Este eficientă publicitatea pe podcast?

Agenții de publicitate majori cumpără din ce în ce mai puține anunțuri radio difuzate, dar asta nu înseamnă că programarea audio dispare din cultură. Podcasturile – fratele mai mic al radioului, la cerere – câștigă rapid popularitate cu multe dintre categoriile demografice pe care le doresc cel mai mult specialiștii în marketing.

De ce sunt podcast-urile atât de populare? În primul rând, mulți oameni le ascultă de pe smartphone-uri, așa că episoadele se pot întâmpina în naveta de dimineață, plimbările la amiază și alergările de seară. În plus, există peste 550.000 de emisiuni cu subiecte pentru aproape toate interesele. Acea bogăție de conținut a transformat 73 de milioane de americani în ascultători de podcast, conform datelor recente și se estimează că audiența va crește cu 81% până în 2022.

Cu o audiență atât de mare, creșterea publicității podcast nu este o surpriză. În 2018, publicitatea pe podcasturi a generat venituri de 402 milioane de dolari, iar cheltuielile ar putea atinge 659 de milioane de dolari în 2020. O astfel de creștere rapidă ridică o întrebare evidentă: sponsorizările podcast-urilor oferă o rentabilitate solidă a investiției? Răspunsul este da, dacă afacerea ta știe cum să folosească canalul. Dar, înainte de a explora cum să creați o campanie eficientă, este important să explorați de ce podcasturile oferă atât de mult potențial.

De ce este eficientă publicitatea pe podcast

În 2017, cheltuielile globale pentru publicitatea digitală au depășit pentru prima dată spoturile TV. Cu toate acestea, creșterea cheltuielilor nu îl face automat un mediu eficient. Un motiv pentru a ne îndoi de publicitatea digitală este că millennials, un grup demografic cheie de marketing, sunt atât de selectivi în ceea ce privește informațiile încât ignorarea reclamelor vizuale este o a doua natură. În plus, software-ul de blocare a reclamelor asigură că anunțurile grafice nu apar niciodată pentru aproximativ 30,1% dintre utilizatorii de internet.

Evitarea reclamelor poate afecta multe canale de marketing, dar nu și podcasturi. De fapt, 78% dintre ascultători aprobă de fapt sponsorizările de podcast. De ce? Pentru că ascultătorii fac legătura că publicitatea finanțează conținutul pe care îl prețuiesc cu adevărat.

Ascultătorii de podcast nu aprobă pur și simplu reclamele; mulți le consideră memorabile și motivante. Asta arată Podcast Playbook, publicat de Interactive Advertising Bureau. Datele din acel raport au indicat că 67% dintre ascultători își puteau aminti produsele și mărcile prezentate în reclame. Și mai bine, 61% au plătit efectiv pentru un produs sau serviciu despre care au aflat pe podcasturi.

Cum funcționează publicitatea pe podcast?

Podcast-ul mediu are trei spații pentru anunțuri - un pre-roll, mid-roll și post-roll. Un anunț pre-roll îi întâmpină pe ascultători în primele 15 până la 30 de secunde ale unui episod. Anunțurile din timpul redării durează între 60 și 90 de secunde și sunt difuzate la jumătatea unui episod. Un anunț post-roll de 20 până la 30 de secunde este redat chiar înainte de creditele de închidere.

Gazdele de podcast citesc majoritatea reclamelor, fie în timpul unei emisiuni, fie în timpul unui segment preînregistrat. Mulți agenți de publicitate îl preferă pe primul, deoarece „lecturile live” permit gazdelor să improvizeze mesaje publicitare unice sau să relaționeze produsele cu tema unei emisiuni. Acest lucru permite reclamelor să pară ca un alt segment în loc de o recomandare plătită.

După ce o gazdă citește un anunț, companiile trebuie să stabilească dacă acesta a generat o rentabilitate pozitivă a investiției. Spre deosebire de reclamele cu plată-pe-clic care surprind comportamentul consumatorilor în timp real, podcasturile nu oferă o modalitate încorporată de a indica faptul că ascultătorii au luat acțiunea dorită. Cu toate acestea, există modalități fiabile de a măsura rentabilitatea investiției pe care o oferă publicitatea pe podcasturi, potrivit Forbes:

• Coduri promoționale: un anumit cuvânt sau o expresie care este introdusă în ecranul de finalizare a achiziției unui site web pentru a urmări dacă un podcast a generat o vânzare
• Adrese URL vanitare: un link sau o extensie specifică unui site care le permite agenților de publicitate să numere câți vizitatori a produs un podcast
• Sondajele de finalizare a plății: o întrebare pusă în timpul unui proces de plată pentru a determina când sponsorizările de podcasturi creează vânzări

Instrumentele de mai sus sunt cele mai potrivite pentru campaniile cu răspuns direct, cel mai comun tip de publicitate podcast. Pentru campaniile de conștientizare a mărcii, agenții de marketing pot monitoriza rețelele sociale pentru a vedea dacă sponsorizările podcastului oferă un impuls în aprecieri, distribuiri și mențiuni.

