Influencer marketing: le tendenze aumentano il coinvolgimento nel 2022
Pubblicato: 2022-03-15L'influencer marketing è sbocciato da una tattica di marketing non tradizionale a una parte essenziale delle strategie e dei budget pubblicitari e di comunicazione.
Gli influencer aggiungono sapore alle campagne come un ingrediente segreto per un amato piatto alimentare. Collegandosi con i consumatori, generano lead e aumentano il coinvolgimento.
Lo spazio sta crescendo e cambiando rapidamente poiché diverse tendenze rimodellano il marketing degli influencer, portandolo in nuove direzioni con grandi vantaggi per i marchi.
Che cos'è l'influencer marketing?
Ricordi il product placement, di solito nei film e in televisione? L'influencer marketing è simile; utilizza persone e dispositivi esterni al marchio per promuovere prodotti e aumentare la consapevolezza e la domanda, spesso attraverso i canali dei social media.
Mentre la moda, la bellezza, il fitness e i viaggi erano un tempo i pilastri degli influencer, oggi ce ne sono di specializzati in blockchain, cannabis e istruzione.
Le aziende che storicamente non sono state in grado di competere con i budget delle aziende più grandi ora possono attingere a nuovi segmenti di pubblico e iniziare a vendere i propri prodotti tramite partnership con influencer di dimensioni adeguate alle loro esigenze.
L'anno scorso, l'influencer marketing ha rappresentato 13,8 miliardi di dollari e si prevede che crescerà fino a 16,4 miliardi di dollari. Il 63% dei marketer prevede di aumentare il proprio budget per il marketing degli influencer dei social media.
Ottenere e creare fantastici contenuti generati da influencer
Il principale vantaggio che i contenuti degli influencer online hanno rispetto ai canali tradizionali è la connessione più diretta e personale sviluppata negli spazi digitali dagli influencer.
Tendenze degli influencer: mercati incentrati sui creatori
Un mercato incentrato sui creatori riduce il divario tra i marchi, i contenuti a misura di snack che i consumatori bramano e gli influencer innovativi che reinventano la messaggistica.
Il mercato dei creatori, ora valutato in oltre 104 miliardi di dollari, è una piattaforma progettata per consentire a creatori e marchi di connettersi. Uno degli esempi più noti è il Creator Marketplace di TikTok, ma ce ne sono molti altri, come Patreon e Fanhouse.
Le aziende utilizzavano la propria brand equity per influenzare i consumatori. Tuttavia, quando la società è passata alle recensioni degli utenti, ai consumatori diretti e ai modelli di abbonamento, il potere dell'influenza è atterrato nelle mani delle persone, ovvero i creatori.
Di conseguenza, i contenuti dei creatori sono diventati parti uguali di istruzione, intrattenimento e sponsorizzazione del prodotto. Ed è tutto fatto in modi che si connettono con le persone.
Ad esempio, gli influencer capiscono che la Generazione Z ha una soglia di attenzione sui social media di 8 secondi, mentre i Millennials potrebbero guardarne 12.
Il caso dell'analisi predittiva nel marketing degli influencer
I clienti vogliono offerte personalizzate e gli influencer sono la chiave per far crescere il tuo marchio. L'analisi predittiva nel marketing degli influencer consente alle aziende di approfondire i dati che contano di più per la conversione.
L'ascesa di nano e micro-influencer
Il concetto di qualità sulla quantità è entrato nella sfera degli influencer, livellando il campo di gioco. L'abbraccio di un'ampia varietà di influencer ha creato un'opportunità per i marchi di essere ancora più specifici su chi vogliono raggiungere e come .
Gli influencer sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, ognuno con valore per la campagna giusta. Sebbene i numeri varino in base alla fonte per le categorie di influencer, Influencer Marketing Hub suddivide quattro tipi principali di influencer:
- I nano influencer hanno un seguito di 1.000-10.000
- I micro-influencer coinvolgono 10.000-100.000 follower
- I macro influencer raggiungono i 100.000- 1 milione
- Gli influencer mega/celebrità vantano oltre 1 milione di follower
E le persone dietro i numeri? I nano-influencer non pensano nemmeno a se stessi come influencer. Questi account tendono a enfatizzare i contenuti non sponsorizzati e sono principalmente alimentati dal loro godimento della piattaforma. I loro seguaci potrebbero considerarli amici o coetanei.
Le persone si fidano dei nano-influenzatori. Li seguono perché sono interessati a quello che hanno da dire.
I micro-influencer si trovano nel punto debole di avere un seguito di dimensioni decenti mentre interagiscono con i follower in modi che le macro e le mega influenze semplicemente non possono. Per i marchi, i nano e i micro-influencer offrono un buon rapporto qualità-prezzo. Inoltre, gli influencer con follower attivi spesso hanno un impatto significativo.
Crescita del social commerce: una questione di fiducia
Si prevede che gli acquisti sulle piattaforme di social media aumenteranno tre volte più velocemente del tradizionale e-commerce, ma i marchi devono creare fiducia nei clienti per aumentare l'adozione.
