Influencer marketing: Trendy zwiększające zaangażowanie w 2022 r.

Opublikowany: 2022-03-15

Influencer marketing przekształcił się z nietradycyjnej taktyki marketingowej w istotną część strategii reklamowych i komunikacyjnych oraz budżetów.

Influencerzy dodają smaku kampaniom niczym sekretny składnik ulubionego dania. Łącząc się z konsumentami, generują leady i zwiększają zaangażowanie.

Przestrzeń ta szybko się rozwija i zmienia, ponieważ kilka trendów zmienia kształt influencer marketingu, kierując go w nowe kierunki z dużymi korzyściami dla marek.

Czym jest influencer marketing?

Pamiętasz lokowanie produktu, zwykle w filmach i telewizji? Influencer marketing jest podobny; wykorzystuje ludzi i urządzenia spoza marki do promowania produktów oraz zwiększania świadomości i popytu, często za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych.

Podczas gdy moda, uroda, fitness i podróże były kiedyś głównymi filarami wpływowych osób, dziś istnieją takie, które specjalizują się w blockchain, konopiach indyjskich i edukacji.

Firmy, które w przeszłości nie były w stanie konkurować z budżetami większych firm, mogą teraz dotrzeć do nowych odbiorców i zacząć sprzedawać swoje produkty poprzez partnerstwa z influencerami o odpowiedniej wielkości, odpowiadającym ich potrzebom.

W ubiegłym roku influencer marketing wyniósł 13,8 miliarda dolarów i przewiduje się, że wzrośnie do 16,4 miliarda. Sześćdziesiąt trzy procent marketerów planuje zwiększyć swój budżet na marketing influencerów w mediach społecznościowych.

Pozyskiwanie i tworzenie świetnych treści tworzonych przez influencerów

miniatura-ef112a7ecb6b7c773d357f1da9dbe966.jpeg Główną przewagą treści internetowych influencerów nad tradycyjnymi kanałami jest bardziej bezpośrednie, osobiste połączenie opracowane w przestrzeni cyfrowej przez influencerów.

Trendy influencerów: rynki zorientowane na twórców

Rynek skoncentrowany na twórcach zmniejsza przepaść między markami, konsumentami treści o rozmiarach przekąsek, których pożądają konsumenci, oraz innowacyjnymi influencerami, którzy na nowo odkrywają przekaz.

Rynek twórców, wyceniany obecnie na ponad 104 miliardy dolarów, to platforma zaprojektowana, aby umożliwić twórcom i markom łączenie się. Jednym z bardziej znanych przykładów jest Rynek twórców TikTok, ale jest też mnóstwo innych, takich jak Patreon i Fanhouse.

Firmy wykorzystywały swój kapitał marki, aby wpływać na konsumentów. Jednak gdy społeczeństwo przeszło na recenzje użytkowników, bezpośrednio do modeli konsumenckich i subskrypcji, siła wpływu wylądowała w rękach ludzi, czyli twórców.

W rezultacie treści twórców stały się w równym stopniu edukacją, rozrywką i aprobatą produktów. A wszystko to odbywa się w sposób, który łączy się z ludźmi.

Na przykład wpływowe osoby rozumieją, że pokolenie Z skupia uwagę w mediach społecznościowych przez 8 sekund, podczas gdy milenialsi mogą oglądać przez 12 sekund.

Argumenty za analityką predykcyjną w influencer marketingu

Klienci chcą spersonalizowanych ofert, a influencerzy są kluczem do rozwoju Twojej marki. Analityka predykcyjna w influencer marketingu pozwala firmom zagłębić się w dane, które mają największe znaczenie dla konwersji. Klienci chcą spersonalizowanych ofert, a influencerzy są kluczem do rozwoju Twojej marki. Analityka predykcyjna w influencer marketingu pozwala firmom zagłębić się w dane, które mają największe znaczenie dla konwersji.

Powstanie nano- i mikroinfluencerów

Pojęcie jakości nad ilością wkroczyło w sferę influencerów, wyrównując szanse. Przyjęcie szerokiej gamy wpływowych osób stworzyło markom możliwość jeszcze dokładniejszego określenia, do kogo chcą dotrzeć iw jaki sposób .

