Influencer Marketing: Tendințe care supraalimentează implicarea în 2022
Publicat: 2022-03-15Marketingul de influență a înflorit dintr-o tactică de marketing netradițională într-o parte esențială a strategiilor și bugetelor de publicitate și comunicare.
Influencerii adaugă savoare campaniilor ca un ingredient secret pentru un fel de mâncare îndrăgit. Prin conectarea cu consumatorii, aceștia generează clienți potențiali și stimulează implicarea.
Spațiul crește și se schimbă rapid, pe măsură ce mai multe tendințe remodelează marketingul cu influențe, ducându-l în direcții noi, cu beneficii majore pentru mărci.
Ce este marketingul de influență?
Vă amintiți plasarea produsului, de obicei în filme și televiziune? Marketingul de influență este similar; folosește oameni și dispozitive din afara mărcii pentru a promova produse și pentru a crește gradul de conștientizare și cerere, adesea prin canalele de social media.
În timp ce moda, frumusețea, fitnessul și călătoriile au fost cândva pilonii de bază pentru influenți, astăzi există cei specializați în blockchain, canabis și educație.
Companiile care în trecut nu au fost capabile să concureze cu bugetele companiilor mai mari pot acum să atragă noi audiențe și să înceapă să-și vândă produsele prin parteneriate cu influenți de dimensiunea potrivită pentru nevoile lor.
Anul trecut, marketingul de influență a reprezentat 13,8 miliarde de dolari și se estimează că va crește la 16,4 miliarde de dolari. Șaizeci și trei la sută dintre specialiști în marketing plănuiesc să-și mărească bugetul pentru marketingul cu influențe pe rețelele sociale.
Obținerea și crearea de conținut excelent generat de influenți
Avantajul principal pe care îl are conținutul de influență online față de canalele tradiționale este conexiunea mai directă, personală, dezvoltată în spațiile digitale de către influenți.
Tendințele influențelor: piețe axate pe creatori
O piață axată pe creatori scurtează decalajul dintre mărci, conținutul de dimensiunea gustarii pe care consumatorii îl tânjește și influențatorii inovatori care reinventează mesajele.
Piața creatorilor, evaluată acum la peste 104 miliarde USD, este o platformă concepută pentru a permite creatorilor și mărcilor să se conecteze. Unul dintre exemplele mai cunoscute este Piața creatorilor TikTok, dar există o mulțime de altele, cum ar fi Patreon și Fanhouse.
Companiile obișnuiau să-și folosească capitalul de marcă pentru a influența consumatorii. Cu toate acestea, pe măsură ce societatea a trecut la recenzii ale utilizatorilor, direct către consumatori și modele de abonament, puterea de influență a ajuns în mâinile oamenilor, alias creatori.
Ca rezultat, conținutul creatorilor a devenit în mod egal educație, divertisment și aprobarea produselor. Și totul se face într-un mod care se conectează cu oamenii.
De exemplu, influencerii înțeleg că generația Z are o durată de atenție pe rețelele sociale de 8 secunde, în timp ce Millennials ar putea urmări 12 secunde.
Argumentul pentru analiza predictivă în marketingul cu influențe
Clienții doresc oferte personalizate, iar influențatorii sunt cheia pentru dezvoltarea mărcii dvs. Analiza predictivă în marketingul cu influențe permite companiilor să se scufunde în datele care contează cel mai mult pentru conversie.
Creșterea nano și micro-influencer
Conceptul de calitate în detrimentul cantității a intrat în sfera influencerului, echivalând condițiile de joc. Îmbrățișarea unei mari varietăți de influenți a creat o oportunitate pentru branduri de a fi și mai precis cu privire la cine doresc să ajungă și cum .
Influenții vin în toate formele și dimensiunile, fiecare având valoare pentru campania potrivită. Deși cifrele vor varia în funcție de sursă pentru categoriile de influenți, Influencer Marketing Hub defalcă patru tipuri principale de influenți:
- Nano influenceri au un număr de urmăritori de 1.000-10.000
- Micro-influenceri implică 10.000-100.000 de urmăritori
- Influenții macro ajung la 100.000 – 1 milion
- Influenții mega/celebrități se laudă cu peste 1 milion de urmăritori
Dar oamenii din spatele numerelor? Nano-influenceri nici măcar nu se consideră neapărat influenți. Aceste conturi tind să accentueze conținutul nesponsorizat și sunt alimentate în primul rând de plăcerea lor față de platformă. Urmașii lor ar putea considera că sunt prieteni sau colegi.
Oamenii au încredere în nano-influenceri. Îi urmează pentru că sunt interesați de ceea ce au de spus.
Micro-influențatorii stau în punctul favorabil de a avea un număr decent de urmăritori în timp ce se interacționează cu adepții în moduri în care influențele macro și mega nu pot. Pentru branduri, nano și micro-influenceri oferă destul de mult profit pentru bani. În plus, influențatorii cu urmăritori activi au adesea un impact semnificativ.
Creșterea comerțului social: o chestiune de încredere
Se preconizează că cumpărăturile pe platformele de socializare vor crește de trei ori mai repede decât comerțul electronic tradițional, dar mărcile trebuie să dezvolte încrederea clienților pentru a stimula adoptarea.
Găsirea influencerului potrivit
Parteneriatul cu un influencer este un pic ca și angajarea unui angajat. Ei vor reprezenta marca dvs., vor fi de așteptat să atingă obiective specifice și trebuie să fie calificați.
