A publicidade em podcast é eficaz?

Os principais anunciantes estão comprando cada vez menos anúncios de rádio, mas isso não significa que a programação de áudio esteja desaparecendo da cultura. Podcasts - o irmão mais novo e sob demanda do rádio - estão rapidamente ganhando popularidade com muitos dos dados demográficos que os profissionais de marketing mais desejam.

Por que os podcasts são tão populares? Por um lado, muitas pessoas os ouvem em smartphones, para que os episódios possam acompanhar os deslocamentos matinais, as caminhadas do meio-dia e as corridas noturnas. Além disso, existem mais de 550.000 shows com tópicos para quase todos os interesses. Essa riqueza de conteúdo transformou 73 milhões de americanos em ouvintes de podcast, de acordo com dados recentes, e essa audiência deve crescer 81% até 2022.

Com um público tão grande, o aumento da publicidade em podcast não é surpresa. Em 2018, a publicidade em podcasts gerou US$ 402 milhões em receita, e os gastos podem chegar a US$ 659 milhões em 2020. Esse crescimento rápido levanta uma questão óbvia: os patrocínios de podcast oferecem um retorno sólido sobre o investimento? A resposta é sim, se sua empresa souber aproveitar o canal. Mas antes de mergulhar em como criar uma campanha eficaz, é importante explorar por que os podcasts oferecem tanto potencial.

Por que a publicidade em podcast é eficaz

Em 2017, os gastos globais em publicidade digital superaram os comerciais de TV pela primeira vez. No entanto, o aumento dos gastos não o torna automaticamente um meio eficaz. Um motivo para duvidar da publicidade digital é que os millennials, um importante grupo demográfico de marketing, são tão seletivos sobre as informações que ignorar os anúncios visuais é uma segunda natureza. Além disso, o software de bloqueio de anúncios garante que os anúncios gráficos nunca apareçam para cerca de 30,1% dos usuários da Internet.

A prevenção de anúncios pode afetar muitos canais de marketing, mas não podcasts. Na verdade, 78% dos ouvintes realmente aprovam patrocínios de podcast. Por quê? Porque os ouvintes fazem a conexão de que a publicidade financia o conteúdo que eles realmente valorizam.

Os ouvintes de podcasts não aprovam simplesmente os anúncios; muitos os consideram memoráveis ​​e motivadores. Isso é de acordo com o Podcast Playbook, publicado pelo Interactive Advertising Bureau. Os dados desse relatório indicaram que 67% dos ouvintes poderiam se lembrar de produtos e marcas apresentados em anúncios. Melhor ainda, 61% realmente pagaram por um produto ou serviço que aprenderam em podcasts.

Como funciona a publicidade de podcast?

O podcast médio tem três slots para anúncios – um pre-roll, mid-roll e post-roll. Um anúncio precedente cumprimenta os ouvintes durante os primeiros 15 a 30 segundos de um episódio. Os anúncios intermediários duram de 60 a 90 segundos e são reproduzidos na metade de um episódio. Um anúncio final de 20 a 30 segundos é reproduzido logo antes dos créditos finais.

Os apresentadores de podcast lêem a maioria dos anúncios, seja durante o fluxo de um programa ou em um segmento pré-gravado. Muitos anunciantes preferem o primeiro, pois as "leituras ao vivo" permitem que os apresentadores improvisem mensagens publicitárias exclusivas ou relacionem produtos ao tema de um programa. Isso permite que os anúncios pareçam outro segmento em vez de um endosso pago.

Depois que um host lê um anúncio, as empresas devem determinar se ele gerou um retorno positivo sobre o investimento. Ao contrário dos anúncios pay-per-click que capturam o comportamento do consumidor em tempo real, os podcasts não oferecem uma maneira integrada de indicar que os ouvintes realizaram uma ação desejada. No entanto, existem maneiras confiáveis ​​de medir o ROI que a publicidade em podcasts oferece, de acordo com a Forbes:

• Códigos promocionais: uma palavra ou frase específica que é inserida na tela de checkout de um site para rastrear se um podcast gerou uma venda
• URLs curtos: um link ou extensão de site específico que permite aos anunciantes contar quantos visitantes um podcast produziu
• Pesquisas de checkout: uma pergunta feita durante um processo de pagamento para determinar quando os patrocínios de podcasts geram vendas

As ferramentas acima são mais adequadas para campanhas de resposta direta, o tipo mais comum de publicidade em podcast. Para campanhas de reconhecimento de marca, os profissionais de marketing podem monitorar as mídias sociais para ver se os patrocínios de podcast aumentam as curtidas, compartilhamentos e menções.

