Etkileyici pazarlama: 2022'de etkileşimi güçlendiren trendler
Yayınlanan: 2022-03-15Influencer pazarlama, geleneksel olmayan bir pazarlama taktiğinden, reklam ve iletişim stratejilerinin ve bütçelerinin önemli bir parçası haline geldi.
Etkileyiciler, sevilen bir yemek yemeğinin gizli bir bileşeni gibi kampanyalara lezzet katar. Tüketicilerle bağlantı kurarak potansiyel müşteriler yaratır ve katılımı artırırlar.
Çeşitli trendler influencer pazarlamasını yeniden şekillendirirken, markalar için büyük zaman faydaları olan yeni yönlere götürdükçe, alan hızla büyüyor ve değişiyor.
Etkileyici pazarlama nedir?
Genellikle filmlerde ve televizyonda ürün yerleştirmeyi hatırlıyor musunuz? Etkileyici pazarlama benzerdir; genellikle sosyal medya kanalları aracılığıyla ürünleri tanıtmak ve bilinirliği ve talebi artırmak için marka dışındaki insanları ve cihazları kullanır.
Moda, güzellik, zindelik ve seyahat bir zamanlar etkileyiciler için temel dayanak noktaları iken, bugün blockchain, esrar ve eğitim konusunda uzmanlaşmış olanlar var.
Tarihsel olarak daha büyük şirketlerin bütçeleriyle rekabet edemeyen şirketler artık yeni kitlelere ulaşabilir ve ürünlerini ihtiyaçlarına göre doğru büyüklükteki etkileyicilerle ortaklıklar yoluyla satmaya başlayabilir.
Geçen yıl, etkileyici pazarlama 13,8 milyar doları temsil etti ve 16,4 milyar dolara çıkması bekleniyor. Pazarlamacıların yüzde altmış üçü sosyal medya influencer pazarlaması için bütçelerini artırmayı planlıyor.
Etkileyiciler tarafından oluşturulan harika içerik alma ve oluşturma
Çevrimiçi etkileyici içeriğin geleneksel kanallara göre sahip olduğu başlıca avantaj, etkileyiciler tarafından dijital alanlarda geliştirilen daha doğrudan, kişisel bağlantıdır.
Etkileyen trendler: İçerik oluşturucu odaklı pazar yerleri
İçerik oluşturucu odaklı bir pazar, markalar, tüketicilerin can attığı atıştırmalık boyutundaki içerik ve mesajlaşmayı yeniden icat eden yenilikçi etkileyiciler arasındaki boşluğu kısaltır.
Şu anda değeri 104 milyar doları aşan içerik oluşturucu pazarı, içerik oluşturucuların ve markaların bağlantı kurmasını sağlamak için tasarlanmış bir platformdur. Daha iyi bilinen örneklerden biri TikTok'un Yaratıcı Pazarı'dır, ancak Patreon ve Fanhouse gibi bir sürü diğerleri var.
Şirketler, tüketicileri etkilemek için marka değerlerini kullanırdı. Bununla birlikte, toplum kullanıcı incelemelerine, doğrudan tüketiciye ve abonelik modellerine geçtikçe, etkinin gücü yaratıcıların yani insanların eline geçti.
Sonuç olarak, içerik oluşturucuların içeriği, eğitim, eğlence ve ürün onayının eşit parçaları haline geldi. Ve bunların hepsi insanlarla bağlantı kuracak şekilde yapılır.
Örneğin, etkileyiciler, Gen Z'nin 8 saniyelik bir sosyal medya dikkat süresine sahip olduğunu anlarken, Millennials 12 saniye izleyebilir.
Etkileyici pazarlamada tahmine dayalı analitik örneği
Müşteriler kişiselleştirilmiş teklifler ister ve etkileyiciler markanızı büyütmenin anahtarıdır. Etkileyici pazarlamada tahmine dayalı analitik, şirketlerin dönüşüm için en önemli olan verilere dalmalarına olanak tanır.
Nano ve mikro etkileyicilerin yükselişi
Nicelikten çok kalite kavramı, oyun alanını eşitleyerek etki alanına girdi. Çok çeşitli etkileyicilerin kucaklanması, markaların kime ve nasıl ulaşmak istedikleri konusunda daha da spesifik olmaları için bir fırsat yarattı.
