影响者营销：2022 年增强参与度的趋势
已发表: 2022-03-15影响者营销已经从一种非传统的营销策略发展成为广告和传播策略和预算的重要组成部分。
有影响力的人为活动增添了风味，就像在心爱的菜肴中添加了一种秘密成分。 通过与消费者建立联系，他们可以产生潜在客户并提高参与度。
随着几个趋势重塑影响者营销，这个空间正在迅速增长和变化，将其带入新的方向，为品牌带来巨大的利益。
什么是影响者营销？
还记得通常在电影和电视中的植入式广告吗？ 影响者营销是类似的； 它通常通过社交媒体渠道使用品牌之外的人员和设备来推广产品并提高知名度和需求。
虽然时尚、美容、健身和旅行曾经是影响者的支柱，但今天有一些专注于区块链、大麻和教育。
历史上无法与大公司的预算竞争的公司现在可以利用新的受众并开始通过与合适规模的影响者合作来满足他们的需求来销售他们的产品。
去年，影响者营销价值 138 亿美元，预计将增长到 164 亿美元。 63% 的营销人员计划增加社交媒体影响者营销的预算。
获取和创造伟大的影响者生成的内容
在线影响者内容相对于传统渠道的主要优势是影响者在数字空间中建立了更直接的个人联系。
影响者趋势：以创作者为中心的市场
以创作者为中心的市场缩小了品牌、消费者渴望的零食大小的内容以及重塑信息的创新影响者之间的差距。
现在价值超过 1040 亿美元的创作者市场是一个旨在让创作者和品牌建立联系的平台。 最著名的例子之一是 TikTok 的 Creator Marketplace，但还有很多其他的例子，例如 Patreon 和 Fanhouse。
公司过去常常利用其品牌资产来影响消费者。 然而，随着社会转向用户评论、直接面向消费者和订阅模式，影响力落到了人们（即创作者）手中。
因此，创作者的内容已经成为教育、娱乐和产品代言的平等部分。 这一切都是以与人联系的方式完成的。
例如，有影响力的人知道 Z 世代的社交媒体关注跨度为 8 秒，而千禧一代可能会关注 12 秒。
影响者营销中的预测分析案例
客户想要个性化的优惠，而影响者是品牌发展的关键。 影响者营销中的预测分析使公司能够深入研究对转换最重要的数据。
纳米和微型影响者的兴起
质量胜于数量的概念已经进入影响者领域，公平竞争。 各种各样的影响者的拥抱为品牌创造了一个机会，可以更具体地了解他们想要接触的人以及如何接触。
有影响力的人有各种形状和大小，每个人都对正确的活动有价值。 尽管影响者类别的数量因来源而异，但影响者营销中心将影响者分为四种主要类型：
- 纳米影响者拥有 1,000-10,000 名追随者
- 微型影响者吸引 10,000-100,000 名关注者
- 宏观影响者达到 100,000-100 万
- 超级/名人影响者拥有超过 100 万的追随者
数字背后的人呢？ 纳米影响者甚至不一定认为自己是影响者。 这些账户倾向于强调非赞助内容，主要是因为他们对平台的喜爱。 他们的追随者可能会认为他们是朋友或同龄人。
人们信任纳米影响者。 他们关注他们是因为他们对他们要说的话感兴趣。
微型影响者处于拥有大量追随者的最佳位置，同时以宏观和大型影响力根本无法做到的方式与追随者互动。 对于品牌而言，纳米和微型影响者提供了相当大的收益。 此外，拥有活跃追随者的影响者通常会产生重大影响。
社交商务增长：信任问题
社交媒体平台上的购物速度预计将是传统电子商务的三倍，但品牌需要建立客户信任以提高采用率。
寻找合适的影响者
与有影响力的人合作有点像雇佣员工。 他们将代表您的品牌，有望实现特定目标，并且需要具备资格。
正如不是每个求职者都适合，也不是每个有影响力的人都适合你的品牌。 为竞选活动聘请合适的影响者需要研究。