Trovare il giusto influencer
Collaborare con un influencer è un po' come assumere un dipendente. Rappresenteranno il tuo marchio, ci si aspetta che raggiungano obiettivi specifici e devono essere qualificati.
Proprio come non tutti i candidati al lavoro saranno adatti, non tutti gli influencer sono adatti al tuo marchio. Assumere l'influencer giusto per una campagna richiede ricerca.
A seconda dei tuoi obiettivi, potresti scegliere di lavorare con un influencer che ti aiuterà a lanciarti in una nuova arena. Forse vuoi qualcuno che integri il tuo prodotto in un modo che aggiunga valore. Ad esempio, alcuni influencer sono specializzati in campagne di tipo testimonial; altri diventano selvaggiamente creativi.
Stabilire strumenti di misurazione e aspettative. Alcuni influencer insisteranno nel fare le cose a modo loro, il che funziona per alcuni marchi e non per altri. Considera queste cose mentre cerchi:- Il modo in cui interagiscono con il loro pubblico si adatta al tuo marchio?
- Ci sono schemi coerenti per i loro post?
- Qual è la tua tolleranza al rischio creativa?
- La persona e i suoi contenuti sono rilevanti per il tuo marchio?
- Riesci a rilevare l'autenticità nei loro post e nelle partnership scelte?
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In uno spazio digitale affollato, l'implementazione di una strategia di marketing di influencer B2B può raccogliere grandi frutti per i marchi, guadagnare nuovi interessi e fidelizzare.
Esempi di influencer marketing
Natasha Nicholes è una nano influencer con sede a Chicago con un paio di nicchie. I suoi 6.000 follower su Instagram e 4.000 follower su Facebook si rivolgono a lei per avere indicazioni su viaggi, agricoltura urbana e homeschooling.
Le sue collaborazioni hanno spaziato da General Mills a Samsung. È nota per il suo parlare schietto, i vestiti colorati (per lo più fatti a mano) e l'antipatia per le parolacce. Nicholes ha fondato un'organizzazione no-profit, We Sow We Grow, dedicata al giardinaggio e all'agricoltura nei paesaggi urbani. È anche Travel Editor per Mom2.0, una conferenza per influencer online e creatori di contenuti.
Daria Andronescu , che usa il nome dell'account Wonder Wardrobe, è un'influencer della moda con oltre 20.000 follower su Instagram e 81.000 abbonati su YouTube. Con la sua nicchia di moda sostenibile, fornisce tutorial, lezioni e suggerimenti per i suoi follower. Il video è il suo mezzo preferito.
Eventi come Mom2.0 o aziende come Clever, un'agenzia di influence marketing a servizio completo fondata da influencer, forniscono ai marketer modi per entrare in contatto con gli influencer.
Assicurati che i valori della tua azienda corrispondano a un potenziale influencer. Sono in linea con i tuoi obiettivi e la tua missione, come la sostenibilità e l'aumento della diversità e dell'uguaglianza? Gli influencer possono aiutarti ad attirare l'attenzione su parti della tua attività o missione che non sono ben note.
Dai ai clienti quello che vogliono: video
Il passaggio ai contenuti video è stato veloce e furioso, con Instagram che ha aggiunto storie e rulli e la continua ascesa di TikTok in video in formato breve. Il rapporto Video Marketing Statistics 2022 prodotto da Wyzowl indica che il consumo di video è quasi raddoppiato dal 2018.
Secondo MarketingTech, il 72% dei clienti preferisce conoscere un servizio o un prodotto tramite video. La collaborazione con influencer può aiutare i marchi a padroneggiare nuove piattaforme e capire come interagire con il pubblico online.
Il tempo medio trascorso su TikTok ogni giorno in tutto il mondo è di 52 minuti. I suoi utenti sono profondamente impegnati, con la maggior parte degli accessi giornalieri. In effetti, TikTok ha superato YouTube per la prima volta l'anno scorso, con gli utenti che guardano 24 ore al mese.
Data.ai riferisce che quest'anno i consumatori supereranno i 548 miliardi di ore di live streaming nelle app social. Questa crescita si basa sull'aumento della produzione e del consumo di video. I marchi che si orientano verso collaborazioni video con influencer per le campagne sui social media saranno quasi sicuramente all'avanguardia.
Come lo streaming video lo distruggerà per i marchi
Il video in live streaming è economico, coinvolgente e facile da realizzare, il che lo rende ideale per i marchi che sperano di sfruttare il coinvolgimento per aumentare le vendite.
Fare banca sull'influencer marketing
Il valore degli influencer è che vivono, respirano e sognano social. Per coincidenza, è anche il modo in cui si guadagnano da vivere, il che significa che non puoi stringere una relazione con un influencer senza un budget.
Quanto hai bisogno di budget per la tua strategia e implementazione di influencer marketing? Una buona regola pratica sarebbe quella di dedicare almeno il 15% del tuo budget di marketing agli influencer per il marketing.
Man mano che facciamo sempre più online, la capacità degli influencer di umanizzare i marchi è uno strumento potente. I marchi possono imparare dagli influencer e dai loro follower, il che può aumentare la CX e persino il morale dei dipendenti.
Regala al tuo marchio l'acceleratore di coinvolgimento che è la community dei creatori.