Apakah iklan podcast efektif?

Pengiklan besar semakin sedikit membeli iklan radio siaran, tetapi itu tidak berarti program audio memudar dari budaya. Podcast — saudara radio yang lebih muda, sesuai permintaan — dengan cepat mendapatkan popularitas dengan banyak demografi yang paling diinginkan pemasar.

Mengapa podcast begitu populer? Pertama, banyak orang mendengarkannya di ponsel cerdas, sehingga episode dapat mengikuti perjalanan pagi, jalan-jalan tengah hari, dan lari sore. Plus, ada lebih dari 550.000 acara dengan topik untuk hampir semua minat. Kekayaan konten itu telah mengubah 73 juta orang Amerika menjadi pendengar podcast, menurut data terbaru, dan audiens itu diproyeksikan tumbuh 81% pada tahun 2022.

Dengan audiens yang begitu besar, lonjakan iklan podcast bukanlah hal yang mengejutkan. Pada tahun 2018, iklan di podcast menghasilkan pendapatan $402 juta, dan pengeluaran dapat mencapai $659 juta pada tahun 2020. Pertumbuhan pesat seperti itu menimbulkan pertanyaan yang jelas: Apakah sponsor podcast memberikan pengembalian investasi yang solid? Jawabannya adalah ya, jika bisnis Anda tahu cara memanfaatkan saluran. Tetapi sebelum menyelami cara membuat kampanye yang efektif, penting untuk mengeksplorasi mengapa podcast menawarkan begitu banyak potensi.

Mengapa Iklan Podcast Efektif

Pada tahun 2017, pengeluaran global untuk iklan digital mengalahkan iklan TV untuk pertama kalinya. Namun, peningkatan pengeluaran tidak secara otomatis menjadikannya media yang efektif. Alasan untuk meragukan iklan digital adalah karena generasi milenial, demografi pemasaran utama, sangat selektif terhadap informasi sehingga mengabaikan iklan visual adalah kebiasaan. Selain itu, perangkat lunak pemblokiran iklan memastikan iklan bergambar tidak pernah muncul untuk sekitar 30,1% pengguna internet.

Penghindaran iklan dapat mengganggu banyak saluran pemasaran, tetapi tidak podcast. Faktanya, 78% pendengar benar-benar menyetujui sponsor podcast. Mengapa? Karena pendengar membuat koneksi bahwa iklan mendanai konten yang benar-benar mereka hargai.

Pendengar podcast tidak hanya menyetujui iklan; banyak yang menganggapnya mudah diingat dan memotivasi. Itu menurut Podcast Playbook, diterbitkan oleh Interactive Advertising Bureau. Data dalam laporan itu menunjukkan 67% pendengar dapat mengingat produk dan merek yang ditampilkan dalam iklan. Lebih baik lagi, 61% benar-benar membayar untuk produk atau layanan yang mereka pelajari di podcast.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Podcast?

Podcast rata-rata memiliki tiga slot untuk iklan — pra-putar, paruh-putar, dan pasca-putar. Iklan pra-putar menyambut pendengar selama 15 hingga 30 detik pertama sebuah episode. Iklan paruh-putar berlangsung selama 60 hingga 90 detik dan diputar di tengah-tengah episode. Iklan pasca-putar 20 hingga 30 detik diputar tepat sebelum kredit penutup.

Host podcast membaca sebagian besar iklan, baik selama aliran acara atau segmen yang direkam sebelumnya. Banyak pengiklan lebih memilih yang pertama, karena "pembacaan langsung" memungkinkan pembawa acara untuk mengimprovisasi pesan iklan yang unik atau menghubungkan produk dengan tema acara. Ini memungkinkan iklan tampak seperti segmen lain, bukan dukungan berbayar.

Setelah pembawa acara membaca iklan, perusahaan harus menentukan apakah iklan tersebut menghasilkan laba atas investasi yang positif. Tidak seperti iklan bayar per klik yang menangkap perilaku konsumen secara real time, podcast tidak menawarkan cara bawaan untuk menunjukkan bahwa pendengar mengambil tindakan yang diinginkan. Namun, ada cara yang dapat diandalkan untuk mengukur ROI yang diberikan oleh iklan di podcast, menurut Forbes:

• Kode promo: Kata atau frasa tertentu yang dimasukkan ke layar checkout situs web untuk melacak apakah podcast menghasilkan penjualan
• Vanity URLs: Tautan atau ekstensi situs web tertentu yang memungkinkan pengiklan menghitung berapa banyak pengunjung yang dihasilkan podcast
• Survei checkout: Pertanyaan yang diajukan selama proses pembayaran untuk menentukan kapan sponsor podcast menghasilkan penjualan

Alat di atas paling cocok untuk kampanye tanggapan langsung, jenis iklan podcast yang paling umum. Untuk kampanye kesadaran merek, pemasar dapat memantau media sosial untuk melihat apakah sponsor podcast memberikan peningkatan suka, bagikan, dan sebutan.

