Эффективна ли реклама в подкастах?

Опубликовано: 2022-05-31

Крупные рекламодатели покупают все меньше и меньше радиорекламы, но это не означает, что аудиопрограммы исчезают из культуры. Подкасты — младший брат радио по запросу — быстро набирают популярность среди многих демографических групп, которые больше всего нужны маркетологам.

Почему подкасты так популярны? Во-первых, многие люди слушают их на смартфонах, поэтому эпизоды могут сопровождать утренние поездки на работу, полуденные прогулки и вечерние пробежки. Кроме того, существует более 550 000 шоу на темы практически на любой вкус. Согласно последним данным, это богатство контента превратило 73 миллиона американцев в слушателей подкастов, и, по прогнозам, к 2022 году эта аудитория вырастет на 81%.

С такой большой аудиторией всплеск рекламы в подкастах не вызывает удивления. В 2018 году реклама в подкастах принесла доход в размере 402 миллионов долларов, а расходы могут достичь 659 миллионов долларов в 2020 году. Такой быстрый рост поднимает очевидный вопрос: обеспечивает ли спонсорство подкастов солидную отдачу от инвестиций? Ответ — да, если ваш бизнес знает, как использовать канал. Но прежде чем погрузиться в создание эффективной кампании, важно понять, почему подкасты обладают таким большим потенциалом.

Почему реклама в подкастах эффективна

В 2017 году глобальные расходы на цифровую рекламу впервые превысили расходы на рекламу на телевидении. Однако увеличение расходов не делает его автоматически эффективным средством. Причина сомневаться в цифровой рекламе заключается в том, что миллениалы, ключевая маркетинговая демографическая группа, настолько избирательны в отношении информации, что игнорирование визуальной рекламы является второй натурой. Кроме того, программное обеспечение для блокировки рекламы гарантирует, что медийная реклама никогда не будет отображаться примерно для 30,1% интернет-пользователей.

Избегание рекламы может мешать многим маркетинговым каналам, но не подкастам. Фактически, 78% слушателей одобряют спонсорство подкастов. Почему? Потому что слушатели понимают, что реклама финансирует контент, который они действительно ценят.

Слушатели подкастов не просто одобряют рекламу; многие находят их запоминающимися и мотивирующими. Об этом сообщает Podcast Playbook, опубликованный Interactive Advertising Bureau. Данные в этом отчете показали, что 67% слушателей могли вспомнить продукты и бренды, представленные в рекламе. Более того, 61% действительно заплатили за продукт или услугу, о которых узнали из подкастов.

Как работает реклама в подкастах?

В среднем подкасте есть три рекламных места — пре-ролл, мид-ролл и пост-ролл. Реклама перед роликом приветствует слушателей в течение первых 15–30 секунд эпизода. Реклама в середине ролика длится от 60 до 90 секунд и воспроизводится в середине эпизода. 20–30-секундная реклама после ролика воспроизводится непосредственно перед заключительными титрами.

Ведущие подкастов читают большую часть рекламы либо во время шоу, либо в предварительно записанном сегменте. Многие рекламодатели предпочитают первое, поскольку «живое чтение» позволяет ведущим импровизировать уникальные рекламные сообщения или соотносить продукты с темой шоу. Это позволяет рекламе выглядеть как другой сегмент, а не как платная реклама.

После того, как хост прочитает объявление, компании должны определить, принесло ли оно положительную отдачу от инвестиций. В отличие от рекламы с оплатой за клик, которая фиксирует поведение потребителей в режиме реального времени, подкасты не предлагают встроенного способа указать, что слушатели предприняли желаемое действие. Тем не менее, по данным Forbes, существуют надежные способы измерения рентабельности инвестиций в рекламу подкастов:

Промокоды: определенное слово или фраза, которые вводятся на экране оформления заказа на веб-сайте, чтобы отслеживать, привел ли подкаст к продаже.
Тщеславные URL-адреса: конкретная ссылка на веб-сайт или расширение, которое позволяет рекламодателям подсчитывать, сколько посетителей произвел подкаст.
Опросы при оформлении заказа: вопрос, задаваемый в процессе оплаты, чтобы определить, когда спонсорство подкастов приводит к продажам.

Вышеуказанные инструменты лучше всего подходят для кампаний прямого отклика, наиболее распространенного типа рекламы в подкастах. Для кампаний по повышению узнаваемости бренда маркетологи могут отслеживать социальные сети, чтобы увидеть, увеличивает ли спонсорство подкастов количество лайков, репостов и упоминаний.

