الحقيقة موجودة: حان الوقت لتعزيز الأداء مع التلفزيون المتقارب

يتغير التلفزيون بطرق أساسية ، والتقارير عن موت الإعلانات التلفزيونية مبالغ فيها إلى حد كبير. في الواقع ، فإن الفرص الجديدة والجماهير الموسعة التي يمكنك الوصول إليها من خلال اتباع نهج التلفزيون المتقارب إلى الخطي و OTT قد جعلت ما اعتدنا أن نطلق عليه "تسويق العلامة التجارية" أقرب بكثير إلى قنوات الأداء الرقمي.

أنت بحاجة إلى تحسين أداء مسار التحويل السفلي الخاص بك. والتلفزيون المتقارب هو الحل الذي كنت تبحث عنه.

مع تطور التلفزيون ، أصبح أكثر قابلية للنقل ويمكن التعامل معه ، لذلك يمكن للمسوقين استهداف الجماهير بشكل أكثر فعالية ، وتتبع التأثير بشكل أفضل ، والحفاظ على دولارات العلامة التجارية.

إذن ما هو التلفزيون المتقارب (المعروف أيضًا باسم التقارب) وكيف يمكنك الاستفادة منه لصالحك؟ يتعلق الأمر حقًا بجذب انتباه الجمهور والحفاظ عليه أثناء انتقالهم من شاشة إلى أخرى من خلال توفير رحلة عميل سلسة. نظرًا لأن الصوامع بين ما يُسمى تقليديًا "تسويق العلامة التجارية" والفنان المعروف باسم "تسويق الأداء" هي في الواقع أمر سيء لعملك (لأن كل عمليات التسويق يجب أن تؤدي وتبني علامتك التجارية) ، فإننا نطلق على الاستراتيجية التي تحتاجها لتحقيق النجاح في أداء العلامة التجارية.

دعنا نقسم ما يبدو عليه عبر مسار التحويل ، بدءًا من إنشاء الطلب ، ثم التقاط الطلب ، وأخيراً تحويل العملاء.

خلق الطلب من خلال الاستفادة من بيانات الجمهور لاستهداف الجماهير الرئيسية على نطاق واسع

لم يتغير ما يشاهده الجمهور ، بل تغير كيف يراقب الجمهور. نظرًا لوجود عدد أقل من خيارات البرمجة الثابتة ، يمكنك أن تكون أكثر إستراتيجية في الطريقة التي تستثمر بها دولارات الوسائط الخاصة بك لزيادة العائد.

لبدء استخدام التلفزيون المتقارب ، ستحتاج إلى:

• رؤى الجمهور لإبلاغ جميع قراراتك
• مادة إبداعية تشد الانتباه وتجذب العملاء المحتملين عاطفياً
• الوصول إلى المخزون الذي يشاهده جمهورك
• ميزانية ووقت كافيان لاختبار مشتريات التلفزيون
• قياس متكامل عبر القنوات.

يمكن للمسوقين الآن الوصول إلى الكثير من الإشارات لفهم جمهور التلفزيون ومكان وضع الميزانية ، ويمكنهم أيضًا وضع بيانات في بيانات الطرف الأول والثالث لإلغاء تأمين استهداف أفضل. وهذا يعني أنه يمكنك تقديم تجربة أكثر تخصيصًا وأداء أفضل لتتبع التلفزيون.

بالطبع ، كلما زاد عدد نقاط البيانات التي يمكنك رسمها في رحلة المستهلك ، كان ذلك أفضل. تشير المزيد من نقاط البيانات إلى التعديلات التي تم إجراؤها على الصفحات الإبداعية والمراسلات والصفحات المقصودة حتى تتمكن من مواءمة كل تفاعل بشكل أفضل وجعله يشعر بالسلاسة والتخصيص والعضوية لعملائك المحتملين.

إن اتباع نهج الجمهور أولاً في التلفزيون يعني أيضًا دمج تخطيط الوسائط الرقمية في نفس الإستراتيجية. بعد كل شيء ، لا يرى الجمهور القنوات ، بل يرون علامتك التجارية فقط. إنهم يتوقعون أن تشعر أي مشاركة بالتماسك أينما حدثت.

يمكن أن يمثل الإبداع تحديًا كبيرًا للعلامات التجارية التي بدأت للتو في استخدام التلفزيون ، والبدء من نقطة الصفر عندما يتعلق الأمر بالإبداع قد يكون مكلفًا (ومرهقًا). لكن تذكر أن لديك اختصارًا في متناول اليد: التصميم الإبداعي الذي تنشره بالفعل على الجماهير الأكثر أهمية في القنوات الأخرى. ابدأ من هناك وكرر ما يعمل بالفعل لجماهير محددة لإطلاق إبداعات جديدة للتلفزيون. يُعد YouTube مكانًا رائعًا لاختبار تصميم إعلان جديد للتلفزيون حيث تتمتع بقدر أكبر من المرونة لإجراء تغييرات في الوقت الفعلي.

احصل على الطلب من خلال نشر مزيج الوسائط الصحيح

أحد العيوب الرئيسية في إستراتيجية تسويق الأداء فقط هو الفشل في إنشاء طلب جديد مع الإفراط في الفهرسة عند التقاط الطلب والتحويل. وهذا يؤدي إلى تناقص العوائد وهضاب الأداء. لكن التدفق المتزايد للجماهير المؤهلة إلى حملاتك المتوسطة والسفلى من استثمار مسار التحويل العلوي في التلفزيون المتقارب هو وقود الصواريخ الذي كنت تبحث عنه في استجابة مباشرة.

