DSP Kampanya Hedeflerini Karşılamak için AMC Nasıl Kullanılır?

Yayınlanan: 2022-04-07

Amazon'da 300 milyondan fazla aktif kullanıcı hesabı ve dünya çapında 150 milyon asal üye ile platformdaki markalar ve satıcılar için fırsatlar çarpıcı biçimde artmaya devam ediyor. Ancak tüm bu büyümeyle birlikte rekabet de artıyor ve bu, Amazon reklam stratejinizin ayak uydurmak için gelişmeye devam etmesi gerektiği anlamına geliyor. Ayrıca, 2021'in 4. çeyreğine ait verilere göre, Sponsorlu Ürünler reklamları için tıklama başına maliyetin (TBM) yıldan yıla %14,3 artış göstermesiyle, Sponsorlu Reklam kampanyaları yürütme maliyetleri de her yıl artmaya devam ediyor. Bu, şu anlama geliyor: Amazon'daki rakipleri reklama daha fazla para harcadıklarından ve ilerlemek için daha gelişmiş stratejiler uyguladığından, verimliliği ve artımlılığı bulmak için markaların Amazon stratejileri aracılığıyla daha akıllı çalışmayı öğrenmesi gerekiyor.

Bu nedenle, yalnızca Amazon'da büyümek için Sponsorlu Reklamlar kullanıyorsanız, Amazon reklam ekosisteminin büyük bir bölümünü kaçırıyorsunuz. Sponsorlu Reklamlar, bir reklam stratejisinin ayrılmaz bir parçası olsa da, Amazon ekosisteminin yalnızca bir parçasıdır. Amazon Görüntülü reklamcılığın yardıma geldiği yer burasıdır. Görüntüleme daha karmaşık olsa da, eklenen karmaşıklık aynı zamanda, arama ile mümkün olmayan yollarla büyüyebilmeniz için çok daha geniş bir erişimin elde edilebileceği anlamına gelir. Arama ağı reklamcılığı, Amazon'da artan etkileşim ve dönüşüm sağlamaya kesinlikle yardımcı olur, ancak bu kadar. Amazon Görüntülü reklamcılıktan yararlandığınızda, markanızı zaten araştırmış olan müşterilerle yeniden etkileşim kurma, ürünlerinizi satın alma olasılığı yüksek daha fazla potansiyel müşteriye ulaşma ve en iyi olanı optimize etmek için reklam öğelerini uyarlama seçeneği ile fırsatlarınız çok geniştir.

Ancak markanızı ölçeklendirmek ve rakiplerinize para kazanma şansı vermek için sonsuz fırsatlar burada bitmiyor. Bu gönderi, tüketicilerinizin alışveriş yolculuğunu anlamanıza ve DSP hedeflerinizi karşılamak için yeni pazarlara girmenize yardımcı olmak için Amazon Pazarlama Bulutu (AMC) ile Amazon Talep Tarafı platformundan (DSP) yararlanmanın gücü konusunda sizi eğitecek.

DSP ve AMC ile Fırsatlar

Amazon DSP, hem Amazon'da hem de Amazon dışında yeni ve mevcut kitlelere ulaşmak için programlı olarak reklam yerleşimleri satın almanıza olanak tanıyan çok daha geniş bir potansiyele sahiptir. DSP yeniden hedefleme, bağlamsal, pazar içi, yaşam tarzı ve benzer kitlelere kıyasla daha iyi dönüşüm oranlarıyla satış hunisindeki satın alma aşamasına yakındır. Ayrıca, markalara ve ajanslara, Amazon'da bulunan en gelişmiş raporlama ve hedef kitle içgörüleriyle, yayınladıkları reklamlarda tam bir yaratıcı özgürlük sağlar. Sponsorlu Görüntülü reklamların aksine, Amazon DSP reklamverenleri başlıkları, marka bilinci oluşturma, görseller ve kopyaları tamamen özelleştirebilir.

Vurgulamayı sevdiğimiz bir istatistik, hem DSP hem de Ücretli Arama reklamlarına maruz kalan müşterilerin, yalnızca Ücretli Arama reklamlarına maruz kalan müşterilere göre satın alma olasılığının 5 kat daha fazla olmasıdır. Sponsorlu Reklamlar yayınlamak harika bir ilk adımdır, ancak rekabet arttıkça reklam çeşitliliği, Amazon satıcılarının ve satıcılarının rakip ve tüketici davranışının sürekli gelişimine dayanmalarını sağlayacaktır.

Amazon DSP hedef kitleleri, reklamverenlere artımlılıktan yararlanmaları için özelleştirilmiş bir yol sağlar ve artık DSP stratejinizi başlatmak ve yönetmek için yeni araçlarla bu kitleleri kullanmak her zamankinden daha kolay. Aşağıdaki Amazon DSP hedef kitle türleri, reklamverenlere müşteri yolculuğunun her noktasında müşterilerini hedeflemeleri için araçlar sağlar ve artımlılığa, Amazon'un API'si aracılığıyla etkinleştirilen yeni DSP araçlarıyla daha yüksek verimlilik ve kolaylıkla ulaşılabilir.

Demografik (üst huni) - Yaş, cinsiyet, meslek vb. gibi belirli demografik özelliklere giren kullanıcıları hedefleyen Amazon kitle türü.
Pazar içi (huni üst kısmı) - Belirli bir yeniden inceleme aralığı içinde şu anda ne için alışveriş yaptıklarına göre kullanıcıları hedefleyen Amazon kitle türü.
Yaşam tarzı (huni üst kısmı) - Belirli ilgi alanları, nitelikler vb. gösteren alışveriş kalıplarına göre kullanıcıları hedefleyen Amazon hedef kitle türü.
İçeriğe dayalı (huninin ortası) - İlgili kullanıcılar benzer ürünlere göz atarken benzer PDP'lerde (Ürün Ayrıntı Sayfaları) görünmenizi sağlayan Amazon hedefleme türü.
Yeniden hedefleme (düşük huni) - Görüntüleyenleri veya belirli ürünleri satın alan kişileri yeniden hedeflemenize olanak tanıyan özelleştirilebilir, görüntüleme tabanlı kitleler.

