，因此劇集可以在早上通勤、中午散步和晚上慢跑時出現。此外，還有超過 550,000 個節目，主題幾乎涵蓋所有興趣。根據最近的數據，豐富的內容已將 7300 萬美國人變成了播客聽眾，預計到 2022 年，該受眾將增長 81%。

擁有如此龐大的受眾，播客廣告的激增也就不足為奇了。 2018 年，播客廣告產生了 4.02 億美元的收入，到 2020 年支出可能達到 6.59 億美元。如此快速的增長引發了一個明顯的問題：播客贊助能否帶來可觀的投資回報？答案是肯定的，如果您的企業知道如何利用該渠道。但在深入探討如何創建有效的廣告系列之前，重要的是要探索播客為何具有如此巨大的潛力。

為什麼播客廣告是有效的

2017 年，全球數字廣告支出首次超過電視廣告。然而，增加的支出並不會自動使其成為有效的媒介。懷疑數字廣告的一個原因是，千禧一代是一個關鍵的營銷人群，他們對信息的選擇性如此之高，以至於忽略視覺廣告是第二天性。此外，廣告攔截軟件可確保約 30.1% 的互聯網用戶不會出現展示廣告。

避免廣告可能會困擾許多營銷渠道，但不會困擾播客。事實上，78% 的聽眾實際上贊成播客贊助。為什麼？因為聽眾會認為廣告資助了他們真正重視的內容。

播客聽眾不只是讚成廣告；許多人發現它們令人難忘和激勵。這是根據互動廣告局出版的 Podcast Playbook 得出的。該報告中的數據表明，67% 的聽眾可以回憶起廣告中出現的產品和品牌。更好的是，61% 的人實際上為他們在播客上了解到的產品或服務付費。

播客廣告如何運作？

平均播客有三個廣告位——前貼片廣告、插播廣告和後貼片廣告。前貼片廣告在一集的前 15 到 30 秒內向聽眾致意。插播廣告持續 60 到 90 秒，並在劇集中途播放。在片尾字幕之前播放 20 到 30 秒的後貼片廣告。

播客主持人閱讀大部分廣告，無論是在節目流程中還是在預先錄製的片段中。許多廣告商更喜歡前者，因為“現場閱讀”允許主持人即興創作獨特的廣告信息或將產品與節目主題相關聯。這使廣告看起來像是另一個細分市場，而不是付費代言。

主持人閱讀廣告後，公司必須確定它是否產生了正的投資回報。與實時捕捉消費者行為的按點擊付費廣告不同，播客不提供內置方式來指示聽眾採取了所需的行動。然而，據《福布斯》報導，有一些可靠的方法可以衡量播客廣告提供的投資回報率：

促銷代碼：輸入到網站結帳屏幕以跟踪播客是否產生銷售的特定單詞或短語
Vanity URLs：一個特定的網站鏈接或擴展，允許廣告商計算播客產生了多少訪問者
結帳調查：在付款過程中提出的一個問題，用於確定播客贊助何時創造銷售

上述工具最適合直接響應活動，這是最常見的播客廣告類型。對於品牌知名度活動，營銷人員可以監控社交媒體，看看播客贊助是否會增加點贊、分享和提及。

有效活動的 5 個技巧

播客上的廣告可能是獲取客戶的好方法，但這並不意味著創建有效的活動很容易。為了充分利用您的營銷預算，請考慮以下提示：

中途是最好的方式
盡可能安排您的廣告在插播廣告時段播放。當時，人們都在仔細聆聽。這可以降低聽眾快速轉發您的廣告的風險。
找到適合你的
由於播客服務於廣泛的興趣和受眾，您應該確定與您的品牌、產品和服務完美同步的節目。
隨著時間的推移測試廣告效果
在播客上投放單個廣告可能不會顯示該節目是否是有效的廣告選擇。為了更準確地了解效果，請考慮在連續八集中投放廣告，以隨著時間的推移強化您的行動號召。然後，在您的廣告系列結束後查看效果。
使用優惠代碼和指標工具
正如我們之前所回顧的，使用促銷代碼和其他工具來了解聽眾是否對您的播客廣告採取了行動。對於品牌活動，監控社交渠道是否有提及、喜歡和分享的情況。
信任——並利用——主持人的吸引力
讓主持人投放您的廣告可以讓聽眾從他們喜歡和信任的人那裡聽到您的報價。因此，主持人喚起的溫暖感覺可能會延續到您的品牌。

出於與您應該讓主持人閱讀廣告的類似原因，您不應該感到被迫編寫無懈可擊的腳本。提供一系列可操作的點可能會更好，因為這種方法允許主持人為他或她的觀眾個性化廣告。確保主持人對您的產品或品牌有深入的了解，以提供難以跳過的真實、有趣的信息。

成功案例和下一步

許多企業在開始在播客上做廣告時並不為人所知。 SquareSpace、Zip Recruiter 和 Rocket Mortgages 是播客贊助的早期採用者，他們利用這種媒介成為知名品牌。最大的成功案例之一發生在 2014 年，當時電子郵件平台 MailChimp 贊助了長篇非小說類播客“Serial”的第一季。當下載了 3100 萬集並且 MailChimp 獨特的廣告傳播開來時，這筆投資得到了回報。

初創公司所享有的成功已說服財富 500 強公司贊助 Delta、Discover 和 Wells Fargo 等播客。大公司正在利用他們的巨額預算來創新播客贊助的方式。 2016 年，eBay 與 Gimlet Media 合作創建了“Open for Business” ，這是一個探索成立公司的來龍去脈的品牌播客。到目前為止，贊助已經得到了回報，下載量已經超過了 eBay 的預期目標 200% 以上。

品牌節目只是可能改變播客廣告格局的一項發展。下一個重大變化可能是動態廣告的廣泛採用。這意味著不會為每個下載劇集的人播放單個廣告。相反，地理定位、人口統計和某人下載一集的時間將決定聽眾聽到的廣告。這種靈活性使公司能夠縮小其播客廣告支出的目標，從而使該頻道更加有價值。

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