影響者營銷：2022 年增強參與度的趨勢
已發表: 2022-03-15影響者營銷已經從一種非傳統的營銷策略發展成為廣告和傳播策略和預算的重要組成部分。
有影響力的人為活動增添了風味，就像在心愛的菜餚中添加了一種秘密成分。 通過與消費者建立聯繫，他們可以產生潛在客戶並提高參與度。
隨著幾個趨勢重塑影響者營銷，這個空間正在迅速增長和變化，將其帶入新的方向，為品牌帶來巨大的利益。
什麼是影響者營銷？
還記得通常在電影和電視中的植入式廣告嗎？ 影響者營銷是類似的； 它通常通過社交媒體渠道使用品牌之外的人員和設備來推廣產品並提高知名度和需求。
雖然時尚、美容、健身和旅行曾經是影響者的支柱，但今天有一些專注於區塊鏈、大麻和教育。
歷史上無法與大公司的預算競爭的公司現在可以利用新的受眾並開始通過與合適規模的影響者合作來滿足他們的需求來銷售他們的產品。
去年，影響者營銷價值 138 億美元，預計將增長到 164 億美元。 63% 的營銷人員計劃增加社交媒體影響者營銷的預算。
獲取和創造偉大的影響者生成的內容
在線影響者內容相對於傳統渠道的主要優勢是影響者在數字空間中建立了更直接的個人聯繫。
影響者趨勢：以創作者為中心的市場
以創作者為中心的市場縮小了品牌、消費者渴望的零食大小的內容以及重塑信息的創新影響者之間的差距。
現在價值超過 1040 億美元的創作者市場是一個旨在讓創作者和品牌建立聯繫的平台。 最著名的例子之一是 TikTok 的 Creator Marketplace，但還有很多其他的例子，例如 Patreon 和 Fanhouse。
公司過去常常利用其品牌資產來影響消費者。 然而，隨著社會轉向用戶評論、直接面向消費者和訂閱模式，影響力落到了人們（即創作者）手中。
因此，創作者的內容已經成為教育、娛樂和產品代言的平等部分。 這一切都是以與人聯繫的方式完成的。
例如，有影響力的人知道 Z 世代的社交媒體關注跨度為 8 秒，而千禧一代可能會關注 12 秒。
影響者營銷中的預測分析案例
客戶想要個性化的優惠，而影響者是品牌發展的關鍵。 影響者營銷中的預測分析使公司能夠深入研究對轉換最重要的數據。
納米和微型影響者的興起
質量勝於數量的概念已經進入影響者領域，公平競爭。 各種各樣的影響者的擁抱為品牌創造了一個機會，可以更具體地了解他們想要接觸的人以及如何接觸。
有影響力的人有各種形狀和大小，每個人都對正確的活動有價值。 儘管影響者類別的數量因來源而異，但影響者營銷中心將影響者分為四種主要類型：
- 納米影響者擁有 1,000-10,000 名追隨者
- 微型影響者吸引 10,000-100,000 名關注者
- 宏觀影響者達到 100,000-100 萬
- 超級/名人影響者擁有超過 100 萬的追隨者
數字背後的人呢？ 納米影響者甚至不一定認為自己是影響者。 這些賬戶傾向於強調非贊助內容，主要是因為他們對平台的喜愛。 他們的追隨者可能會認為他們是朋友或同齡人。
人們信任納米影響者。 他們關注他們是因為他們對他們要說的話感興趣。
微型影響者處於擁有大量追隨者的最佳位置，同時以宏觀和大型影響力根本無法做到的方式與追隨者互動。 對於品牌而言，納米和微型影響者提供了相當大的收益。 此外，擁有活躍追隨者的影響者通常會產生重大影響。
社交商務增長：信任問題
社交媒體平台上的購物速度預計將是傳統電子商務的三倍，但品牌需要建立客戶信任以提高采用率。
尋找合適的影響者
與有影響力的人合作有點像僱傭員工。 他們將代表您的品牌，有望實現特定目標，並且需要具備資格。
正如不是每個求職者都適合，也不是每個有影響力的人都適合你的品牌。 為競選活動聘請合適的影響者需要研究。
