Маркетинг влияния: тенденции, повышающие вовлеченность в 2022 году
Опубликовано: 2022-03-15Маркетинг влияния превратился из нетрадиционной маркетинговой тактики в неотъемлемую часть рекламных и коммуникационных стратегий и бюджетов.
Инфлюенсеры добавляют изюминку в кампании, как секретный ингредиент в любимое блюдо. Связываясь с потребителями, они генерируют потенциальных клиентов и повышают вовлеченность.
Пространство быстро растет и меняется, поскольку несколько тенденций меняют маркетинг влияния, направляя его в новых направлениях с большими преимуществами для брендов.
Что такое влиятельный маркетинг?
Помните продакт-плейсмент, обычно в кино и на телевидении? Маркетинг влияния похож; он использует людей и устройства за пределами бренда для продвижения продуктов и повышения осведомленности и спроса, часто через каналы социальных сетей.
В то время как мода, красота, фитнес и путешествия когда-то были опорой влиятельных лиц, сегодня есть те, кто специализируется на блокчейне, каннабисе и образовании.
Компании, которые исторически не могли конкурировать с бюджетами более крупных компаний, теперь могут задействовать новую аудиторию и начать продавать свою продукцию через партнерские отношения с влиятельными лицами, подходящими для их нужд.
В прошлом году маркетинг влияния составил 13,8 миллиарда долларов, и, по прогнозам, он вырастет до 16,4 миллиарда долларов. Шестьдесят три процента маркетологов планируют увеличить свой бюджет на маркетинг влияния в социальных сетях.
Получение и создание отличного контента, созданного влиятельными лицами
Основное преимущество онлайн-контента инфлюенсеров по сравнению с традиционными каналами заключается в более прямой, личной связи, которую инфлюенсеры развивают в цифровом пространстве.
Тенденции влиятельных лиц: торговые площадки, ориентированные на авторов
Маркетплейс, ориентированный на авторов, сокращает разрыв между брендами, контентом размером с закуску, которого так жаждут потребители, и инновационными лидерами мнений, заново изобретающими обмен сообщениями.
Рынок авторов, стоимость которого в настоящее время оценивается более чем в 104 миллиарда долларов, представляет собой платформу, позволяющую авторам и брендам общаться друг с другом. Одним из наиболее известных примеров является Creator Marketplace TikTok, но есть и множество других, таких как Patreon и Fanhouse.
Раньше компании использовали капитал своего бренда, чтобы влиять на потребителей. Однако по мере того, как общество перешло на обзоры пользователей, модели прямого обращения к потребителю и модели подписки, сила влияния перешла в руки людей, также известных как создатели.
В результате авторский контент стал в равной степени образовательным, развлекательным и рекламным. И все это делается таким образом, чтобы общаться с людьми.
Например, влиятельные лица понимают, что у поколения Z продолжительность внимания в социальных сетях составляет 8 секунд, в то время как миллениалы могут смотреть 12 секунд.
Аргументы в пользу предиктивной аналитики в маркетинге влияния
Клиентам нужны персонализированные предложения, а влиятельные лица играют ключевую роль в развитии вашего бренда. Предиктивная аналитика в маркетинге влияния позволяет компаниям погружаться в данные, которые наиболее важны для конверсии.
Рост нано- и микроинфлюенсеров
Концепция качества над количеством вошла в сферу влияния, уравняв правила игры. Принятие широкого круга влиятельных лиц дало брендам возможность еще более точно определить , кого они хотят привлечь и как .
Влиятельные лица бывают всех форм и размеров, каждый из которых имеет значение для правильной кампании. Хотя цифры будут варьироваться в зависимости от источника для категорий влиятельных лиц, Influencer Marketing Hub разбивает четыре основных типа влиятельных лиц:
- У нано-инфлюенсеров 1000-10000 подписчиков.
- Микроинфлюенсеры привлекают 10 000–100 000 подписчиков
- Число влиятельных лиц достигает 100 000–1 млн.
- Мега/знаменитости влиятельных лиц могут похвастаться 1 миллионом подписчиков
А как насчет людей, стоящих за цифрами? Нано-инфлюенсеры даже не обязательно думают о себе как о влиятельных лицах. Эти учетные записи, как правило, делают упор на не спонсируемый контент и в первую очередь подпитываются их удовольствием от платформы. Их последователи могут считать их друзьями или сверстниками.
Люди доверяют нано-инфлюенсерам. Они следуют за ними, потому что им интересно то, что они говорят.
Микро-инфлюенсеры находятся в выигрышном положении, имея приличный размер подписчиков, в то же время взаимодействуя с подписчиками так, как макро- и мега-влияния просто не могут. Для брендов нано- и микроинфлюенсеры предлагают довольно много денег. Кроме того, влиятельные лица с активными подписчиками часто оказывают значительное влияние.
Рост социальной коммерции: вопрос доверия
Ожидается, что покупки в социальных сетях будут расти в три раза быстрее, чем в традиционной электронной коммерции, но брендам необходимо завоевать доверие клиентов, чтобы ускорить внедрение.
Поиск подходящего инфлюенсера
Партнерство с влиятельным лицом немного похоже на найм сотрудника. Они будут представлять ваш бренд, должны выполнять определенные задачи и должны быть квалифицированы.