Influencerzy mają różne kształty i rozmiary, a każdy z nich ma wartość dla odpowiedniej kampanii. Chociaż liczby będą się różnić w zależności od źródła dla kategorii influencerów, Influencer Marketing Hub dzieli cztery główne typy influencerów:

  • Nano influencerzy mają od 1000 do 10 000
  • Mikroinfluencerzy angażują 10 000-100 000 obserwujących
  • Influencerzy makro osiągają 100 000 – 1 milion
  • Influencerzy mega/celebryci mogą pochwalić się ponad 1 mln obserwujących

A co z ludźmi stojącymi za liczbami? Nano-influencerzy niekoniecznie myślą o sobie jako o influencerach. Konta te mają tendencję do podkreślania treści niesponsorowanych i są głównie napędzane przez ich zadowolenie z platformy. Ich zwolennicy mogą uważać ich za przyjaciół lub rówieśników.

Ludzie ufają nanoinfluencerom. Podążają za nimi, ponieważ są zainteresowani tym, co mają do powiedzenia.

Mikroinfluencerzy znajdują się w idealnym miejscu, gdy mają przyzwoitą liczbę obserwujących, jednocześnie angażując się w obserwujących w sposób, w jaki makro i mega wpływy po prostu nie mogą. W przypadku marek nano i mikro-influencerzy oferują całkiem sporo za grosze. Ponadto influencerzy z aktywnymi obserwatorami często wywierają duży wpływ.

Rozwój social commerce: kwestia zaufania

FCEE_Social_Commerce_1200x375 Oczekuje się, że zakupy na platformach społecznościowych będą rosły trzy razy szybciej niż w przypadku tradycyjnego e-commerce, ale marki muszą budować zaufanie klientów, aby zwiększyć adopcję.

Znalezienie odpowiedniego influencera

Współpraca z influencerem przypomina trochę zatrudnianie pracownika. Będą oni reprezentować Twoją markę, mają realizować określone cele i muszą być kwalifikowani.

Tak jak nie każdy kandydat do pracy będzie pasował, nie każdy influencer jest odpowiedni dla Twojej marki. Zatrudnienie odpowiedniego influencera do kampanii wymaga badań.

W zależności od Twoich celów możesz zdecydować się na współpracę z influencerem, który pomoże Ci wejść na nową arenę. Być może potrzebujesz kogoś, kto uzupełni Twój produkt w sposób, który doda wartość. Na przykład niektórzy influencerzy specjalizują się w kampaniach typu testimonial; inni stają się szalenie kreatywni.

Ustal narzędzia pomiarowe i oczekiwania. Niektórzy influencerzy będą nalegać na robienie rzeczy po swojemu, co działa w przypadku niektórych marek, a innych nie. Rozważ te rzeczy podczas wyszukiwania:
  1. Czy sposób, w jaki nawiązują kontakt ze swoimi odbiorcami, odpowiada Twojej marce?
  2. Czy ich posty są spójne?
  3. Jaka jest twoja kreatywna tolerancja na ryzyko?
  4. Czy osoba i jej treść są istotne dla Twojej marki?
  5. Czy potrafisz wykryć autentyczność w ich postach i wybranych partnerstwach?

Influencer marketing B2B: Mogą być właścicielami Twojej marki lepiej niż Ty

W zatłoczonej przestrzeni cyfrowej wdrożenie strategii marketingowej dla influencerów B2B może przynieść duże korzyści dla marek, zdobywając nowe zainteresowanie i lojalność. W zatłoczonej przestrzeni cyfrowej wdrożenie strategii marketingowej dla influencerów B2B może przynieść duże korzyści dla marek, zdobywając nowe zainteresowanie i lojalność.

Przykłady influencer marketingu

Natasha Nicholes to nanoinfluencerka z Chicago z kilkoma niszami. Jej obserwatorzy 6 tys. na Instagramie i 4 tys. na Facebooku szukają u niej wskazówek dotyczących podróży, rolnictwa miejskiego i nauczania w domu.