Influencer'lar, her biri doğru kampanya için değerli olan tüm şekil ve boyutlarda gelir. Etkileyen kategorileri için sayılar kaynağa göre değişse de, Etkileyen Pazarlama Merkezi dört ana etki sahibi türünü ayırır:
- Nano etkileyicilerin 1.000-10.000 arasında bir takipçisi var
- Mikro etkileyiciler 10.000-100.000 takipçiyle etkileşime giriyor
- Makro influencerlar 100.000-1 milyona ulaştı
- Mega/ünlü influencerlar 1 milyondan fazla takipçiye sahip
Rakamların arkasındaki insanlar ne olacak? Nano-etkileyiciler, kendilerini mutlaka etkileyici olarak düşünmezler bile. Bu hesaplar, sponsor olmayan içeriği vurgulama eğilimindedir ve öncelikle platformdan aldıkları keyifle beslenir. Takipçileri onları arkadaş veya akran olarak görebilir.
İnsanlar nano-etkileyicilere güveniyor. Söyleyecekleriyle ilgilendikleri için onları takip ederler.
Mikro-etkileyiciler, takipçilerle makro ve mega etkilerin basitçe yapamayacağı şekillerde etkileşim kurarken, iyi bir takipçi kitlesine sahip olmanın tatlı noktasında oturuyorlar. Markalar için nano ve mikro-etkileyiciler, paranın karşılığını fazlasıyla veriyor. Ek olarak, aktif takipçisi olan influencerlar genellikle önemli etkiler yaratır.
Sosyal ticarette büyüme: Bir güven meselesi
Sosyal medya platformlarında alışverişin geleneksel e-ticaretten üç kat daha hızlı artması bekleniyor, ancak markaların benimsemeyi artırmak için müşteri güveni oluşturması gerekiyor.
Doğru etkileyiciyi bulmak
Bir influencer ile ortaklık yapmak, bir çalışanı işe almak gibidir. Markanızı temsil edecekler, belirli hedeflere ulaşmaları bekleniyor ve nitelikli olmaları gerekiyor.
Her iş başvurusunda bulunan kişi uygun olmayacağı gibi, her influencer markanız için uygun değildir. Bir kampanya için doğru etkileyiciyi işe almak araştırma gerektirir.
Hedeflerinize bağlı olarak, yeni bir arenaya başlamanıza yardımcı olacak bir influencer ile çalışmayı seçebilirsiniz. Belki de ürününüzü değer katacak şekilde tamamlayan birini istiyorsunuz. Örneğin, bazı etkileyiciler referans türü kampanyalarda uzmanlaşır; diğerleri çılgınca yaratıcı olurlar.
Ölçüm araçları ve beklentileri oluşturun. Bazı etkileyiciler, bazı markalar için işe yarayan ve diğerleri için değil, işleri kendi yöntemleriyle yapmakta ısrar edecek. Arama yaparken şunları göz önünde bulundurun:- Kitleleriyle nasıl etkileşim kurdukları markanıza uygun mu?
- Gönderilerinde tutarlı kalıplar var mı?
- Yaratıcı risk toleransınız nedir?
- Kişi ve içeriği markanızla alakalı mı?
- Gönderilerinde ve seçilen ortaklıklarda özgünlüğü tespit edebilir misiniz?
B2B influencer pazarlaması: Markanıza sizden daha iyi sahip olabilirler
Kalabalık bir dijital alanda, bir B2B etkileyici pazarlama stratejisi uygulamak, markalar için büyük ödüller kazanabilir, net yeni ilgi ve sadakat kazanabilir.
Etkileyici pazarlama örnekleri
Natasha Nicholes , birkaç nişi olan Chicago merkezli bir nano etkileyicidir. Instagram'daki 6K takipçileri ve Facebook'taki 4K takipçileri, seyahat, kentsel tarım ve evde eğitim konusunda rehberlik için ona bakıyor.