5 sfaturi pentru campanii eficiente

Publicitatea pe podcasturi poate fi o modalitate excelentă de a atrage clienți, dar asta nu înseamnă că este ușor să creezi o campanie eficientă. Pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de marketing, luați în considerare aceste sfaturi:

1. Midway este cea mai bună cale
   Programează-ți anunțul să se joace în timpul intervalului de difuzare, atunci când este posibil. În acel moment, oamenii ascultă cu atenție. Acest lucru ar putea reduce riscul ca ascultătorii să redirecționeze rapid peste anunțul dvs.
2. Găsește-ți potrivirea
   Deoarece podcasturile servesc un spectru imens de interese și audiențe, ar trebui să identificați emisiuni care se sincronizează perfect cu marca, produsele și serviciile dvs.
3. Testați performanța anunțurilor în timp
   Rularea unui singur anunț pe un podcast probabil nu va dezvălui dacă emisiunea este o opțiune publicitară eficientă. Pentru o vedere mai precisă a performanței, luați în considerare reclamele în opt episoade consecutive pentru a vă consolida îndemnul la acțiune în timp. Apoi, examinați performanța după încheierea campaniei.
4. Utilizați coduri de ofertă și instrumente de valori
   După cum am analizat mai devreme, utilizați coduri promoționale și alte instrumente pentru a afla dacă ascultătorii au acționat la publicitatea pe podcast. Pentru campaniile de marcă, monitorizați canalele sociale pentru o creștere a mențiunilor, aprecierilor și distribuirilor.
5. Aveți încredere – și accesați – atractivitatea unei gazde
   Permiterea unei gazde să vă livreze anunțul permite ascultătorilor să vă asculte oferta de la o personalitate pe care o place și în care au încredere. Drept urmare, sentimentele calde evocate de o gazdă se pot transmite brandului dvs.

Din motive similare pentru care ar trebui să lăsați gazda să citească anunțul, nu ar trebui să vă simțiți obligat să scrieți scripturi etanșe. Furnizarea unei serii de puncte acționabile poate funcționa mai bine, deoarece această abordare permite unei gazde să personalizeze anunțul pentru publicul său. Asigurați-vă că gazda are cunoștințe aprofundate despre produsul sau marca dvs. pentru a oferi un mesaj autentic, distractiv, care este greu de ignorat.

Povești de succes și ce urmează

Multe companii nu erau bine cunoscute când au început să facă publicitate pe podcasturi. SquareSpace, Zip Recruiter și Rocket Mortgages sunt primii care adoptă sponsorizările podcastului și au folosit mediul pentru a deveni mărci consacrate. Una dintre cele mai mari povești de succes a avut loc în 2014, când platforma de e-mail MailChimp a sponsorizat primul sezon al „Serial”, un podcast non-ficțiune de lungă durată. Acea investiție a dat roade când au fost descărcate 31 de milioane de episoade și anunțul unic al MailChimp a devenit viral.

Succesul de care se bucură startup-urile a convins companiile din Fortune 500 să sponsorizeze podcasturi, precum Delta, Discover și Wells Fargo. Companiile mari își folosesc bugetele substanțiale pentru a inova ceea ce pot fi sponsorizările de podcast. În 2016, eBay a încheiat un parteneriat cu Gimlet Media pentru a crea „Open for Business” , un podcast de marcă care explorează dezavantajele înființării unei companii. Până acum, sponsorizarea a dat roade, deoarece descărcările au depășit obiectivul proiectat de eBay cu peste 200%.

Emisiunile de marcă sunt doar o evoluție care ar putea schimba peisajul publicității podcast. Următoarea mare schimbare ar putea fi adoptarea pe scară largă a reclamei dinamice. Aceasta înseamnă că un singur anunț nu ar fi redat pentru fiecare persoană care descarcă un episod. În schimb, direcționarea geografică, datele demografice și timpul în care cineva descarcă un episod ar determina anunțul pe care îl aude un ascultător. Această flexibilitate permite companiilor să restrângă direcționarea cheltuielilor lor publicitare pentru podcast, făcând canalul și mai valoros.

Dezvoltați expertiză în marketing și nu numai

Publicitatea este doar o piesă a puzzle-ului de marketing. Afacerile moderne au nevoie de lideri dinamici cu o gamă largă de abilități pentru a ajuta mărcile să iasă în evidență.

Puteți obține cunoștințe de marketing dinamic în MBA online al Universității de Sud-Est. Cursurile explorează nuanțele marketingului împreună cu alte funcții de bază ale afacerii, cum ar fi contabilitatea, finanțele și tehnologia informației.

Programul nostru online flexibil oferă libertatea de a conduce o afacere sau de a-ți continua cariera în timp ce lucrezi pentru un MBA valoros. La absolvire, veți avea abilități de conducere, gândire critică și comunicare de care au nevoie întreprinderile într-o economie globală.