Marketing de influenciadores: tendências que impulsionam o engajamento em 2022
Publicados: 2022-03-15O marketing de influenciadores floresceu de uma tática de marketing não tradicional para uma parte essencial das estratégias e orçamentos de publicidade e comunicação.
Os influenciadores adicionam sabor às campanhas como um ingrediente secreto para um prato de comida amado. Ao se conectar com os consumidores, eles geram leads e aumentam o engajamento.
O espaço está crescendo e mudando rapidamente à medida que várias tendências remodelam o marketing de influenciadores, levando-o em novas direções com grandes benefícios para as marcas.
O que é marketing de influenciadores?
Lembre-se de colocação de produtos, geralmente em filmes e televisão? O marketing de influenciadores é semelhante; ela usa pessoas e dispositivos fora da marca para promover produtos e aumentar a conscientização e a demanda, geralmente por meio de canais de mídia social.
Enquanto moda, beleza, fitness e viagens já foram os pilares dos influenciadores, hoje existem especialistas em blockchain, cannabis e educação.
Empresas que historicamente não conseguiram competir com os orçamentos de empresas maiores agora podem explorar novos públicos e começar a vender seus produtos por meio de parcerias com influenciadores do tamanho certo para suas necessidades.
No ano passado, o marketing de influenciadores representou US$ 13,8 bilhões e está projetado para crescer para US$ 16,4 bilhões. Sessenta e três por cento dos profissionais de marketing planejam aumentar seu orçamento para marketing de influenciadores de mídia social.
Obtendo e criando ótimo conteúdo gerado por influenciadores
A principal vantagem que o conteúdo dos influenciadores online tem sobre os canais tradicionais é a conexão mais direta e pessoal desenvolvida nos espaços digitais pelos influenciadores.
Tendências de influenciadores: mercados focados no criador
Um mercado focado no criador diminui a distância entre as marcas, o conteúdo do tamanho de um lanche que os consumidores desejam e os influenciadores inovadores que reinventam as mensagens.
O mercado de criadores, agora avaliado em mais de US$ 104 bilhões, é uma plataforma projetada para permitir que criadores e marcas se conectem. Um dos exemplos mais conhecidos é o Creator Marketplace do TikTok, mas existem muitos outros, como Patreon e Fanhouse.
As empresas costumavam empregar seu valor de marca para influenciar os consumidores. No entanto, à medida que a sociedade mudou para avaliações de usuários, diretas ao consumidor e modelos de assinatura, o poder da influência caiu nas mãos das pessoas, também conhecidas como criadores.
Como resultado, o conteúdo dos criadores se tornou educação, entretenimento e endosso de produtos em partes iguais. E tudo é feito de maneiras que se conectam com as pessoas.
Por exemplo, os influenciadores entendem que a Geração Z tem uma atenção de mídia social de 8 segundos, enquanto os Millennials podem assistir por 12.
O caso da análise preditiva no marketing de influenciadores
Os clientes querem ofertas personalizadas e os influenciadores são fundamentais para o crescimento da sua marca. A análise preditiva no marketing de influenciadores permite que as empresas mergulhem nos dados mais importantes para a conversão.
A ascensão de nano e microinfluenciadores
O conceito de qualidade sobre quantidade entrou na esfera do influenciador, nivelando o campo de jogo. A adoção de uma ampla variedade de influenciadores criou uma oportunidade para as marcas serem ainda mais específicas sobre quem elas querem alcançar e como .
Os influenciadores vêm em todas as formas e tamanhos, cada um com valor para a campanha certa. Embora os números variem de acordo com a fonte para as categorias de influenciadores, o Influencer Marketing Hub divide quatro tipos principais de influenciadores:
- Os nano influenciadores têm entre 1.000 e 10.000 seguidores
- Microinfluenciadores envolvem 10.000-100.000 seguidores
- Macro influenciadores atingem 100.000- 1 milhão
- Os influenciadores de mega/celebridades possuem mais de 1 milhão de seguidores
E as pessoas por trás dos números? Nano-influenciadores não estão necessariamente pensando em si mesmos como influenciadores. Essas contas tendem a enfatizar conteúdo não patrocinado e são alimentadas principalmente pelo prazer da plataforma. Seus seguidores podem considerá-los amigos ou colegas.
As pessoas confiam em nano-influenciadores. Eles os seguem porque estão interessados no que eles têm a dizer.
Os microinfluenciadores ficam no ponto ideal de ter um tamanho decente de seguidores enquanto se envolvem com os seguidores de maneiras que macro e mega influências simplesmente não podem. Para as marcas, os nano e microinfluenciadores oferecem um bom custo-benefício. Além disso, influenciadores com seguidores ativos geralmente geram impacto significativo.
Crescimento do comércio social: uma questão de confiança
Espera-se que as compras em plataformas de mídia social aumentem três vezes mais rápido que o comércio eletrônico tradicional, mas as marcas precisam construir a confiança do cliente para aumentar a adoção.
Encontrando o influenciador certo
A parceria com um influenciador é um pouco como contratar um funcionário. Eles representam sua marca, devem cumprir objetivos específicos e precisam ser qualificados.
