AMCを使用してDSPキャンペーンの目標を達成する方法

公開: 2022-04-07

アマゾンに3億を超えるアクティブなユーザーアカウントがあり、世界中で1億5000万のプライムメンバーがいるため、プラットフォーム上のブランドとセラーの機会は劇的に増加し続けています。 しかし、そのすべての成長に伴い、競争も激化しています。つまり、Amazonの広告戦略は、ペースを維持するために進化し続ける必要があります。 さらに、スポンサー広告キャンペーンの実行コストも毎年増加し続けており、2021年第4四半期のデータによると、スポンサー製品広告のクリック単価（CPC）は前年比で14.3％増加しています。アマゾンの競合他社は広告に多くを費やし、より高度な戦略を実行して前進するため、効率と増分を見つけるために、ブランドはアマゾン戦略を通じてよりスマートに作業することを学ぶ必要があります。

したがって、スポンサー広告を使用してAmazonで成長するだけの場合、Amazonの広告エコシステムの大部分が失われます。 スポンサー広告は、広告戦略の不可欠な部分ですが、Amazonエコシステムのほんの一部です。 これは、Amazonディスプレイ広告が役立つところです。 ディスプレイはより複雑ですが、複雑さが増すということは、検索では利用できない方法で成長できるように、はるかに大きなリーチを取得できることも意味します。 検索連動型広告は確かにAmazonでのエンゲージメントとコンバージョンの増加に役立ちますが、それだけです。 アマゾンディスプレイ広告を活用すると、すでにブランドを調査している買い物客に再度働きかけ、商品を購入する可能性のあるより多くの潜在的な顧客にリーチし、クリエイティブを調整して最適なものに最適化するオプションを利用できるため、チャンスは膨大です。

しかし、あなたのブランドを拡大し、競争相手に彼らのお金のために走らせる無限の機会はそれだけではありません。 この投稿では、Amazon Demand-side Platform（DSP）とAmazon Marketing Cloud（AMC）を活用して、消費者のショッピングジャーニーを理解し、DSPの目標を達成するために新しい市場に参入する方法について説明します。

DSPとAMCの機会

Amazon DSPには、Amazonの内外で新規および既存のオーディエンスにリーチするために、プログラムで広告プレースメントを購入できる、はるかに広い可能性があります。 DSPのリターゲティングは、販売目標到達プロセスの購入フェーズに近く、状況に応じた、市場に出ている、ライフスタイルの、似たようなオーディエンスと比較して、コンバージョン率が高くなっています。 また、ブランドやエージェンシーに、Amazonで利用可能な最先端のレポートとオーディエンスの洞察を使用して、掲載する広告の完全な創造的自由を提供します。 スポンサー付きディスプレイ広告とは異なり、Amazon DSP広告主は、見出し、ブランディング、画像、およびコピーを完全にカスタマイズできます。

私たちが強調したい統計は、DSPと有料検索広告の両方にさらされている顧客は、有料検索広告のみにさらされている顧客よりも購入する可能性がなんと5倍高いということです。 スポンサー広告の掲載は素晴らしい第一歩ですが、競争が激化するにつれて、広告の多様化により、Amazonのベンダーとセラーは競合他社と消費者の行動の絶え間ない進化に耐えることができるようになります。

Amazon DSPオーディエンスは、広告主に増分を利用するためのカスタマイズされた方法を提供し、DSP戦略を立ち上げて管理するための新しいツールを提供し、これらのオーディエンスの利用がこれまでになく簡単になりました。 次のAmazonDSPオーディエンスタイプは、広告主にカスタマージャーニー全体のすべてのポイントで顧客をターゲットにする手段を提供し、AmazonのAPIを介して有効化された新しいDSPツールを使用して、より効率的かつ簡単に増分に到達できます。

  • 人口統計（上部ファネル）-年齢、性別、職業などの特定の人口統計に分類されるユーザーをターゲットとするAmazonオーディエンスタイプ。
  • 市場内（上部の目標到達プロセス）-特定のルックバックウィンドウ内で現在買い物をしているものに基づいてユーザーをターゲットとするAmazonオーディエンスタイプ。
  • ライフスタイル（上部の目標到達プロセス）-特定の興味や属性などを示すショッピングパターンに基づいてユーザーをターゲットとするAmazonオーディエンスタイプ。
  • コンテキスト（目標到達プロセスの途中）-関連するユーザーが類似の商品を閲覧しているときに、類似のPDP（商品詳細ページ）に表示できるAmazonターゲティングタイプ。
  • リターゲティング（目標到達プロセスの低さ）-特定の製品の視聴者または購入者をリターゲティングできる、カスタマイズ可能なビューベースのオーディエンス。

