如何使用 AMC 實現 DSP 活動目標

已發表: 2022-04-07

亞馬遜上有超過 3 億活躍用戶帳戶和全球 1.5 億主要會員，該平台上的品牌和賣家的機會正在繼續急劇增加。 但隨著所有這些增長，競爭也在加劇，這意味著您的亞馬遜廣告策略需要繼續發展以跟上步伐。 此外，根據 2021 年第四季度的數據，贊助廣告活動的運營成本也在逐年增加，商品推廣廣告的每次點擊費用 (CPC) 同比增長 14.3%。這意味著為了找到效率和增量，品牌需要學會通過他們的亞馬遜戰略更聰明地工作，因為他們在亞馬遜上的競爭對手在廣告上花費更多，並運行更先進的戰略來取得成功。

因此，如果您只使用贊助廣告在亞馬遜上發展，那麼您將錯過亞馬遜廣告生態系統的很大一部分。 贊助廣告雖然是廣告策略不可分割的一部分，但只是亞馬遜生態系統的一部分。 這就是亞馬遜展示廣告可以提供幫助的地方。 儘管展示廣告更複雜，但增加的複雜性也意味著可以獲得更大的覆蓋面，以便您可以通過搜索無法獲得的方式增長。 搜索廣告當然有助於提高亞馬遜的參與度和轉化率，但僅此而已。 當您利用亞馬遜展示廣告時，您的機會是巨大的，能夠重新吸引已經研究過您的品牌的購物者，吸引更多可能購買您的產品的潛在客戶，並且可以選擇定制創意以優化最有效的方式。

但是，擴大您的品牌並讓您的競爭對手為他們的錢而競爭的無限機會並不止於此。 這篇文章將向您介紹如何利用亞馬遜需求方平台 (DSP) 和亞馬遜營銷雲 (AMC) 來幫助您了解消費者的購物旅程並打入新市場以實現您的 DSP 目標。

DSP 和 AMC 的機會

Amazon DSP 具有更廣泛的潛力，它允許您以編程方式購買廣告展示位置，以覆蓋亞馬遜內外的新受眾和現有受眾。 DSP 重定向接近銷售漏斗中的購買階段，與上下文受眾、市場內受眾、生活方式受眾和相似受眾相比，轉化率更高。 它還通過亞馬遜上最先進的報告和受眾洞察力，為品牌和代理商提供他們投放的廣告的完全創作自由。 與展示型推廣廣告不同，Amazon DSP 廣告商可以完全自定義標題、品牌、圖片和文案。

我們喜歡強調的一個統計數據是，同時接觸 DSP 和付費搜索廣告的客戶購買的可能性是只接觸付費搜索廣告的客戶的 5 倍。 運行贊助商廣告是很好的第一步，但隨著競爭的加劇，廣告多樣化將使亞馬遜供應商和賣家能夠承受競爭對手和消費者行為的不斷演變。

Amazon DSP 受眾為廣告商提供了一種利用增量的定制方式，現在有了新工具來啟動和管理您的 DSP 策略，利用這些受眾比以往任何時候都更容易。 以下 Amazon DSP 受眾類型為廣告商提供了在整個客戶旅程的各個階段定位客戶的方法，並且通過 Amazon API 啟用的新 DSP 工具可以更高效、更輕鬆地實現增量。

  • 人口統計（漏斗上部）- 亞馬遜受眾類型，針對屬於特定人口統計數據的用戶，例如年齡、性別、職業等。
  • 有購買意向的（漏斗上部）- 亞馬遜受眾類型，根據用戶當前在特定回顧窗口內購買的內容來定位用戶。
  • 生活方式（漏斗上部）——亞馬遜受眾類型，根據顯示特定興趣、屬性等的購物模式定位用戶。
  • 上下文相關（漏斗中） - 亞馬遜定位類型，使您能夠在相關用戶瀏覽類似產品時出現在類似的 PDP（產品詳細信息頁面）上。
  • 重新定位（低漏斗）- 可定制的基於視圖的受眾，使您能夠重新定位特定產品的查看者或購買者。

上漏斗廣告通常會啟動有助於轉化的客戶旅程，但被排除在最後接觸歸因之外，因此很難通過常規測量顯示上漏斗策略的真正價值。

這就是亞馬遜營銷雲的用武之地。 AMC 支持全渠道測量、全渠道媒體影響以及發現受眾行為的新方法。 AMC 幫助將客戶從不知道該產品類別存在的發現階段推動到他們喜歡該產品並想要購買更多產品的忠誠度階段。

展示廣告測量的一些痛點是，測量漏斗銷售底部和廣告支出回報率 (ROAS) 通常很容易，但測量漏斗頂部和中間變得更具挑戰性。 從長遠來看，DSP 可以實現顯著增長，但您的 ROAS 不會像您的其他亞馬遜廣告渠道那樣強大，如果您嘗試自己做的話很難。 如果您的支出不夠，或者您的廣告支出在太多產品上過於緊張，您的廣告可能會丟失。

AMC 可以回答的問題：

  1. 如何有效衡量將客戶從發現轉變為忠誠度？
  2. 我可以使用一種廣告類型來實現這一點嗎？
  3. 如果不是，我怎麼知道哪個廣告做了什麼？

AMC 如何解決漏斗頂部測量

AMC 允許您創建漏斗並根據其對底部的影響以正確的方式測量其頂部。 如果沒有嚴格的 SQL 知識，使用 AMC 可能會很棘手，但 Pacvue 用戶不再需要查詢 SQL 數據庫來對其運行中的漏斗執行臨時分析。

Pacvue 的輔助轉化分析使用戶能夠超越最後一次接觸歸因，從而深入了解在購物旅程的多個階段接觸消費者的重要性。

提取 AMC 見解並將其付諸行動可以最好地簡化為以下過程：

  1. 拉取數據
  2. 可視化數據
  3. 對這些數據採取行動
  4. 自動化操作

寵物食品品牌提升廣告轉化率

在最近由 Pacvue 與其客戶之一（一家全球寵物食品品牌）進行的案例研究中，AMC 數據顯示，同時查看商品推廣和亞馬遜 DSP 廣告的客戶的轉化率是單獨商品推廣的 16 倍！ 儘管商品推廣和 DSP 廣告覆蓋的受眾僅佔總覆蓋面的 9.4%，但重疊受眾貢獻了總轉化次數的 68%。

有兩種用於提高轉化率的解決方案：

  1. 根據與商品推廣活動中的關鍵字相關的產品視圖創建了 Amazon DSP 受眾。
  2. 根據競爭對手商品推廣活動中推廣的產品，使用 Amazon DSP 定位競爭對手受眾。

關鍵要點

亞馬遜上的機會正在快速增長，但競爭也在快速增長，這意味著您的廣告策略需要繼續發展以保持領先地位。 儘管 Amazon DSP 可以為您的品牌解鎖增量，但在使用認知策略時可能難以衡量。 通過利用 Amazon Marketing Cloud，您將能夠在整個渠道中映射您的努力的真正價值。 通過測試和學習新的廣告類型和營銷策略，您在亞馬遜上實現可持續廣告增長的努力應該會獲得更高的品牌知名度和更高的整體轉化率。

要了解有關 Amazon Marketing Cloud 以及如何為您的品牌利用數據驅動發現的力量的更多信息，請在美國東部時間 4 月 19 日下午 1 點收聽我們即將舉行的爐邊聊天。