Assim como nem todo candidato a emprego se encaixa, nem todo influenciador é adequado para sua marca. Contratar o influenciador certo para uma campanha requer pesquisa.
Dependendo de seus objetivos, você pode optar por trabalhar com um influenciador que o ajudará a entrar em uma nova arena. Talvez você queira alguém que complemente seu produto de uma forma que agregue valor. Por exemplo, alguns influenciadores se especializam em campanhas do tipo testemunho; outros ficam loucamente criativos.
Estabeleça ferramentas de medição e expectativas. Alguns influenciadores vão insistir em fazer as coisas do jeito deles, o que funciona para algumas marcas e não para outras. Considere estas coisas ao pesquisar:- A forma como eles se envolvem com o público se adequa à sua marca?
- Existem padrões consistentes para suas postagens?
- Qual é a sua tolerância criativa ao risco?
- A pessoa e seu conteúdo são relevantes para sua marca?
- Você consegue detectar autenticidade em suas postagens e parcerias escolhidas?
Marketing de influenciadores B2B: eles podem possuir sua marca melhor do que você
Em um espaço digital lotado, implementar uma estratégia de marketing de influenciadores B2B pode trazer grandes recompensas para as marcas, ganhando novos interesses e fidelização.
Exemplos de marketing de influência
Natasha Nicholes é uma nano influencer de Chicago com alguns nichos. Seus 6 mil seguidores no Instagram e 4 mil seguidores no Facebook a procuram para orientação sobre viagens, agricultura urbana e educação em casa.
Suas parcerias vão da General Mills à Samsung. Ela é conhecida por sua fala direta, roupas coloridas (principalmente feitas à mão) e uma aversão a palavrões. Nicholes fundou uma organização sem fins lucrativos, We Sow We Grow, dedicada à jardinagem e agricultura em paisagens urbanas. Ela também é a editora de viagens da Mom2.0, uma conferência para influenciadores online e criadores de conteúdo.
Daria Andronescu , que usa o nome de conta Wonder Wardrobe, é uma influenciadora de moda com mais de 20.000 seguidores no Instagram e 81 mil inscritos no YouTube. Com seu nicho de moda sustentável, ela disponibiliza tutoriais, aulas e dicas para seus seguidores. O vídeo é seu meio preferido.
Eventos como Mom2.0 ou empresas como Clever, uma agência de marketing de influência de serviço completo fundada por influenciadores, fornecem aos profissionais de marketing maneiras de se conectar com influenciadores.
Certifique-se de que os valores da sua empresa sejam correspondidos por um potencial influenciador. Eles estão alinhados com seus objetivos e missão, como sustentabilidade e aumento da diversidade e igualdade? Os influenciadores podem ajudar a chamar a atenção para partes do seu negócio ou missão que não são muito conhecidas.
Dê aos clientes o que eles querem: vídeo
A mudança para o conteúdo de vídeo foi rápida e furiosa, com o Instagram adicionando Stories e Reels e a ascensão contínua do TikTok em vídeos curtos. O relatório Video Marketing Statistics 2022 produzido pela Wyzowl indica que o consumo de vídeo quase dobrou desde 2018.
De acordo com a MarketingTech, 72% dos clientes preferem aprender sobre um serviço ou produto por meio de vídeo. A parceria com influenciadores pode ajudar as marcas a dominar novas plataformas e entender como se envolver com o público online.
O tempo médio gasto no TikTok diariamente em todo o mundo é de 52 minutos. Seus usuários estão profundamente comprometidos, com a maioria fazendo login diariamente. De fato, o TikTok ultrapassou o YouTube pela primeira vez no ano passado, com usuários assistindo 24 horas por mês.
O Data.ai informa que os consumidores ultrapassarão 548 bilhões de horas de transmissão ao vivo em aplicativos sociais este ano. Este crescimento é construído sobre a ascensão da produção e consumo de vídeo. As marcas que adotam parcerias de vídeo com influenciadores para campanhas de mídia social quase certamente estarão à frente do pacote.
Como o streaming de vídeo vai esmagá-lo para as marcas
O vídeo de transmissão ao vivo é barato, envolvente e fácil de realizar – o que o torna primordial para as marcas que desejam aproveitar o engajamento para impulsionar as vendas.
Banca no marketing de influenciadores
O valor dos influenciadores é que eles vivem, respiram e sonham socialmente. Coincidentemente, é também como eles ganham a vida, o que significa que você não pode estabelecer um relacionamento com um influenciador sem um orçamento.
Quanto você precisa orçar para sua estratégia e implementação de marketing de influenciadores? Uma boa regra seria dedicar pelo menos 15% do seu orçamento de marketing a influenciadores para marketing.
À medida que fazemos cada vez mais online, a capacidade dos influenciadores de humanizar as marcas é uma ferramenta poderosa. As marcas podem aprender com os influenciadores e seus seguidores, o que pode aumentar o CX e até mesmo o moral dos funcionários.
Trate sua marca com o acelerador de engajamento que é a comunidade de criadores.