التسويق المؤثر: الاتجاهات الفائقة في المشاركة في عام 2022

لقد ازدهر التسويق المؤثر من تكتيك تسويق غير تقليدي إلى جزء أساسي من استراتيجيات وميزانيات الإعلان والاتصال.

يضيف المؤثرون نكهة إلى الحملات مثل المكون السري لطبق طعام محبوب. من خلال التواصل مع المستهلكين ، يولدون عملاء محتملين ويعززون المشاركة.

تنمو المساحة وتتغير بسرعة حيث تعمل العديد من الاتجاهات على إعادة تشكيل التسويق المؤثر ، وتأخذه في اتجاهات جديدة مع فوائد كبيرة للعلامات التجارية.

ما هو التسويق المؤثر؟

تذكر وضع المنتج ، عادة في الأفلام والتلفزيون؟ التسويق المؤثر مشابه. يستخدم الأشخاص والأجهزة خارج العلامة التجارية للترويج للمنتجات وزيادة الوعي والطلب ، غالبًا من خلال قنوات التواصل الاجتماعي.

في حين أن الموضة والجمال واللياقة البدنية والسفر كانت ذات يوم الدعامة الأساسية للمؤثرين ، اليوم هناك متخصصون في blockchain والقنب والتعليم.

يمكن للشركات التي لم تتمكن تاريخيًا من التنافس مع ميزانيات الشركات الكبرى الآن الاستفادة من جماهير جديدة والبدء في بيع منتجاتها عبر شراكات مع المؤثرين المناسبين لتلبية احتياجاتهم.

في العام الماضي ، مثل التسويق المؤثر 13.8 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو إلى 16.4 مليار دولار. يخطط 63 بالمائة من المسوقين لزيادة ميزانيتهم ​​للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

اتجاهات المؤثرين: أسواق تركز على المبدعين

يعمل السوق الذي يركز على المبدعين على تقصير الفجوة بين العلامات التجارية ، والمحتوى الذي يتوق إليه المستهلكون بحجم الوجبات الخفيفة ، وأصحاب النفوذ المبتكرون الذين يعيدون ابتكار الرسائل.

سوق المبدعين ، الذي تبلغ قيمته الآن أكثر من 104 مليار دولار ، عبارة عن منصة مصممة للسماح للمبدعين والعلامات التجارية بالاتصال. أحد الأمثلة الأكثر شهرة هو TikTok's Creator Marketplace ، ولكن هناك عددًا كبيرًا من الأمثلة الأخرى ، مثل Patreon و Fanhouse.

اعتادت الشركات على توظيف أسهم علامتها التجارية للتأثير على المستهلكين. ومع ذلك ، مع انتقال المجتمع إلى مراجعات المستخدمين ، مباشرة إلى المستهلك ونماذج الاشتراك ، هبطت قوة التأثير في أيدي الناس ، ويعرفون أيضًا بالمبدعين.

نتيجة لذلك ، أصبح محتوى المنشئين تعليميًا وترفيهيًا وتأييدًا للمنتج. ويتم كل ذلك بطرق تتواصل مع الناس.

على سبيل المثال ، يدرك المؤثرون أن الجيل Z لديه فترة اهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي تبلغ 8 ثوانٍ ، بينما قد يشاهد جيل الألفية 12 ثانية.

ظهور المؤثرات الدقيقة والنانوية

دخل مفهوم الجودة على الكمية إلى مجال المؤثر ، مما أدى إلى تسوية الملعب. أدى احتضان مجموعة واسعة من المؤثرين إلى خلق فرصة للعلامات التجارية لتكون أكثر تحديدًا بشأن من يريدون الوصول إليه وكيف .

يأتي المؤثرون في جميع الأشكال والأحجام ، ولكل منها قيمة للحملة المناسبة. على الرغم من أن الأرقام ستختلف حسب المصدر لفئات المؤثرين ، إلا أن Influencer Marketing Hub يقسم أربعة أنواع رئيسية من المؤثرين:

• المؤثرون النانو لديهم ما يصل إلى 1،000-10،000
• يشترك أصحاب النفوذ الجزئي ما بين 10000 إلى 100000 متابع
• المؤثرون الكليون يصلون إلى 100،000 - 1 مليون
• يضم المؤثرون الكبار / المشاهير أكثر من مليون متابع

ماذا عن الأشخاص الذين يقفون وراء الأرقام؟ لا يعتبر المؤثرون بالنانو بالضرورة أنفسهم مؤثرين. تميل هذه الحسابات إلى التأكيد على المحتوى غير المدعوم ويتم تغذيتها بشكل أساسي من خلال استمتاعها بالمنصة. قد يعتبرهم أتباعهم أصدقاء أو أقران.

يثق الناس في المؤثرين النانو. إنهم يتابعونهم لأنهم مهتمون بما سيقولونه.

يجلس المؤثرون الجزئيون في المكان المناسب للحصول على حجم مناسب من المتابعين أثناء الانخراط مع المتابعين بطرق لا تستطيع التأثيرات الكبيرة والضخمة ببساطة. بالنسبة للعلامات التجارية ، يقدم المؤثرون النانو والمتناهون الصغر قدرًا كبيرًا من الدوي. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون للمؤثرين ذوي المتابعين النشطين تأثير كبير.

إيجاد المؤثر المناسب

الشراكة مع المؤثر تشبه إلى حد ما تعيين موظف. سيمثلون علامتك التجارية ، ومن المتوقع أن يحققوا أهدافًا محددة ، ويحتاجون إلى أن يكونوا مؤهلين.

