インフルエンサーマーケティング:2022年のエンゲージメントを過給する傾向
公開: 2022-03-15インフルエンサーマーケティングは、従来とは異なるマーケティング戦術から、広告およびコミュニケーション戦略と予算の重要な部分に花開いています。
インフルエンサーは、最愛の料理に秘密の食材のような味をキャンペーンに追加します。 消費者とつながることで、リードを生み出し、エンゲージメントを高めます。
いくつかのトレンドがインフルエンサーマーケティングを再形成し、ブランドに大きな利益をもたらす新しい方向にそれをもたらすにつれて、スペースは急速に成長し、変化しています。
インフルエンサーマーケティングとは何ですか?
通常、映画やテレビでのプロダクトプレースメントを覚えていますか? インフルエンサーマーケティングも同様です。 ブランド外の人やデバイスを使用して、多くの場合ソーシャルメディアチャネルを通じて製品を宣伝し、認知度と需要を高めます。
ファッション、美容、フィットネス、旅行はかつてインフルエンサーの主力でしたが、今日ではブロックチェーン、大麻、教育に特化したものがあります。
これまで大企業の予算と競争することができなかった企業は、新しいオーディエンスを活用し、ニーズに合った適切な規模のインフルエンサーとのパートナーシップを通じて製品の販売を開始できるようになりました。
昨年、インフルエンサーマーケティングは、138億ドルを占め、164億ドルに成長すると予測されています。 マーケターの63%は、ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングの予算を増やすことを計画しています。
インフルエンサーが生成した優れたコンテンツの取得と作成
オンラインインフルエンサーコンテンツが従来のチャネルよりも優れている主な利点は、インフルエンサーによってデジタル空間で開発された、より直接的で個人的なつながりです。
インフルエンサーのトレンド:クリエイターに焦点を当てたマーケットプレイス
クリエイターに焦点を当てたマーケットプレイスは、ブランド、消費者が切望するスナックサイズのコンテンツ、メッセージを再発明する革新的なインフルエンサーの間のギャップを縮めます。
現在1,040億ドル以上の価値があるクリエイターマーケットプレイスは、クリエイターとブランドがつながることを可能にするように設計されたプラットフォームです。 よく知られている例の1つはTikTokのクリエイターマーケットプレイスですが、PatreonやFanhouseなど他にもたくさんあります。
企業は、消費者に影響を与えるためにブランドエクイティを採用していました。 しかし、社会がユーザーレビュー、直接消費者モデル、サブスクリプションモデルに移行するにつれて、影響力は人々、別名クリエーターの手に渡りました。
その結果、クリエイターのコンテンツは、教育、エンターテインメント、製品の推奨と同等になりました。 そして、それはすべて人とつながる方法で行われます。
たとえば、インフルエンサーは、Z世代のソーシャルメディアの注目期間が8秒であることを理解していますが、ミレニアル世代は12秒を監視している可能性があります。
インフルエンサーマーケティングにおける予測分析の事例
顧客はパーソナライズされたオファーを望んでおり、インフルエンサーはブランドを成長させるための鍵です。 インフルエンサーマーケティングの予測分析により、企業はコンバージョンにとって最も重要なデータに飛び込むことができます。
ナノおよびマイクロインフルエンサーの台頭
量より質の概念が影響力のある領域に入り、競争の場を平準化しています。 多種多様なインフルエンサーを受け入れることで、ブランドは誰にどのようにリーチしたいかについてさらに具体的にする機会が生まれました。
インフルエンサーにはさまざまな形とサイズがあり、それぞれが適切なキャンペーンに価値を持っています。 数はインフルエンサーカテゴリのソースによって異なりますが、インフルエンサーマーケティングハブは4つの主要なタイプのインフルエンサーを分類します。
- ナノインフルエンサーのフォロワー数は1,000〜10,000人です
- マイクロインフルエンサーは10,000〜100,000人のフォロワーを獲得します
- マクロインフルエンサーは100,000〜100万に達する
- メガ/有名人の影響力者は100万人以上のフォロワーを誇っています
数字の背後にいる人々はどうですか? ナノインフルエンサーは、必ずしも自分自身をインフルエンサーと考えているわけではありません。 これらのアカウントは、スポンサーなしのコンテンツを強調する傾向があり、主にプラットフォームの楽しみによって支えられています。 彼らの信者は彼らを友達や仲間だと考えるかもしれません。
人々はナノインフルエンサーを信頼しています。 彼らは彼らが言わなければならないことに興味があるので彼らに従います。
マイクロインフルエンサーは、マクロやメガの影響では不可能な方法でフォロワーと関わりながら、適切なサイズのフォロワーを持つというスイートスポットに座っています。 ブランドにとって、ナノおよびマイクロインフルエンサーはかなりの価値を提供します。 さらに、アクティブなフォロワーを持つインフルエンサーは、多くの場合、大きな影響を及ぼします。
ソーシャルコマースの成長:信頼の問題
ソーシャルメディアプラットフォームでのショッピングは、従来のeコマースの3倍の速さで増加すると予想されますが、ブランドは、採用を促進するために顧客の信頼を構築する必要があります。
適切なインフルエンサーを見つける
インフルエンサーとの提携は、従業員を雇うことに少し似ています。 彼らはあなたのブランドを代表し、特定の目的を達成することが期待され、資格を得る必要があります。
すべての求職者が適しているわけではないのと同じように、すべてのインフルエンサーがあなたのブランドに適しているわけではありません。 キャンペーンに適切なインフルエンサーを採用するには、調査が必要です。
目標に応じて、新しい分野への参入を支援するインフルエンサーと協力することを選択する場合があります。 おそらくあなたは、付加価値を与える方法であなたの製品を補完する誰かを望んでいます。 たとえば、一部のインフルエンサーは、紹介文タイプのキャンペーンを専門としています。 他の人は非常に創造的になります。
測定ツールと期待を確立します。 一部のインフルエンサーは、自分のやり方で物事を行うことを主張します。これは、一部のブランドでは機能し、他のブランドでは機能しません。 検索するときは、次のことを考慮してください。- 彼らが視聴者とどのように関わっているかはあなたのブランドに合っていますか?