Jej partnerstwa wahały się od General Mills po Samsung. Znana jest ze swojej szczerej gadaniny, kolorowych ubrań (w większości szytych jej ręcznie) i niechęci do wulgaryzmów. Nicholes założył organizację non-profit We Sow We Grow, zajmującą się ogrodnictwem i rolnictwem w miejskich krajobrazach. Jest także redaktorką Travel Editor dla Mom2.0, konferencji dla internetowych influencerów i twórców treści.

Promocja Chicago Food Policy Action Council: Spotkaj się z nimi tam, gdzie są: Łączenie rolnictwa miejskiego za pomocą niekonwencjonalnych metod. Wstawka zdjęcie w prawym dolnym rogu uśmiechniętej Czarnej kobiety w niebieskim, żółtym i fioletowym chuście na głowę. Nosi szarą koszulę z napisem: Brudne z natury

Daria Andronescu , która używa nazwy konta Wonder Cabinet, jest wpływową modą, która ma ponad 20 000 obserwujących na Instagramie i 81 000 subskrybentów na YouTube. Dzięki swojej niszy zrównoważonej mody zapewnia samouczki, zajęcia i wskazówki dla swoich obserwatorów. Jej ulubionym medium jest wideo.

Biała kobieta z bobem długości podbródka uśmiecha się do kamery. Obok jej wizerunku znajduje się logo BBC i nagłówek „Czy moda może być bardziej zrównoważona?”

Wydarzenia takie jak Mom2.0 lub firmy takie jak Clever, agencja influencer marketingu oferująca pełen zakres usług, założona przez influencerów, zapewniają marketerom sposoby łączenia się z influencerami.

Upewnij się, że wartości Twojej firmy są dopasowane przez potencjalnego influencera. Czy są one zgodne z Twoimi celami i misją, takimi jak zrównoważony rozwój oraz zwiększanie różnorodności i równości? Influencerzy mogą pomóc zwrócić uwagę na części Twojej firmy lub misji, które nie są dobrze znane.

Daj klientom to, czego chcą: wideo

Przejście do treści wideo było szybkie i wściekłe, a Instagram dodał Stories and Reels, a TikTok stale dominuje w krótkich filmach. Raport Video Marketing Statistics 2022 opracowany przez Wyzowl wskazuje, że konsumpcja wideo prawie się podwoiła od 2018 roku.

Według MarketingTech 72% klientów woli dowiedzieć się o usłudze lub produkcie poprzez wideo. Współpraca z influencerami może pomóc markom opanować nowe platformy i zrozumieć, jak nawiązać kontakt z odbiorcami online.

Średni czas spędzany na TikTok dziennie na całym świecie to 52 minuty. Jego użytkownicy są głęboko zaangażowani, a większość loguje się codziennie. W rzeczywistości TikTok po raz pierwszy wyprzedził YouTube w zeszłym roku, a użytkownicy oglądali go 24 godziny w miesiącu.

Data.ai informuje, że w tym roku konsumenci przekroczą 548 miliardów godzin transmisji na żywo w aplikacjach społecznościowych. Ten wzrost opiera się na wzroście produkcji i konsumpcji wideo. Marki, które skupiają się na partnerstwie wideo z influencerami w kampaniach w mediach społecznościowych, prawie na pewno wyprzedzą grupę.

Jak strumieniowanie wideo zmiażdży to dla marek

video_kramer Transmisje wideo na żywo są tanie, wciągające i łatwe do wykonania – co czyni je najlepszym dla marek, które chcą wykorzystać zaangażowanie do zwiększenia sprzedaży.

Bankowość na influencer marketingu

Wartość influencerów polega na tym, że żyją, oddychają i marzą o życiu towarzyskim. Nawiasem mówiąc, w ten sposób zarabiają na życie, co oznacza, że ​​nie możesz nawiązać relacji z influencerem bez budżetu.

Ile potrzebujesz w budżecie na strategię i wdrożenie influencer marketingu? Dobrą zasadą jest przeznaczenie co najmniej 15% budżetu marketingowego na osoby mające wpływ na marketing.

Ponieważ coraz więcej robimy w Internecie, zdolność influencerów do humanizowania marek jest potężnym narzędziem. Marki mogą uczyć się od influencerów i ich obserwatorów, co może zwiększyć CX, a nawet morale pracowników.

Traktuj swoją markę akceleratorem zaangażowania, jakim jest społeczność twórców.