5 dicas para campanhas eficazes

Anunciar em podcasts pode ser uma ótima maneira de adquirir clientes, mas isso não significa que seja fácil criar uma campanha eficaz. Para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing, considere estas dicas:

1. Meio caminho é o melhor caminho
   Programe seu anúncio para ser reproduzido durante o intervalo de anúncios intermediários quando possível. Naquela época, as pessoas estão ouvindo atentamente. Isso pode reduzir o risco de os ouvintes passarem rapidamente pelo seu anúncio.
2. Encontre o seu ajuste
   Como os podcasts atendem a um imenso espectro de interesses e públicos, você deve identificar programas que sincronizem perfeitamente com sua marca, produtos e serviços.
3. Teste o desempenho do anúncio ao longo do tempo
   A veiculação de um único anúncio em um podcast provavelmente não revelará se o programa é uma opção de publicidade eficaz. Para uma visão mais precisa do desempenho, considere anunciar em oito episódios consecutivos para reforçar seu apelo à ação ao longo do tempo. Em seguida, analise o desempenho após a conclusão da campanha.
4. Use códigos de oferta e ferramentas de métricas
   Conforme analisamos anteriormente, use códigos promocionais e outras ferramentas para saber se os ouvintes agiram em sua publicidade de podcast. Para campanhas de marca, monitore os canais sociais para um aumento nas menções, curtidas e compartilhamentos.
5. Confie - e aproveite - o apelo de um anfitrião
   Permitir que um host entregue seu anúncio permite que os ouvintes ouçam sua oferta de uma personalidade que eles gostam e confiam. Como resultado, sentimentos calorosos evocados por um anfitrião podem ser levados adiante para sua marca.

Por razões semelhantes ao motivo pelo qual você deve deixar o host ler o anúncio, você não deve se sentir compelido a escrever scripts herméticos. Fornecer uma série de pontos acionáveis ​​pode funcionar melhor, pois essa abordagem permite que um host personalize o anúncio para seu público. Certifique-se de que o anfitrião tenha um conhecimento profundo sobre seu produto ou marca para fornecer uma mensagem genuína e divertida que seja difícil de ignorar.

Histórias de sucesso e o que vem a seguir

Muitas empresas não eram muito conhecidas quando começaram a anunciar em podcasts. SquareSpace, Zip Recruiter e Rocket Mortgages são os primeiros a adotar os patrocínios de podcast e aproveitaram o meio para se tornarem marcas estabelecidas. Uma das maiores histórias de sucesso aconteceu em 2014, quando a plataforma de e-mail MailChimp patrocinou a primeira temporada de "Serial", um podcast de não ficção de formato longo. Esse investimento valeu a pena quando 31 milhões de episódios foram baixados e o anúncio exclusivo do MailChimp se tornou viral.

O sucesso desfrutado pelas startups convenceu as empresas da Fortune 500 a patrocinar podcasts, como Delta, Discover e Wells Fargo. Grandes empresas estão usando seus orçamentos substanciais para inovar o que os patrocínios de podcast podem ser. Em 2016, o eBay fez uma parceria com a Gimlet Media para criar o "Open for Business" , um podcast de marca que explora os meandros da fundação de uma empresa. Até agora, o patrocínio valeu a pena, pois os downloads ultrapassaram a meta projetada do eBay em mais de 200%.

Os programas de marca são apenas um desenvolvimento que pode mudar o cenário da publicidade de podcast. A próxima grande mudança pode ser a adoção generalizada da publicidade dinâmica. Isso significa que um único anúncio não seria reproduzido para todas as pessoas que fizerem download de um episódio. Em vez disso, a segmentação geográfica, a demografia e a hora em que alguém baixa um episódio determinariam o anúncio que um ouvinte ouviria. Essa flexibilidade permite que as empresas limitem o direcionamento de seus gastos com publicidade em podcast, tornando o canal ainda mais valioso.

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A publicidade é apenas uma peça do quebra-cabeça do marketing. As empresas modernas precisam de líderes dinâmicos com uma ampla gama de habilidades para ajudar as marcas a se destacarem.

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