Dönüşüm Hunisi Üstü reklamcılık, genellikle dönüşümlere katkıda bulunan müşteri yolculuğunu başlatır, ancak son dokunuş ilişkilendirmesinin dışında tutulur ve bu nedenle, Üst Dönüşüm Hunisi taktiklerinin gerçek değerini geleneksel ölçümlerle göstermeyi zorlaştırır.

Amazon Pazarlama Bulutunun günü kurtarmak için geldiği yer burasıdır. AMC, çok kanallı ölçüm, tam huni medya etkisi ve izleyici davranışını keşfetmenin yeni bir yolunu sağlar. AMC, bu ürün kategorisinin varlığından haberdar olmayan bir müşteriyi keşif aşamasından, bu ürünü sevdiği ve daha fazlasını satın almak istediği sadakat aşamasına yönlendirmeye yardımcı olur.

Görüntülü Reklam Ağı ölçümüyle ilgili bazı sorunlu noktalar, dönüşüm hunisinin alt kısmını ve Reklam Harcamalarından Getirisini (ROAS) ölçmenin genellikle oldukça kolay olmasıdır, ancak huninin üst ve ortasını ölçmek çok daha zor hale gelir. DSP, uzun vadede önemli bir büyüme sağlayabilir, ancak ROAS'ınız diğer Amazon reklam kanallarınız kadar güçlü olmayacaktır ve bunu kendi başınıza yapmayı denerseniz zordur. Yeterince harcamazsanız veya reklam harcamanız çok fazla ürüne çok fazla yayılırsa, reklamlarınız kaybolabilir.

AMC'nin Cevaplayabileceği Sorular:

Bir müşteriyi keşiften sadakate yönlendirmeyi nasıl etkili bir şekilde ölçebilirim?
Bunu tek bir reklam türüyle başarabilir miyim?
Değilse, hangi reklamın ne yaptığını nasıl bilebilirim?

AMC, Huni Üstü Ölçümünü Nasıl Çözer?

AMC, huniyi oluşturmanıza ve altını nasıl etkilediğine bağlı olarak üst kısmını doğru şekilde ölçmenize olanak tanır. AMC'yi ciddi SQL bilgisi olmadan kullanmak zor olabilir, ancak Pacvue kullanıcılarının artık dönüşüm hunilerinin geçici analizini gerçekleştirmek için bir SQL veritabanını sorgulamasına gerek yok.

Pacvue'nin Destekli Dönüşüm Analizi , kullanıcıların alışveriş yolculuklarının birden çok aşamasında tüketiciye ulaşmanın önemine ilişkin içgörüler elde etmek için son dokunuş ilişkilendirmesinin ötesinde bir ilk bakış elde etmelerini sağlar.

AMC öngörülerini çekmek ve bunları eyleme geçirmek, aşağıdaki süreçte en iyi şekilde basitleştirilebilir:

Verileri çekin
Verileri görselleştirin
Bu verilerden harekete geçin
Eylemleri otomatikleştirin

Evcil Hayvan Maması Markası, Reklam Dönüşüm Oranını Artırdı

Pacvue tarafından küresel bir evcil hayvan maması markası olan müşterilerinden biriyle yakın zamanda yürütülen bir vaka çalışmasında AMC verileri, hem Sponsorlu Ürünleri hem de Amazon DSP reklamlarını görüntüleyen müşterilerin dönüşüm oranının yalnızca Sponsorlu Ürünlerden 16 kat daha yüksek olduğunu gösterdi! Hem Sponsorlu Ürünler hem de DSP reklamları tarafından ulaşılan kitle, toplam erişimin yalnızca %9,4'ünü oluştursa da, örtüşen kitle, toplam dönüşümlerin %68'ine katkıda bulundu.

Dönüşümleri artırmak için kullanılan iki çözüm vardı:

Sponsorlu Ürünler kampanyalarındaki anahtar kelimelerle ilgili ürünlerin görünümlerine dayalı olarak bir Amazon DSP hedef kitlesi oluşturdu.
Rakip Sponsorlu Ürünler kampanyalarında tanıtılan ürünlere dayalı olarak Amazon DSP ile hedeflenen rakip kitleler.

Önemli Çıkarımlar

Amazon'daki fırsat hızla büyüyor, ancak rekabet de artıyor ve bu, reklam stratejilerinizin zirvede kalmak için gelişmeye devam etmesi gerektiği anlamına geliyor. Amazon DSP, markanız için artımlılığın kilidini açabilse de, farkındalık taktiklerini kullanırken bunu ölçmek zor olabilir. Amazon Marketing Cloud'dan yararlanarak, tüm dönüşüm hunisinde çabalarınızın gerçek değerini haritalama olanağına sahip olacaksınız. Yeni reklam türleri ve pazarlama stratejilerini test ederek ve öğrenerek, Amazon'da sürdürülebilir reklamcılık büyümesine yönelik çabalarınız, artan marka bilinirliği ve genel olarak daha yüksek dönüşümlerle ödüllendirilmelidir.

Amazon Pazarlama Bulutu ve markanız için veriye dayalı keşfin gücünden nasıl yararlanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için 19 Nisan'da 13:00 EDT'de yaklaşan Fireside Chat'imizi izleyin.