播客广告有效吗？

已发表: 2022-05-31

主要广告商购买的广播电台广告越来越少，但这并不意味着音频节目正在从文化中消失。播客——广播中较年轻的点播兄弟——正迅速受到营销人员最渴望的许多人口统计数据的欢迎。

为什么播客如此受欢迎？一方面，许多人在智能手机上收听它们，因此剧集可以在早上通勤、中午散步和晚上慢跑时出现。此外，还有超过 550,000 个节目，主题几乎涵盖所有兴趣。根据最近的数据，丰富的内容已将 7300 万美国人变成了播客听众，预计到 2022 年，该受众将增长 81%。

拥有如此庞大的受众，播客广告的激增也就不足为奇了。 2018 年，播客广告产生了 4.02 亿美元的收入，到 2020 年支出可能达到 6.59 亿美元。如此快速的增长引发了一个明显的问题：播客赞助能否带来可观的投资回报？答案是肯定的，如果您的企业知道如何利用该渠道。但在深入探讨如何创建有效的广告系列之前，重要的是要探索播客为何具有如此巨大的潜力。

为什么播客广告是有效的

2017 年，全球数字广告支出首次超过电视广告。然而，增加的支出并不会自动使其成为有效的媒介。怀疑数字广告的一个原因是，千禧一代是一个关键的营销人群，他们对信息的选择性如此之高，以至于忽略视觉广告是第二天性。此外，广告拦截软件可确保约 30.1% 的互联网用户不会出现展示广告。

避免广告可能会困扰许多营销渠道，但不会困扰播客。事实上，78% 的听众实际上赞成播客赞助。为什么？因为听众会认为广告资助了他们真正重视的内容。

播客听众不只是赞成广告；许多人发现它们令人难忘和激励。这是根据互动广告局出版的 Podcast Playbook 得出的。该报告中的数据表明，67% 的听众可以回忆起广告中出现的产品和品牌。更好的是，61% 的人实际上为他们在播客上了解到的产品或服务付费。

播客广告如何运作？

平均播客有三个广告位——前贴片广告、插播广告和后贴片广告。前贴片广告在一集的前 15 到 30 秒内向听众致意。插播广告持续 60 到 90 秒，并在剧集中途播放。在片尾字幕之前播放 20 到 30 秒的后贴片广告。

播客主持人阅读大部分广告，无论是在节目流程中还是在预先录制的片段中。许多广告商更喜欢前者，因为“现场阅读”允许主持人即兴创作独特的广告信息或将产品与节目主题相关联。这使广告看起来像是另一个细分市场，而不是付费代言。

主持人阅读广告后，公司必须确定它是否产生了正的投资回报。与实时捕捉消费者行为的按点击付费广告不同，播客不提供内置方式来指示听众采取了所需的行动。然而，据《福布斯》报道，有一些可靠的方法可以衡量播客广告提供的投资回报率：

促销代码：输入到网站结帐屏幕以跟踪播客是否产生销售的特定单词或短语
Vanity URLs：一个特定的网站链接或扩展，允许广告商计算播客产生了多少访问者
结帐调查：在付款过程中提出的一个问题，用于确定播客赞助何时创造销售

上述工具最适合直接响应活动，这是最常见的播客广告类型。对于品牌知名度活动，营销人员可以监控社交媒体，看看播客赞助是否会增加点赞、分享和提及。

有效活动的 5 个技巧

播客上的广告可能是获取客户的好方法，但这并不意味着创建有效的活动很容易。为了充分利用您的营销预算，请考虑以下提示：

中途是最好的方式
尽可能安排您的广告在插播广告时段播放。当时，人们都在仔细聆听。这可以降低听众快速转发您的广告的风险。
找到适合你的
由于播客服务于广泛的兴趣和受众，您应该确定与您的品牌、产品和服务完美同步的节目。
随着时间的推移测试广告效果
在播客上投放单个广告可能不会显示该节目是否是有效的广告选择。为了更准确地了解效果，请考虑在连续八集中投放广告，以随着时间的推移强化您的行动号召。然后，在您的广告系列结束后查看效果。
使用优惠代码和指标工具
正如我们之前所回顾的，使用促销代码和其他工具来了解听众是否对您的播客广告采取了行动。对于品牌活动，监控社交渠道是否有提及、喜欢和分享的情况。
信任——并利用——主持人的吸引力
让主持人投放您的广告可以让听众从他们喜欢和信任的人那里听到您的报价。因此，主持人唤起的温暖感觉可能会延续到您的品牌。

出于与您应该让主持人阅读广告的类似原因，您不应该感到被迫编写无懈可击的脚本。提供一系列可操作的点可能会更好，因为这种方法允许主持人为他或她的观众个性化广告。确保主持人对您的产品或品牌有深入的了解，以提供难以跳过的真实、有趣的信息。

成功案例和下一步

许多企业在开始在播客上做广告时并不为人所知。 SquareSpace、Zip Recruiter 和 Rocket Mortgages 是播客赞助的早期采用者，他们利用这种媒介成为知名品牌。最大的成功案例之一发生在 2014 年，当时电子邮件平台 MailChimp 赞助了长篇非小说类播客“Serial”的第一季。当下载了 3100 万集并且 MailChimp 独特的广告传播开来时，这笔投资得到了回报。

初创公司所享有的成功已说服财富 500 强公司赞助 Delta、Discover 和 Wells Fargo 等播客。大公司正在利用他们的巨额预算来创新播客赞助的方式。 2016 年，eBay 与 Gimlet Media 合作创建了“Open for Business” ，这是一个探索成立公司的来龙去脉的品牌播客。到目前为止，赞助已经得到了回报，下载量已经超过了 eBay 的预期目标 200% 以上。

品牌节目只是可能改变播客广告格局的一项发展。下一个重大变化可能是动态广告的广泛采用。这意味着不会为每个下载剧集的人播放单个广告。相反，地理定位、人口统计和某人下载一集的时间将决定听众听到的广告。这种灵活性使公司能够缩小其播客广告支出的目标，从而使该频道更加有价值。

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