Marketing de influencers: Tendencias que impulsan el compromiso en 2022
Publicado: 2022-03-15El marketing de influencers ha pasado de ser una táctica de marketing no tradicional a una parte esencial de las estrategias y presupuestos de publicidad y comunicación.
Los influencers agregan sabor a las campañas como un ingrediente secreto para un plato de comida querido. Al conectarse con los consumidores, generan clientes potenciales y aumentan el compromiso.
El espacio está creciendo y cambiando rápidamente a medida que varias tendencias remodelan el marketing de influencers, llevándolo en nuevas direcciones con grandes beneficios para las marcas.
¿Qué es el marketing de influencers?
¿Recuerda la colocación de productos, generalmente en películas y televisión? El marketing de influencers es similar; utiliza personas y dispositivos fuera de la marca para promocionar productos y aumentar la conciencia y la demanda, a menudo a través de los canales de las redes sociales.
Si bien la moda, la belleza, el fitness y los viajes alguna vez fueron los pilares de los influencers, hoy en día hay algunos que se especializan en blockchain, cannabis y educación.
Las empresas que históricamente no han podido competir con los presupuestos de empresas más grandes ahora pueden acceder a nuevas audiencias y comenzar a vender sus productos a través de asociaciones con personas influyentes del tamaño adecuado para sus necesidades.
El año pasado, el marketing de influencers representó $13,800 millones y se prevé que crezca a $16,400 millones. El sesenta y tres por ciento de los especialistas en marketing planean aumentar su presupuesto para el marketing de influencers en las redes sociales.
Obtener y crear gran contenido generado por personas influyentes
La principal ventaja que tienen los contenidos online de influencers frente a los canales tradicionales es la conexión más directa y personal que desarrollan los influencers en los espacios digitales.
Tendencias de influencers: mercados centrados en creadores
Un mercado centrado en el creador acorta la brecha entre las marcas, el contenido del tamaño de un refrigerio que anhelan los consumidores y las personas influyentes innovadoras que reinventan los mensajes.
El mercado de creadores, ahora valorado en más de $ 104 mil millones, es una plataforma diseñada para permitir que los creadores y las marcas se conecten. Uno de los ejemplos más conocidos es Creator Marketplace de TikTok, pero hay muchos otros, como Patreon y Fanhouse.
Las empresas solían emplear su valor de marca para influir en los consumidores. Sin embargo, a medida que la sociedad pasó a las reseñas de los usuarios, directo al consumidor y modelos de suscripción, el poder de la influencia aterrizó en manos de las personas, también conocidas como creadores.
Como resultado, el contenido de los creadores se ha convertido en partes iguales en educación, entretenimiento y respaldo de productos. Y todo se hace de manera que conecta con la gente.
Por ejemplo, los influencers entienden que la Generación Z tiene una capacidad de atención en las redes sociales de 8 segundos, mientras que los Millennials pueden ver 12.
El caso del análisis predictivo en el marketing de influencers
Los clientes quieren ofertas personalizadas y los influencers son clave para hacer crecer su marca. El análisis predictivo en el marketing de influencers permite a las empresas sumergirse en los datos más importantes para la conversión.
El auge de los nano y microinfluencers
El concepto de calidad sobre cantidad ha entrado en la esfera de los influencers, nivelando el campo de juego. La aceptación de una amplia variedad de personas influyentes ha creado una oportunidad para que las marcas sean aún más específicas sobre a quién quieren llegar y cómo .
Los influencers vienen en todas las formas y tamaños, cada uno con valor para la campaña correcta. Aunque los números variarán según la fuente de las categorías de influencers, Influencer Marketing Hub desglosa cuatro tipos principales de influencers:
- Los nanoinfluencers tienen entre 1000 y 10 000 seguidores
- Los microinfluencers captan entre 10 000 y 100 000 seguidores
- Los macroinfluencers llegan a 100.000-1 millón
- Los influencers mega/celebridades cuentan con más de 1 millón de seguidores
¿Qué pasa con las personas detrás de los números? Los nano-influencers ni siquiera se consideran necesariamente a sí mismos como influencers. Estas cuentas tienden a enfatizar el contenido no patrocinado y se alimentan principalmente de su disfrute de la plataforma. Sus seguidores pueden considerarlos amigos o compañeros.
La gente confía en los nano-influencers. Los siguen porque les interesa lo que tienen que decir.
Los micro-influencers se encuentran en el punto óptimo de tener un tamaño decente de seguidores mientras interactúan con los seguidores de maneras que las macro y mega influencias simplemente no pueden. Para las marcas, los nano y micro-influencers ofrecen una buena inversión. Además, los influencers con seguidores activos a menudo generan un impacto significativo.
Crecimiento del comercio social: una cuestión de confianza
Se espera que las compras en las plataformas de redes sociales aumenten tres veces más rápido que el comercio electrónico tradicional, pero las marcas deben generar confianza en los clientes para impulsar la adopción.
Encontrar al influencer adecuado
Asociarse con un influencer es un poco como contratar a un empleado. Representarán su marca, se espera que logren objetivos específicos y deben estar calificados.