Точно так же, как не каждый соискатель подойдет, не каждый влиятельный человек подходит для вашего бренда. Наем подходящего влиятельного лица для кампании требует исследования.
В зависимости от ваших целей вы можете выбрать работу с влиятельным лицом, которое поможет вам выйти на новую арену. Возможно, вы хотите, чтобы кто-то дополнял ваш продукт, повышая его ценность. Например, некоторые влиятельные лица специализируются на кампаниях отзывов; другие становятся дико творческими.
Установите инструменты измерения и ожидания. Некоторые влиятельные лица будут настаивать на том, чтобы делать все по-своему, что работает для одних брендов, а не для других. При поиске учитывайте следующее:- Подходит ли то, как они взаимодействуют со своей аудиторией, вашему бренду?
- Есть ли в их публикациях постоянная закономерность?
- Какова ваша терпимость к творческому риску?
- Соответствует ли человек и его контент вашему бренду?
- Можете ли вы определить подлинность их сообщений и выбранных партнерских отношений?
Маркетинг влияния B2B: они могут владеть вашим брендом лучше, чем вы
В переполненном цифровом пространстве реализация маркетинговой стратегии влиятельного лица B2B может принести большую прибыль брендам, заработав новый интерес и завоевав лояльность.
Примеры влиятельного маркетинга
Наташа Никольс — нано-инфлюенсер из Чикаго, работающая в нескольких нишах. Ее 6 тысяч подписчиков в Instagram и 4 тысячи подписчиков в Facebook обращаются к ней за советом по путешествиям, городскому сельскому хозяйству и домашнему обучению.
Ее партнерские отношения варьировались от General Mills до Samsung. Она известна своей откровенностью, яркой одеждой (в основном сделанной ее руками) и неприязнью к ненормативной лексике. Николс основала некоммерческую организацию We Sow We Grow, занимающуюся садоводством и сельским хозяйством в городских ландшафтах. Она также является редактором по путешествиям Mom2.0, конференции для онлайн-лидеров мнений и создателей контента.
Дарья Андронеску , которая использует имя учетной записи Wonder Wardrobe, является влиятельным лицом в сфере моды, у нее более 20 000 подписчиков в Instagram и 81 тысяча подписчиков на YouTube. В своей нише устойчивой моды она предоставляет учебные пособия, классы и советы для своих последователей. Видео — ее любимый носитель.
Такие мероприятия, как Mom2.0, или такие компании, как Clever, маркетинговое агентство с полным спектром услуг, основанное лидерами мнений, предоставляют маркетологам способы связи с лидерами мнений.
Убедитесь, что потенциальный влиятельный человек разделяет ценности вашей компании. Соответствуют ли они вашим целям и миссии, таким как устойчивость, увеличение разнообразия и равенства? Инфлюенсеры могут помочь привлечь внимание к малоизвестным частям вашего бизнеса или миссии.
Дайте клиентам то, что они хотят: видео
Переход к видеоконтенту был быстрым и яростным: Instagram добавил Stories и Reels, а TikTok продолжает доминировать в короткометражном видео. Отчет «Статистика видеомаркетинга за 2022 год», подготовленный Wyzowl, показывает, что потребление видео почти удвоилось с 2018 года.
По данным MarketingTech, 72% клиентов предпочитают узнавать об услуге или продукте с помощью видео. Партнерство с влиятельными лицами может помочь брендам освоить новые платформы и понять, как взаимодействовать с онлайн-аудиторией.
Среднее время, проводимое в TikTok ежедневно по всему миру, составляет 52 минуты. Его пользователи глубоко преданы делу, и большинство из них входит в систему ежедневно. На самом деле TikTok впервые обогнал YouTube в прошлом году, когда пользователи смотрели его 24 часа в месяц.
Data.ai сообщает, что в этом году потребители превысят 548 миллиардов часов прямых трансляций в социальных приложениях. Этот рост основан на росте производства и потребления видео. Бренды, которые переключаются на видеопартнерство с влиятельными лицами для кампаний в социальных сетях, почти наверняка опередят остальных.
Как потоковое видео сокрушит бренды
Прямая трансляция дешева, привлекательна и проста в использовании, что делает ее идеальной для брендов, которые надеются использовать вовлеченность для увеличения продаж.
Делайте ставку на маркетинг влияния
Ценность инфлюенсеров в том, что они живут, дышат и мечтают о социальной жизни. По совпадению, именно так они зарабатывают на жизнь, а это значит, что вы не можете наладить отношения с влиятельным лицом без бюджета.
Сколько вам нужно заложить в бюджет для вашей маркетинговой стратегии влияния и ее реализации? Хорошим эмпирическим правилом будет выделение не менее 15% вашего маркетингового бюджета влиятельным лицам для маркетинга.
Поскольку мы все больше и больше работаем в Интернете, способность инфлюенсеров гуманизировать бренды является мощным инструментом. Бренды могут учиться у влиятельных лиц и их последователей, что может повысить клиентский опыт и даже моральный дух сотрудников.
Побалуйте свой бренд ускорителем взаимодействия, которым является сообщество авторов.