Pemasaran influencer: Tren keterlibatan yang sangat tinggi pada tahun 2022

Pemasaran influencer telah berkembang dari taktik pemasaran non-tradisional menjadi bagian penting dari strategi dan anggaran periklanan dan komunikasi.

Influencer menambahkan rasa ke kampanye seperti bahan rahasia ke hidangan makanan yang dicintai. Dengan terhubung dengan konsumen, mereka menghasilkan prospek dan meningkatkan keterlibatan.

Ruang tumbuh dan berubah dengan cepat karena beberapa tren membentuk kembali pemasaran influencer, membawanya ke arah baru dengan manfaat besar bagi merek.

Apa itu pemasaran influencer?

Ingat penempatan produk, biasanya di film dan televisi? Pemasaran influencer serupa; itu menggunakan orang dan perangkat di luar merek untuk mempromosikan produk dan menumbuhkan kesadaran dan permintaan, seringkali melalui saluran media sosial.

Sementara fashion, kecantikan, kebugaran, dan perjalanan pernah menjadi andalan bagi para influencer, hari ini ada yang berspesialisasi dalam blockchain, ganja, dan pendidikan.

Perusahaan yang secara historis tidak mampu bersaing dengan anggaran perusahaan besar sekarang dapat memasuki audiens baru dan mulai menjual produk mereka melalui kemitraan dengan influencer berukuran tepat untuk kebutuhan mereka.

Tahun lalu, pemasaran influencer mewakili $ 13,8 miliar dan diproyeksikan tumbuh menjadi $ 16,4 miliar. Enam puluh tiga persen pemasar berencana untuk meningkatkan anggaran mereka untuk pemasaran influencer media sosial.

Tren influencer: Pasar yang berfokus pada pembuat konten

Pasar yang berfokus pada pembuat konten memperpendek jarak antara merek, konten berukuran makanan ringan yang diinginkan konsumen, dan influencer inovatif yang menciptakan kembali pesan.

Pasar pembuat konten, yang sekarang bernilai lebih dari $104 miliar, adalah platform yang dirancang untuk memungkinkan pembuat konten dan merek terhubung. Salah satu contoh yang lebih terkenal adalah TikTok's Creator Marketplace, tetapi ada banyak contoh lainnya, seperti Patreon dan Fanhouse.

Perusahaan biasanya menggunakan ekuitas merek mereka untuk mempengaruhi konsumen. Namun, saat masyarakat beralih ke ulasan pengguna, langsung ke konsumen, dan model langganan, kekuatan pengaruh jatuh ke tangan orang, alias pembuat konten.

Akibatnya, konten pembuat konten telah menjadi bagian yang setara untuk pendidikan, hiburan, dan dukungan produk. Dan itu semua dilakukan dengan cara yang berhubungan dengan orang-orang.

Misalnya, influencer memahami bahwa Gen Z memiliki rentang perhatian media sosial selama 8 detik, sedangkan Milenial mungkin menonton selama 12 detik.

Munculnya nano & mikro-influencer

Konsep kualitas atas kuantitas telah memasuki lingkup influencer, meratakan lapangan bermain. Pelukan berbagai macam influencer telah menciptakan peluang bagi merek untuk lebih spesifik tentang siapa yang ingin mereka jangkau dan bagaimana caranya .

Influencer datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, masing-masing dengan nilai untuk kampanye yang tepat. Meskipun jumlahnya akan bervariasi menurut sumber untuk kategori influencer, Influencer Marketing Hub membagi empat jenis utama influencer:

• Influencer nano memiliki pengikut 1.000-10.000
• Mikro-influencer melibatkan 10.000-100.000 pengikut
• Makro influencer mencapai 100.000- 1 juta
• Mega/selebriti influencer membanggakan 1M+ pengikut

Bagaimana dengan orang-orang di balik angka-angka itu? Nano-influencer bahkan tidak selalu menganggap diri mereka sebagai influencer. Akun-akun ini cenderung menekankan konten yang tidak disponsori dan terutama didorong oleh kesenangan mereka terhadap platform. Pengikut mereka mungkin menganggap mereka sebagai teman atau rekan kerja.

Orang-orang mempercayai nano-influencer. Mereka mengikuti mereka karena mereka tertarik dengan apa yang mereka katakan.

Mikro-influencer duduk di sweet spot memiliki jumlah pengikut yang layak sambil terlibat dengan pengikut dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh pengaruh makro dan mega. Untuk merek, nano dan mikro-influencer menawarkan sedikit keuntungan. Selain itu, influencer dengan pengikut aktif sering memberikan dampak yang signifikan.

Menemukan influencer yang tepat

Bermitra dengan influencer mirip seperti mempekerjakan seorang karyawan. Mereka akan mewakili merek Anda, diharapkan untuk mencapai tujuan tertentu, dan harus memenuhi syarat.

