Маркетинг влияния: тенденции, повышающие вовлеченность в 2022 году

Опубликовано: 2022-03-15

Маркетинг влияния превратился из нетрадиционной маркетинговой тактики в неотъемлемую часть рекламных и коммуникационных стратегий и бюджетов.

Инфлюенсеры добавляют изюминку в кампании, как секретный ингредиент в любимое блюдо. Связываясь с потребителями, они генерируют потенциальных клиентов и повышают вовлеченность.

Пространство быстро растет и меняется, поскольку несколько тенденций меняют маркетинг влияния, направляя его в новых направлениях с большими преимуществами для брендов.

Что такое влиятельный маркетинг?

Помните продакт-плейсмент, обычно в кино и на телевидении? Маркетинг влияния похож; он использует людей и устройства за пределами бренда для продвижения продуктов и повышения осведомленности и спроса, часто через каналы социальных сетей.

В то время как мода, красота, фитнес и путешествия когда-то были опорой влиятельных лиц, сегодня есть те, кто специализируется на блокчейне, каннабисе и образовании.

Компании, которые исторически не могли конкурировать с бюджетами более крупных компаний, теперь могут задействовать новую аудиторию и начать продавать свою продукцию через партнерские отношения с влиятельными лицами, подходящими для их нужд.

В прошлом году маркетинг влияния составил 13,8 миллиарда долларов, и, по прогнозам, он вырастет до 16,4 миллиарда долларов. Шестьдесят три процента маркетологов планируют увеличить свой бюджет на маркетинг влияния в социальных сетях.

Получение и создание отличного контента, созданного влиятельными лицами

thumbnail-ef112a7ecb6b7c773d357f1da9dbe966.jpeg Основное преимущество онлайн-контента инфлюенсеров по сравнению с традиционными каналами заключается в более прямой, личной связи, которую инфлюенсеры развивают в цифровом пространстве.

Тенденции влиятельных лиц: торговые площадки, ориентированные на авторов

Маркетплейс, ориентированный на авторов, сокращает разрыв между брендами, контентом размером с закуску, которого так жаждут потребители, и инновационными лидерами мнений, заново изобретающими обмен сообщениями.

Рынок авторов, стоимость которого в настоящее время оценивается более чем в 104 миллиарда долларов, представляет собой платформу, позволяющую авторам и брендам общаться друг с другом. Одним из наиболее известных примеров является Creator Marketplace TikTok, но есть и множество других, таких как Patreon и Fanhouse.

Раньше компании использовали капитал своего бренда, чтобы влиять на потребителей. Однако по мере того, как общество перешло на обзоры пользователей, модели прямого обращения к потребителю и модели подписки, сила влияния перешла в руки людей, также известных как создатели.

В результате авторский контент стал в равной степени образовательным, развлекательным и рекламным. И все это делается таким образом, чтобы общаться с людьми.

Например, влиятельные лица понимают, что у поколения Z продолжительность внимания в социальных сетях составляет 8 секунд, в то время как миллениалы могут смотреть 12 секунд.

Аргументы в пользу предиктивной аналитики в маркетинге влияния

Клиентам нужны персонализированные предложения, а влиятельные лица играют ключевую роль в развитии вашего бренда. Предиктивная аналитика в маркетинге влияния позволяет компаниям погружаться в данные, которые наиболее важны для конверсии. Клиентам нужны персонализированные предложения, а влиятельные лица играют ключевую роль в развитии вашего бренда. Предиктивная аналитика в маркетинге влияния позволяет компаниям погружаться в данные, которые наиболее важны для конверсии.

Рост нано- и микроинфлюенсеров

Концепция качества над количеством вошла в сферу влияния, уравняв правила игры. Принятие широкого круга влиятельных лиц дало брендам возможность еще более точно определить , кого они хотят привлечь и как .

Влиятельные лица бывают всех форм и размеров, каждый из которых имеет значение для правильной кампании. Хотя цифры будут варьироваться в зависимости от источника для категорий влиятельных лиц, Influencer Marketing Hub разбивает четыре основных типа влиятельных лиц:

  • У нано-инфлюенсеров 1000-10000 подписчиков.
  • Микроинфлюенсеры привлекают 10 000–100 000 подписчиков
  • Число влиятельных лиц достигает 100 000–1 млн.
  • Мега/знаменитости влиятельных лиц могут похвастаться 1 миллионом подписчиков

А как насчет людей, стоящих за цифрами? Нано-инфлюенсеры даже не обязательно думают о себе как о влиятельных лицах. Эти учетные записи, как правило, делают упор на не спонсируемый контент и в первую очередь подпитываются их удовольствием от платформы. Их последователи могут считать их друзьями или сверстниками.

Люди доверяют нано-инфлюенсерам. Они следуют за ними, потому что им интересно то, что они говорят.

Микро-инфлюенсеры находятся в выигрышном положении, имея приличный размер подписчиков, в то же время взаимодействуя с подписчиками так, как макро- и мега-влияния просто не могут. Для брендов нано- и микроинфлюенсеры предлагают довольно много денег. Кроме того, влиятельные лица с активными подписчиками часто оказывают значительное влияние.

Рост социальной коммерции: вопрос доверия

FCEE_Social_Commerce_1200x375 Ожидается, что покупки в социальных сетях будут расти в три раза быстрее, чем в традиционной электронной коммерции, но брендам необходимо завоевать доверие клиентов, чтобы ускорить внедрение.

Поиск подходящего инфлюенсера

Партнерство с влиятельным лицом немного похоже на найм сотрудника. Они будут представлять ваш бренд, должны выполнять определенные задачи и должны быть квалифицированы.

