Marketing d'influence : les tendances boostent l'engagement en 2022

Le marketing d'influence est passé d'une tactique de marketing non traditionnelle à un élément essentiel des stratégies et des budgets de publicité et de communication.

Les influenceurs ajoutent de la saveur aux campagnes comme un ingrédient secret à un plat de nourriture bien-aimé. En se connectant avec les consommateurs, ils génèrent des prospects et renforcent l'engagement.

L'espace se développe et évolue rapidement à mesure que plusieurs tendances remodèlent le marketing d'influence, l'emmenant dans de nouvelles directions avec des avantages considérables pour les marques.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Vous souvenez-vous du placement de produit, généralement dans les films et la télévision ? Le marketing d'influence est similaire ; il utilise des personnes et des appareils extérieurs à la marque pour promouvoir les produits et accroître la notoriété et la demande, souvent via les réseaux sociaux.

Alors que la mode, la beauté, le fitness et les voyages étaient autrefois les piliers des influenceurs, il en existe aujourd'hui des spécialisés dans la blockchain, le cannabis et l'éducation.

Les entreprises qui ont toujours été incapables de rivaliser avec les budgets des grandes entreprises peuvent désormais puiser dans de nouveaux publics et commencer à vendre leurs produits via des partenariats avec des influenceurs de taille adaptée à leurs besoins.

L'année dernière, le marketing d'influence a représenté 13,8 milliards de dollars et devrait atteindre 16,4 milliards de dollars. Soixante-trois pour cent des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leur budget pour le marketing d'influence des médias sociaux.

Tendances des influenceurs : places de marché axées sur les créateurs

Un marché axé sur les créateurs réduit l'écart entre les marques, le contenu de la taille d'une collation dont les consommateurs ont envie et les influenceurs innovants qui réinventent la messagerie.

La marketplace des créateurs, aujourd'hui évaluée à plus de 104 milliards de dollars, est une plateforme conçue pour permettre aux créateurs et aux marques de se connecter. L'un des exemples les plus connus est le Creator Marketplace de TikTok, mais il en existe de nombreux autres, tels que Patreon et Fanhouse.

Les entreprises utilisaient leur capital marque pour influencer les consommateurs. Cependant, à mesure que la société passait aux avis des utilisateurs, aux modèles directs aux consommateurs et aux modèles d'abonnement, le pouvoir d'influence a atterri entre les mains des gens, c'est-à-dire des créateurs.

En conséquence, le contenu des créateurs est devenu à parts égales de l'éducation, du divertissement et de l'approbation du produit. Et tout est fait de manière à se connecter avec les gens.

Par exemple, les influenceurs comprennent que la génération Z a une durée d'attention sur les réseaux sociaux de 8 secondes, tandis que la génération Y peut regarder pendant 12 secondes.

La montée en puissance des nano & micro-influenceurs

Le concept de qualité plutôt que de quantité est entré dans la sphère des influenceurs, uniformisant les règles du jeu. L'adhésion d'une grande variété d'influenceurs a créé une opportunité pour les marques d'être encore plus précises sur qui elles veulent atteindre et comment .

Les influenceurs sont de toutes formes et tailles, chacun ayant une valeur pour la bonne campagne. Bien que les chiffres varient selon la source pour les catégories d'influenceurs, Influencer Marketing Hub décompose quatre principaux types d'influenceurs :

• Les nano-influenceurs comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés
• Les micro-influenceurs engagent 10 000 à 100 000 abonnés
• Les macro-influenceurs atteignent 100 000 à 1 million
• Les influenceurs méga/célébrités comptent plus d'un million d'abonnés

Qu'en est-il des personnes derrière les chiffres ? Les nano-influenceurs ne se considèrent même pas nécessairement comme des influenceurs. Ces comptes ont tendance à mettre l'accent sur le contenu non sponsorisé et sont principalement alimentés par leur plaisir de la plate-forme. Leurs abonnés pourraient les considérer comme des amis ou des pairs.

Les gens font confiance aux nano-influenceurs. Ils les suivent parce qu'ils s'intéressent à ce qu'ils ont à dire.

Les micro-influenceurs ont la chance d'avoir une taille décente d'abonnés tout en s'engageant avec des abonnés d'une manière que les macro et méga influences ne peuvent tout simplement pas. Pour les marques, les nano et micro-influenceurs offrent un bon rapport qualité-prix. De plus, les influenceurs avec des abonnés actifs ont souvent un impact significatif.

Trouver le bon influenceur

S'associer à un influenceur, c'est un peu comme embaucher un employé. Ils représenteront votre marque, devront accomplir des objectifs spécifiques et devront être qualifiés.