مثلما لن يكون كل متقدم للوظيفة لائقًا ، فليس كل مؤثر مناسبًا لعلامتك التجارية. يتطلب توظيف المؤثر المناسب لحملة ما إجراء بحث.

بناءً على أهدافك ، قد تختار العمل مع مؤثر يساعدك في الانطلاق إلى ساحة جديدة. ربما تريد شخصًا يكمل منتجك بطريقة تضيف قيمة. على سبيل المثال ، يتخصص بعض المؤثرين في حملات من نوع الشهادات ؛ يصبح الآخرون مبدعين بشكل كبير.

1. هل تتناسب طريقة تفاعلهم مع جمهورهم مع علامتك التجارية؟
2. هل هناك أنماط متسقة لمنشوراتهم؟
3. ما هو قدرتك الإبداعية على تحمل المخاطر؟
4. هل الشخص ومحتواه وثيق الصلة بعلامتك التجارية؟
5. هل يمكنك اكتشاف المصداقية في مشاركاتهم والشراكات المختارة؟

أمثلة على التسويق المؤثر

ناتاشا نيكولز هي شخصية مؤثرة في مجال النانو مقرها في شيكاغو ولها عدة مجالات. يتطلع إليها متابعوها البالغ عددهم 6 آلاف على Instagram ومتابعي 4K على Facebook للحصول على إرشادات حول السفر والزراعة الحضرية والتعليم المنزلي.

تراوحت شراكاتها من جنرال ميلز إلى سامسونج. وهي معروفة بكلامها الصريح ، وملابسها الملونة (المصنوعة من يدها في الغالب) ، وكراهية الألفاظ النابية. أسس نيكولز منظمة غير ربحية ، We Sow We Grow ، مكرسة للبستنة والزراعة في المناظر الطبيعية الحضرية. وهي أيضًا محرر السفر لـ Mom2.0 ، وهو مؤتمر للمؤثرين عبر الإنترنت ومنشئي المحتوى.

داريا أندرونيسكو ، التي تستخدم اسم الحساب Wonder Wardrobe ، هي شخصية مؤثرة في الموضة ولديها أكثر من 20000 متابع على Instagram و 81 ألف مشترك على YouTube. من خلال تخصصها في الموضة المستدامة ، تقدم دروسًا ودروسًا ونصائح لمتابعيها. الفيديو هو الوسيط المفضل لديها.

توفر أحداث مثل Mom2.0 أو شركات مثل Clever ، وهي وكالة تسويق ذات تأثير كامل الخدمات أسسها مؤثرون ، للمسوقين طرقًا للتواصل مع المؤثرين.

تأكد من مطابقة قيم شركتك من قبل المؤثر المحتمل. هل تتماشى مع أهدافك ورسالتك ، مثل الاستدامة ، وزيادة التنوع والمساواة؟ يمكن أن يساعد المؤثرون في لفت الانتباه إلى أجزاء من عملك أو مهمتك غير معروفة جيدًا.

امنح العملاء ما يريدون: فيديو

كان الانتقال إلى محتوى الفيديو سريعًا وغاضبًا ، حيث أضاف Instagram Stories and Reels واستمرار صعود TikTok في الفيديو القصير. يشير تقرير إحصاءات تسويق الفيديو 2022 الصادر عن Wyzowl إلى أن استهلاك الفيديو قد تضاعف تقريبًا منذ عام 2018.

وفقًا لـ MarketingTech ، يفضل 72٪ من العملاء التعرف على خدمة أو منتج من خلال الفيديو. يمكن أن تساعد الشراكة مع المؤثرين العلامات التجارية في إتقان منصات جديدة وفهم كيفية التفاعل مع الجماهير عبر الإنترنت.

متوسط ​​الوقت الذي تقضيه على TikTok يوميًا في جميع أنحاء العالم هو 52 دقيقة. مستخدموها ملتزمون بشدة ، مع معظم عمليات تسجيل الدخول يوميًا. في واقع الأمر ، تفوقت TikTok على YouTube لأول مرة العام الماضي ، حيث شاهد المستخدمون 24 ساعة في الشهر.

ذكرت Data.ai أن المستهلكين سيتجاوزون 548 مليار ساعة من البث المباشر في التطبيقات الاجتماعية هذا العام. هذا النمو مبني على زيادة إنتاج واستهلاك الفيديو. من شبه المؤكد أن العلامات التجارية التي تركز على شراكات الفيديو مع المؤثرين لحملات وسائل التواصل الاجتماعي سوف تتقدم على الحزمة.

المصرفية على التسويق المؤثر

تكمن قيمة المؤثرين في أنهم يعيشون ويتنفسون ويحلمون اجتماعيًا. من قبيل الصدفة ، كيف يكسبون لقمة العيش ، مما يعني أنه لا يمكنك تكوين علاقة مع مؤثر بدون ميزانية.

ما المبلغ الذي تحتاجه لتخصيص ميزانية لاستراتيجية التسويق المؤثر وتنفيذها؟ تتمثل القاعدة الأساسية الجيدة في تخصيص 15٪ على الأقل من ميزانيتك التسويقية للمؤثرين للتسويق.

نظرًا لأننا نفعل المزيد والمزيد على الإنترنت ، فإن قدرة المؤثرين على إضفاء الطابع الإنساني على العلامات التجارية هي أداة قوية. يمكن للعلامات التجارية أن تتعلم من المؤثرين وأتباعهم ، مما قد يعزز تجربة العملاء وحتى معنويات الموظفين.

تعامل مع علامتك التجارية مع عامل تسريع المشاركة وهو مجتمع المبدعين.