根據您的目標，您可能會選擇與幫助您進入新領域的影響者合作。 也許您希望有人能夠以增加價值的方式補充您的產品。 例如，一些影響者專門從事推薦類型的活動； 其他人則非常有創意。
建立測量工具和期望。 一些有影響力的人會堅持按自己的方式做事，這對某些品牌有效，對其他品牌無效。 搜索時請考慮以下事項：- 他們與觀眾互動的方式是否適合您的品牌？
- 他們的帖子有一致的模式嗎？
- 您的創意風險承受能力是多少？
- 此人及其內容與您的品牌相關嗎？
- 你能在他們的帖子和選擇的合作夥伴中發現真實性嗎？
B2B影響者營銷：他們可以比你更好地擁有你的品牌
在擁擠的數字空間中，實施 B2B 影響者營銷策略可以為品牌帶來豐厚的回報，贏得新的興趣並獲得忠誠度。
影響者營銷的例子
Natasha Nicholes是芝加哥的納米影響者，有幾個利基市場。 她在 Instagram 上的 6K 追隨者和 Facebook 上的 4K 追隨者向她尋求有關旅行、城市農業和在家上學的指導。
她的合作夥伴範圍從通用磨坊到三星。 她以直言不諱、色彩鮮豔的衣服（主要是她的手工製作）和不喜歡髒話而聞名。 Nicholes 創立了非營利組織 We Sow We Grow，致力於城市景觀中的園藝和農業。 她還是 Mom2.0 的旅行編輯，這是一個面向在線影響者和內容創作者的會議。
Daria Andronescu使用帳戶名稱 Wonder Wardrobe，是一位時尚影響者，在 Instagram 上擁有超過 20,000 名追隨者和 81,000 名訂閱者。 憑藉她的可持續時尚利基，她為她的追隨者提供教程、課程和技巧。 視頻是她的首選媒體。
像 Mom2.0 這樣的活動或像 Clever 這樣的公司（由影響者創立的全方位服務影響力營銷機構）為營銷人員提供了與影響者建立聯繫的方式。
確保您公司的價值觀與潛在的影響者相匹配。 它們是否與您的目標和使命一致，例如可持續性、增加多樣性和平等性？ 有影響力的人可以幫助將注意力吸引到您的業務或使命中不為人所知的部分。
給客戶他們想要的東西：視頻
向視頻內容的轉變是快速而激烈的，Instagram 增加了 Stories 和 Reels，而 TikTok 在短視頻中繼續佔據優勢。 Wyzowl 製作的 2022 年視頻營銷統計報告顯示，自 2018 年以來，視頻消費幾乎翻了一番。
根據 MarketingTech 的數據，72% 的客戶更喜歡通過視頻了解服務或產品。 與有影響力的人合作可以幫助品牌掌握新平台並了解如何與在線受眾互動。
全球每天在 TikTok 上花費的平均時間為 52 分鐘。 它的用戶非常投入，大多數人每天都在登錄。 事實上，TikTok 去年首次超過 YouTube，用戶每月 24 小時觀看。
Data.ai 報告稱，今年消費者在社交應用中的直播時長將超過 5480 億小時。 這種增長建立在視頻製作和消費的興起之上。 那些在社交媒體活動中與有影響力的人建立視頻合作夥伴關係的品牌幾乎肯定會走在前面。
視頻流將如何粉碎品牌
直播視頻價格便宜、引人入勝且易於推廣——這對於希望利用參與度來推動銷售的品牌來說是首選。
依靠影響者營銷
影響者的價值在於他們生活、呼吸和夢想社交。 巧合的是，這也是他們謀生的方式，這意味著您無法在沒有預算的情況下與有影響力的人建立關係。
您需要為影響者營銷策略和實施預算多少？ 一個好的經驗法則是將至少 15% 的營銷預算用於有影響力的營銷人員。
隨著我們在網上做的越來越多，影響者使品牌人性化的能力是一個強大的工具。 品牌可以向有影響力的人及其追隨者學習，這可以提高客戶體驗甚至員工士氣。
將您的品牌視為創作者社區的參與促進劑。