Точно так же, как не каждый соискатель подойдет, не каждый влиятельный человек подходит для вашего бренда. Наем подходящего влиятельного лица для кампании требует исследования.

В зависимости от ваших целей вы можете выбрать работу с влиятельным лицом, которое поможет вам выйти на новую арену. Возможно, вы хотите, чтобы кто-то дополнял ваш продукт, повышая его ценность. Например, некоторые влиятельные лица специализируются на кампаниях отзывов; другие становятся дико творческими.

Установите инструменты измерения и ожидания. Некоторые влиятельные лица будут настаивать на том, чтобы делать все по-своему, что работает для одних брендов, а не для других. При поиске учитывайте следующее:
  1. Подходит ли то, как они взаимодействуют со своей аудиторией, вашему бренду?
  2. Есть ли в их публикациях постоянная закономерность?
  3. Какова ваша терпимость к творческому риску?
  4. Соответствует ли человек и его контент вашему бренду?
  5. Можете ли вы определить подлинность их сообщений и выбранных партнерских отношений?

Маркетинг влияния B2B: они могут владеть вашим брендом лучше, чем вы

В переполненном цифровом пространстве реализация маркетинговой стратегии влиятельного лица B2B может принести большую прибыль брендам, заработав новый интерес и завоевав лояльность. В переполненном цифровом пространстве реализация маркетинговой стратегии влиятельного лица B2B может принести большую прибыль брендам, заработав новый интерес и завоевав лояльность.

Примеры влиятельного маркетинга

Наташа Никольс — нано-инфлюенсер из Чикаго, работающая в нескольких нишах. Ее 6 тысяч подписчиков в Instagram и 4 тысячи подписчиков в Facebook обращаются к ней за советом по путешествиям, городскому сельскому хозяйству и домашнему обучению.

Ее партнерские отношения варьировались от General Mills до Samsung. Она известна своей откровенностью, яркой одеждой (в основном сделанной ее руками) и неприязнью к ненормативной лексике. Николс основала некоммерческую организацию We Sow We Grow, занимающуюся садоводством и сельским хозяйством в городских ландшафтах. Она также является редактором по путешествиям Mom2.0, конференции для онлайн-лидеров мнений и создателей контента.

Акция для Чикагского совета действий по продовольственной политике: встречайте их там, где они есть: подключение городского сельского хозяйства с помощью нетрадиционных методов. На вставке фото внизу справа улыбающаяся чернокожая женщина в сине-желто-фиолетовой повязке на голове. Она носит серую рубашку с надписью: Dirty by Nature.

Дарья Андронеску , которая использует имя учетной записи Wonder Wardrobe, является влиятельным лицом в сфере моды, у нее более 20 000 подписчиков в Instagram и 81 тысяча подписчиков на YouTube. В своей нише устойчивой моды она предоставляет учебные пособия, классы и советы для своих последователей. Видео — ее любимый носитель.

Белая женщина с короткой стрижкой до подбородка улыбается в камеру. Рядом с ее изображением есть логотип BBC и заголовок «Может ли мода быть более устойчивой?»

Такие мероприятия, как Mom2.0, или такие компании, как Clever, маркетинговое агентство с полным спектром услуг, основанное лидерами мнений, предоставляют маркетологам способы связи с лидерами мнений.

Убедитесь, что потенциальный влиятельный человек разделяет ценности вашей компании. Соответствуют ли они вашим целям и миссии, таким как устойчивость, увеличение разнообразия и равенства? Инфлюенсеры могут помочь привлечь внимание к малоизвестным частям вашего бизнеса или миссии.

Дайте клиентам то, что они хотят: видео

Переход к видеоконтенту был быстрым и яростным: Instagram добавил Stories и Reels, а TikTok продолжает доминировать в короткометражном видео. Отчет «Статистика видеомаркетинга за 2022 год», подготовленный Wyzowl, показывает, что потребление видео почти удвоилось с 2018 года.

По данным MarketingTech, 72% клиентов предпочитают узнавать об услуге или продукте с помощью видео. Партнерство с влиятельными лицами может помочь брендам освоить новые платформы и понять, как взаимодействовать с онлайн-аудиторией.

Среднее время, проводимое в TikTok ежедневно по всему миру, составляет 52 минуты. Его пользователи глубоко преданы делу, и большинство из них входит в систему ежедневно. На самом деле TikTok впервые обогнал YouTube в прошлом году, когда пользователи смотрели его 24 часа в месяц.

Data.ai сообщает, что в этом году потребители превысят 548 миллиардов часов прямых трансляций в социальных приложениях. Этот рост основан на росте производства и потребления видео. Бренды, которые переключаются на видеопартнерство с влиятельными лицами для кампаний в социальных сетях, почти наверняка опередят остальных.

Как потоковое видео сокрушит бренды

video_kramer Прямая трансляция дешева, привлекательна и проста в использовании, что делает ее идеальной для брендов, которые надеются использовать вовлеченность для увеличения продаж.

Делайте ставку на маркетинг влияния

Ценность инфлюенсеров в том, что они живут, дышат и мечтают о социальной жизни. По совпадению, именно так они зарабатывают на жизнь, а это значит, что вы не можете наладить отношения с влиятельным лицом без бюджета.

Сколько вам нужно заложить в бюджет для вашей маркетинговой стратегии влияния и ее реализации? Хорошим эмпирическим правилом будет выделение не менее 15% вашего маркетингового бюджета влиятельным лицам для маркетинга.

Поскольку мы все больше и больше работаем в Интернете, способность инфлюенсеров гуманизировать бренды является мощным инструментом. Бренды могут учиться у влиятельных лиц и их последователей, что может повысить клиентский опыт и даже моральный дух сотрудников.

Побалуйте свой бренд ускорителем взаимодействия, которым является сообщество авторов.