진실은 저 너머에 있습니다: 이제 컨버지드 TV로 성능을 높일 때입니다.
게시 됨: 2022-06-30텔레비전은 근본적으로 변화하고 있으며 텔레비전 광고의 죽음에 대한 보도는 크게 과장되어 있습니다. 사실, 선형 및 OTT에 대한 통합 TV 접근 방식을 취함으로써 도달할 수 있는 새로운 기회와 확대된 청중은 우리가 "브랜드 마케팅"이라고 부르는 것을 디지털 공연 채널에 훨씬 더 가깝게 만들었습니다.
다운 퍼널 성능을 강화해야 합니다. 컨버지드 TV는 여러분이 찾던 솔루션입니다.
텔레비전이 발전함에 따라 휴대성과 접근성이 향상되어 마케터는 청중을 보다 효과적으로 타겟팅하고 영향을 더 잘 추적하며 브랜드 가치를 유지할 수 있습니다.
그렇다면 수렴형(수렴형이라고도 함) TV는 무엇이며 어떻게 유리하게 활용할 수 있습니까? 원활한 고객 여정을 제공하여 한 화면에서 다른 화면으로 이동할 때 청중의 관심을 사로잡고 유지하는 것이 중요합니다. 전통적으로 "브랜드 마케팅"이라고 불리는 것과 "퍼포먼스 마케팅"으로 알려진 아티스트 사이의 사일로는 실제로 비즈니스에 좋지 않기 때문에(모든 마케팅은 성과를 내고 브랜드를 구축해야 하기 때문에), 우리는 퍼포먼스 브랜딩을 성공하는 데 필요한 전략이라고 부릅니다.
수요 창출, 수요 포착, 최종적으로 고객 전환에 이르기까지 유입경로 전반에 걸쳐 어떻게 보이는지 분석해 보겠습니다.
잠재고객 데이터를 활용하여 주요 잠재고객을 광범위하게 타겟팅하여 수요 창출
변한 것은 관객이 보는 것이 아니라 관객이 보는 방식 입니다. 고정 프로그래밍 옵션이 더 적기 때문에 수익을 극대화하기 위해 미디어 비용을 투자하는 방식에서 훨씬 더 전략적일 수 있습니다.
통합 TV를 시작하려면 다음이 필요합니다.
- 모든 결정에 대한 정보를 제공하는 잠재고객 인사이트
- 잠재 고객을 감성적으로 끌어들이는 주의를 끄는 크리에이티브
- 잠재고객이 보고 있는 인벤토리에 대한 액세스
- TV 구매를 테스트하기에 충분한 예산과 시간
- 채널 전반에 걸친 통합 측정.
마케터는 이제 더 많은 신호에 액세스하여 TV 시청자와 예산을 어디에 투자해야 하는지 이해하고 더 나은 타겟팅을 잠금 해제하기 위해 자사 및 타사 데이터를 계층화할 수 있습니다. 즉, 보다 개인화된 경험을 제공하고 TV 성능을 더 잘 추적할 수 있습니다.
물론 소비자 여정에 표시할 수 있는 데이터 포인트가 많을수록 좋습니다. 더 많은 데이터 포인트는 크리에이티브, 메시징 및 랜딩 페이지에 대한 조정 정보를 제공하므로 모든 상호 작용을 보다 잘 조정하고 잠재 고객에게 이 모든 것이 매끄럽고 개인화되며 유기적으로 느껴지도록 할 수 있습니다.
TV에 대한 시청자 우선 접근 방식을 취한다는 것은 디지털 미디어 계획을 동일한 전략에 통합하는 것을 의미합니다. 결국 잠재고객은 채널을 보지 않고 브랜드만 봅니다. 그들은 모든 약혼이 어디서 발생하든 응집력을 느끼기를 기대합니다.
크리에이티브는 이제 막 TV를 시작한 브랜드에게 주요 도전 과제가 될 수 있으며 크리에이티브와 관련하여 처음부터 시작하는 것은 비용이 많이 들고 어려울 수 있습니다. 하지만 당신에게는 지름길이라는 사실을 기억하십시오. 다른 채널의 가장 중요한 잠재고객에게 이미 배포하고 있는 광고 소재입니다. 여기에서 시작하여 특정 잠재고객에게 이미 효과가 있는 것을 반복하여 TV용 새 광고 소재를 잠금 해제하세요. YouTube는 실시간으로 변경할 수 있는 유연성이 더 높은 TV용 새 광고 크리에이티브를 테스트하기에 좋은 곳입니다.
올바른 미디어 믹스를 배포하여 수요 포착
퍼포먼스 마케팅 전용 전략의 주요 결함 중 하나는 온 디맨드 캡처 및 전환을 과도하게 인덱싱하면서 새로운 수요를 창출하지 못하는 것입니다. 이는 수익 감소와 성과 정체로 이어집니다. 그러나 통합 TV에 대한 상위 유입경로 투자에서 중간 및 하위 유입경로 캠페인으로 자격을 갖춘 잠재고객의 증가된 흐름은 직접 반응에서 찾고 있던 로켓 연료입니다.
