Czy reklama podcastów jest skuteczna?

Główni reklamodawcy kupują coraz mniej reklam radiowych, ale to nie znaczy, że programy audio zanikają w kulturze. Podcasty — młodsze rodzeństwo radia na żądanie — szybko zyskują popularność wśród wielu grup demograficznych, których marketerzy najbardziej pragną.

Dlaczego podcasty są tak popularne? Po pierwsze, wiele osób słucha ich na smartfonach, więc odcinki mogą brać udział w porannych dojazdach do pracy, spacerach w południe i wieczornych biegach. Ponadto istnieje ponad 550 000 programów z tematami na niemal każde zainteresowanie. Według ostatnich danych, bogactwo treści sprawiło, że 73 miliony Amerykanów stało się słuchaczami podcastów, a do 2022 r. liczba widzów wzrośnie o 81%.

Przy tak dużej widowni wzrost liczby reklam w podcastach nie jest zaskoczeniem. W 2018 roku reklama w podcastach wygenerowała 402 miliony dolarów przychodów, a wydatki mogą osiągnąć 659 milionów dolarów w 2020 roku. Tak szybki wzrost rodzi oczywiste pytanie: czy sponsorowanie podcastów zapewnia solidny zwrot z inwestycji? Odpowiedź brzmi tak, jeśli Twoja firma wie, jak wykorzystać kanał. Ale zanim zagłębimy się w tworzenie skutecznej kampanii, ważne jest, aby dowiedzieć się, dlaczego podcasty mają tak duży potencjał.

Dlaczego reklama podcastów jest skuteczna

W 2017 roku światowe wydatki na reklamę cyfrową po raz pierwszy przewyższyły spoty telewizyjne. Jednak zwiększone wydatki nie oznaczają automatycznie, że jest to skuteczne medium. Powodem, aby wątpić w reklamę cyfrową, jest to, że millenialsi, kluczowa grupa demograficzna marketingu, tak selektywnie podchodzą do informacji, że ignorowanie reklam wizualnych jest drugą naturą. Dodatkowo oprogramowanie blokujące reklamy zapewnia, że ​​reklamy displayowe nigdy nie pojawiają się dla około 30,1% użytkowników Internetu.

Unikanie reklam może nękać wiele kanałów marketingowych, ale nie podcasty. W rzeczywistości 78% słuchaczy faktycznie aprobuje sponsorowanie podcastów. Czemu? Ponieważ słuchacze nawiązują kontakt, że reklama finansuje treści, które naprawdę cenią.

Słuchacze podcastów nie tylko akceptują reklamy; wielu uważa je za niezapomniane i motywujące. To według Podcast Playbook, opublikowanego przez Interactive Advertising Bureau. Dane zawarte w tym raporcie wskazują, że 67% słuchaczy potrafi przypomnieć sobie produkty i marki prezentowane w reklamach. Co więcej, 61% faktycznie zapłaciło za produkt lub usługę, o której dowiedzieli się w podcastach.

Jak działa reklama podcastów?

Przeciętny podcast ma trzy miejsca na reklamy — pre-roll, mid-roll i post-roll. Reklama przed filmem wita słuchaczy przez pierwsze 15–30 sekund odcinka. Reklamy w trakcie filmu trwają od 60 do 90 sekund i są odtwarzane w połowie odcinka. Reklamy post-roll trwające od 20 do 30 sekund są odtwarzane tuż przed napisami końcowymi.

Gospodarze podcastów czytają większość reklam podczas trwania programu lub nagranego wcześniej segmentu. Wielu reklamodawców preferuje to pierwsze, ponieważ „odczyty na żywo” umożliwiają gospodarzom improwizowanie unikalnych komunikatów reklamowych lub powiązanie produktów z tematem programu. Dzięki temu reklamy wyglądają jak inny segment zamiast płatnej rekomendacji.

Po przeczytaniu reklamy przez gospodarza firmy muszą ustalić, czy wygenerowała ona dodatni zwrot z inwestycji. W przeciwieństwie do reklam typu „płatność za kliknięcie”, które rejestrują zachowanie konsumentów w czasie rzeczywistym, podcasty nie oferują wbudowanego sposobu wskazywania, że ​​słuchacze podjęli pożądane działanie. Według Forbesa istnieją jednak wiarygodne sposoby mierzenia zwrotu z inwestycji, jaki zapewnia reklama w podcastach:

• Kody promocyjne: określone słowo lub wyrażenie, które jest wprowadzane na ekranie kasy witryny w celu śledzenia, czy podcast wygenerował sprzedaż
• Nieważne adresy URL: określony link do witryny lub rozszerzenie, które pozwala reklamodawcom policzyć, ilu odwiedzających wyprodukował podcast
• Ankiety do kasy: pytanie zadawane podczas procesu płatności w celu ustalenia, kiedy sponsorowanie podcastów generuje sprzedaż

Powyższe narzędzia najlepiej nadają się do kampanii bezpośredniej reakcji, najpopularniejszego rodzaju reklamy podcastowej. W przypadku kampanii zwiększających świadomość marki marketerzy mogą monitorować media społecznościowe, aby sprawdzić, czy sponsorowanie podcastów zapewnia wzrost liczby polubień, udostępnień i wzmianek.

