使用出價修改器規則在亞馬遜上取得成功

只要付費搜索存在，品牌就一直痴迷於出現在搜索的頂部。 似乎從一開始就一直堅持這種可見性的重要性！ Pacvue 客戶總監 Riku 在之前的文章中為該論點提供了一些支持，但隨著亞馬遜在過去一年中發布的高級功能，我們已經解鎖了可以以自動化方式提供優化結果的新功能。

亞馬遜廣告長期以來一直在活動級別提供出價修改器，但要在亞馬遜 UI 中查看出價修改器，它需要額外手動點擊才能查看您的數據。 但是，Pacvue 為您節省了使用自動化在定位和廣告展示位置修改器屏幕之間切換的時間。

此功能允許您在所有展示位置的基本出價和乘數之間確定展示位置的優先級，以將注意力集中在搜索頂部 (ToS) 或產品詳細信息頁面 (PDP) 展示位置，而其餘搜索展示位置沒有乘數。 此視圖僅適用於廣告系列級別，不適用於關鍵字、配置文件、ASIN 或產品組合級別。 一些廣告商甚至可能會選擇轉向單一 ASIN、單一關鍵字廣告系列，以通過此功能盡可能精細（主要好處是增加了對必勝關鍵字和英雄 ASIN 的展示位置乘數的控制）。 這種細化策略的主要缺點是活動結構可能更加分散，並且要管理許多額外的活動可能會變得混亂。

幫助優化性能的 Pacvue 解決方案

Pacvue 的投資組合的可定製版本是一個自定義標籤。 這使您可以查看每個商品推廣和品牌推廣按廣告類型細分的整體效果。 這是原生 UI 中廣告商無法使用的獨特視圖。 您可以使用自定義標籤按市場、產品類型、關鍵字策略等過濾廣告系列分組。

一旦您以首選的粒度級別調查了您的歷史表現，我們建議您按品牌 + 目標（品牌、類別等）進行細分，那麼您將面臨需要對您的廣告系列進行優化和更改的前景. 關鍵字可以根據購物者搜索的內容和方式進行細分。 例如，潛在購物者是在搜索品牌關鍵詞、品牌無關類別關鍵詞還是競爭對手關鍵詞？ 我們建議將關鍵字分為品牌/類別/競爭對手/相鄰存儲桶，以根據購物者意圖為每個存儲桶設置目標和期望。

擁有強大目錄和精細活動策略的品牌會在優化他們可能已經投放的 300 到 500 到 1000 多個活動的想法時不寒而栗。 這是 Amazon 原生 UI 中可擴展性最低的任務之一，需要以編程方式完成。 幸運的是，Pacvue 提供了這個解決方案。 使用此功能，無論您的廣告系列結構如何，用戶都可以實現優化的展示位置修飾符。

在 Pacvue 中，您可以根據活動平均 ROAS、配置文件平均 ROAS、自定義目標 ROAS、硬性美元金額或上述任何 AND/OR 組合，根據需要隨時修改您的出價展示位置，以用於 PDP 或 ToS 展示位置（見截圖）。 與 Pacvue 中的任何其他規則一樣，這可以通過其他數據點進行擴充，例如最小/最大點擊次數、支出或展示次數閾值（以及許多其他規則）。

許多不同的優化策略都有用例——但控制是這種規則類型提供的關鍵。 控制您對某些展示位置出價的激進或保守程度可以在為表現不佳的廣告多付錢、為低 CTR 廣告付錢或找到合適的平衡點方面產生差異。

基準測試

對您的廣告系列進行基準測試將產生巨大的影響。 您可以優化到：

• 廣告系列平均值（確保您在該廣告系列中的關鍵字的正確位置出價）
• 個人資料平均值（以確保您在正確的廣告系列中出價）
• 如果您需要將績效基於基於美元的閾值而不是比其他展示位置更好/更差，則為硬性美元金額
• 一個目標 ROAS，可以在您方便的時候在 Pacvue 中設置和調整（如果設置得當，這可以避免調整廣告系列的需要）

也許對 Pacvue 用戶最重要的是，您可以將這些選項設置為 AND、EITHER 或 OR 函數來創建優化。 無論您最看重什麼 KPI 和基準，您都可以使用此規則類型改善您的廣告展示位置。

不要忘記設置你的降價規則——不僅僅是更令人興奮的上價。 通過為表現不佳/平均的展示位置創建降價規則，我們可以找到正確的平衡點，而不僅僅是增加支出的作用。 僅使用上標規則，我們永遠不會降低出價並冒著超出預算的風險。 除了增加或維持對常青表現者的支出（我們在每個方向上調整的積極程度將取決於我們的目標/預算）外，我們還需要確保減少對錶現不佳者的支出組合。

檢查你的工作

一旦您制定了出價排名修改器規則，您就需要確定有效的方法和位置。 這可以在 Pacvue 的廣告 -> 廣告系列選項卡中的廣告系列級別通過按“展示位置”分組來完成（下面的屏幕截圖）。 要獲得更全面的視圖，用戶可以導航到 Pacvue 儀表板的 Pacvue 放置性能模塊，以檢查品牌級別或標籤級別的性能。

出價修飾符是確保您贏得最重要的關鍵字並在最有效的詳細信息頁面上推廣產品的有效方法。 並非每個產品都需要針對每個關鍵字出現在搜索結果的頂部，但少數策略性放置的出價修飾符可以在普通廣告商和類別領導者之間產生差異。

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