가장 가치 있는 잠재고객 세그먼트가 있는 제품에 대한 인지도에서 구매 고려도로 원활하게 전환하려면 메시지와 미디어를 적절히 조합하여 배포해야 합니다. 당신의 청중은 당신의 브랜드를 인지하고 참여할 준비가 되어 있습니다. 이제 실제 제품을 소개하고 라이프스타일, 열망 또는 감정을 중심으로 연결을 설정하는 연결 중심의 상위 깔때기 광고와 정렬할 때입니다.
이제 해당 수요 집합에서 가장 가치 있는 잠재 고객에 집중하고 검색, 소셜, 디스플레이 및 OTT 전반에 걸쳐 해당 그룹과 가장 잘 공감할 수 있는 점점 더 개인화된 타겟팅 및 메시징을 적용할 수 있습니다.
잠재고객이 이미 상위 유입경로에서 준비되었기 때문에 중간 유입경로 캠페인의 실적이 더 좋고 효율적임을 알 수 있습니다. 당신은 당신의 브랜드를 소개하는 동시에 주요 제품 기능을 추출하지 않습니다. 이 청중은 이미 귀하가 누구인지 알고 있으며 귀하의 브랜드가 테이블에 가져다 주는 가치를 이해하고 있습니다. 이제 방법과 이유에 대해 더 구체적으로 알 수 있습니다.
잠재 고객을 구매 고객으로 전환
기억하십시오: 어디선가 먼저 귀하의 브랜드에 대해 들어보지 않고 귀하의 브랜드를 검색한 사람은 아무도 없습니다. 그리고 TV는 지금까지 존재한 것 중 가장 큰 성능의 엔진입니다. 이제 가장 가치 있는 고객이 귀하의 브랜드와 관계를 구축하고 귀하가 제공하는 제품을 보다 구체적으로 이해했으므로 전환할 준비가 되었습니다.
그렇기 때문에 측정을 통합하지 않고는 TV 광고 및 지출의 전체 영향을 실제로 이해할 수 없습니다. 귀하의 TV 광고가 적절한 청중과 최적의 수의 사람들에게 도달하고 있다는 것을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들이 이러한 잠재고객을 유입경로로 몰고 있는지 여부를 알아야 합니다.
우리가 대답할 수 있어야 하는 세 가지 주요 질문이 있습니다.
- 브랜드 인지도를 높이고 있습니까?
- 우리의 미디어가 영향을 미치고 있습니까?
- 우리 언론은 결론을 내리고 있습니까?
유입경로의 상단을 더 깊이 파고들어 브랜드 상승도 연구와 설문조사를 포함하여 유입경로에 미치는 영향을 낮추는 장기적인 브랜드 인지도를 의미 있게 뿌리고 있는지 이해해야 합니다. 고객 데이터. 브랜드 검색과 같은 즉각적인 방향 신호도 살펴봐야 합니다. 잠재 고객이 어떤 형태로든 TV에서 귀하의 광고를 본다면 더 자세히 알아보려고 합니까?
그러나 전반적인 TV 영향을 이해하는 데 있어 인내심이 필요하다는 점은 주목할 가치가 있습니다. Converged TV는 장기 계획입니다 . 최소 캠페인 실행 시간은 일반적으로 1/4입니다. 충분한 시간을 허용하지 않으면 TV 테스트가 실패한 것으로 간주됩니다. 최소한 투자에 대한 수익을 완전히 파악할 수는 없습니다.
시작하려면 충분한 시간과 예산을 할당해야 하며, 이는 퍼포먼스 마케터가 약간 긴장하거나 불편해하는 또 다른 부분입니다. 따라서 실시간으로 방향 신호를 볼 수 있지만 통합 TV에 충분한 예산이 있어야 하고 성능이 고려될 수 있도록 최소 1/4 동안 성능이 누적되어야 한다는 기대치를 미리 설정하십시오.
장기적으로 완전히 전환한 고객은 당사가 향후 개선 및 반복하고 다운스트림 캠페인을 보다 효율적이고 효과적으로 만드는 데 사용할 수 있는 추가 자사 데이터를 생성합니다. 장기적인 브랜드 가치와 비즈니스 영향력은 엄청납니다.
통합 TV를 시작할 때 다음 단계를 염두에 두십시오.
- 브랜드의 기존 잠재고객을 통합 TV의 출발점으로 사용하십시오.
- 반복 및 용도 변경을 위해 다른 채널에서 작동하는 크리에이티브로 시작하십시오.
- 청중과 관련된 여러 파트너와 함께 플레이할 계획입니다.
- 최소 지출 및 더 긴 비행 시간에 대한 예산 및 시기에 대한 기대치를 설정합니다.
- 통합된 TV 측정을 전체적인 보고에 통합합니다.