- 彼らの投稿には一貫したパターンがありますか?
- あなたの創造的なリスク許容度は何ですか?
- その人とそのコンテンツはあなたのブランドに関連していますか?
- あなたは彼らの投稿と選ばれたパートナーシップの信憑性を見つけることができますか?
B2Bインフルエンサーマーケティング:彼らはあなたよりもあなたのブランドをよりよく所有することができます
混雑したデジタル空間では、B2Bインフルエンサーマーケティング戦略を実装することで、ブランドに大きな報酬をもたらし、まったく新しい関心を獲得し、忠誠心を得ることができます。
インフルエンサーマーケティングの例
Natasha Nicholesは、シカゴを拠点とするナノインフルエンサーであり、いくつかのニッチがあります。 彼女のInstagramの6KフォロワーとFacebookの4Kフォロワーは、旅行、都市農業、ホームスクーリングに関するガイダンスを彼女に求めています。
彼女のパートナーシップは、GeneralMillsからSamsungまで多岐にわたります。 彼女は率直な話し方、カラフルな服(主に手で作ったもの)、冒とく的な表現が嫌いなことで知られています。 ニコルズは、都市景観におけるガーデニングと農業を専門とする非営利団体We SowWeGrowを設立しました。 彼女はまた、オンラインインフルエンサーとコンテンツクリエーターのための会議であるMom2.0のトラベルエディターでもあります。
アカウント名WonderWardrobeを使用しているDariaAndronescuは、2万人以上のInstagramフォロワーと8万1千人のYouTubeチャンネル登録者を抱えるファッションインフルエンサーです。 彼女は持続可能なファッションのニッチで、フォロワーにチュートリアル、クラス、ヒントを提供しています。 ビデオは彼女の好みの媒体です。
Mom2.0のようなイベントや、インフルエンサーによって設立されたフルサービスのインフルエンサーマーケティングエージェンシーであるCleverのような企業は、マーケターにインフルエンサーとつながる方法を提供します。
あなたの会社の価値観が潜在的な影響力者と一致していることを確認してください。 それらは、持続可能性、多様性と平等性の向上など、あなたの目標と使命に沿っていますか? インフルエンサーは、よく知られていないビジネスやミッションの部分に注意を引くのに役立ちます。
顧客が望むものを提供する:ビデオ
Instagramはストーリーとリールを追加し、TikTokは短い形式のビデオで継続的に優位に立っており、ビデオコンテンツへの移行は急速に猛威を振るっています。 Wyzowlによって作成されたVideoMarketingStatistics 2022レポートは、ビデオ消費量が2018年以降ほぼ2倍になったことを示しています。
MarketingTechによると、顧客の72%は、ビデオを通じてサービスや製品について学ぶことを好みます。 インフルエンサーと提携することで、ブランドは新しいプラットフォームを習得し、オンラインオーディエンスとの関わり方を理解することができます。
世界中で毎日TikTokに費やされる平均時間は52分です。 そのユーザーは深くコミットしており、ほとんどが毎日ログインしています。 実際のところ、TikTokは昨年初めてYouTubeを追い抜き、ユーザーは月に24時間視聴していました。
Data.aiは、消費者が今年ソーシャルアプリでのライブストリーミングの5,480億時間を超えると報告しています。 この成長は、ビデオの制作と消費の増加に基づいています。 ソーシャルメディアキャンペーンのインフルエンサーとのビデオパートナーシップに軸足を置くブランドは、ほぼ確実に群を抜くでしょう。
ビデオストリーミングがブランドにとってどのようにそれを粉砕するのか
ライブストリーミングビデオは、安価で魅力的で、簡単に実現できます。これにより、エンゲージメントを活用して売り上げを伸ばすことを望んでいるブランドにとって最適です。
インフルエンサーマーケティングの銀行
インフルエンサーの価値は、彼らが社会的に生き、呼吸し、夢を見ることです。 偶然にも、それは彼らが生計を立てる方法でもあります。つまり、予算なしではインフルエンサーとの関係を築くことはできません。
インフルエンサーマーケティング戦略と実装のためにいくら予算を立てる必要がありますか? 経験則として、マーケティング予算の少なくとも15%をマーケティングの影響力者に充てることです。
オンラインでの活動が増えるにつれ、ブランドを人間化するインフルエンサーの能力は強力なツールになります。 ブランドはインフルエンサーとそのフォロワーから学ぶことができ、CXや従業員の士気を高めることができます。
クリエイターコミュニティであるエンゲージメント促進剤にあなたのブランドを扱います。