根据您的目标，您可能会选择与帮助您进入新领域的影响者合作。 也许您希望有人能够以增加价值的方式补充您的产品。 例如，一些影响者专门从事推荐类型的活动； 其他人则非常有创意。
建立测量工具和期望。 一些有影响力的人会坚持按自己的方式做事，这对某些品牌有效，对其他品牌无效。 搜索时请考虑以下事项：- 他们与观众互动的方式是否适合您的品牌？
- 他们的帖子有一致的模式吗？
- 您的创意风险承受能力是多少？
- 此人及其内容与您的品牌相关吗？
- 你能在他们的帖子和选择的合作伙伴中发现真实性吗？
B2B影响者营销：他们可以比你更好地拥有你的品牌
在拥挤的数字空间中，实施 B2B 影响者营销策略可以为品牌带来丰厚的回报，赢得新的兴趣并获得忠诚度。
影响者营销的例子
Natasha Nicholes是芝加哥的纳米影响者，有几个利基市场。 她在 Instagram 上的 6K 追随者和 Facebook 上的 4K 追随者向她寻求有关旅行、城市农业和在家上学的指导。
她的合作伙伴范围从通用磨坊到三星。 她以直言不讳、色彩鲜艳的衣服（主要是她的手工制作）和不喜欢脏话而闻名。 Nicholes 创立了非营利组织 We Sow We Grow，致力于城市景观中的园艺和农业。 她还是 Mom2.0 的旅行编辑，这是一个面向在线影响者和内容创作者的会议。
Daria Andronescu使用帐户名称 Wonder Wardrobe，是一位时尚影响者，在 Instagram 上拥有超过 20,000 名追随者和 81,000 名订阅者。 凭借她的可持续时尚利基，她为她的追随者提供教程、课程和技巧。 视频是她的首选媒体。
像 Mom2.0 这样的活动或像 Clever 这样的公司（由影响者创立的全方位服务影响力营销机构）为营销人员提供了与影响者建立联系的方式。
确保您公司的价值观与潜在的影响者相匹配。 它们是否与您的目标和使命一致，例如可持续性、增加多样性和平等性？ 有影响力的人可以帮助将注意力吸引到您的业务或使命中不为人所知的部分。
给客户他们想要的东西：视频
向视频内容的转变是快速而激烈的，Instagram 增加了 Stories 和 Reels，而 TikTok 在短视频中继续占据优势。 Wyzowl 制作的 2022 年视频营销统计报告显示，自 2018 年以来，视频消费几乎翻了一番。
根据 MarketingTech 的数据，72% 的客户更喜欢通过视频了解服务或产品。 与有影响力的人合作可以帮助品牌掌握新平台并了解如何与在线受众互动。
全球每天在 TikTok 上花费的平均时间为 52 分钟。 它的用户非常投入，大多数人每天都在登录。 事实上，TikTok 去年首次超过 YouTube，用户每月 24 小时观看。
Data.ai 报告称，今年消费者在社交应用中的直播时长将超过 5480 亿小时。 这种增长建立在视频制作和消费的兴起之上。 那些在社交媒体活动中与有影响力的人建立视频合作伙伴关系的品牌几乎肯定会走在前面。
视频流将如何粉碎品牌
直播视频价格便宜、引人入胜且易于推广——这对于希望利用参与度来推动销售的品牌来说是首选。
依靠影响者营销
影响者的价值在于他们生活、呼吸和梦想社交。 巧合的是，这也是他们谋生的方式，这意味着您无法在没有预算的情况下与有影响力的人建立关系。
您需要为影响者营销策略和实施预算多少？ 一个好的经验法则是将至少 15% 的营销预算用于有影响力的营销人员。
随着我们在网上做的越来越多，影响者使品牌人性化的能力是一个强大的工具。 品牌可以向有影响力的人及其追随者学习，这可以提高客户体验甚至员工士气。
将您的品牌视为创作者社区的参与促进剂。