5 wskazówek dotyczących skutecznych kampanii

Reklama w podcastach może być świetnym sposobem na pozyskiwanie klientów, ale to nie znaczy, że stworzenie skutecznej kampanii jest łatwe. Aby maksymalnie wykorzystać budżet marketingowy, rozważ następujące wskazówki:

1. W połowie drogi to najlepszy sposób
   Jeśli to możliwe, zaplanuj wyświetlanie reklamy w czasie trwania filmu w trakcie filmu. W tym czasie ludzie uważnie słuchają. Może to zmniejszyć ryzyko, że słuchacze szybko przejdą dalej obok Twojej reklamy.
2. Znajdź swoje dopasowanie
   Ponieważ podcasty służą ogromnemu spektrum zainteresowań i odbiorców, powinieneś zidentyfikować programy, które idealnie synchronizują się z Twoją marką, produktami i usługami.
3. Testuj skuteczność reklam w czasie
   Uruchomienie pojedynczej reklamy w podkaście prawdopodobnie nie ujawni, czy program jest skuteczną opcją reklamową. Aby uzyskać dokładniejszy obraz skuteczności, rozważ reklamę w ośmiu kolejnych odcinkach, aby z czasem wzmocnić wezwanie do działania. Następnie sprawdź skuteczność po zakończeniu kampanii.
4. Korzystaj z kodów ofert i narzędzi metryk
   Jak omówiliśmy wcześniej, użyj kodów promocyjnych i innych narzędzi, aby dowiedzieć się, czy słuchacze zastosowali się do reklamy w Twoim podkaście. W przypadku kampanii związanych z marką monitoruj kanały społecznościowe pod kątem wzmianek, polubień i udostępnień.
5. Zaufaj — i wykorzystaj — atrakcyjność gospodarza
   Pozwalając gospodarzowi na wyświetlenie reklamy, słuchacze mogą usłyszeć Twoją ofertę od osoby, którą lubią i którym ufają. W rezultacie ciepłe uczucia wywołane przez gospodarza mogą przenieść się do Twojej marki.

Z podobnych powodów, dla których powinieneś pozwolić gospodarzowi przeczytać reklamę, nie powinieneś czuć się zmuszony do pisania hermetycznych skryptów. Podanie szeregu praktycznych punktów może działać lepiej, ponieważ takie podejście pozwala gospodarzowi spersonalizować reklamę dla swoich odbiorców. Upewnij się, że gospodarz ma dogłębną wiedzę na temat Twojego produktu lub marki, aby zapewnić prawdziwą, zabawną wiadomość, którą trudno pominąć.

Historie sukcesu i co dalej

Wiele firm nie było dobrze znanych, gdy zaczynało reklamować się w podcastach. SquareSpace, Zip Recruiter i Rocket Mortgages wcześnie przyjęli sponsoring podcastów i wykorzystali to medium, aby stać się uznanymi markami. Jeden z największych sukcesów miał miejsce w 2014 roku, kiedy platforma e-mail MailChimp sponsorowała pierwszy sezon „Serial”, długiego podcastu non-fiction. Ta inwestycja opłaciła się, gdy pobrano 31 milionów odcinków, a wyjątkowa reklama MailChimp stała się wirusowa.

Sukces startupów przekonał firmy z listy Fortune 500 do sponsorowania podcastów, takich jak Delta, Discover czy Wells Fargo. Duże firmy wykorzystują swoje znaczne budżety na innowacje, jakie może być sponsorowanie podcastów. W 2016 roku eBay nawiązał współpracę z Gimlet Media, aby stworzyć „Open for Business” , markowy podcast, który bada tajniki założenia firmy. Jak dotąd sponsoring się opłacił, ponieważ liczba pobrań przekroczyła zakładany przez eBay cel o ponad 200%.

Markowe pokazy to tylko jedno z rozwiązań, które może zmienić krajobraz reklamowy podcastów. Następną dużą zmianą może być powszechne przyjęcie reklamy dynamicznej. Oznacza to, że jedna reklama nie byłaby odtwarzana dla każdej osoby, która pobiera odcinek. Zamiast tego kierowanie geograficzne, dane demograficzne i czas, w którym ktoś pobierze odcinek, określi reklamę, którą usłyszy słuchacz. Ta elastyczność pozwala firmom zawęzić ukierunkowanie wydatków na reklamę podcastów, dzięki czemu kanał jest jeszcze bardziej wartościowy.

Rozwijaj doświadczenie w marketingu i nie tylko

Reklama to tylko jeden element marketingowej układanki. Nowoczesne firmy potrzebują dynamicznych liderów z szerokim zakresem umiejętności, aby pomóc markom się wyróżnić.

Możesz zdobyć dynamiczną wiedzę marketingową w internetowym MBA Uniwersytetu Południowo-Wschodniej. Kursy badają niuanse marketingu wraz z innymi podstawowymi funkcjami biznesowymi, takimi jak księgowość, finanse i technologie informacyjne.

Nasz elastyczny program online zapewnia swobodę prowadzenia firmy lub rozwijania kariery, jednocześnie pracując nad cennym tytułem MBA. Po ukończeniu studiów zdobędziesz umiejętności przywódcze, krytycznego myślenia i komunikacji, których firmy potrzebują w globalnej gospodarce.