Așa cum nu toți solicitanții de locuri de muncă se potrivesc, nu orice influență este potrivit pentru marca dvs. Angajarea influencerului potrivit pentru o campanie necesită cercetare.
În funcție de obiectivele dvs., puteți alege să lucrați cu un influencer care vă va ajuta să vă lansați într-o nouă arenă. Poate că doriți pe cineva care să vă completeze produsul într-un mod care să adauge valoare. De exemplu, unii influenceri se specializează în campanii de tip testimonial; alții devin extrem de creativi.
Stabiliți instrumente de măsurare și așteptări. Unii influenceri vor insista să facă lucrurile în felul lor, ceea ce funcționează pentru unele mărci și nu pentru altele. Luați în considerare aceste lucruri în timp ce căutați:- Cum interacționează cu publicul se potrivește brandului tău?
- Există modele consecvente pentru postările lor?
- Care este toleranța ta la riscuri creative?
- Este persoana și conținutul acesteia relevante pentru marca dvs.?
- Puteți detecta autenticitatea în postările lor și în parteneriatele alese?
Marketing de influență B2B: aceștia îți pot deține marca mai bine decât tine
Într-un spațiu digital aglomerat, implementarea unei strategii de marketing de influență B2B poate strânge recompense mari pentru mărci, câștigând un interes net-nou și câștigând loialitate.
Exemple de marketing influencer
Natasha Nicholes este un nano influencer din Chicago, cu câteva nișe. Adepții ei de 6.000 de pe Instagram și cei de 4.000 de urmăritori de pe Facebook o caută pentru îndrumări despre călătorii, agricultura urbană și educația la domiciliu.
Parteneriatele ei au variat de la General Mills la Samsung. Ea este cunoscută pentru vorbirea ei sinceră, hainele colorate (mai ales făcute de mâna ei) și o antipatie pentru blasfemia. Nicholes a fondat o organizație nonprofit, We Sow We Grow, dedicată grădinăritului și agriculturii în peisajele urbane. Ea este, de asemenea, Travel Editor pentru Mom2.0, o conferință pentru influenți online și creatori de conținut.
Daria Andronescu , care folosește numele de cont Wonder Wardrobe, este o influență de modă cu peste 20.000 de urmăritori pe Instagram și 81.000 de abonați pe YouTube. Cu nișa ei de modă sustenabilă, ea oferă tutoriale, cursuri și sfaturi pentru adepții ei. Videoclipul este mediul ei preferat.
Evenimente precum Mom2.0 sau companii precum Clever, o agenție de marketing de influență cu servicii complete, fondată de influenți, oferă specialiștilor de marketing modalități de a intra în legătură cu influenți.
Asigurați-vă că valorile companiei dvs. sunt egalate de un potențial influenț. Sunt ele aliniate cu obiectivele și misiunea dvs., cum ar fi durabilitatea și creșterea diversității și egalității? Influenții pot ajuta să atragă atenția asupra unor părți ale afacerii sau misiunii tale care nu sunt bine cunoscute.
Oferă clienților ceea ce își doresc: video
Trecerea la conținutul video a fost rapidă și furioasă, Instagram adăugând povești și rulete și ascensiunea continuă a TikTok în videoclipurile scurte. Raportul Video Marketing Statistics 2022 produs de Wyzowl indică faptul că consumul de videoclipuri aproape s-a dublat din 2018.
Potrivit MarketingTech, 72% dintre clienți preferă să învețe despre un serviciu sau produs prin video. Parteneriatul cu influenți poate ajuta mărcile să stăpânească noi platforme și să înțeleagă cum să interacționeze cu publicul online.
Timpul mediu petrecut zilnic pe TikTok pe tot globul este de 52 de minute. Utilizatorii săi sunt profund implicați, majoritatea se conectează zilnic. De fapt, TikTok a depășit YouTube pentru prima dată anul trecut, utilizatorii urmărind 24 de ore pe lună.
Data.ai raportează că în acest an, consumatorii vor depăși 548 de miliarde de ore de streaming live în aplicațiile sociale. Această creștere se bazează pe creșterea producției și a consumului video. Mărcile care pivotează către parteneriate video cu influenți pentru campanii de social media vor trece aproape cu siguranță înaintea pachetului.
Cum îl va zdrobi streamingul video pentru mărci
Streamingul în direct este ieftin, captivant și ușor de realizat, ceea ce îl face ideal pentru mărcile care speră să valorifice implicarea pentru a crește vânzările.
Banca pe marketingul de influență
Valoarea influențelor este că ei trăiesc, respiră și visează social. Întâmplător, este și modul în care își câștigă existența, ceea ce înseamnă că nu poți construi o relație cu un influencer fără buget.
Cât de mult aveți nevoie să bugetați pentru strategia și implementarea dvs. de marketing influencer? O regulă de bază ar fi să dedici cel puțin 15% din bugetul tău de marketing influențelor pentru marketing.
Pe măsură ce facem din ce în ce mai mult online, capacitatea influențelor de a umaniza mărcile este un instrument puternic. Brandurile pot învăța de la influenți și de la adepții lor, ceea ce poate crește CX și chiar moralul angajaților.
Tratează-ți marca cu acceleratorul de implicare, care este comunitatea creatorilor.