Tout comme tous les candidats à un emploi ne conviendront pas, tous les influenceurs ne conviennent pas à votre marque. Embaucher le bon influenceur pour une campagne nécessite des recherches.

En fonction de vos objectifs, vous pouvez choisir de travailler avec un influenceur qui vous aidera à vous lancer dans une nouvelle arène. Peut-être voulez-vous quelqu'un qui complète votre produit d'une manière qui ajoute de la valeur. Par exemple, certains influenceurs se spécialisent dans les campagnes de type témoignage ; d'autres deviennent follement créatifs.

1. La façon dont ils interagissent avec leur public convient-elle à votre marque ?
2. Y a-t-il des modèles cohérents dans leurs publications ?
3. Quelle est votre tolérance au risque créatif ?
4. La personne et son contenu sont-ils pertinents pour votre marque ?
5. Pouvez-vous détecter l'authenticité dans leurs publications et leurs partenariats choisis ?

Exemples de marketing d'influence

Natasha Nicholes est une nano influenceuse basée à Chicago avec quelques niches. Ses abonnés 6K sur Instagram et 4K sur Facebook se tournent vers elle pour obtenir des conseils sur les voyages, l'agriculture urbaine et l'enseignement à domicile.

Ses partenariats vont de General Mills à Samsung. Elle est connue pour son franc-parler, ses vêtements colorés (principalement faits à la main) et son aversion pour les grossièretés. Nicholes a fondé une organisation à but non lucratif, We Sow We Grow, dédiée au jardinage et à l'agriculture dans les paysages urbains. Elle est également rédactrice en chef de voyage pour Mom2.0, une conférence pour les influenceurs en ligne et les créateurs de contenu.

Daria Andronescu , qui utilise le nom de compte Wonder Wardrobe, est une influenceuse de la mode avec plus de 20 000 abonnés Instagram et 81 000 abonnés sur YouTube. Avec son créneau de la mode durable, elle propose des tutoriels, des cours et des conseils à ses abonnés. La vidéo est son média de prédilection.

Des événements comme Mom2.0 ou des entreprises comme Clever, une agence de marketing d'influence à service complet fondée par des influenceurs, offrent aux spécialistes du marketing des moyens de se connecter avec des influenceurs.

Assurez-vous que les valeurs de votre entreprise correspondent à un influenceur potentiel. Sont-ils alignés sur vos objectifs et votre mission, tels que la durabilité et l'augmentation de la diversité et de l'égalité ? Les influenceurs peuvent aider à attirer l'attention sur des parties de votre entreprise ou de votre mission qui ne sont pas bien connues.

Donnez aux clients ce qu'ils veulent : vidéo

Le passage au contenu vidéo a été rapide et furieux, avec Instagram ajoutant des histoires et des bobines et l'ascendance continue de TikTok dans la vidéo courte. Le rapport Video Marketing Statistics 2022 produit par Wyzowl indique que la consommation vidéo a presque doublé depuis 2018.

Selon MarketingTech, 72 % des clients préfèrent se renseigner sur un service ou un produit par le biais de la vidéo. Le partenariat avec des influenceurs peut aider les marques à maîtriser de nouvelles plateformes et à comprendre comment interagir avec les audiences en ligne.

Le temps moyen passé quotidiennement sur TikTok à travers le monde est de 52 minutes. Ses utilisateurs sont profondément engagés, la plupart se connectant quotidiennement. En fait, TikTok a dépassé YouTube pour la première fois l'année dernière, avec des utilisateurs qui regardent 24 heures par mois.

Data.ai rapporte que les consommateurs dépasseront 548 milliards d'heures de diffusion en direct dans les applications sociales cette année. Cette croissance s'appuie sur l'essor de la production et de la consommation vidéo. Les marques qui se tournent vers des partenariats vidéo avec des influenceurs pour des campagnes sur les réseaux sociaux seront presque certainement en avance sur le peloton.

Miser sur le marketing d'influence

La valeur des influenceurs est qu'ils vivent, respirent et rêvent socialement. Par coïncidence, c'est aussi la façon dont ils gagnent leur vie, ce qui signifie que vous ne pouvez pas nouer une relation avec un influenceur sans budget.

Quel budget devez-vous prévoir pour votre stratégie de marketing d'influence et sa mise en œuvre ? Une bonne règle de base serait de consacrer au moins 15 % de votre budget marketing aux influenceurs pour le marketing.

Comme nous le faisons de plus en plus en ligne, la capacité des influenceurs à humaniser les marques est un outil puissant. Les marques peuvent apprendre des influenceurs et de leurs abonnés, ce qui peut stimuler l'expérience client et même le moral des employés.

Offrez à votre marque l'accélérateur d'engagement qu'est la communauté des créateurs.