La pubblicità sui podcast è efficace?

I principali inserzionisti acquistano sempre meno annunci radiofonici trasmessi, ma ciò non significa che la programmazione audio stia svanendo dalla cultura. I podcast, i fratelli più piccoli e on-demand della radio, stanno rapidamente guadagnando popolarità con molti dei dati demografici che i marketer desiderano di più.

Perché i podcast sono così popolari? Per esempio, molte persone li ascoltano sugli smartphone, quindi gli episodi possono accompagnarsi durante i pendolari mattutini, le passeggiate di mezzogiorno e le corse serali. Inoltre, ci sono più di 550.000 spettacoli con argomenti per quasi tutti gli interessi. Quella ricchezza di contenuti ha trasformato 73 milioni di americani in ascoltatori di podcast, secondo dati recenti, e si prevede che il pubblico crescerà dell'81% entro il 2022.

Con un pubblico così vasto, l'aumento della pubblicità sui podcast non sorprende. Nel 2018, la pubblicità sui podcast ha generato entrate per 402 milioni di dollari e la spesa potrebbe raggiungere i 659 milioni di dollari nel 2020. Una crescita così rapida solleva una domanda ovvia: le sponsorizzazioni dei podcast offrono un solido ritorno sull'investimento? La risposta è sì, se la tua azienda sa come sfruttare il canale. Ma prima di approfondire come creare una campagna efficace, è importante esplorare perché i podcast offrono così tanto potenziale.

Perché la pubblicità sui podcast è efficace

Nel 2017, la spesa globale per la pubblicità digitale ha superato per la prima volta gli spot televisivi. Tuttavia, l'aumento della spesa non lo rende automaticamente un mezzo efficace. Un motivo per dubitare della pubblicità digitale è che i millennial, una fascia demografica chiave del marketing, sono così selettivi riguardo alle informazioni che ignorare gli annunci visivi è una seconda natura. Inoltre, il software di blocco degli annunci garantisce che gli annunci display non vengano mai visualizzati per circa il 30,1% degli utenti Internet.

L'elusione della pubblicità può affliggere molti canali di marketing, ma non i podcast. In effetti, il 78% degli ascoltatori approva effettivamente le sponsorizzazioni di podcast. Come mai? Perché gli ascoltatori creano la connessione che la pubblicità finanzia il contenuto che apprezzano veramente.

Gli ascoltatori di podcast non si limitano ad approvare gli annunci; molti li trovano memorabili e motivanti. Questo è secondo Podcast Playbook, pubblicato da Interactive Advertising Bureau. I dati in quel rapporto indicavano che il 67% degli ascoltatori poteva ricordare prodotti e marchi presenti negli annunci. Ancora meglio, il 61% ha effettivamente pagato per un prodotto o servizio appreso sui podcast.

Come funziona la pubblicità podcast?

Il podcast medio ha tre slot per gli annunci: un pre-roll, un mid-roll e un post-roll. Un annuncio pre-roll saluta gli ascoltatori durante i primi 15-30 secondi di un episodio. Gli annunci mid-roll durano da 60 a 90 secondi e vengono riprodotti a metà episodio. Un annuncio post-roll da 20 a 30 secondi viene riprodotto appena prima dei titoli di coda.

Gli host di podcast leggono la maggior parte degli annunci, durante il flusso di uno spettacolo o un segmento preregistrato. Molti inserzionisti preferiscono il primo, poiché le "letture dal vivo" consentono agli host di improvvisare messaggi pubblicitari unici o di collegare i prodotti al tema di uno spettacolo. Ciò consente agli annunci di sembrare un altro segmento anziché un'approvazione a pagamento.

Dopo che un host ha letto un annuncio, le aziende devono determinare se ha generato un ritorno sull'investimento positivo. A differenza degli annunci pay-per-click che catturano il comportamento dei consumatori in tempo reale, i podcast non offrono un modo integrato per indicare che gli ascoltatori hanno intrapreso l'azione desiderata. Tuttavia, secondo Forbes, esistono modi affidabili per misurare il ROI offerto dalla pubblicità sui podcast:

• Codici promozionali: una parola o una frase specifica che viene inserita nella schermata di pagamento di un sito Web per monitorare se un podcast ha generato una vendita
• Vanity URL: un collegamento o un'estensione di un sito Web specifico che consente agli inserzionisti di contare quanti visitatori ha prodotto un podcast
• Sondaggi alla cassa: una domanda posta durante un processo di pagamento per determinare quando le sponsorizzazioni dei podcast creano vendite

Gli strumenti di cui sopra sono più adatti per le campagne di risposta diretta, il tipo più comune di pubblicità sui podcast. Per le campagne di sensibilizzazione del marchio, gli esperti di marketing possono monitorare i social media per vedere se le sponsorizzazioni di podcast aumentano i Mi piace, le condivisioni e le menzioni.