5 советов по проведению эффективных кампаний

Реклама в подкастах может быть отличным способом привлечения клиентов, но это не значит, что создать эффективную кампанию легко. Чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетингового бюджета, примите во внимание следующие советы:

Мидуэй - лучший способ
По возможности запланируйте воспроизведение рекламы в середине ролика. В это время люди внимательно слушают. Это может снизить риск того, что слушатели быстро перемотают ваше объявление.
Найдите свою форму
Поскольку подкасты обслуживают широкий спектр интересов и аудиторий, вам следует определить шоу, которые идеально подходят для вашего бренда, продуктов и услуг.
Тестируйте эффективность рекламы с течением времени
Запуск одной рекламы в подкасте, скорее всего, не покажет, является ли шоу эффективным вариантом рекламы. Чтобы получить более точное представление об эффективности, рассмотрите возможность рекламы в восьми последовательных эпизодах, чтобы со временем усилить призыв к действию. Затем просмотрите эффективность после завершения кампании.
Используйте коды предложений и инструменты метрик
Как мы рассмотрели ранее, используйте промо-коды и другие инструменты, чтобы узнать, реагировали ли слушатели на рекламу вашего подкаста. Для кампаний брендов следите за социальными каналами на наличие упоминаний, лайков и репостов.
Доверяйте привлекательности хозяина и пользуйтесь ею
Позволив хосту доставить вашу рекламу, вы позволите слушателям услышать ваше предложение от лица, которое им нравится и которому они доверяют. В результате теплые чувства, вызванные хозяином, могут переноситься на ваш бренд.

По тем же причинам, по которым вы должны позволить хосту прочитать объявление, вы не должны чувствовать себя обязанным писать герметичные сценарии. Предоставление ряда действенных пунктов может работать лучше, поскольку такой подход позволяет хосту персонализировать рекламу для своей аудитории. Убедитесь, что ведущий обладает глубокими знаниями о вашем продукте или бренде, чтобы предоставить искреннее, развлекательное сообщение, которое трудно пропустить.

Истории успеха и что дальше

Многие компании не были хорошо известны, когда начали размещать рекламу в подкастах. SquareSpace, Zip Recruiter и Rocket Mortgages первыми начали использовать спонсорство подкастов, и они использовали эту среду, чтобы стать признанными брендами. Одна из величайших историй успеха произошла в 2014 году, когда платформа электронной почты MailChimp спонсировала первый сезон подкаста «Serial», полнометражного научно-популярного подкаста. Эти инвестиции окупились, когда был загружен 31 миллион эпизодов, а уникальная реклама MailChimp стала вирусной.

Успех стартапов убедил компании из списка Fortune 500 спонсировать такие подкасты, как Delta, Discover и Wells Fargo. Крупные компании используют свои солидные бюджеты для инноваций в сфере спонсорства подкастов. В 2016 году eBay в партнерстве с Gimlet Media создал фирменный подкаст Open for Business , в котором рассказывается о тонкостях основания компании. На данный момент спонсорство окупилось, так как количество загрузок превысило запланированную eBay цель более чем на 200%.

Фирменные шоу — это лишь одно из событий, которое может изменить рекламный ландшафт подкастов. Следующим большим изменением может стать повсеместное внедрение динамической рекламы. Это означает, что одно объявление не будет воспроизводиться для каждого человека, скачавшего серию. Вместо этого геотаргетинг, демографические данные и время, когда кто-то загружает эпизод, будут определять рекламу, которую слышит слушатель. Эта гибкость позволяет компаниям сузить таргетинг расходов на рекламу подкастов, делая канал еще более ценным.

Развивайте опыт в маркетинге и не только

Реклама — это всего лишь одна часть маркетинговой головоломки. Современному бизнесу нужны динамичные лидеры с широким спектром навыков, чтобы помочь брендам выделиться.

Вы можете получить знания в области динамического маркетинга в онлайн-программе MBA Юго-Восточного университета. Курсы изучают нюансы маркетинга наряду с другими основными бизнес-функциями, такими как бухгалтерский учет, финансы и информационные технологии.

Наша гибкая онлайн-программа предоставляет свободу вести бизнес или развивать свою карьеру, пока вы работаете над получением ценного MBA. По окончании учебы вы будете обладать лидерскими качествами, критическим мышлением и коммуникативными навыками, которые необходимы бизнесу в глобальной экономике.