Así como no todos los solicitantes de empleo encajarán, no todos los influencers son adecuados para su marca. Contratar al influencer adecuado para una campaña requiere investigación.
Dependiendo de tus objetivos, puedes optar por trabajar con un influencer que te ayudará a lanzarte a un nuevo campo. Tal vez desee a alguien que complemente su producto de una manera que agregue valor. Por ejemplo, algunos influencers se especializan en campañas de tipo testimonial; otros se vuelven salvajemente creativos.
Establecer herramientas de medición y expectativas. Algunos influencers insistirán en hacer las cosas a su manera, lo que funciona para algunas marcas y no para otras. Considere estas cosas mientras busca:- ¿La forma en que interactúan con su audiencia se adapta a su marca?
- ¿Hay patrones consistentes en sus publicaciones?
- ¿Cuál es tu tolerancia al riesgo creativo?
- ¿La persona y su contenido son relevantes para tu marca?
- ¿Puedes detectar autenticidad en sus publicaciones y asociaciones elegidas?
Marketing de influencers B2B: ellos pueden ser dueños de tu marca mejor que tú
En un espacio digital abarrotado, la implementación de una estrategia de marketing de influencers B2B puede generar grandes recompensas para las marcas, generando nuevos intereses netos y ganando lealtad.
Ejemplos de marketing de influencers
Natasha Nicholes es una nanoinfluencer de Chicago con un par de nichos. Sus 6000 seguidores en Instagram y 4000 seguidores en Facebook buscan en ella orientación sobre viajes, agricultura urbana y educación en el hogar.
Sus asociaciones van desde General Mills hasta Samsung. Es conocida por su franqueza, su ropa colorida (en su mayoría hecha a mano) y su disgusto por las blasfemias. Nicholes fundó una organización sin fines de lucro, We Sow We Grow, dedicada a la jardinería y la agricultura en paisajes urbanos. También es la editora de viajes de Mom2.0, una conferencia para personas influyentes en línea y creadores de contenido.
Daria Andronescu , que usa el nombre de cuenta Wonder Wardrobe, es una influenciadora de la moda con más de 20 000 seguidores en Instagram y 81 000 suscriptores en YouTube. Con su nicho de moda sostenible, brinda tutoriales, clases y consejos para sus seguidores. El video es su medio preferido.
Eventos como Mom2.0 o empresas como Clever, una agencia de marketing de influencia de servicio completo fundada por personas influyentes, brindan a los especialistas en marketing formas de conectarse con personas influyentes.
Asegúrese de que los valores de su empresa coincidan con un influenciador potencial. ¿Están alineados con sus objetivos y misión, como la sostenibilidad y el aumento de la diversidad y la igualdad? Los influencers pueden ayudar a llamar la atención sobre partes de su negocio o misión que no son muy conocidas.
Ofrezca a los clientes lo que quieren: video
El cambio al contenido de video ha sido rápido y furioso, con Instagram agregando Stories and Reels y el continuo ascenso de TikTok en videos de formato corto. El informe Video Marketing Statistics 2022 producido por Wyzowl indica que el consumo de video casi se ha duplicado desde 2018.
Según MarketingTech, el 72% de los clientes prefieren conocer un servicio o producto a través de un video. Asociarse con personas influyentes puede ayudar a las marcas a dominar nuevas plataformas y comprender cómo interactuar con las audiencias en línea.
El tiempo promedio que se pasa en TikTok diariamente en todo el mundo es de 52 minutos. Sus usuarios están profundamente comprometidos, y la mayoría inicia sesión diariamente. De hecho, TikTok superó a YouTube por primera vez el año pasado, con usuarios mirando las 24 horas del mes.
Data.ai informa que los consumidores superarán las 548 mil millones de horas de transmisión en vivo en aplicaciones sociales este año. Este crecimiento se basa en el aumento de la producción y el consumo de video. Es casi seguro que las marcas que recurren a asociaciones de video con personas influyentes para campañas en las redes sociales se adelantarán a la manada.
Cómo la transmisión de video lo aplastará para las marcas
La transmisión de video en vivo es barata, atractiva y fácil de lograr, lo que la convierte en la mejor opción para las marcas que esperan aprovechar el compromiso para impulsar las ventas.
Apuesta por el marketing de influencers
El valor de los influencers es que viven, respiran y sueñan en lo social. Coincidentemente, también es la forma en que se ganan la vida, lo que significa que no puedes forjar una relación con un influencer sin un presupuesto.
¿Cuánto necesita presupuestar para su estrategia e implementación de marketing de influencers? Una buena regla general sería dedicar al menos el 15% de su presupuesto de marketing a personas influyentes para el marketing.
A medida que lo hacemos cada vez más en línea, la capacidad de los influencers para humanizar las marcas es una herramienta poderosa. Las marcas pueden aprender de los influencers y sus seguidores, lo que puede impulsar la CX e incluso la moral de los empleados.
Trate a su marca con el acelerador de participación que es la comunidad de creadores.