للانتقال بسلاسة من الوعي إلى دفع التفكير في منتجك مع شرائح الجمهور الأعلى قيمة لديك ، تحتاج إلى نشر المزيج الصحيح من الرسائل والوسائط. تم تجهيز جمهورك للتعرف على علامتك التجارية والتفاعل معها ؛ حان الوقت الآن لتقديم منتجك الفعلي ومواءمته مع إعلانات مسار التحويل العلوي الأكثر تركيزًا على الاتصال والتي تعمل على إنشاء محاذاة حول نمط الحياة أو الطموح أو العاطفة.

يمكنك الآن التركيز على العملاء المحتملين الأكثر قيمة في مجموعة الطلبات هذه وتطبيق الاستهداف والرسائل المخصصة بشكل متزايد والتي سيكون لها صدى أفضل مع تلك المجموعات عبر البحث والشبكات الاجتماعية والشبكة الإعلانية و OTT.

ستلاحظ أن أداء حملات منتصف التحويل أفضل وأكثر كفاءة لأن الجمهور قد تم تحضيره بالفعل في مسار التحويل العلوي. أنت لا تقدم علامتك التجارية وتقطر ميزات المنتج الرئيسية في نفس الوقت ؛ يعرف هؤلاء الجمهور من أنت بالفعل ويتفهمون القيمة التي تجلبها علامتك التجارية إلى الطاولة. يمكنك الآن الحصول على مزيد من التفاصيل حول كيفية ذلك ولماذا.

تحويل الجماهير الأولية إلى عملاء مشترين

تذكر: لم يبحث أحد على Google عن علامتك التجارية دون أن يسمع عنها في مكان ما أولاً. والتلفزيون هو أكبر محرك أداء موجود على الإطلاق. والآن بعد أن أقام عملاؤك الأكثر قيمة لديك علاقة مع علامتك التجارية وفهموا ما تقدمه بشكل أكثر تحديدًا ، فهم مستعدون للتحويل.

لهذا السبب لا يمكنك حقًا فهم التأثير الكامل لإعلاناتك التلفزيونية والإنفاق دون دمج القياس الخاص بك. لا يكفي أن تعرف أن إعلاناتك التلفزيونية تصل إلى الجمهور المناسب والعدد الأمثل من الأشخاص. أنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كانوا يقودون هؤلاء الجماهير إلى أسفل مسار التحويل أم لا.

هناك ثلاثة أسئلة رئيسية نحتاج إلى الإجابة عليها:

• هل نعمل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟
• هل وسائل الإعلام لدينا هي التي تقود التأثير؟
• هل وسائل الإعلام لدينا تترجم إلى المحصلة النهائية؟

نحن بحاجة إلى التعمق أكثر في الجزء العلوي من مسار التحويل وفهم ما إذا كنا نبذر بشكل هادف الوعي بالعلامة التجارية على المدى الطويل والذي سيؤدي إلى انخفاض تأثير مسار التحويل ، بما في ذلك دراسات تأثير العلامة التجارية واستطلاعات الرأي التي يمكن أن تساعدك في تكوين شرائح جمهور أكثر أهمية عند دمجها مع المملوكة لك بيانات العميل. تحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على إشارات الاتجاه الفوري مثل البحث ذي العلامة التجارية ؛ إذا شاهد العميل المحتمل إعلانك على التلفزيون بأي شكل ، فهل يحاول معرفة المزيد؟

لكن تجدر الإشارة إلى أنك بحاجة إلى التحلي بالصبر عندما يتعلق الأمر بفهم التأثير الكلي للتلفزيون. التلفزيون المتقارب هو خطة طويلة المدى - الحد الأدنى لوقت طيران الحملة هو ربع. إذا لم تسمح بوقت كافٍ ، فستفترض أن اختبار التلفزيون الخاص بك قد فشل. على أقل تقدير ، لن تتمكن من فهم العائد الذي تحصل عليه من استثمارك بشكل كامل.

للبدء ، تحتاج إلى تخصيص وقت كافٍ وميزانية كافية ، وهذا مكان آخر يميل المسوقون ذوو الأداء إلى الشعور ببعض التوتر أو عدم الارتياح. لذا ، قم بتعيين التوقعات مسبقًا ، على الرغم من أنه يمكنك النظر إلى إشارات الاتجاه في الوقت الفعلي ، فإنك تحتاج إلى السماح للتلفزيون المتقارب بميزانية كافية والسماح بتراكم الأداء لمدة ربع على الأقل لجعله مهمًا.

على المدى الطويل ، يقوم العملاء الذين يقومون بالتحويل بشكل كامل بإنشاء بيانات إضافية للطرف الأول يمكننا استخدامها للتحسين والتكرار في المستقبل وجعل حملاتك النهائية أكثر كفاءة وفعالية. تعتبر قيمة العلامة التجارية على المدى الطويل وتأثير الأعمال هائلين.

ضع هذه الخطوات في الاعتبار عند بدء استخدام التلفزيون المتقارب:

1. استخدم الجماهير الحالية لعلامتك التجارية كنقطة انطلاق للتلفزيون المتقارب.
2. ابدأ بالإبداع الذي يعمل على قنوات أخرى للتكرار وإعادة الغرض.
3. خطط للعب مع شركاء متعددين مناسبين لجمهورك.
4. ضع توقعات حول الميزانية والتوقيت للحد الأدنى من الإنفاق والطيران الأطول.
5. ادمج القياس التلفزيوني المتقارب في تقاريرك الشاملة.

هل أنت جاهز لبدء تشغيل التلفزيون المتقارب لعلامتك التجارية؟ قم بتنزيل دليلنا الكامل لبدء دفع نمو الأعمال.