5 Tips untuk Kampanye yang Efektif

Beriklan di podcast mungkin merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan, tetapi itu tidak berarti mudah untuk membuat kampanye yang efektif. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran Anda, pertimbangkan tips berikut:

1. Jalan tengah adalah jalan terbaik
   Jadwalkan iklan Anda untuk diputar selama slot paruh-putar jika memungkinkan. Pada saat itu, orang-orang mendengarkan dengan seksama. Ini dapat mengurangi risiko pendengar meneruskan iklan Anda dengan cepat.
2. Temukan kecocokan Anda
   Karena podcast melayani spektrum minat dan audiens yang sangat besar, Anda harus mengidentifikasi acara yang sinkron sempurna dengan merek, produk, dan layanan Anda.
3. Uji kinerja iklan dari waktu ke waktu
   Menjalankan satu iklan di podcast kemungkinan tidak akan mengungkapkan apakah acara tersebut merupakan opsi periklanan yang efektif. Untuk tampilan kinerja yang lebih akurat, pertimbangkan untuk beriklan di delapan episode berturut-turut untuk memperkuat ajakan bertindak Anda dari waktu ke waktu. Kemudian, tinjau kinerjanya setelah kampanye Anda selesai.
4. Gunakan kode penawaran dan alat metrik
   Seperti yang telah kami ulas sebelumnya, gunakan kode promo dan alat lain untuk mengetahui apakah pendengar bertindak berdasarkan iklan podcast Anda. Untuk kampanye merek, pantau saluran sosial untuk peningkatan sebutan, suka, dan bagikan.
5. Percayai — dan manfaatkan — daya tarik tuan rumah
   Membiarkan tuan rumah menayangkan iklan Anda memungkinkan pendengar mendengar tawaran Anda dari kepribadian yang mereka sukai dan percayai. Akibatnya, perasaan hangat yang ditimbulkan oleh pembawa acara dapat terbawa ke merek Anda.

Untuk alasan serupa mengapa Anda harus membiarkan tuan rumah membaca iklan, Anda tidak perlu merasa harus menulis skrip yang kedap udara. Memberikan serangkaian poin yang dapat ditindaklanjuti dapat bekerja lebih baik, karena pendekatan ini memungkinkan tuan rumah mempersonalisasi iklan untuk audiensnya. Pastikan tuan rumah memiliki pengetahuan mendalam tentang produk atau merek Anda untuk memberikan pesan asli dan menghibur yang sulit untuk dilewatkan.

Kisah Sukses & Apa Selanjutnya

Banyak bisnis tidak terkenal ketika mereka mulai beriklan di podcast. SquareSpace, Zip Recruiter, dan Rocket Mortgages adalah pengadopsi awal sponsor podcast, dan mereka memanfaatkan media untuk menjadi merek yang mapan. Salah satu kisah sukses terbesar terjadi pada tahun 2014, ketika platform email MailChimp mensponsori musim pertama "Serial," podcast nonfiksi berdurasi panjang. Investasi itu terbayar ketika 31 juta episode diunduh dan iklan unik MailChimp menjadi viral.

Kesuksesan yang dinikmati oleh startup telah meyakinkan perusahaan Fortune 500 untuk mensponsori podcast, seperti Delta, Discover, dan Wells Fargo. Perusahaan besar menggunakan anggaran besar mereka untuk berinovasi seperti apa sponsor podcast. Pada tahun 2016, eBay bermitra dengan Gimlet Media untuk membuat "Open for Business , " podcast bermerek yang mengeksplorasi seluk beluk pendirian perusahaan. Sejauh ini, sponsor telah terbayar, karena unduhan telah melampaui target eBay yang diproyeksikan lebih dari 200%.

Acara bermerek hanyalah salah satu perkembangan yang dapat mengubah lanskap periklanan podcast. Perubahan besar berikutnya adalah adopsi iklan dinamis secara luas. Ini berarti satu iklan tidak akan diputar untuk setiap orang yang mengunduh sebuah episode. Sebaliknya, penargetan geografis, demografi, dan waktu seseorang mengunduh sebuah episode akan menentukan iklan yang didengar pendengar. Fleksibilitas ini memungkinkan perusahaan untuk mempersempit penargetan pengeluaran iklan podcast mereka, membuat saluran menjadi lebih berharga.

Kembangkan Keahlian dalam Pemasaran dan Lebih Jauh

Periklanan hanyalah salah satu bagian dari teka-teki pemasaran. Bisnis modern membutuhkan pemimpin yang dinamis dengan berbagai keterampilan untuk membantu merek menonjol.

Anda dapat memperoleh pengetahuan pemasaran dinamis di MBA online Southeastern University. Kursus mengeksplorasi nuansa pemasaran bersama dengan fungsi bisnis inti lainnya, seperti akuntansi, keuangan, dan teknologi informasi.

Program online fleksibel kami memberikan kebebasan untuk menjalankan bisnis atau memajukan karir Anda saat Anda bekerja menuju gelar MBA yang berharga. Setelah lulus, Anda akan memiliki kepemimpinan, pemikiran kritis, dan keterampilan komunikasi yang dibutuhkan bisnis dalam ekonomi global.