Ortaklıkları General Mills'den Samsung'a kadar uzanıyor. Düz konuşması, renkli kıyafetleri (çoğunlukla kendi eliyle yaptığı) ve küfürden hoşlanmaması ile tanınır. Nicholes, kentsel peyzajlarda bahçecilik ve çiftçiliğe adanmış, kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan We Sow We Grow'u kurdu. Aynı zamanda çevrimiçi etkileyiciler ve içerik oluşturucular için bir konferans olan Mom2.0 için Seyahat Editörü.
Wonder Wardrobe hesap adını kullanan Daria Andronescu , YouTube'da 20.000'den fazla Instagram takipçisi ve 81 bin abonesi olan bir moda etkileyicisidir. Sürdürülebilir moda nişiyle, takipçileri için öğreticiler, dersler ve ipuçları sağlıyor. Video onun tercih ettiği ortamdır.
Mom2.0 gibi etkinlikler veya etkileyiciler tarafından kurulan tam hizmetli bir pazarlama ajansı olan Clever gibi şirketler, pazarlamacılara etkileyicilerle bağlantı kurmanın yollarını sunar.
Şirketinizin değerlerinin potansiyel bir etkileyici tarafından eşleştirildiğinden emin olun. Sürdürülebilirlik, çeşitliliği ve eşitliği artırma gibi hedef ve misyonlarınızla uyumlu mu? Etkileyiciler, işinizin veya misyonunuzun iyi bilinmeyen bölümlerine dikkat çekmeye yardımcı olabilir.
Müşterilere istediklerini verin: video
Video içeriğine geçiş, Instagram'ın Hikayeler ve Makaralar eklemesi ve TikTok'un kısa biçimli videoda devam eden yükselişiyle hızlı ve öfkeli oldu. Wyzowl tarafından hazırlanan Video Pazarlama İstatistikleri 2022 raporu, video tüketiminin 2018'den bu yana neredeyse iki katına çıktığını gösteriyor.
MarketingTech'e göre, müşterilerin %72'si video aracılığıyla bir hizmet veya ürün hakkında bilgi edinmeyi tercih ediyor. Etkileyicilerle iş ortaklığı yapmak, markaların yeni platformlarda ustalaşmasına ve çevrimiçi izleyicilerle nasıl etkileşim kuracağını anlamalarına yardımcı olabilir.
Dünya genelinde günlük TikTok'ta geçirilen ortalama süre 52 dakikadır. Kullanıcıları, çoğu günlük oturum açma ile derinden bağlıdır. Nitekim TikTok, kullanıcıların ayda 24 saat izlemesiyle geçen yıl ilk kez YouTube'u geride bıraktı.
Data.ai, tüketicilerin bu yıl sosyal uygulamalarda 548 milyar saatlik canlı akışı aşacağını bildiriyor. Bu büyüme, video üretimi ve tüketiminin yükselişi üzerine inşa edilmiştir. Sosyal medya kampanyaları için etkileyicilerle video ortaklıklarına yönelen markalar, neredeyse kesinlikle paketin önüne geçecek.
Video akışı, markalar için onu nasıl ezecek?
Canlı video akışı ucuzdur, ilgi çekicidir ve çekilmesi kolaydır; bu da, satışları artırmak için etkileşimden yararlanmayı umut eden markalar için onu birinci sınıf hale getirir.
Etkileyici pazarlamada bankacılık
Etkileyicilerin değeri, sosyal yaşamaları, nefes almaları ve hayal kurmalarıdır. Tesadüfen, geçimlerini bu şekilde sağlıyorlar, bu da bütçeniz olmadan bir influencer ile ilişki kuramayacağınız anlamına geliyor.
Influencer pazarlama stratejiniz ve uygulamanız için ne kadar bütçe ayırmanız gerekiyor? İyi bir kural, pazarlama bütçenizin en az %15'ini pazarlama için etkileyicilere ayırmak olacaktır.
Gittikçe daha fazla çevrimiçi olarak, etkileyicilerin markaları insanlaştırma yeteneği güçlü bir araçtır. Markalar, etkileyicilerden ve onların takipçilerinden öğrenebilir, bu da müşteri deneyimini ve hatta çalışanların moralini yükseltebilir.
Markanızı, içerik oluşturucu topluluğu olan etkileşim hızlandırıcıyla şımartın.