アッパーファネルの広告は、コンバージョンに貢献するカスタマージャーニーを開始することがよくありますが、ラストタッチアトリビューションから除外されるため、従来の測定でアッパーファネルの戦術の真の価値を示すことは困難です。

ここで、AmazonMarketingCloudがその日を救うためにやって来ます。 AMCは、オムニチャネル測定、フルファネルメディアへの影響、および視聴者の行動を発見するための新しい方法を可能にします。 AMCは、この製品カテゴリが存在することを知らなかった顧客を、この製品を愛し、さらに購入したいロイヤルティフェーズに導くのに役立ちます。

ディスプレイ測定のいくつかの問題点は、目標到達プロセスの下部の売り上げと広告費用対効果（ROAS）の測定が非常に簡単であることが多いことですが、目標到達プロセスの上部と中央を測定することははるかに困難になります。 DSPは長期的には大幅な成長を可能にしますが、ROASは他のAmazon広告チャネルほど強力ではなく、自分でやろうとすると難しいです。 また、十分な支出がない場合、または広告費があまりにも多くの製品にあまりにも薄く広がっている場合、広告が失われる可能性があります。

AMCが回答できる質問：

  1. 顧客を発見から忠誠心へと駆り立てるのを効果的に測定するにはどうすればよいですか？
  2. 1つの広告タイプでこれを達成できますか？
  3. そうでない場合、どの広告が何をするのかをどうやって知ることができますか？

AMCが目標到達プロセスのトップをどのように解決するか

AMCを使用すると、目標到達プロセスを作成し、目標到達プロセスが下部に与える影響に基づいて、目標到達プロセスの上部を正しい方法で測定できます。 AMCは、SQLに関する真剣な知識がないと使いにくい場合がありますが、Pacvueユーザーは、動作中の目標到達プロセスのアドホック分析を実行するためにSQLデータベースにクエリを実行する必要がなくなりました。

PacvueのAssistedConversionAnalysisを使用すると、ユーザーはラストタッチのアトリビューションを超えて最初の調査を行い、ショッピングの旅の複数の段階で消費者にリーチすることの重要性についての洞察を得ることができます。

AMCの洞察を引き出して実行に移すには、次のプロセスで最も簡単に行うことができます。

  1. データをプルする
  2. データを視覚化する
  3. そのデータから行動を起こす
  4. アクションを自動化する

ペットフードブランドが広告コンバージョン率を向上

Pacvueがクライアントの1つであるグローバルペットフードブランドと行った最近のケーススタディでは、AMCデータは、スポンサー製品とAmazonDSP広告の両方を閲覧した顧客のコンバージョン率がスポンサー製品のみの場合よりも16倍高いことを示しました。 スポンサー製品とDSP広告の両方がリーチしたオーディエンスは、リーチ全体の9.4％しか占めていませんでしたが、オーバーラップオーディエンスはコンバージョン全体の68％を占めていました。

コンバージョンを促進するために使用されるソリューションは2つあります。

  1. スポンサー商品キャンペーンのキーワードに関連する商品のビューに基づいて、AmazonDSPオーディエンスを作成しました。
  2. 競合他社のスポンサー製品キャンペーンで宣伝された製品に基づいて、AmazonDSPで競合他社のオーディエンスをターゲットにしました。

重要なポイント

アマゾンでの機会は急速に成長していますが、競争も同様であり、それはあなたの広告戦略がトップを維持するために進化し続ける必要があることを意味します。 Amazon DSPはブランドの増分を解き放つことができますが、認知戦略を使用する場合は測定が難しい場合があります。 Amazon Marketing Cloudを活用することで、目標到達プロセス全体にわたって取り組みの真の価値をマッピングすることができます。 新しい広告タイプとマーケティング戦略をテストして学習することにより、Amazonでの持続可能な広告成長への取り組みは、ブランド認知度の向上と全体的なコンバージョンの増加によって報われるはずです。

Amazon Marketing Cloudの詳細と、データ駆動型ディスカバリーのパワーをブランドに活用する方法については、4月19日午後1時EDTに開催されるFiresideチャットをご覧ください。