5 consigli per campagne efficaci

La pubblicità sui podcast può essere un ottimo modo per acquisire clienti, ma ciò non significa che sia facile creare una campagna efficace. Per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing, considera questi suggerimenti:

1. Midway è il modo migliore
   Pianifica la riproduzione del tuo annuncio durante lo slot mid-roll, quando possibile. In quel momento, le persone ascoltano attentamente. Ciò potrebbe ridurre il rischio che gli ascoltatori avanzino rapidamente oltre il tuo annuncio.
2. Trova la tua forma
   Poiché i podcast servono un immenso spettro di interessi e di pubblico, dovresti identificare i programmi che si sincronizzano perfettamente con il tuo marchio, prodotti e servizi.
3. Testare il rendimento degli annunci nel tempo
   L'esecuzione di un singolo annuncio su un podcast probabilmente non rivelerà se lo spettacolo è un'opzione pubblicitaria efficace. Per una visione più accurata del rendimento, prendi in considerazione la pubblicità su otto episodi consecutivi per rafforzare il tuo invito all'azione nel tempo. Quindi, rivedi il rendimento al termine della campagna.
4. Utilizza codici offerta e strumenti di metrica
   Come abbiamo esaminato in precedenza, utilizza i codici promozionali e altri strumenti per sapere se gli ascoltatori hanno agito sulla tua pubblicità sui podcast. Per le campagne del marchio, monitora i canali social per un aumento di menzioni, Mi piace e condivisioni.
5. Fidati - e attingi - al fascino di un host
   Lasciare che un host pubblichi il tuo annuncio consente agli ascoltatori di ascoltare la tua offerta da una personalità che apprezzano e di cui si fidano. Di conseguenza, i sentimenti calorosi evocati da un host possono portare avanti il ​​tuo marchio.

Per motivi simili al motivo per cui dovresti consentire all'host di leggere l'annuncio, non dovresti sentirti obbligato a scrivere script ermetici. Fornire una serie di punti perseguibili può funzionare meglio, poiché questo approccio consente a un host di personalizzare l'annuncio per il proprio pubblico. Assicurati che l'host abbia una conoscenza approfondita del tuo prodotto o marchio per fornire un messaggio genuino e divertente che è difficile ignorare.

Storie di successo e cosa succederà

Molte aziende non erano molto conosciute quando hanno iniziato a fare pubblicità sui podcast. SquareSpace, Zip Recruiter e Rocket Mortgages sono i primi ad adottare le sponsorizzazioni di podcast e hanno sfruttato il mezzo per diventare marchi affermati. Una delle più grandi storie di successo è avvenuta nel 2014, quando la piattaforma di posta elettronica MailChimp ha sponsorizzato la prima stagione di "Serial", un podcast di saggistica di lunga durata. Quell'investimento è stato ripagato quando sono stati scaricati 31 milioni di episodi e l'annuncio unico di MailChimp è diventato virale.

Il successo delle startup ha convinto le aziende Fortune 500 a sponsorizzare podcast, come Delta, Discover e Wells Fargo. Le grandi aziende stanno utilizzando i loro sostanziali budget per innovare ciò che possono essere le sponsorizzazioni di podcast. Nel 2016, eBay ha collaborato con Gimlet Media per creare "Open for Business" , un podcast di marca che esplora i dettagli della fondazione di un'azienda. Finora, la sponsorizzazione ha dato i suoi frutti, poiché i download hanno superato l'obiettivo previsto di eBay di oltre il 200%.

Gli spettacoli di marca sono solo uno degli sviluppi che potrebbero cambiare il panorama pubblicitario dei podcast. Il prossimo grande cambiamento potrebbe essere l'adozione diffusa della pubblicità dinamica. Ciò significa che un singolo annuncio non verrebbe riprodotto per ogni persona che scarica un episodio. Invece, il targeting geografico, i dati demografici e il tempo in cui qualcuno scarica un episodio determinerebbero l'annuncio che un ascoltatore ascolta. Questa flessibilità consente alle aziende di restringere il target della spesa pubblicitaria dei podcast, rendendo il canale ancora più prezioso.

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La pubblicità è solo un pezzo del puzzle del marketing. Le aziende moderne hanno bisogno di leader dinamici con un'ampia gamma di competenze per aiutare i marchi a distinguersi.

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