Sama seperti tidak setiap pelamar pekerjaan cocok, tidak setiap influencer cocok untuk merek Anda. Mempekerjakan influencer yang tepat untuk kampanye membutuhkan penelitian.

Bergantung pada tujuan Anda, Anda mungkin memilih untuk bekerja dengan seorang influencer yang akan membantu Anda memasuki arena baru. Mungkin Anda menginginkan seseorang yang melengkapi produk Anda dengan cara yang menambah nilai. Misalnya, beberapa influencer berspesialisasi dalam kampanye jenis testimonial; yang lain menjadi sangat kreatif.

1. Apakah cara mereka berinteraksi dengan audiens sesuai dengan merek Anda?
2. Apakah ada pola yang konsisten untuk postingan mereka?
3. Apa toleransi risiko kreatif Anda?
4. Apakah orang dan kontennya relevan dengan merek Anda?
5. Bisakah Anda mendeteksi keaslian dalam posting mereka & kemitraan yang dipilih?

Contoh pemasaran influencer

Natasha Nicholes adalah nano influencer yang berbasis di Chicago dengan beberapa niche. 6K pengikutnya di Instagram dan 4K pengikut di Facebook meminta bimbingannya tentang perjalanan, pertanian perkotaan, dan homeschooling.

Kemitraannya berkisar dari General Mills hingga Samsung. Dia dikenal karena bicaranya yang lugas, pakaian berwarna-warni (kebanyakan dibuat dengan tangannya), dan tidak menyukai kata-kata kotor. Nicholes mendirikan organisasi nirlaba, We Sow We Grow, yang didedikasikan untuk berkebun dan bertani di lanskap perkotaan. Dia juga Editor Perjalanan untuk Mom2.0, sebuah konferensi untuk influencer online dan pembuat konten.

Daria Andronescu , yang menggunakan nama akun Wonder Wardrobe, adalah seorang fashion influencer dengan lebih dari 20.000 pengikut Instagram dan 81 ribu pelanggan di YouTube. Dengan niche fashion berkelanjutannya, dia memberikan tutorial, kelas, dan tip untuk pengikutnya. Video adalah media pilihannya.

Acara seperti Mom2.0 atau perusahaan seperti Clever, agen pemasaran pengaruh layanan lengkap yang didirikan oleh influencer, memberi pemasar cara untuk terhubung dengan influencer.

Pastikan bahwa nilai-nilai perusahaan Anda cocok dengan calon pemberi pengaruh. Apakah mereka selaras dengan tujuan dan misi Anda, seperti keberlanjutan, dan peningkatan keragaman dan kesetaraan? Influencer dapat membantu menarik perhatian ke bagian bisnis atau misi Anda yang tidak terlalu dikenal.

Berikan pelanggan apa yang mereka inginkan: video

Perpindahan ke konten video berlangsung cepat dan hebat, dengan Instagram menambahkan Stories dan Reels dan terus naiknya TikTok dalam video berdurasi pendek. Laporan Statistik Pemasaran Video 2022 yang diproduksi oleh Wyzowl menunjukkan bahwa konsumsi video hampir dua kali lipat sejak 2018.

Menurut MarketingTech, 72% pelanggan lebih suka belajar tentang layanan atau produk melalui video. Bermitra dengan influencer dapat membantu merek menguasai platform baru dan memahami cara terlibat dengan audiens online.

Rata-rata waktu yang dihabiskan di TikTok setiap hari di seluruh dunia adalah 52 menit. Penggunanya sangat berkomitmen, dengan sebagian besar masuk setiap hari. Faktanya, TikTok menyalip YouTube untuk pertama kalinya tahun lalu, dengan pengguna menonton 24 jam sebulan.

Data.ai melaporkan bahwa konsumen akan melampaui 548 miliar jam streaming langsung di aplikasi sosial tahun ini. Pertumbuhan ini dibangun di atas peningkatan produksi dan konsumsi video. Merek yang berporos pada kemitraan video dengan influencer untuk kampanye media sosial hampir pasti akan menjadi yang terdepan.

Perbankan pada pemasaran influencer

Nilai influencer adalah mereka hidup, bernafas, dan bermimpi sosial. Secara kebetulan, itu juga cara mereka mencari nafkah, yang berarti Anda tidak dapat menjalin hubungan dengan influencer tanpa anggaran.

Berapa banyak yang Anda perlukan untuk menganggarkan strategi dan implementasi influencer marketing Anda? Aturan praktis yang baik adalah mendedikasikan setidaknya 15% dari anggaran pemasaran Anda untuk influencer untuk pemasaran.

Saat kita melakukan lebih banyak dan lebih online, kemampuan influencer untuk memanusiakan merek adalah alat yang ampuh. Merek dapat belajar dari influencer dan pengikut mereka, yang dapat meningkatkan CX dan bahkan moral karyawan.

Perlakukan merek Anda dengan akselerator keterlibatan yaitu komunitas pembuat konten.